LAPORAN AKHIR

MAGANG & STUDI INDEPENDEN BERSERTIFIKAT

Be A Digital Exporter
Di Sekolah Ekspor

Diajukan untuk memenuhi persyaratan kelulusan

Program MSIB MBKM

oleh :

Alvina Laili Shafira/1905140299

PRODI MANAJEMEN
UNIVERSITAS KH. A. WAHAB HASBULLAH
2022
 Lembar Pengesahan

Be A Digital Exporter

Di Sekolah Ekspor

oleh :
Alvina Laili Shafira/1905140299

disetujui dan disahkan sebagai

Laporan Magang atau Studi Independen Bersertifikat Kampus Merdeka

Jakarta, 31 Desember 2022

Kepala Sekolah Ekspor

Dr. Handito Joewono

NISE: 110001

ii
 Abstraksi

Program Studi Independen Cycle 3 merupakan salah satu program dalam

MBKM yang bertujuan untuk memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk
belajar dan mengembangkan diri di luar kelas perkuliahan yang ada di kampus.
Program ini diselenggarakan dalam jangka waktu kurang lebih 5 bulan untuk
menunjang mahasiswa dalam pelaksanaan program studi independen bersertifikat
oleh Sekolah Ekspor.
Program Studi Independen Cycle 3 yang diadakan oleh Sekolah Ekspor
bertujuan untuk menciptakan para eksportir muda yang bisa mengekspor
bisnisnya ke berbagai negara dengan memanfaatka teknologi yang ada pada saat
ini. Selain itu, mahasiswa juga memiliki kesempatan untuk mengasah
kemampuannya dalam berinovasi, manajemen waktu, kedisiplinan, dan interaktif.
Dalam kegiatan ini, mahasiswa mengikuti berbagai rangkaian kegiatan seperti,
menciptakan produk, praktek ekspor, praktek digital marketing, dan uji
pengetahuan. Berdasarkan pengalaman penulis pada program Studi Independen
Cycle 3, dapat disimpulkan bahwa program ini sangat membantu mahasiswa
dalam menciptakan eksportir muda yang melek akan teknologi digital.

Kata kunci: studi independen, sekolah ekspor, eksportir

iii
 Kata Pengantar

Alhamdulillah, segala puji dan syukur bagi Allah SWT. Tuhan semesta alam,
yang telah memberikan rahmat dan hidayahnya-Nya sehingga penulis mampu
menyelesaikan laporan akhir dengan baik. Penulis menyadari bahwa penulisan
laporan akhir ini dapat selesai karena bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak,
khususnya kepada kedua orang tua saya yang telah senantiasa memberikan
dukungan serta semangat selama proses pelaksanaan kegiatan studi independen
hingga penulisan laporan akhir ini.
Pada kesempatan ini, penulis juga menyampaikan terimakasih dan penghargaan
yang tulus kepada :
1. Bapak Dr. Handito Joewono selaku Kepala Sekolah Ekspor.
2. Segenap mentor dan asisten mentor Sekolah Ekspor yang telah menyediakan
waktu, tenaga, dan pikiran untuk memberikan materi-materi kepada saya dari
awal hingga akhir program.
3. Bapak Khotim Fadhli, M.Pd. selaku Ketua Program Studi S-1 Fakultas
Ekonomi Universitas KH. A. Wahab Hasbullah.
4. Saudara saya dan teman-teman saya yang turut memberikan dorongan
semangat dan motivasi kepada saya selama proses kegiatan Studi Independen
hingga penulisan laporan akhir ini.
Saya menyadari bahwa laporan akhir ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh
karena itu, akan sangat baik jika ada kritik dan saran untuk laporan akhir ini agar
menjadi lebih sempurna. Akhir kata, semoga Allah SWT. Berkenan untuk
membalas seluruh kebaikan semua pihak yang telah membantu. Semoga laporan
akhir ini memberi manfaat untuk pengembangan ilmu.
Jombang, 31 Desember 2022
Penulis,

Alvina Laili Shafira

iv
 Daftar Isi

Lembar Pengesahan Program Studi Manajemen i

Lembar Pengesahan ii
Abstraksi iii
Kata Pengantar iv
Daftar Isi v
Daftar Tabel vi
Bab I Pendahuluan 1
I.1 Latar Belakang 1
I.2 Lingkup 2
I.3 Tujuan 2
Bab II Organisasi atau Lingkungan Organisasi Mitra MSIB 3
II.1 Struktur Organisasi 3
II.2 Lingkup Pekerjaan 3
II.3 Deskripsi Pekerjaan 5
II.4 Jadwal Kerja 6
Bab III Export Business Plan Historical Clothes to ASEAN 22
III.1 Be A Digital Exporter 22
III.2 Proses Pelaksanaan Project Sekolah Ekspor 22
III.3 Pencapaian Hasil Project Sekolah Ekspor 25
Bab IV Penutup 27
IV.1 Kesimpulan 27
IV.2 Saran 27
Referensi vii
Lampiran A. TOR A-1
Lampiran B. Log Activity B-1
Lampiran C. Dokumen Teknik C-1

