SEGMENTING

Segmenting atau segmentasi pasar adalah langkah pertama untuk

membuat strategi STP. Di langkah segmenting, hal yang pertama
dilakukan adalah membagi target pasar menjadi kelompok konsumen
potensial. 

Demografis, yang membagi target pasar berdasarkan usia, gender,

ras, pendidikan, pekerjaan hingga agama dan kewarganegaraan.
Geografis, yang membagi pasar berdasarkan letak geografis, seperti
negara, kota, provinsi, bahkan komplek perumahan.

Psikografis membagi segmen pasar berdasarkan sifat psikologis,

misalnya gaya hidup, kepribadian, hobi, dan sebagainya.

Perilaku, yang membagi target pasar berdasarkan behavior atau

perilaku saat melakukan pembelian, ketertarikan, tujuan pembelian
produk, dan sebagainya.

TARGETING

Analisis penempatan target mengharuskan untuk menentukan salah

satu hasil segmenting dengan kualitas yang paling
sesuai. Targeting dalam STP marketing juga bisa dipertimbangkan
dari beberapa factor :

profitbilitas
Profit atau keuntungan adalah faktor utama yang dipertimbangkan
ketika menentukan target pasar, oleh karena itu harus menetukan
segmentasi pasar yang tepat dan sesuai dengan target profit

pertumbuhan (growth)
memproyesikan rencana hingga beberapa periode kedepan, untuk
memperkirakan hasil yang akan di dapatkan setelah menjalani strategi
STP

kemudahan akses
mempertimbangkan cara mempromosiukan produk dan membuatnya
mudah di akses oleh konsumen/pembeli.
POSITIONING

cara untuk menempatkan iklan atau promosi produk di segmen yang

telah dipilih dengan target yang telah disusun. Contohnya seperti :

berikan penawaran solusi

mengidentifikasi keluhan yang sering dialami oleh konsumen dan
memberikan solusinya

Temukan Unique Selling Point (USP)

Menemukan keunikan atau keunggulan produk yang ditawarkan untuk
sebagai pembeda dari para pesaing

Susun campaign yang disukai target pasar

Membuat sebuah campaign yang menarik yang banyak di sukai oleh
target pasar