Disusun Oleh :
Yusi Adelia
NIM : 1930603198
Dosen Pembimbing Lapangan :
HILDA,SE,M.Si
HALAMAN PENGESAHAN
di PT Bank Sumsel Babel Syariah Cabang Pembantu UIN Raden Fatah Palembang
NIM : 1930603198
Mengetahui
Dosen Pembimbing Lapangan Instruktur Lapangan
Assalamualaikum Wr.Wb
Puji syukur atas kehadirat Allah SWT Yang Maha Esa atas berkat dan rahmat-Nya
sehingga Laporan praktik pengalaman Laporan Lapangan ( PPL ) di. PT. Bank Sumsel
Babel Syariah Kantor Cabang Pembantu Uin Raden Fatah K.H. Zainal Abidin Fikri, dapat
terselesaikan dengan baik.
Laporan ini merupakan hasil dari kegiatan PPL yang penulis lakukan selama satu
bulan di PT. Bank Sumsel Babel Kantor Cabang Pembantu Raden Fatah K.H Zainal Abidin
Fikri Palembang. Penyelesaian laporan ini terwujud atas bantuan dan bimbingan dari
berbagai pihak, untuk itu penulis mengucapkan rasa hormat dan terima kasih kepada ;
1. Kedua orang tua yang senantiasa memberikan doa dan dukungan baik dari segi
moral dan material
2. Ibu Prof. Dr. Nyanyu Khodijah, S.Ag,M.A selaku Rektor Universitas Islam
Negeri Raden Fatah Palembang.
3. Bapak Dr. H. Heri Junaidi,M.A selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Islam
4. Bapak Dr. Chandra Zaky Maulana, S.E.,M.M selaku ketua Program Srudi S1
Perbankan Syariah.
5. Ibu zuul Fitriani Umari,M.H.I selaku dosen akademik
6. Ibu Hilda, SE,M.Si selaku Dosen pembimbing Lapangan
7. Ibu Penny Masdiyati, selaku pimpinan PT. Bnak Sumsel Babel KCP Uin Raden
Fatah Palembang
8. Sri riszki astrinny putri selaku Branch Operational Service Manager dan
pembimbing lapangan yang selalu menyempatkan diri untuk memberikan ilmu,
pengarahan dan bimbingan selama proses kegiatan praktik pengalaman
lapangan.
9. Seluruh staff di Bank Sumsel Babel KCP Uin Raden Fatah Palembang yang
telah memberikan bimbingan, pengetahuan, motivasi, dan informasi selama
masa praktik pengalaman lapangan
10. Serta semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang sudah banyak
membantu penulis dalam menyelesaikan laporan ini.
Penulis menyadari masih banyak terdapat kekurangan dalam penulisan laporan
ini. Oleh karena itu kritik dan saran masih penulis harapkan demi
kesempurnaan laporan praktik pengalaman lapangan. Penulis juga berharap
semoga laporan ini dapat bermanfaat untuk para pembaca.
Wassaamu’alaikum wr.wb
YUSIA DELIA
NIM:1930603198
DAFTAR ISI
A. Kesimpulan ..................................................................................
B. Saran ............................................................................................
LAMPIRAN ...................................................................................................
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan
serta aturan yang memberikan arah kepada usaha- usaha pemasaran dari
waktu ke waktu pada masing- masing tingkatan dan lokasinya 1. Strategi
pemasaran adalah alat untuk mencapai tujuan pemasaran yang merupakan
suatu cara bagaimana sebuah perusahan dapat merebut mind share
pelanggan. 2Dalam menghadapi persaingan perbankan saat ini, perbankan
syariah harus memiliki strategi yang efektif untuk memasuki pasar. Strategi
pemsaran mempunyai peran yang penting untuk mencapai keberasilan, untuk
itu perluh meninjaunya dari segi kemampuan perusahan menyediakan
produk dalam jumlah yang tepat seperti yang diminta konsumen, selain itu
perluh juga di kaji dari segi harga, distribusi, iklan, dan promosi penjualan
yang lain3. Dunia pemasaran di tuntut lebih peka dalam membaca sekecil
apapun peluang yang ada sehingga mampu menciptakan kreatifitasan dan
trobosan baru sehinnga mampu mengikuti perkembangan yang terjadi.
Strategi pemasaran merupakan suatu aspek yang sangat penting dalam
pemasaran bank syariah, dan dikatan sebagai suatu proses yang berlanjutan.
Strategi pemsaran yang tepat sasaran akan menghasilkan keberhasilan
produk bank syariah baik produk himpunan dan penyaluran dana yang mana
berpontensial untuk menjadikan nasabah yang loyal pada bank syariah.
