Memutuskan Cara untuk Memasuki Pasar

A. Ekspor Tidak Langsung

Yaitu bekerja melalui independent. Pedagang ekspor berbasis domestic membeli produk perusahaan,
kemudian menjualnya di luar negeri.

Kelebihan Ekspor Tidak langsung :

a) Investasi lebih kecil

b) Risiko lebih kecil

B. Ekspor Langsung

Ketika perusahaan memutuskan untuk menangani seluruh aktivitas ekspor mereka sendiri dengan
menjual langsung ke pembeli di negara lain tanpa perantara atau pihak ketiga.

Perusahaan dapat melaksanakan ekspor langsung dengan beberapa cara :

 Departemen atau divisi ekspor berbasis domestik

 Cabang atau anak perusahaan penjualan luar negeri
 Perwakilan penjualan ekspor yang berpergian
 Distributor atau agen yang berpusat diluar negeri

C. Melisensikan

Pemilik lisensi menerbitkan lisensi bagi perusahaan asing untuk menggunakan proses manufaktur,
nama dagang, hak paten, rahasia dagang, atau hal berharga lainnya untuk mendapatkan komisi atau
royalty. Terdapat beberapa kelemahan lisensi yaitu pemberi lisensi mempunyai kendali yang kecil
terhadap pemegang lisensi daripada yang dimilikinya atas fasilitas produksi dan penjualannya sendiri.
Jika lisensi sangat berhasil perusahaan menyerahkan labanya ke pemegang lisensi, jika dan Ketika
kontrak berakhir, perusahaan mungkin menemukan bahwa mereka sudah menciptakan pesaing.

Ada beberapa pengaturan lisensi :

a) Perusahaan manajemen boleh memiliki opsi untuk membeli sejumlah saham di perusahaan
yang dikelola dalam periode yang ditentukan
b) Dalam kontrak manufaktur (contract manufacturing), perusahaan memperkerjakan produsen
lokal untuk membuat produk
c) Perusahaan dapat memasuki pasar asing melalui waralaba (franchising), bentuk lisensi yang
lebih lengkap.

D. Joint Venture

Joint venture diinginkan atau diperlukan atas alas an ekonomi atau politik. Perusahaan asing mungkin
kekurangan sumber daya keuangan,fisik, atau manajerial untuk menjalankan usaha itu sendirian; atau
pemerintah asing mungkin mengharuskan kepemilikan gabungan sebagai syarat untuk masuk ke negara
tersebut. Hambatan umum pada joint venture biasanya dalam hal menentukan kebijakan dari kedua
belah pihak.
E. Investasi Langsung

Bentuk terakhir keterlibatan luar negeri langsung adalah kepemilikan langsung fasilitas perakitan atau
manufaktur di luar negeri. Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau seluruh saham di perusahaan
lokal atau membangun fasilitasnya sendiri.

Kelebihan investasi langsung

a) Perusahaan mengamankan biaya ekonomi

b) Perusahaan memperkuat citranya di negara tuan rumah
c) Perusahaan mengembangkan hubungan yang lebih mendalam dengan pemerintah, pelanggan,
pemasok, dan distributor lokal
d) Perusahaan mempertahankan kendali penuh atas investasinya
e) Perusahaan menjamin dirinya sendiri mempunyai akses ke pasar

Kelemahan investasi langsung

a) Perusahaan memaparkan investasi besar pada risiko seperti mata uang yang ditutup atau
didevaluasi
b) Pasar yang memburuk
c) Penyitaan
d) Biaya yang mahal untuk mengurangi atau menghentikan para karyawan