v
 Daftar Tabel

Tabel 2.1 Jadwal Kegiatan 6

vi
 Bab I Pendahuluan

Program Merdeka Belajar Kampus Merdeka (MBKM) Studi Independen “Be

A Digital Exporter” disingkat SIBADE merupakan program belajar di luar
kampus yang disiapkan bagi mahasiswa di seluruh Indonesia dengan muatan
pembelajaran praktis agar siap menjadi pelaku usaha ekspor yang
mengoptimalkan kemajuan teknologi digital.
I.1 Latar belakang
Perkembangan teknologi yang semakin maju membuat para pebisnis harus
menyesuaikan dengan segala aspek perubahan digital, salah satunya adalah untuk
menciptakan pebisnis yang melek digital. Mengingat pentingnya teknologi digital
di era modern ini, maka pebisnis harus memiliki keterampilan dalam memasarkan
produknya. Studi Independen Bersertifikat Kampus Merdeka merupakan salah
satu program MBKM yang dirancang seperti pembelajaran di kelas dan dibuat
khusus berdasarkan tantangan nyata yang dihadapi industri. Program ini berupa
kursus singkat, praktek, dan kursus daring, dan lain-lain.
Sekolah ekspor sebagai salah satu mitra dari program Studi Independen
Bersertifikat. Program studi independent ini memiliki tujuan untuk menciptakan
para eksportir muda yang melek akan teknologi sehingga bisa melakukan bisnis
berbasis digital dengan memanfaatkan perkembangan teknologi yang semakin
pesat pada saat ini. Sekolah ekspor menjembatani mahasiswa untuk menjadi
eksportir muda yang melek akan teknologi sehingga bisa memasarkan produknya
khususnya di luar negeri berbasis digital. Selain itu, Sekolah ekspor juga
menjembatani mahasiswa untuk mengembangkan attitude, skill dan knowledge
sehingga siap menjadi profesional di perusahaan ekspor-impor, menjadi fasilitator
UKM ekspor dan pada akhirnya menjadi eksportir.

1
 2

I.2 Lingkup
Mengacu kepada kerangka pemikiran The 5n1 Arrows of Export Management
berdasarkan buku The 5n1 Arrows of Omni Channel Export (Handito Joewono,
Arrbey, 2021), dipadukan dengan kerangka digitalisasi ekspor, disusunlah
kerangka program The 7n1 Arrows of Digital Export sebagai berikut.
1. Business Reconnaissance
2. Digital Business Strategy
3. Product Development
4. Digital Marketing
5. Business Matching
6. Export Payment and Financing
7. Shipment and Documentation
8. Continuous Improvement

I.3 Tujuan
Program Magang dan Studi Independen Bersertifikat memiliki beberapa
tujuan. Dilaksanakannya program tersebut antara lain bertujuan untuk
memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk belajar dan mengembangkan
diri melalui aktivitas di luar kelas perkuliahan dan memberikan kesempatan
mahasiswa untuk mendapatkan pengalaman kerja di dunia industri atau dunia
profesi nyata selama kurang lebih 1 semester.
 Bab II Organisasi atau Lingkungan Organisasi Mitra MSIB

Struktur organisasi Sekolah ekspor memungkinkan mengacu pada pengaturan

organisasi dan komponennya adalah sebagai berikut.

II.1 Struktur Organisasi

II.2 Lingkup Pekerjaan

Mengacu kepada kerangka pemikiran The 5n1 Arrows of Export
Management berdasarkan buku The 5n1 Arrows of Omni Channel Export
(Handito Joewono, Arrbey, 2021), dipadukan dengan kerangka digitalisasi ekspor,
disusunlah kerangka program The 7n1 Arrows of Digital Export sebagai berikut.
1. Business Reconnaissance
2. Digital Business Strategy
3. Product Development
4. Digital Marketing
5. Business Matching
6. Export Payment and Financing
7. Shipment and Documentation
8. Continuous Improvement

3
 4

Kerangka program ini selanjutnya akan menjadi judul klaster modul yang
kemudian dikembangkan menjadi beberapa modul turunannya, yaitu sebagai
berikut.
1. Klaster modul Business Reconnaissance, terdiri dari 5 modul yang
disampaikan ditahap awal yang memberikan knowledge kepada peserta untuk
mendapatkan pemahaman yang baik mengenai konsep ekspor; serta
mempelajari attitude untuk tidak hanya menjadi eksportir, melainkan perlu
menjadi eksportir yang baik.
2. Klaster modul Digital Business Strategy, terdiri dari 5 modul knowledge yang
perlu dipahami sejak awal, terutama mengenai konsep bisnis digital.
3. Klaster modul Product Development, terdiri dari 5 modul knowledge yang
perlu dipahami agar dapat mengembangkan produk ekspor yang ramah
lingkungan.
4. Klaster modul Digital Marketing, terdiri dari 5 modul yang berhubungan
dengan pemasaran secara digital, termasuk knowledge untuk membuat rencana
bisnis, mengembangkan konten, melakukan pemasaran melalui media sosial,
dan onboarding di marketplace.
5. Klaster modul Business Matching, terdiri dari 5 modul knowledge dan skill
yang berhubungan dengan proses pemasaran dan penjualan produk ekspor,
termasuk ketrampilan menjual, membuat presentasi bisnis, melakukan
negosiasi bisnis, dan melakukan e-commerce.
6. Klaster modul Export Payment and Financing, terdiri dari 5 modul yang
berhubungan dengan pembayaran dan pembiayaan ekspor, termasuk
didalamnya mengenai digital payment dan Letter of Credit.
7. Klaster modul Shipment & Documentation, terdiri dari 5 modul yang
merupakan bekal knowledge mengenai logistik kepabeanan.
8. Klaster modul Praktek Ekspor, terdiri dari 16 kegiatan praktek ekspor yang
diberikan untuk memperkaya skill peserta dalam mengoptimalkan teknologi
digital melalui pemberdayaan media sosial seperti website, tiktok, youtube, dll,
dalam rangka memasarkan produk ekspor.
 5