Sebagaimana Lembaga perbankan Bank Sumsel Babel Syariah KCP
Uin Raden Fatah Palembang juga menawarkan produk tabungan tasbih haji
dan kredit usaha rakyat ( KUR ) ke pada nasabah lainnya dengan
menggunakan prinsip- prinsip uang sesuai dengan agama islam. Bank
Sumsel Babel Syariah KCP Uin Raden Fatah Palembang merupakan kantor
cabang pembantu BSB yang terletak di Jl. Prof. K.H. Zainal Abidin Fikri,
Km 3,5 Pahlawan kota Palembang Sumatera Selatan 30126.
Sebagaimana kantor Lembaga keuangan pada umumnya kantor Bank
Sumsel Babel Syariah KCP Uin Raden Fatah Palembang berad di lokasi
1
Nur rianto dasar dasar pemasaran bank syariah
2
Samsul rudianto ‘’strategi pemsaran dengan menggunakan pendekatan mark plus’’
3
Rianto pemasaran
strategis dimana lokasi kantor berada di jalan K.H Zainal Abidin Fikri Km
3,5 lebih tepat nya di kampus A Uin Raden Fatah Palembang di tengah pusat
kota sehingga mudah di jangkau nasabah ataupun calon nasabah.
Salah satu produk penyaluran dana Bank Sumsel Babel KCP Uin
Raden Fatah Palembang adalah Kredit Usaha Rakyat ( KUR ). Produk
pembiayaan Kredit Usaha Rakyat adalah produk pembiayaan yang di
terbitkan oleh Bank Sumsel Babel Syariah untuk pembiayaan keperluan
usaha rakyat dengan dukungan bantuan dana fasilitas Likuiditas pembiayaan
keperluan usaha rakyatkepada masyarakat berpenghasilan rendah ( MBR )
khususnya pada masyarakat berpenghasilan tetap. Dengan produk yang
ditawarkan dan memenuhi syarat dan akad- akad sesuai dengan syariat islam
produk yang ditawarkan dalam jangka angsuran yang fleksibel ( maksimal 2-
3 tahun ). Produk KUR diharapkan menjadi solusi bagi nasabah yang ingin
menambah modal usaha dengan sistem kredit dengan berdasarkan syariat
islam.
Dalam memasarkan produk Kredit Usaha Rakyat ( KUR ) pihak
Bank Sumsel Babel Syariah menggunakan prinsip marketing mix, yang di
mana unsur di dalamnya adalah product, price, place, promotion, people dan
process. Pada dasarnya unsur-unsur yang diterapkan tersebut bertujuan untuk
keberhasilan produk KUR dan menghindari adanya kredit macet pada
nasabah pembiayaan KUR SBS. Disinilah peran pemasaran sangat
dibutuhkan. Oleh karena itu, dari kegiatan pemasaran di harapkan mampu
memberikan informasi-informasi akurat mengenai produk, pelayanan, dan
jasa yang di berikan oleh sebuah bank. Strategi inilah yang kemudian untuk
menentukan tujuan perusahan baik jangka pendek maupun jabgka Panjang.
Strategi yang tepat dan sesuai dengan keputusan masyarakat sebagai sasaran
konsumen.4
4
Bank sumsel babel .com
Berikut adalah jenis dan jangka waktu pembiayaan KUR BSB KCP Uin Raden Fatah
2021 dan 2022
Dari table di atas dapat diketauhi bahwa pada tahun 2021 dan 2022 jenis dan jangka
waktu pembiayaan KUR Bank Sumsel Babel Uin Raden Fatah Palembang terbagi menjadi 3
jenis dengan plafond 10 juta s.d 500 juta sesuai kebutuhan mereka dan sesuai dengan
jaminan yang mereka serahkan kepada pihak bank sesuai dengan kebutuhan mereka dengan
suku Bunga murah hanya denga 6% efektif pertahunnya dan bebas biaya provisi,
administrasi dan asuransi kredit dan proses kredit lebih sederhana dan cepat dapat
digunakan untuk menambah modal kerja dan investasi usaha. 5
Disisi lain berdasarkan penuturan ibu penny masdiyati sekalu branch supervisor
operational BSB KCP Uin Raden Fatah Palembang, menuturkan bahwa adanya pandemic
covid-19 tidak memberikan dampak pada penurunannya minat dan kebutuhan nasabah,
dimana pada nasabah KUR BSB Uin Raden Fatah adalah nasabah yang ingin membuka
usaha tetap dari segi pendapatan akan tetap tidak mengalami penurunan. Sedangkan
kebutuhan akan memiliki usaha akan terus bertambah dari waktu ke waktu. Dan nasabah
juga harus memiliki kegiatan usaha produktif minimal telah berjalan selama 6 bulan ( unutk
KUR mikro maupun KUR kecil ) dan khusus untuk KUR super mikro, tidak ada
pembatasan minimal waktu pendirian usaha, namun bila waktu pendirian usaha kurang dari
enam bualn harus memenuhi persyaratan dengan mengikuti pendampingan dan mengikuti
pelatiahan kewirausahan atau pelatiahn lainnya.dan nasabah harus mempunyai izin usaha
yang berlaku, mempunyai rumah atau tempat tinggal serta tidak sedang menerima kredit
perbankan kecuali kur di bank yang sama dan tidak memiliki kredit kepemilikan rumah
maupun lesing kendaraan.
