YAYASAN SASMITA JAYA

UNIVERSITAS PAMULANG
(UNPAM)
SK MENDIKNAS No. 136/D/0/2001
Jl. Surya Kencana No. 1 Pamulang Barat – Tangerang Selatan Banten Telp (021) 7412566 Fax 74709855
______________________________________________________________________________________

Tugas Pertemuan 3 (Program dan Strategi Penetapan Harga)

Dalam menjalankan bisnis, Silahkan anda buat kerangka pengembangan program dan strategi penetapan
harga secara tepat sesuai dengan standar segmentasi, targeting dan positioning?

Segmentasi Pasar (Segmenting) Pada Strategi Pemasaran STP Adalah Sebagai

Berikut
Segmenting merupakan proses mengkategorikan, mengklasifikasikan, menggolongkan semua target
potensial produk yang akan dipasarkan.
Kemudian membagi pasar menjadi bagian-bagian berdasarkan pembeli dan kebutuhan, karakteristik atau
perilakunya, dan lain sebagainya.
Berdasarkan pengertian tersebut, maka dapat disimpulkan bahwa proses ini memiliki peran yang cukup
penting dalam sebuah bisnis karena beberapa alasan, seperti:
 Memungkin perusahaan lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya. Dengan membagi pasar
menjadi segmen-segmen, maka dapat memberikan gambaran bagi perusahaan untuk menetapkan
segmen mana yang akan dilayani dan dijadikan target. Selain itu, segmentasi memungkin
perusahaan mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai peta kompetisi serta menentukan
posisi pasar bisnis perusahaan.
 Segmentasi merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi yang disertai
dengan pemilihan target market. Sehingga proses ini akan memberikan acuan dalam penentuan
tahap selanjutnya.
 Segmentasi merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari
sudut yang unik dan cara yang berbeda dari yang dilakukan oleh pesaing.

Dalam melakukan tahapan ini, perusahaan harus memperhatikan efektivitas segmentasi tersebut karena
menyangkut ketepatan langkah rumusan pada strategi selanjutnya yaitu targeting dan positioning.
Ada beberapa variabel dari tahapan segmentasi ini, yaitu:

 Demografis, yaitu segmentasi yang dilakukan dengan cara membagi pasar ke dalam kelompok-
kelompok berdasarkan variabel demografis seperti usia, jenis kelamin, besarnya keluarga,
pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.
 Psikografis, yaitu segmentasi yang dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-
kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup, kepribadian, dan lain sebagainya.
 Perilaku, yaitu segmentasi konsumen yang dilakukan dengan membagi target konsumen ke dalam
segmen-segmen berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan cara konsumen menggunakan
barang atau situasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk membuat segmentasi ini yaitu
dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan non-pengguna produk.

ALIF DWI SYAPUTRA - 211010503005

 YAYASAN SASMITA JAYA
UNIVERSITAS PAMULANG
(UNPAM)
SK MENDIKNAS No. 136/D/0/2001
Jl. Surya Kencana No. 1 Pamulang Barat – Tangerang Selatan Banten Telp (021) 7412566 Fax 74709855
______________________________________________________________________________________

Analisis STP Pada Penentuan Pasar Sasaran (Targeting)

Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmentasi pasar dan analisis stp, langkah selanjutnya
adalah mengevaluasi berbagai segmen tersebut untuk memutuskan segmen mana yang akan menjadi target
market.

Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, perusahaan harus melihat beberapa faktor yaitu tujuan,
daya tarik pasar secara keseluruhan, dan resource perusahaan.
Dalam menentukan targeting, maka perlu dilakukan beberapa survey agar dapat mengetahui keadaan pasar
nantinya sehingga proses pemasaran tidak salah sasaran.
Ada 3 kriteria yang harus dipenuhi perusahaan pada saat mengevaluasi dan menentukan segmen pasar
mana yang akan dijadikan target, yaitu:

 Perusahaan harus memastikan bahwa segmen pasar yang dibidik cukup besar dan menguntungkan
bagi perusahaan. Atau perusahaan dapat saja memilih segmen yang kecil, namun segmen itu harus
mempunyai prospek menguntungkan dimasa yang akan datang. Sehubungan dengan hal ini,
perusahaan harus melihat secara mendalam terhadap kompetisi yang ada di sektor tersebut serta
potensinya untuk tumbuh karena akan berkaitan dengan ukuran dan pertumbuhan target segmen
perusahaan.
 Strategi targeting ini harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan yang bersangkutan.
Keunggulan kompetitif merupakan cara untuk mengukur apakah perusahaan memiliki kekuatan
dan keahlian yang cukup memadai untuk menguasai segmen pasar yang dipilih atau tidak.
Perusahaan juga harus menganalisis dari dekat apakah segmen pasar yang dipilih telah sejalan dan
mendukung tujuan jangka panjang perusahaan atau tidak.
 Segmentasi pasar yang dibidik harus didasarkan pada situasi persaingan yang ada. Perusahaan
harus mempertimbangkan situasi persaingan yang dapat mempengaruhi daya tarik targeting
perusahaan.

ALIF DWI SYAPUTRA - 211010503005

 YAYASAN SASMITA JAYA
UNIVERSITAS PAMULANG
(UNPAM)
SK MENDIKNAS No. 136/D/0/2001
Jl. Surya Kencana No. 1 Pamulang Barat – Tangerang Selatan Banten Telp (021) 7412566 Fax 74709855
______________________________________________________________________________________

Penentuan Produk (Positioning) Pada Strategi Pemasaran STP Adalah Sebagai

Berikut
Positioning merupakan proses mengembangkan strategi pemasaran yang bertujuan untuk mempengaruhi
bagaimana sebuah segmen pasar tertentu memandang sebuah barang atau jasa dibandingkan dengan
kompetisi atau pesaing.

Penentuan posisi pasar menunjukkan bagaimana suatu produk dapat dibedakan dari produk pesaingnya.
Ada beberapa positioning atau contoh STP yang dapat dilakukan oleh perusahaan, yaitu:
 Positioning berdasarkan perbedaan produk
 Positioning berdasarkan atribut produk atau keuntungan dari produk
 Selain itu, ada positioning berdasarkan pengguna produk
 Positioning berdasarkan pemakaian produk
 Positioning berdasarkan pesaing
 Dan ada positioning berdasarkan kategori produk
 Positioning berdasarkan asosiasi
 Serta positioning berdasarkan masalah

Penerapannnya pada Bisnis Online

Sejatinya penerapan strategi pemasaran STP (Segmenting, Targeting, and Positioning) baik bisnis
konvensional maupun bisnis online tidak memiliki perbedaan yang siginifikan. Hanya saja
bisnis online biasanya memiliki strategi pemasaran STP yang lebih kompleks dan lebih dinamis sehingga
efektivitas strategi dapat dikontrol. Pada penerapannya, implementasi dari strategi pemasaran Segmenting
Targeting Positioning (STP) sebenarnya cukup sederhana.

Hal ini menyangkut pada perencanaan, tindakan dan pengaplikasian pemasaran dari produk yang akan
dipasarkan dengan terlebih dahulu menganalisis keadaan umum perusahaan baik internal maupun
eksternal. Dengan menyusun dan menerapkan strategi bisnis yang tepat,

ALIF DWI SYAPUTRA - 211010503005