II.3 Deskripsi Pekerjaan

Sekolah Ekspor yang bernaung dibawah Sekolah ekspor Nasional sejak awal
berdirinya ikut memberi solusi penambahan jumlah eksportir melalui
penyelenggaraan pelatihan ekspor secara daring dengan mengoptimalkan
kemajuan teknologi digital termasuk pendayagunaan platform belajar digital.
Pemanfaatan teknologi digital dalam pelatihan ekspor merupakan harapan, tidak
hanya karena pemanfaatan teknologi digital dalam pembelajaran sudah semakin
efektif melalui e-learning, tetapi secara konten ekspor pendayagunaan teknologi
digital khususnya marketplace e-commerce dan media sosial.
Program Digital Export diajukan untuk memberi kesempatan kepada
mahasiswa D4 dan S1 minimal semester-5 untuk menjadi eksportir baru yang
berbasiskan teknologi digital. Proses pembelajaran akan dilakukan berbasiskan
experience learning, berjalan berdampingan antara penyampaian modul
pembelajaran dan praktikum, dan di tahap akhir diharapkan peserta (bersama
kelompoknya masing-masing) sudah bisa mengembangkan produk berkualitas
ekspor dan memasarkannya melalui e-commerce.
Basis pembelajaran daring di Sekolah Ekspor menggunakan platform
Learning Management System yang dinamakan Sekolah Ekspor Learning
Management System, atau disingkat menjadi SELS. Semua materi pembelajaran,
termasuk video, e-library, penugasan, jadwal belajar, ujian, absensi, dan informasi
pembelajaran disampaikan kepada seluruh peserta melalui SELS sehingga
Sekolah Ekspor bisa mengelola peserta dalam jumlah besar dari seluruh wilayah
Indonesia.
Pengalaman Sekolah Ekspor sebagai mitra Kampus Merdeka Program MSIB
angkatan-1 dan angkatan-2 pada semester ganjil dan genap 2021/2022 memberi
keyakinan bahwa generasi muda Indonesia dimanapun mereka berada punya
kemauan dan kemampuan potensial untuk mendayagunakan teknologi digital dan
mendorong ekspor termasuk membangun kolaborasi efektif dengan pelaku usaha
kecil dan menengah (UKM) dan merekatkan ke-Indonesia-an melalui kerjasama
tim antar wilayah seluruh Indonesia.
 6

Dengan 800 mahasiswa yang diterima berasal dari 223 perguruan tinggi pada
angkatan-1 dan 500 mahasiswa dari 120 perguruan tinggi pada angkatan-2, baik
PTN maupun PTS termasuk yang berada di daerah terpencil di luar Jawa; Sekolah
Ekspor bersyukur dapat menjadi bagian indah dari pengalaman digitalisasi ekspor
yang sarat nilai ke-Indonesia-an melalui program Magang dan Studi Independen
Bersertifikat - Kampus Merdeka.

II.4 Jadwal Kerja

Berikut merupakan deskipsi kegiatan Studi Independen Be A Digital Exporter.

Tabel 2.1 Jadwal Kegiatan

AKTIVITAS HASIL YANG
HARI/TANGGAL CATATAN
HARIAN DICAPAI
Selasa, 16 Agustus Pembekalan Mengetahui
2022 SIBADE (Studi mekanisme kegiatan
Independen Be yang akan -
A Digital berlangsung selama
Exporter) kurang lebih 5 bulan.
Rabu, 17 Agustus Libur nasional
2022 HUT - -
Kemerdekaan RI
Kamis, 18 Agustus Kelas Pengetahuan tentang
2022 pembelajaran kegiatan ekspor.
tentang -
pengetahuan
dasar ekspor.
Jumat, 19 Agustus Sosialisasi Pemahaman
2022 penggunaan SELS. -
tentang SELS
Senin, 22 Agustus Kelas Pemahamaman
2022 pembelajaran tentang etika bisnis,
tentang peran dan
pengetahuan tanggungjawab -
dasar ekspor. eksportir, attitude
yang harus dimiliki
oleh eksportir.
Selasa, 23 Agustus Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran problem solving dan
-
tentang dasar- decision making.
dasar ekspor.
 7

Rabu, 24 Agustus Kelas Pemahaman tentang

2022 pembelajaran riset untuk
tentang market perencanaan bisnis.
research & -
program
framework
ekspor.
Kamis, 25 Agustus Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran riset kompetitor dan
tentang potensi manajemen ekspor
pasar dan riset (the 5n1 arrows of -
pasar luar negeri. export management
pada tahap 1,
understanding).
Jumat, 26 Agustus Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran manajemen ekspor
tentang potensi (the 5n1 arrows of
-
pasar dan riset export management
pasar luar negeri. pada tahap 3, product
preparation).
Senin, 29 Agustus Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran the 5 arrows of
-
tentang strategi strategic development.
bisnis.
Selasa, 30 Agustus Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran international business,
tentang strategi inovasi, dan element -
dalam bisnis. of inovation.
Rabu, 31 Agustus Kelas Pemahaman mengenai
2022 pembelajaran cara melihat potensi
tentang pasar terhadap suatu
-
bagaimana cara produk ekspor.
mencari potensi
pasar.
Kamis, 1 Kelas Pemahaman mengenai
September 2022 pembelajaran cara melihat potensi
tentang pasar terhadap suatu
-
bagaimana cara produk ekspor.
mencari potensi
pasar.
Jumat, 2 September Kelas mentoring - Ujian klaster 1
2022 dan - Pemahaman
pembelajaran mengenai pemetaan -
tentang pasar ekspor.
pemetaan pasar
 8

ekspor.

Senin, 5 September Kelas Pemahaman mengenai

2022 pembelajaran cara melihat potensi
tentang pasar terhadap suatu
competition produk ekspor dengan -
strategy. analisis menggunakan
Trade Map.

Selasa, 6 Kelas mentoring Pemahaman tentang

September 2022 tentang setting goal, objective, dan
objective dan metode SMART.
-
pembelajaran
tentang setting
objective.
Rabu, 7 September Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran ragam bisnis (B2B,
tentang case B2C, dan C2C). -
competition
strategy.
Kamis, 8 Kelas Pemahaman tentang
September 2022 pembelajaran creative strategy,
tentang creative creative strategy in
strategy dalam advertisement, dan the -
dalam bisnis. 5 arrows of neo
startup development.