5
https://banksumselbabel.com/Produk?ID=42
B. Rumusan Masalah
Dari latar belakang yang telah di deskripsikan dan melihat
permasalahan yang berkaitan dengan pembiayaan KUR Bank Sumsel Babel
Syariah KCP Uin Raden Fatah Palembang maka penulis merumuskan pokok
pemasalahan seagai berikut:
1. Bagaimana strategi pemasaran pembiayaan KUR Bank Sumsel
Babel Syariah KCP Uin Raden Fatah Palembang
2. Bagaimana dampak penerapan strategi pemasaran pembiayaan
KUR Bank Sumsel Babel Syariah Uin Raden Fatah teradap
peningkatan nasabah KUR?
Tujuan Penelitian
C. Kegunaan
1. Bagi Mahasiswa
a. Belajar mengenal dunia kerja pada unit-unit kerja, baik dalam lingkungan
Bank Sumsel Babel Cabang Pembantu UIN Raden Fatah Palembang.
Melatih keterampilan, cara bersikap, dan tingkah laku yang diperlakukan
untuk menjadi seorang pekerja yang professional.
b. Mendapat pengalaman bekerja dan dapat mengaplikasikan ilmu yang telah
didapatkan.
c. Untuk menambah wawasan dan pengalaman di dunia kerja.
2. Bagi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Raden Fatah
Palembang
a. Menjalin kerjasama yang baik antara pihak kampus dan pihak
instansi/peruahaan.
ekonmi islam.
D. Tempat Pelaksanaan
No Telp : 0711-363648
Pukul : 08.00 s/d 12.00 WIB dan 13.00 s/d 15.00 WIB
E. Jadwal Pelaksanaan
Jadwal praktek pengalaman lapangan dilaksanakan 1 bulan yang disesuaikan
dengan kerja instansi. Kegiatan PPL ini berlangsung dari tanggal 1 Maret
2022 hingga tanggal 1 April 2022 kegiatan PPL dilaksanakan pada hari
efektif kerja yaitu senin-jumat dimulai pukul 08.00-17.00 WIB.
F. Sistematika Penulisan
Sistematika penulisan merupakan kerangka dan pedoman dalam melakukan
penulisan dan tahap- tahap kegiatan sesuai dengan ruang lingkup yang
dijelaskan sebelumnya secara garis besar, yang di bagi menjadi empat bab
yaitu:
BAB I : PENDAHULUAN
Pada bab ini di uraikan mengenai latar belakang, tujuan dan manfaat,
kegunaan, tempat dan jadwal pelaksanaan PPL, serta sisetmatika penulisan.
A. Profil Bank Sumsel Babel Syariah cabang Pembantu UIN Raden Fatah
Palembang
Nama : PT. Bank pembangunan Daerah Sumatera Selatan dan Bangka Belitung
Unit
Usaha Syariah
Telepon : 0711-363648
Berdasarkan surat di atas maka PT. Bank Pembangunan Daerah Sumatera Selatan
dan Bangka Belitung Unit Usaha Syariah didirikan dan mulai operasional pada tanggal 2
Januari 2006.
Bank Sumsel berubah nama menjadi Bank Sumsel Babel dan penyebutan Bank
Sumsel Syariah menjadi Bank Sumsel Babel Syariah, hal ini berdasrakan pada pernyataan
keputusan pemegang saham di Luar Rapat PT. Bank Pembangunan Daerah Sumatera
Selatan Nomor 2 tanggal 3 November 2009 dan pengesahan Menteri Hukum dan Hak Asasi
Manusia Republik Indonesia Nomor AHU-56194.AH.01.02 Tahun 2009 tanggal 20
November 2009.
