CHAPTER 8

WHAT STRATEGIES ARE MOST EFFECTIVE AT BUILDING SUSTAINABLE COMPETITIVE

ADVANTAGES FOR SINGLE BUSINESS UNITS?
*Basic Tujuan adanya Strategi
1. Low cost strategies
perusahaan menciptakan produk dengan low cost sehingga bisa bersaing dengan
kompetitor. Ex:
a. technology development
b. HR management : melatih orang agar ahli
c. General administration : agar bisa paperless dan computerize
d. Procurement
e. Inbound logistics
f. Operations
g. outbound logistics
h. marketing and Sales
i. Service
Advantages :
a. mengurangi kemungkinan tekanan harga dari pembeli
misal kita sudah low cost, ketika ada tekanan dari buyer kalo pembeli mau beli
harga yang lebih murah, maka kita bisa turunin harga dengan aman karena
harga pasar yang sebelumnya ditawarkan masih jauh diatas HPP kita.
b. low cost yang beroperasi secara lama, membuat rival kalah dan pergi dari pasar
kompetisi
c. menciptakan barrier to entry bagi perusahaan lain yang mau masuk pasar–
menciptakan economic deference
d. mengurangi daya tarik produk pensubstitusi
e. misal salah satu supplier meningkatkan harga maka margin harga kita masih
aman
Disadvantages~~~
a. mudah diduplikasi daripada inovasi yang sulit diduplikasi
b. laba akan benar benar tergerus jika ada kompetitor yang ebrani low price
sehingga kita ikut low price dst
c. kompetitor belajar untuk emnciptakan cost yangs esuai dengan kita jika kita
menjadi cost leadership
2. Inovasi dengan diferensiasi
membangun keunggulan kompetitif melalui produk atau jasa dengan emmiliki perbedaan
dengan kompetitor yang ada misalnya dari performa, fitur, atau faktor lain yang tidak
langsung berkaitan dengan harga/biaya.
Advantages :
a. persaingan akan berkurang jika diferensiasi berhasil
b. pembeli kurang sensitif terhadap harga untuk produk yang terdiferensiasi secara
efektif (pembeli fanatik bakalan cuma beli produk kita, kalo buka produk kita
engga beli)
c. brand loyalty membuat adanya kesulitan masuk bagi perusahaan lain.
 Disadvantages :
a. muncul perusahaan imitasi sehingga diferensiasi yang kita lakukan menjadi
meaningless <sehingga lakukanlah skimming price atau paten>
b. perk teknologi menjadikan inovasi kita usang
c. biaya untuk kita diferensiasi bakal lebih gede dari perusahaan yang mengimitasi
kita.

Strategi Perusahaan bisa disesuaikan dengan siklus industri

a. Siklus Introduction/ Emerging Industries
b. Siklus Growth
c. Siklus Maturity
d. Siklus Decline