Di Indonesia, PT Heinz ABC merupakan bagian dari HJ Heinz corporation,

korporasi multinasional asal Amerika, yang merupakan pemimpin pasar global

dalam kategori consumer goods. Sebelumnya, PT Heinz ABC bernama PT ABC Central
Food Industry. Sampai kemudian pada tahun 1999, HJ Heinz corporation membeli mayoritas
saham dari PT ABC Central Food Industry dan mengganti namanya menjadi PT Heinz ABC.
Merek ABC memang lebih dulu dikenal khalayak konsumen di Tanah Air dengan produk
baterainya. Namun, lewat PT Heinz ABC Indonesia, ABC juga merek yang menonjol untuk
produk kecap, sirup, dan saus yang menurut pihak manajemen PT Heinz ABC masing-masing
kategori tersebut menguasai pasar lebih dari 50%. Untuk Kecap ABC sendiri saat ini
sebagai pemasok kontribusi terbesar untuk omset PT Heinz ABC yaitu sekitar 45% dan bernilai
sekitar Rp 800 miliar. Kontribusi terbesar lainnya datang dari sirup dan saus.

PT Heinz ABC mempunyai visi dan misi perusahaan sebagai berikut:

Visi Perusahaan:

Menjadi perusahaan makanan dan minuman yang terpenting/sukses/terkenal di

dunia dengan memberikan sumbangan makanan & minuman yang bergizi,

bercitarasa tinggi kepada siapa saja dimana saja.

Misi Perusahaan:

Dengan kepopuleran merek ABC, kami akan berusaha memberikan bagi setiap

keluarga Indonesia makanan dan minuman BERCITARASA TINGGI/BAIK,

BERGIZI, dan selalu terpelihara KUALITAS nya, sehingga mereka dapat

hidup lebih sehat dan hidup pun lebih terpenuhi.

Tujuan/sasaran yang ditetapkan oleh PT Heinz ABC terhadap

pasar.
tujuan umum dari PT Heinz ABC kembali kepada visi misi perusahaan yaitu untuk
menyediakan makanan dan minuman yang sehat bagi keluarga Indonesia. Dalam hal ini PT
Heinz ABC yang mempunyai segmentasi yang sama dengan kompetitor mempunyai target yang
berbeda. Contohnya Kecap Bango mempunyai target ibu-ibu rumah tangga yang telah
memliki ketrampilan memasak sedangkan untuk Kecap ABC adalah sebaliknya yaitu
ibu-ibu rumah tangga modern yang sedang belajar memasak. Hal ini dikarenakan ibu-ibu
sebagai decision maker dalam keluarga dan juga ibu-ibu tersebut mempunyai
kebutuhan akan penghargaan dari keluarganya dalam hal mengolah masakan sehingga akan
berusaha untuk belajar dalam hal memasak.

strategi IMC PT Heinz ABC

strategi IMC PT Heinz ABC ialah merupakan sebuah wadah untuk mengembangkan
kuliner di Indonesia. Hal tersebut untuk menjawab kebutuhan ibu-ibu untuk mendapatkan
informasi dan ilmu untuk mengembangkan kemampuan memasak mereka. Strategi tersebut
juga lahir karena melihat dari hasil competitive review di mana para kompetitor juga
sangat aktif pada media-media baru selain media konvensional seperti TV dan
media cetak. Program Chef On Tour sendiri adalah bagian dari strategi ABC Culinary
Academy dengan memanfaatkan basis komunitas ibu-ibu di Indonesia yang sangat
aktif seperti pengajian, arisan, PKK dan sebagainya. Habit dari ibu-ibu yang suka kumpul-
kumpul itu yang dilihat sebagai potensi untuk digarap. Dengan berkunjung ke satu tempat,
bisa dilakukan kontak dengan banyak ibu-ibu. Program Chef On Tour juga melihat
peluang dari kesibukan para ibu-ibu tersebut sehingga seringkali kesulitan untuk mereka
yang datang ke sebuah acara. Dari situlah Program Chef On Tour mempunyai keunikan
tersendiri dengan langsung mendatangi ibu-ibu di basis komunitasnya masing-
masing.