LK 1: Lembar Kerja Belajar Mandiri
Judul Modul
Judul Kegiatan Belajar (KB)
No Butir Refleksi
1 Daftar peta konsep (istilah
dan definisi) di modul ini
1. Daftar peta konsep (istilah dan definisi) di
PERENCANAAN BISNIS
1. Proses Perencanaan Bisnis
Dan Strategi Bisnis Serta
Pemilihan Model Bisnis
2. Pemilihan ide perencanaan
bisnis, analisis Lingkungan,
dan matriks swot
3. Model Bisnis Canvas
4. Alternatif Pemilihan strategi
Bisnis
Respon/Jawaban
KB 1 Proses Perencanaan Bisnis Dan
Strategi Bisnis Serta Pemilihan Model
Bisnis
modul ini :
1. Wilayah pemasaran tempat atau area
dalam melakukan pemasaran agar dapat
dilakukannya distribusi untuk sebuah
distributor.
2. Strategi harga kebijakan perusahaan
dalam menetapkan harga jual produk.
3. Pioneer yang memimpin berbagai brand
merek
4. Income adalah jumlah uang yang didapat
dari hasil penjualan dalam jangka waktu
tertentu.
5. Kompetitor adalah satu atau beberapa
pesaing usaha yang mempunyai produk
barang atau jasa yang sama
6. Investor seseorang yang berperan
sebagai penunjang bisnis yang paling
banyak dicari oleh para pemilik usaha
yang memang membutuhkan suntikan
dana guna mengembangkan usaha yang
dimilikinya
7. Pemasok pihak perorangan atau
perusahaan yang memasok atau menjual
bahan mentah ke pihak lain, baik itu ke
perorangan atau perusahaan agar bisa
dijadikan produk barang atau jasa yang
matang.
8. Kemitraan strategis hubungan antara
dua perusahaan komersial, biasanya
diformalkan oleh satu atau lebih kontrak
bisnis.
9. Market niche fokus pada pasar yang
dituju/dibidik.
10. Franchise bisnis waralaba merupakan
sebuah metode membuka bisnis dengan
nama, merek dagang hingga produk dan
 bahan yang sudah ada
11. Aspek legalitas tanda sah berdirinya
sebuah bisnis atau dalam definisinya
adalah suatu organisasi yang menjual
atau jasa kepada konsumen atau bisnis
lainnya, untuk mendapat laba.
12. Market share bagian dari seluruh
permintaan atas suatu barang yang
mencerminkan golongan konsumen
berdasarkan ciri khasnya
13. Partner business perjanjian formal
antara dua pihak atau lebih untuk
mengurus sebuah bisnis dan membagi
keuntungan.
14. Perencanaan kemitraan kerjasama
usaha antara usaha kecil dan usaha
menengah bekerja atas dasar
perencanaan dan berwawasan ke depan.
15. Konsep bisnis penjabaran suatu ide
bisnis menuju dimensi bisnis yang lebih
relevan.
16. Brainstorming pengumpulan ide atau
pendapat saat berdiskusi.
17. Five part proses percepatan menuju
yang lebih baik berdasarkan pekerjaan
18. Mapping proses digunakan ketika tim
perencanaan harus menentkan
hubungan yang jekas diantara pilihn
yang beragam
19. Net present value metode hitung untuk
mengukur peluang investasi
20. Interest rate of return metode untuk
menghitung tingkat bunga
21. Payback period suatu jangka waktu yang
dibutuhkan untuk mengembalikan modal
dana yang sudah dikeluarkan oleh para
investor.
KB 2 Pemilihan ide perencanaan bisnis,
analisis Lingkungan, dan matriks swot
1. Demografi suatu cabang ilmu yang
mempelajari jumlah, persebaran wilayah,
dan komposisi penduduk.
2. Peluang (opportunites) situasi atau
kondisi yang merupakan peluang atau
kesempatan di luar perusahaan atau
organisasi yang bisa memberikan peluang
untuk berkembang di kemudian hari.
3. Ancaman (thtreaths) faktor eksternal yang
sifatnya negatif, dapat membahayakan
bisnis.
4. Pemasok pihak perorangan atau
perusahaan yang memasok atau menjual
bahan mentah ke pihak lain, baik itu ke
perorangan atau perusahaan agar bisa
 dijadikan produk barang atau jasa yang
matang.
5. Industri barang industri yang
menghasilkan barang sedangkan industri
jasa yaitu industri yang melayani
nasabahnya dengan jasa.
