5. Gambaran Produk
Bagian ini menggambarkan secara terinci mengenai produk yang
ditawarkan. Adapun rinciannya adalah sebagai berikut:
a. Analisis Situasi.
Bagian ini menjelaskan kondisi-kondisi yang mendukung
terciptanya suatu produk. Misalkan, hasil panen bawang merah
yang melimpah di suatu daerah, namun belum ada produk olahan
dari bawang merah.
b. Gambaran produk.
Sebutkan jenis produk yang ditawarkan secara rinci. Gambaran
dapat berupa fitur-fitur atau karakteristik fisik dari produk yang
ditawarkan. Kemasan produk atau jasa pelayanan tambahan juga
dapat diuraikan secara jelas dan nyata, sehingga pembaca dapat
membayangkan gambaran produk yang ditawarkan.
c. Keunggulan Produk.
Uraikan kelebihan, inovasi, nilai tambah (novelty) dan manfaat
apa yang dapat diperoleh dari produk yang ditawarkan.
Keunggulan produk bertujuan untuk menggambarkan proposisi
nilai pada satu bisnis yang membedakannya dengan bisnis
sejenis lainnya.
d. Harga Produk.
Sebutkan harga untuk masing-masing produk yang ditawarkan.
Bandingkan harga jual dengan pesaing dan apa yang diperoleh
pelanggan dengan harga jual tersebut.
6. Survei dan Evaluasi Pasar
Ada dua hal besar dalam bagian ini, yaitu:
7. Strategi Pemasaran
Bila dikaitkan dengan survei dan evaluasi pasar sebelumnya,
maka jelaskan tentang langkah-langkah strategis pemasaran yang
akan dan telah dilakukan. Jelaskan juga citra yang dibentuk oleh
perusahaan dan bagaimana pelanggan dapat menyadari citra dan
nilai yang ditawarkan.
Dalam bagian ini juga dijelaskan secara terinci mengenai strategi
periklanan dan promosi, jenis pemasara yang dilakukan, dan cara
menjalin hubungan dengan pelanggan.
Penting untuk diingat, bagi bisnis yang menghasilkan barang
tidak terlepas dari pelayanan jasa. Oleh karena itu, dalam
rencana bisnis juga perlu ditampilkan layanan jasa yang
mengikuti produk yang ditawarkan, seperti pelayanan purna jual,
pelayanan yang simpatik, dan sebagainya.
11. Lampiran
Informasi yang diberikan pada rencana bisnis, harus diperkuat
dengan data nyata yang dilampirkan. Data tersebut berupa
salinan antara lain; salinan pendaftaran bisnis, dokumen
pemerintah yang terkait, kontrak, resume pribadi, sertifikat, dan
sarana promosi.