Pada tanggal 10 Desember 2014 sesuai dengan updating Buku pedoman Organisasi
Kantor pusat dengan nomor instruksi : 452/DIR/INS/2014 tanggal 10 Desember 2014
indeks 3.017 Bab pendahuluan menyatkan bahwa terdapat penyembangan struktur
organisasi Bank Sumsel Babel, semula satuan yang di sebut unit usaha Syariah berubah
menjadi divisi Usaha Syariah yang merupakan kesungguhan komitmen Direksi untuk
mengembangkan operasional bisnis berbasis syariah.
Misi
Logo berbentuk inisial huruf S yang dibuat garis lengkung, ibarat aliran air
dan diikuti dengan kalimat BANK SUMSEL BABEL SYARIAH sehingga
6
https://www.banksumselbabel.com/syariah/TentangKami?ID=6
berupa satu rangkaian. Adapun arti dan makna logo dari Bank Sumsel Babel
yaitu:
1. Penjelasan huruf, huruf S menggambarkan sungai serta unsur kebersamaan yang
di gambarkan dengan huruf seperti tangan dengan warna yang berani sebagai
cermin suatu usaha yang di bangun dengan keberanian sehingga mendapatkan
kesuksesan.
2. Penjelasan warna, warna biru menggambarkan warna yang mempunyai wawasan
atau ruang lingkup yang luas Adapun warna hijau pada logo Bank Sumsel Babel
Syariah menggambarkan makna pertumbuhan.
3. Penjelasan bentuk, 8 aliran sungai mengandung arti aliran dana yang tidak
terputus- putus
STRUKTUR ORGANISASI
7
https://www.banksumselbabel.com/syariah/TentangKami?ID=6
B. Aktivitas Magang
PEMBAHASAN
Strategi pemasaran
8
Hali hasan, Marketing bank syariah.
terus menerus dan dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang
diharapkan oleh para pelanggan di masa depan.
Pengertian pemasaran
9
Kasmir, pemasaran bank, jakarta
Hal-hal yang perluh dilakukan dalam suatu sistem informasi pemasaran,
yaitu,
1. Menilai kebutuhan informasi
2. Mengembangkan informasi
3. Mendistribusikan informasi
1. Giro Rofiqoh
2. Deposito Kaffah
3. Deposito Rofiqoh
4. Tabungan Tasbih
5. Tabungan Rofiqoh
6. Tabungan Kaffah
7. Gadai Emas
8. Multijasah iB
9. Griyah Sejahtera iB
10. Kredit Usaha Rakyat
B. Kendala Yang Dihadapi.
Dalam penyelenggaraan suatu kegiatan, biasanya tak pernah lepas dari kesulitan-
kesulitan yang menjadi kendala, baik kendala yang di hadapi mahasiswa maupun
kendala yang di hadapi oleh pihak bank. Adapun beberapa kendala yang di hadapi
selama pelaksanaan kegiatan Praktek Kerja Lapangan ( PPL ) antara lain:
Sikap mental mahasiswa yang belum berani bertanya kepada instruktur PPL.
Kurangyna keberanian mahawiswa dalam bertanya kepada pegawai Bank apabila
mengalami kesulitan merupakan suatu kendala, karena hal tersebut tentu akan
menyulitkan dalam melakukan kegiatan pada saat magang berlaku.
Mahasiswa masih mengalami kesulitan pada saat pembuatan KTM dan sering terjadi
kesalahan pada saat sesi pemotretan pada saat pembuatan KTM.
Sering ada kekurangan pada saat memberikan penjelasan tentang cara mengisi
formulir pembuatan ATM.
Kredit Usaha Rakyat (KUR) adalah kredit atau pembiayaan kepada usaha mikro
kecil menengah koperasi (UMKM-K) dalam bentuk pemberian modal kerja dan
investasi yang didukung fasilitas penjaminan untuk usaha produktif.Kredit Usaha
Rakyat (KUR) merupakan program pemerintah, secara umum tujuan
penyelenggaraan KUR oleh pemerintah untuk memberdayakan usaha mikro, kecil,
Menengah, dan Koperasi.Pemerintah memberikan penjaminan terhadap resiko KUR
sebesar 70% sementara sisanya sebesar 30% ditanggung oleh bank pelaksana.Kredit
Usaha Rakyat (KUR) diberikan dalam rangka meningkatkan akses UMKM-K untuk
mendorong pertumbuhan ekonomi nasional.Kredit Usaha Rakyat diberikan tanpa
menggunakan jaminan namun tergantung bank pelaksana KUR tersebut.Ada 6 bank
pelaksana KUR yaitu Mandiri, BRI, BNI, Bukopin, BTN, dan Bank Syariah Mandiri
(BSM).Penyaluran KUR sendiri ada 2 yaitu secara langsung dan tidak langsung.