6. Retail suatu penjualan barang atau jasa
terhadap suatu bisnis kepada konsumen
untuk bisa digunakan atau dikonsumsi
sendiri.
7. Saluran distribusi sebuah jalur
pemasaran yang akan ditentukan oleh
perusahaan, untuk mendistribusikan atau
memberikan pelayanan atas barang
kepada konsumennya.
8. Produk substitusi jenis produk yang dapat
digunakan sebagai pengganti barang
lainnya.
9. Merek suatu tanda atau simbol yang
terdiri dari nama, istilah, gambar, logo,
lambang, desain atau kombinasi dari
semua itu yang ditujukan untuk
mengidentifikasi, mendefinisi atau
memberi identitas kepada suatu barang
atau layanan (jasa) dari suatu penjual
serta membedakannya dari pesaing.
10.Brainding strategi serangkaian konsep,
metode atau cara untuk bisa membuat
brand (merek) produk yang kita kelola
bisa bersaing atau mendapatkan
positioning yang tepat untuk segment dan
target market yang kita bidik.
11.Unique selling point faktor penting yang
bisa membuat produk lebih menarik dari
pesaing.
12.Positioning Tindakan perusahaan untuk
merancang produk dan bauran
pemasaran agar dapat tercipta kesan
tertentu diingatan konsumen.
13.Pangsa pasar sebuah persentase data
yang menunjukkan seberapa besar
dominasi suatu perusahaan terhadap
pasar yang ditargetkannya.

KB 3.MODEL BISNIS CANVAS

1. Profit adalah hasil dari penjualan di kurangi
HPP
2. Pemasok adalah pihak
perorangan/perusahaan yang menjual bahan
mentah kepihak lain agar bisa dijadiakan
produk atau jasa yang matang
3. Pelanggan adalah setiap orang yang memakai
barang atau jasa yang tersedia dalam
masyarakat baik digunakan sendiri,keluarga
 dan tidak untuk di jual kembali
4. Value proposition adalah nilai manfaat
produk/ layananan merupakan acuan pada
pernyataan bisnis
5. Mitra adalah hubungan dua belah pihak
yang saling menguntungkan
6. Win win solution adalah stategi negosiasi
yang dimana kedua belah pihak saling
menguntungkan
7. Pesaing adalah pengusaha lain yang
menawarkan produk yang sama dengan apa
yang kita tawarkan
8. Merek adalah identitas berupa simbol yang
dirancang untuk menciptakan sebuah
produk
9. Risiko adalah berbagai kemungkinan yang
terjadi pada periode tertentu
10. Loyalitas adalah kesetian
11. Produk adalah segala sesuatu yang mampu
dihasilkan dari proses produksi yang
nantinya diperjualbelikan
12.Customer segments yaitu masyarakat yang
menggunakan produk aau jasa dari sebuah
perusahaan sekaligus memberikan
pendapatan
13.Pasar massal adalah pasar yang dimana
melayani semua pihak yang membutuhkan
produk atau layanan yag anda tawarkan
tanpa ,kecuali.
14. Pasar ceruk (niche market) adalah pasar
yang relatif kecil yang berhubungan dengan
kebutuhan yang relatif unik.
15.Lisensi pemberian izin dari pemilik barang
atau jasa kepada pihak yang menerima
lisensi untuk menggunakan barang atau jasa
yang diisensikan.
16.Produksi adalah kegiatan yang menghasilkan
suatu produk atau barang
17. Visa adalah perusahaan yang berdasarkan
penyediaan plafon bagi pembeli, pedagang
atau bank yang penyelenggaraan kartu kredit
18. Biaya tetap adalah biaya yang dikeluarkan
dalam jumlah yang sama dalam setiap
periode dan bukan bagian dari fungsi
rendahnya penjualan
19.Biaya variabel adalah biaya yang besarnya
tergantung besar kecilnya tergantung pada
produk yang terjual.
20.Ekonomi skala keunggulan dari biaya perunit
dengan meningkatkan volume kegitan
perusaan
21.Ekonomi cakupan adalah keunggulan biaya
untuk perusahaan karena telah melakukan
sesuatu dengan cakupan yang lebih luas.