Jumat, 9 September Kelas Membuat ide bisnis

2022 pembelajaran ekspor yang akan
tentang dikembangkan. -
menuangkan ide
bisnis.
Senin, 12 Kelas mentoring Pemahaman tentang
September 2022 dan bitzcsaling, 3 macam
pembelajaran bitzcsaling, dan 5
tentang tahap penskalaan blitz. -
blitzkrieg
business
strategy.
 9

Selasa, 13 Kelas mentoring Pemahaman tentang

September 2022 dan business development
pembelajaran strategy, business
tentang business process management, -
development dan kerangka business
strategy. strategy.

Rabu, 14 Kelas Pemahaman tentang

September 2022 pembelajaran produk-produk yang
dan mentoring berpeluang untuk
tentang diekspor. -
pemilihan dan
pengembangan
produk ekspor.
Kamis, 15 Kelas mentoring Pemahaman tentang
September 2022 dan pengemasan dan
pembelajaran labeling produk
materi tentang ekspor. -
pengemasan dan
labeling produk
ekspor.
Jumat, 16 Ujian klaster 2 - ujian klaster 2 Kemasan
September 2022 dan kelas - Penjelasan tentang produk harus
mentoring tugas praktikum 4 memuat
praktikum 4. (mendesain produk beberapa
dan kemasan ekspor). informasi
penting
mengenai
produk.
Senin, 19 Kelas mentoring Pemahaman mengenai
September 2022 dan desain kemasan
pembelajaran produk ekspor.
-
tentang desain
kemasan produk
ekspor.
Selasa, 20 Kelas mentoring Pemahaman mengenai
September 2022 dan strategi penetapan
pembelajaran harga produk baru dan
tentang produk yang sudah
penetapan harga mapan, macam
produk ekspor. metode penetapan -
harga, dan tips
mengembangkan
strategi harga di e-
commerce.
 10

Rabu, 21 Kelas mentoring Pemahaman mengenai

September 2022 dan biaya-biaya yang
pembelajaran dihitung dalam ekspor
tentang serta simulasi -
perhitungan perhitungan biaya
biaya ekspor. ekspor sampai
menentukan harga.
Kamis, 22 Kelas mentoring Pemahaman tentang
September 2022 dan eco-friendly products,
pembelajaran indikator eco-friendly
tentang konsep products makanan &
eco friendly pertanian organik, -
products serta contoh produk
makanan dan makanan & pertanian
pertanian organik.
organik.
Jumat, 23 Kelas mentoring Penjelasan tentang Pada PRK 5
September 2022 tugas praktikum praktikum 5 harus disertai
5. (menghasilkan produk analisis
siap ekspor). kelengkapan
business plan
serta analisis
kelengkapan
desain
produk &
kemasan.
Senin, 26 Kelas - Pemahaman
September 2022 pembelajaran mengenai analogi
tentang push the push the pedal dan
pedal dan konsep alasan kemudahan
eco friendly ekspor.
products fesyen - Pemahaman tentang
dan kerajinan eco-friendly products,
tangan. indikator eco-friendly
-
products fesyen dan
kerajinan tangan,
indikator eco-friendly
products fesyen dan
kerajinan tangan serta
contoh produk fesyen
dan kerajinan tangan.
 11

Selasa, 27 Kelas Pemahaman tentang

September 2022 pembelajaran riset pasar dan content
dan mentoring strategy.
-
tentang digital
marketing
planning.
Rabu, 28 Kelas mentoring Mentoring terhadap
September 2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Kamis, 29 Kelas Pemahaman tentang
September 2022 pembelajaran brand, the 5 arrows of
dan mentoring neo branding, elemen
tentang branding strategi branding,
-
on digital dimensi brand
business. personality, dan brand
awareness.

Jumat, 30 Kelas mentoring Mentoring terhadap

September 2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Senin, 3 Oktober Kelas Pemahaman mengenai
2022 pembelajaran metode ATM, 6
dan mentoring langkah sebelum
tentang digital membuat konten, tips
content membuat konten yang
development. menarik, 8 komponen -
content strategy, dan
the 4 stages of content
marketing strategy.

Selasa, 4 Oktober Kuliah Ekspor Kebijakan

2022 Nasional pengembangan ekspor -
Kemendag RI. Indonesia.
Rabu, 5 Oktober Kelas mentoring Mentoring terhadap
2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Kamis, 6 Oktober Kuliah Ekspor Kebijakan
2022 Nasional pengembangan ekspor -
Kemendag RI. Indonesia.
 12

Jumat, 7 Oktober Kelas mentoring Mentoring terhadap

2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Senin, 10 Oktober Kelas Pemahaman terkait
2022 pembelajaran manfaat digital
dan mentoring catalog, isi digital
tentang digital catalog, jenis-jenis
catalog. digital catalog, -
efektivitas digital
catalog, dan strategi
komunikasi
pemasaran.
Selasa, 11 Oktober Kelas Pemahaman mengenai
2022 pembelajaran strategi social media
dan mentoring marketing dan
tentang social platform media sosial
media yang populer di -
marketing. Indonesia beserta
dengan
keunggulannya
masing-masing.
Rabu, 12 Oktober Kelas mentoring Mentoring terhadap
2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Kamis, 13 Oktober Kelas mentoring Penjelasan tentang Praktek
2022 tugas praktikum praktikum 6 mendirikan
6. (mendirikan PT PT
Perorangan) Perorangan
dilakukan
melalui
aplikasi
AHU.
Jumat, 14 Oktober Kuliah Ekspor Pengetahuan tentang
2022 Nasional Kemlu optimalisasi
RI. perwakilan RI di LN -
dalam mendukung
ekspor.
Senin, 17 Oktober Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran Direktori Ekspor.
dan mentoring
-
tentang
onboarding in
export directory.
 13