Penyaluran secara langsung dilakukan oleh UMKM dan Koperasi dengan cara
mengakses atau mendatangi KUR di Kantor Cabang. Sedangkan penyaluran secara
tidak langsung artinya dalam penyaluran secar tidak langsung ini usaha mikro
(UMKM dan Koperasi) dapat mengakses KUR melalui Lembaga Keuangan Mikro
dan KSP/USP Koperasi, atau melalui kegiatan linkage program lainnya yang
bekerjasama dengan bank pelaksana.
Dalam penelitian ini, yang menjadi objek penelitian adlaah pelaku usaha mikro kecil dan
menengah binaan Dinas Koperasi dan UMKM yang mengambil kredit usaha rakyat sebagai
modal kerjanya.
Suku bunga sebesar 7% (tujuh persen) efektif pertahun atau disesuaikan dengan
Suku Bunga/Marjin flat/anuitas yang setara.
2. KUR Ritel
Tidak dipungut biaya provisi dan administrasi
Dalam hal skema pembayaran KUR mikro, Penerima KUR dapat melakukan pembayaran
pokok dan Suku Bunga/Marjin KUR mikro secara angsuran berkala dan/atau pembayaran
sekaligus saat jatuh tempo sesuai dengan kesepakatan antara Penerima KUR dan Penyalur
KUR dengan memerhatikan kebutuhan skema pembiayaan masing - masing penerima.
Suku bunga sebesar 7% (tujuh persen) efektif pertahun atau disesuaikan dengan
Suku Bunga/Marjin flat/anuitas yang setara.
Tidak dipungut biaya provisi dan administrasi Agunan sesuai ketentuan pada saat
pengajuan.
Dalam hal skema pembayaran KUR kecil, Penerima KUR dapat melakukan
pembayaran pokok dan Suku Bunga/Marjin KUR kecil secara angsuran berkala
dan/atau pembayaran sekaligus saat jatuh tempo sesuai dengan kesepakatan antara
Penerima KUR dan Penyalur KUR dengan memerhatikan kebutuhan skema
pembiayaan masing – masing penerima KUR.
KUR Penempatan TKI
Dana diberikan untuk membiayai keberangkatan calon TKI ke negara penempatan
dengan plafond sampai dengan 25 juta per orang dengan rincian:
Suku bunga sebesar 7% (tujuh persen) efektif pertahun atau disesuaikan dengan
Suku Bunga/Marjin flat/anuitas yang setara.
Tidak dipungut biaya provisi dan administrasi
Jika ingin pengajuan untuk penempatan TKI, maka harus memiliki juga: a
Perjanjian Penempatan Kerja
b Paspor & Visa
Pada saat ini suku bunga kredit untuk Kredit Usaha Rakyat (KUR ) mengalami
penurunan. Suku bunga KUR skala mikro yang tadinya sebesar 22% menjadi 20-
21% efektif per tahun atau setara dengan 10-10,5% flat per.
tahun. Untuk tingkat bunga KUR Ritel dari 14% menjadi 12-13% efektif per tahun atau
setara dengan6-6,5% per tahun . Kredit Usaha Rakyat adalah kredit program yang disalurkan
menggunakan pola penjaminan dan kredit ini diperuntukkan bagi pengusaha mikro dan kecil
yang tidak memiliki agunan tetapi memiliki usaha yang layak dibiayai bank.Pemerintah
mensubsidi Kredit Usaha Rakyat (KUR) dengan tujuan memberdayakan Usaha Mikro dan
Kecil (UMK) yang ada di Indonesia.
BAB IV
A. KESIMPULAN
Selain itu BSB Syariah KCP Uin Raden Fatah Palembang juga
melakukan strategi pemasaran lainnya, antara lain:
1. Jemput bola
Strategi ini di mulai dari Accounting officer Mikro
(AOM) berkunjung ke pasar membawa brosur produk
pembiayaan Kredit Usaha Rakyat (KUR) dengan
menjelaskan margin dan membrikan kontak yang dapat
dihubungi apabila ada yang tertarik dengan produk
pembiayaan tersebut.
https://banksumselbabel.com/Produk?ID=42
https://www.banksumselbabel.com
https://www.banksumselbabel.com/syariah/TentangKami?ID=6