22.Costomer segmen adalah membidik target
konsumen bagaimana karakteristik mereka,
bagaimana pemecahannya, apa yang mereka
butuhkan
23.Channel adalah cara yang akan dilakukan
oleh perusahaan dalam menyalurkan
proposisi nilai kepada pelangganD
24.Customer Relationship: cara yang dilakukan
oleh perusahaan dalam berkomunikasi dan
berinteraksi untuk mencapai loyalitas
konsumen lama atau konsumen baru
25.Revenue Streams: strategi atau cara bisnis
yang dilakukan oleh perusahaan untuk
menghasilkan profit dari nilai yang
ditawarkan kepada pelanggan
26.Biaya operasional adalah biaya yang sudah
pasti harus dikeluarkan oleh perusahaan
dalam melakukan kegiatan perusahaan.
27.Home industri adalah rumah usaha produk
barang atau perusahaan kecil.

KBM 4 MATERI ALTERNATIF PEMILIHAN

STRATEGI BISNIS
1. Strategi adalah pendekatan secara
keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan dan
eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun
waktu
2. Strategi alternatif adalah jenis strategi yang
memungkinkan sebuah perusahaan
memperoleh kendali atas
distributor ,pemasok dan pesaing.
3. Strategi integrasi horizontal adalah strategi
dimana perusahaan mengakuisisi, mejer atau
mengambil alih perusahaan lain dalam rantai
nilai industri.
4. Strategi integrasi kedepan adalah strategi
yang dijalankan dengan meraih kendalia atas
jalur distribusi mulai dari distributor hingga
retailer.
5. Strategi pinetrasi pasar merupakan salah
satu strategi pertumbuhuan perusahaan
yang berfokus pada penjualan produk produk
yang telah ada sebelumnya di pasar melalui
usaha pemasaran yang lebih intens.
6. Harga adalah jumlah uang yang di bebankan
atas suatu barang atau jasa
7. Promosi adalah upaya memberitahukan atau
menawarkan produk atau jasa dengan tujuan
menarik calon konsumen
8. Strategi diversivikasi horizontal
menambahkan produk atau jasa pelayanan
baru yang tidak memiliki keterkaitan untuk
ditawarkan ke konsumen.
9. Concentric diversification Strategi ini
berfokus pada penambahan produk/jasa
baru yang masih satu lini atau saling
berhubungan
10. Strategi likuidasi adalahstrategi utama yang
melibatkan penjualan aset-aset nilai bisnis
seharga nilai sisanya.
11. Cost leadership adalah Strategi ini
dilakukan dengan usaha untuk mencapai
biaya rendah (overall Cost Leadership)
dalam perusahaan. Startegi ini
mengupayakan pengendalian biaya dengan
efisiensi biaya
12. Diferensiasi produk yaitu menciptakan
excellent value dimata pelanggan,
keunggulan bersaing melalui perbedaan
serta keunikan produk yang membedakan
produk tersebut dengan produk-produk
yang lain
13. Outlet adalah toko atau tempat
memasarkan barang
14. Launching adalah meluncurkan produk
15. Stakeholder adalah pihak individu,
kelompok atau komunitas yang memiliki
kepentingan dalam suatu organisasi atau
perusahaan
16. Kreatif adalah suatu kemampuan seseorang
dalam menciptakan hal baru dengan cara
baru yang tidak biasa atau berbeda dengan
yang telah orang lain lakukan.
17. Inovatif adalah mengenalkan sesuatu yang
bersifat baru.
18. Direct Selling adalah penjualan secara
langsung dengan mendirikan stand-stand
penjualan produk.
19. Target pasar adalah kelompok pelanggan
yang melakukan bisnis untuk melakukan
pendekatan.
20. Laporan laba rugi adalah laporan yang
menunjukan laba dan rugi selama periode
waktu tertentu dengan cara menghitung
laba bersih perusahaan dengan mengurangi
total biaya dari total pendapatan.
21. Neraca adalah bagian dari sebuah laporan
yang menunjukan informasi mengenai asset
kewajiban pembayaran dan modal.
22. Analisa titik inpas (BEP) adalah pendapatan
usaha sama dengan jumlah modal yang
dikeluarkan atau jumlah tertentu
banyaknya produk atau layanan yang harus
dijual tiap periode, sehingga kegiatan
operasional suatu perusahaan tidak rugi
tetapi juga tidak untung.
2 Daftar materi yang sulit
dipahami di modul ini
3 Daftar materi yang sering
mengalami miskonsepsi
1. Matriks strategi IFE-EFE
2. KB 3 Model bisnis Canvas materi mengenai
“Implementasi model bisnis Canvas”
3. KB 4 Alternatif Pemilihan Strategi Bisnis
materi mengenai “Proyeksi keuangan bisnis”
1. Strategi pengembangan faktor strategi dalam
matriks SWOT
2. Proyeksi keuangan Bisnis