Selasa, 18 Oktober Kelas Pemahaman tentang

2022 pembelajaran perdagangan global,
dan mentoring marketplace, dan e-
tentang commerce. -
onboarding in
global
marketplace.
Rabu, 19 Oktober Kelas mentoring Mentoring terhadap
2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Kamis, 20 Oktober Kuliah Ekspor Pengetahuan tentang
2022 Nasional peningkatan ekspor -
Kementan RI. produk pertanian.
Jumat, 21 Oktober Kelas mentoring Penjelasan tentang Company
2022 tugas praktikum praktikum 7 profile harus
7. (membuat company memuat
profile). deskripsi
perusahaan,
visi & misi
perusahaan,
foto produk,
kontak
perusahaan,
dan anggota
tim TSE.
Senin, 24 Oktober Kelas Pemahaman mengenai
2022 pembelajaran pengetian export
dan mentoring selling planning, unsur
tentang export dalam export selling
-
selling planning. planning, dan strategi
dalam meningkatkan
penjualan ekspor.

Selasa, 25 Oktober Kelas Pemahaman tentang

2022 pembelajaran kompetensi dasar
dan mentoring service on digital
tentang service business, 4 elemen
-
on digital kepuasan pelanggan,
business. modern customer
service, dan klasifikasi
pesan email.
 14

Rabu, 26 Oktober Kelas mentoring Mentoring terhadap

2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Kamis, 27 Oktober Kuliah Ekspor Pengetahuan tentang
2022 Nasional merencanakan dan
-
KemenKop memulai ekspor.
UKM RI.
Jumat, 28 Oktober Kelas mentoring Penjelasan tentang Katalog
2022 tugas praktikum praktikum 8 produk harus
8. (membuat katalog berisi harga
produk). dan size
produk.
Senin, 31 Oktober Kelas Pemahaman mengenai
2022 pembelajaran pengetian digital
dan mentoring communication
tentang digital strategy, teori 7C
communication komunikasi efektif,
-
strategy. komponen komunikasi
bisnis, dan macam-
macam platform
komunikasi ekspor
digital.
Selasa, 1 Kelas Pemahaman tentang
November 2022 pembelajaran negosiasi, persiapan
dan mentoring eksportir sebelum
tentang close the mencari buyer, dan -
export persiapan negosiasi
negotiation. ekspor.

Rabu, 2 November Kelas mentoring Mentoring terhadap

2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Kamis, 3 Kuliah Ekspor Pengetahuan tentang
November 2022 Nasional KKP kegiatan ekspor dari -
RI. Indonesia ke Madrid.
Jumat, 4 November Kelas mentoring Penjelasan tentang Melakukan
2022 tugas praktikum praktikum 9 onboarding
9. (onboarding di produk di
marketplace). platform
market
ekspor.
 15

Senin, 7 November Kelas Pemahaman tentang

2022 pembelajaran business matching,
dan mentoring tujuan utama
tentang exhibition dan
exhibition and business matching, -
business serta manfaat
matching. penerapan business
matching di
perusahaan industri.
Selasa, 8 Kelas Pemahaman mengenai
November 2022 pembelajaran strategi CRM dalam
dan mentoring marketplace untuk
tentang menciptakan loyalitas -
maintenance pelanggan.
store
performance.
Rabu, 9 November Kelas mentoring Mentoring terhadap
2022 produk yang produk ekspor yang
dikembangkan dikembangkan oleh -
oleh TSE. TSE.
Kamis, 10 Kuliah Ekspor Pengetahuan tentang
November 2022 Nasional pengingkatan ekspor
-
kemenparekraf produk kreatif.
RI.
Jumat, 11 Kelas mentoring Sosial media
Penjelasan tentang
November 2022 tugas praktikum bisa
praktikum 10
10. instagram,
(memanfaatkan sosial
tiktok, dan
media).
youtube.
Senin, 14 Kelas Pemahaman mengenai
November 2022 pembelajaran strategi CRM dalam
dan mentoring marketplace untuk
tentang menciptakan loyalitas -
maintenance pelanggan.
store
performance.
 16

Selasa, 15 Kelas Pemahaman tentang 3

November 2022 pembelajaran ways of payment
dan mentoring method in the export
tentang export & import trade
payment method. international, metode
pembayaran ekspor & -
keuntungan risikonya,
serta mengelola
keuangan usaha
ekspor.
Rabu, 16 Kelas presentasi Presentasi dengan
November 2022 company profile TSE disertai sesi tanya
dan katalog jawab tentang -
produk. company profile dan
katalog produk.
Kamis, 17 Kelas Pemahaman tentang
November 2022 pembelajaran letter of credit
tentang letter of (pengertian, metode,
credit. prinsip, isi L/C,
kontrak di dalam -
L/C), mekanisme L/C,
manfaat L/C, dan
peranan bank dalam
L/C).
Jumat, 18 Ujian klaster 5 - Ujian klaster 5 Berisi
November 2022 dan kelas - Penjelasan tentang tentang
mentoring tugas praktikum 11 perkenalan
praktikum 11. (membuat email produk,
marketing). promo
produk, dan
pengingat
diskon
produk.
Senin, 21 Kelas Pemahaman tentang
November 2022 pembelajaran identifikasi dan
dan mentoring klasifikasi barang.
tentang -
identifikasi dan
klasifikasi
barang.
Selasa, 22 Kelas Pemahaman tentang
November 2022 pembelajaran aturan HS Code.
dan mentoring -
tentang aturan
HS Code.
 17

Rabu, 23 Kelas Pemahaman mengenai

November 2022 pembelajaran 4 tahap proses
dan mentoring kegiatan ekspor dan
-
tentang dokumentasi ekspor.
mengurus
dokumen ekspor.
Kamis, 24 Kuliah Ekspor Pengetahuan tentang
November 2022 Nasional cara membangun
-
KADIN. jejaring bisnis
internasional.
Jumat, 25 - Kelas - Penjelasan tentang Pameran bisa
November 2022 mentoring tugas praktikum 12 dilakukan
praktikum 12. (melakukan pameran). dengan
- Ujian klaster 6. - Ujian klaster 6. berkolaborasi
bersama
UMKM
setempat.
Senin, 28 Kelas Pemahaman tentang
November 2022 pembelajaran export logistics
dan mentoring (komponen penting
tentang export logistik, rangkaian
logistics. kegiatan logistik, -
tahap logistik, syarat
sistem logistik, dan
peran logistik).

Selasa, 29 Kelas Pemahaman tentang

November 2022 pembelajaran export supply chain
dan mentoring (pengertian, skema
tentang export export supply chain,
-
supply chain. pengertian SCM,
lingkup SCM, dan
pengembangan
produk).
Rabu, 30 Kelas Pemahaman tentang
November 2022 pembelajaran incoterms (pengertian,
dan mentoring tujuan, ruang lingkup
tentang incoterms; kewajiban
incoterms. selller & buyer;
sistematika incoterms -
2020; risks, costs,
tasks dalam incoterms
2020; penulisan
incoterms; FOB; CFR;
CIF; dan DPU).
 18

Kamis, 1 Desember - Business Pemahaman tentang

2022 matching dalam kepabeanan, daerah
Sekolah Ekspor dan kawasan pabean,
Timor Leste. kewajiban pabean,
- Kelas kantor pabean, audit
-
pembelajaran kepabeanan, good
dan mentoring governance, dan
tentang bea komoditi yang dikenai
masuk dan bea bea keluar.
keluar.
Jumat, 2 Desember Kelas mentoring Penjelasan tentang Video
2022 tugas konten praktikum membuat promosi
kreator. video untuk konten harus
promosi. memuat
unsur AIDA.
Senin, 5 Desember Kelas Pemahaman mengenai
2022 pembelajaran prosedur kepabeanan
dan mentoring ekspor
tentang prosedur (Pemberitahuan
-
kepabeaan. Ekspor Barang) dan
prosedur kepabeanan
impor (Pemberitahuan
Impor Barang).
Selasa, 6 Desember Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran gambaran ecommerce
dan mentoring saat ini, potensi nilai
tentang tata transaksi digital
laksana ekspor e- commerce di
commerce. Indonesia, skema -
impor-ekspor barang
di e-commerce, dan
dasar pengaturan
barang digital.
Rabu, 7 Desember Kelas Pemahaman mengenai
2022 pembelajaran persyaratan sebelum
dan mentoring pengiriman produk,
tentang proses ekspor ke luar -
pengiriman negeri, dan
produk ekspor. menentukan jasa
kirim.
Kamis, 8 Desember Kelas review Mempelajari materi-
2022 klaster shipment materi yang ada dalam
& klaster shipment & -
documentation. documentation.
 19

Jumat, 9 Desember - Ujian klaster 7 - Ujian klaster 7 Business

2022 - Kelas - Penjelasan tentang matching
mentoring tugas praktikum 13 yang
praktikum 13. (melakukan business digunakan
matching). merupakan
hasil
kegiatan
pada saat
kegiatan
Sekolah
Ekspor
Timor Leste.
Senin, 12 Kelas - Pengetahuan tentang
Desember 2022 pembelajaran BPJSTK.
tentang BPJSTK - Pemahaman tentang
dan kelas mekanisme penulisan
-
mentoring KTAE.
tentang karya
tulis akhir
ekspor.
Selasa, 13 Kelas Pemahaman tentang
Desember 2022 pembelajaran SKA preferensi dan
tentang SKA non preferensi
preferensi dan (pengertian, dasar
non preferensi. penggunaan SKA,
dasar hukum -
pengajuan dan
penerbitan SKA,
fungsi dan manfaat
SKA, serta klasifikasi
SKA).
Rabu, 14 Desember Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran fasilitas kepabeaan,
tentang fasilitas kebijakan insentif
kepabeaan, kepabeaan di bidang
kebijakan ekspor dan fasilitas
insentif kemudahan impor
-
kepabeaan di tujuan ekspor.
bidang ekspor
dan fasilitas
kemudahan
impor tujuan
ekspor.
Kamis, 15 Kelas Pemahaman tentang
Desember 2022 pembelajaran kawasan berikat. -
tentang kawasan
 20

berikat.

Jumat, 16 Kelas materi Pemahaman mengenai

Desember 2022 tentang 4 tahap proses
mengurus kegiatan ekspor dan -
dokumen ekspor. dokumentasi ekspor.
Senin, 19 Kelas Pemahaman tentang
Desember 2022 pembelajaran kepabeaan dan KITE
tentang IKM. -
kepabeaan dan
KITE IKM.
Selasa, 20 Kelas Pemahaman tentang
Desember 2022 pembelajaran tata laksana impor
tentang tata untuk dipakai. -
laksana impor
untuk dipakai.
Rabu, 21 Desember Kelas mentoring Pemahaman tentang
2022 karya tulis akhir mekanisme penulisan -
ekspor. KTAE.
Kamis, 22 Kelas mentoring Pemahaman tentang
Desember 2022 karya tulis akhir mekanisme penulisan -
ekspor. KTAE.
Jumat, 23 Kelas mentoring Pemahaman tentang
Desember 2022 karya tulis akhir mekanisme penulisan -
ekspor. KTAE.
Senin, 26 Kelas Pemahaman tentang
Desember 2022 pembelajaran nilai pabean.
-
tentang nilai
pabean.
Selasa, 27 Kelas Pemahaman tentang
Desember 2022 pembelajaran penerapan Ketentuan
tentang Umum
penerapan Menginterpretasi
Ketentuan Harmonized System
-
Umum (KUMHS).
Menginterpretasi
Harmonized
System
(KUMHS).
Rabu, 28 Desember Kelas Pemahaman tentang
2022 pembelajaran pemberitahuan impor
-
tentang barang (PIB/BC 2.0).
pemberitahuan
 21

impor barang
(PIB/BC 2.0).

Kamis, 29 Kelas Kuliah Pengetahuan tentang

Desember 2022 Ekspor business color 2023. -
Internasional.
Jumat, 30 - Kelas - Pemahaman tentang
Desember 2022 pembelajaran Peraturan Direktur
tentang Jenderal Bea dan
Peraturan Cukai Nomor PER-
Direktur 4/BC/2015 tentang
Jenderal Bea Tata Cara Pemberian
dan Cukai Pengakuan sebagai
Nomor PER- AEO.
-
4/BC/2015 - Pemahaman tentang
tentang Tata penulisan KTAE.
Cara
Pemberian
Pengakuan
sebagai AEO.
- Mentoring
KTAE.
Sabtu, 31 Wisuda Sekolah Penutupan kegiatan
Desember 2022 Ekspor. SIBADE dan final -
pengumpulan KTAE.
 Bab III Export Business Plan Historical Clothes to ASEAN

Berdasarkan dari berbagai teori yang tertulis pada semua modul yang
disampaikan, program Be A Digital Exporter diberikan dengan mengacu pada
teknologi digital. Solusi yang diciptakan dengan tujuan untuk memberikan
pemahaman akan kegiatan ekspor dengan harapan dapat menciptakan eksportir
baru yang dapat mengekspor produk berkualitas ke berbagai negara. Dengan
adanya teknologi digital diharapkan dapat mempermudah dalam kegiatan ekspor
produk yang telah dikembangkan.

III.1 Be A Digital Exporter

Program Be A Digital Exporter diajukan untuk memberikan kesempatan
kepada mahasiswa untuk menjadi eksportir baru berbasis teknologi digital.
Melalui program ini,pada tahap akhir diharapkan peserta pada masing-masing
mampu bisa mengembangkan produk berkualitas ekspor sekaligus
memasarkannya melalui e-commerce. Program ini memberi keyakinan bahwa
generasi muda Indonesia dimanapun mereka berada punya kemauan dan
kemampuan potensial untuk mendayagunakan teknologi digital dan mendorong
ekspor termasuk membangun kolaborasi efektif dengan pelaku usaha kecil dan
menengah (UKM) dan merekatkan ke-Indonesia-an melalui kerjasama tim antar
wilayah seluruh Indonesia.

III.2 Proses Pelaksanaan Project Sekolah Ekspor

Dalam kegiatan ekspor, tidak semua orang tahu hal-hal apa saja yang perlu
disiapkan. Pada kegiatan ini, disiapkan beberapa proyek pada setiap modul yang
diberikan dengan tujuan untuk menambah pemahaman akan materi-materi yang
telah diberikan.

III.2.1 Business Reconnaissance

Dalam Sihite (2016), bisnis global diartikan sebagai kegiatan bisnis yang
melampaui dan melewati batas-batas sebuah negara serta terkoneksi sedunia pada
22
 23

level kultural, politik, dan ekonomi dengan menghilangkan hambatan-hambatan

komunikasi dan perdagangan. Bisnis Internasional membuat perekonomian dunia
menjadi sistem tunggal yang saling bergantung satu dengan yang lainnya.
Ekonomi dunia berputar di 3 pasar yaitu Amerika Utara (AS, Kanada, dan
Meksiko); Eropa (Jerman, Perancis, Belanda, Swedia, Spanyol, Italia, Belgia,
Luxemburg, Denmark, Irlandia, Yunani, Portugal, Austria, Finlandia, Republik
Ceko, Estonia, Hongaria, Latvia, Lituania, Malta, Polandia, Siprus, Slovenia,
Slovakia, Bulgaria, Rumania, Kroasia); dan Asia Pasifik (Jepang, Tiongkok,
Thailand, Malaysia, Indonesia, Filipina, Singapura, Korea Selatan, Taiwan,
Australia).
Ditulis dalam Rismayanti & Setiawina, Indonesia merupakan negara agraris
yang menjadikan sektor nonmigas sebagai sektor andalan dalam perdagangan
komoditas industri seperti yang masuk kedalam ekspor non migas terdiri dari
komoditas tekstil pakaian jadi yang tujuan utama ekpornya ialah Jepang. Adapun
dalam menentukan negara tujuan ekspor tidak semata-mata sesuai dengan yang
diinginkan oleh pebisnis. Namun, harus berdasarkan analisis sesuai dengan
produk yang akan diekspor. Analisis yang sering digunakan untuk memetakan
pasar ekspor adalah trademap.
Dalam Muchtar & Suganda (2021), di Indonesia, sektor usaha mikro, kecil,
dan menengah (UMKM) telah berkontribusi kepada produk domestic bruto (PDB)
sebesar 60% dan turut serta andil sebesar 14% pada ekspor nasional (Suryowati,
2020). Kontribusi UMKM dalam penjualan pasar internasional atau ekspor yang
hanya kurang lebih 14%, sangat berbeda dengan negara-negara Asia Pasifik
lainnya yang sudah cukup besar. Dalam bbs.binus.ac.id (2021), berdasarkan trade
map-international trade centre, untuk negara, China merupakan negara tujuan
terbesar ekspor Indonesia dengan nilai ekspor senilai 99 miliar USD (sekitar 1,352
triliun Rupiah).
Pada klaster modul ini, peserta diharapkan dapat memahami mengenai
konsep ekspor; serta mempelajari attitude untuk tidak hanya menjadi eksportir,
melainkan perlu menjadi eksportir yang baik. Untuk menambah pemahaman pada
modul ini, mahasiswa (dengan masing-masing kelompoknya) diberikan tugas
 24

praktikum memetakan pasar ekspor pada perusahaan-perusahaan yang ada di

Indonesia. Dalam melakukan pemetaan pasar ekspor, mahasiswa menggunakan
Trade Map untuk bisa menganalisis negara-negara yang berpotensi menjadi
negara tujaun ekspor sesuai dengan kategori produk melalui HS Code.

III.2.2 Digital Business Strategy

Pada bab ini, setiap peserta SIBADE (dengan masing-masing kelompoknya)
diharapkan menguasai materi tentang export business strategy. Untuk
mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam, maka pada bab ini setiap tim
yang telah dibentuk diharuskan untuk membuat paper tentang proposal business
plan. Di sini setiap tim akan membuat rancangan bisnis mulai dari profil bisnis,
struktur organisasi/tim, analisis produk, analisis pasar, analisis produksi, dan
analisis keuangan.

III.2.3 Product Development

Pada bab ini, setiap peserta SIBADE diharapkan menguasai materi mengenai
konsep bisnis digital. Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam,
maka pada bab ini setiap tim yang telah dibentuk diharuskan untuk praktek
membuat desain produk dan kemasan ekspor dan paper yang berisi tentang desain
produk dan kemasan ekspor. Di sini setiap tim akan membuat desain produk yang
dikembangkan disertai dengan desain kemasan produk untuk menjadi kemasan
untuk pengiriman produk. Selain itu, untuk mendukung kesiapan produk ekspor
maka setiap tim juga praktek untuk mendirikan perusahaan perseorangan.

III.2.4 Digital Marketing

Pada bab ini, setiap peserta SIBADE diharapkan menguasai materi tentang
yang berhubungan dengan pemasaran secara digital. Setiap peserta mengikuti
program kelas digital marketing be a content creator untuk mempelajari
bagaimana stategi-strategi dalam membuat konten marketing, baik itu berupa
fotografi, videografi, video editing, video production & directing, copy wririting,
graphic design, maupun digital media platform promotion. Untuk mendapatkan
pemahaman yang lebih mendalam, maka pada bab ini setiap tim yang telah
 25

dibentuk diharuskan untuk praktek membuat company profile dan katalog produk
serta membuat paper yang berisi tentang company profile dan katalog produk.
Selain itu, setiap tim juga mengerjakan tugas untuk membuat video untuk promosi
dengan disertai storyline dan storyboard.

III.2.5 Business Matching

Pada bab ini, setiap peserta SIBADE diharapkan menguasai materi tentang
business matching. Untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam, maka
pada bab ini setiap tim yang telah dibentuk diharuskan untuk praktek membuat
akun untuk menjual produk ekspor yang telah dikembangkan di marketplace yang
telah ditentukan, praktek melakukan business matching yang ada di Timor Leste
secara daring via zoom, serta membuat paper yang berisi tentang business
matching dan onboarding di marketplace. Setelah itu, setiap tim juga diharuskan
untuk melakukan pameran sebagai bentuk kesiapan peserta dalam realitas ekspor
serta untuk melatih kemampuan negosiasi ekspor.

III.3 Pencapaian Hasil Project Sekolah Ekspor

Beberapa proyek yang diberikan pada program Be A Digital Exporter
diharapkan dapat meningkatkan pemahaman kepada para peserta dalam hal
mempersiapkan kegiatan ekspor yang akan dilakukan. Proyek-proyek ini dapat
dijadikan bahan untuk memperkirakan apa saja yang perlu disiapkan ketika ingin
melakukan ekspor terhadap produk yang dikembangkan. Berikut merupakan hasil
dari proyek yang diberikan selama program berjalan.
Company profile:
https://drive.google.com/drive/folders/18fTBoJNIM1IynecK77_IlniWxHaCLsux
Katalog produk:
https://drive.google.com/drive/folders/1JPl0Od10q5PuD1XX1qZORzyvbYfqHhk
V
Video produk:
https://drive.google.com/drive/folders/1h1UXAXyKbzbZuHNEswvelltPwGqVE
X_v
 26

Kartu nama:
https://drive.google.com/drive/folders/1h1UXAXyKbzbZuHNEswvelltPwGqVE
X_v
Brosur:
https://drive.google.com/drive/folders/1h1UXAXyKbzbZuHNEswvelltPwGqVE
X_v
Link platform market ekspor:
https://drive.google.com/drive/folders/1h1UXAXyKbzbZuHNEswvelltPwGqVE
X_v
 Bab IV Penutup

IV.1 Kesimpulan
MSIB merupakan salah satu program Kampus Merdeka yang dirancang untuk
memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk mendapatkan kompetensi yang
berkualitas sehingga dapat memberikan manfaat dalam membangun dan
menciptakan generasi penerus bangsa yang lebih berkualitas dan mampu bersaing
dengan nyata di realita dunia industri. Program Be A Digital Exporter dibuat
dengan tujuan untuk melahirkan menjadi eksportir baru yang berbasiskan
teknologi digital.
Dari keseluruhan materi tentang ekspor yang diajarkan, setiap peserta
SIBADE diharapkan dapat memahami materi-materi tersebut. Untuk
mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam, setiap peserta juga diberikan
sejumlah tugas berupa praktek mulai dari praktek pemetaan pasar ekspor, praktek
membuat business plan, membuat desain produk dan kemasan ekspor, praktek
mendirikan PT Perorangan, membuat company profile dan katalog produk,
praktek onboarding di marketplace, praktek tentang digital marketing, praktek
melakukan pameran hingga menjual produk yang dikembangkan dan menerima
pembayaran serta pengiriman produk. Dalam melakukan praktek-praktek tersebut,
setiap peserta SIBADE membuat kelompok yang terdiri dari 1-3 orang agar lebih
mudah dalam melakukan prakteknya.

IV.2 Saran
Untuk pelaksanaan kegiatan MSIB program Studi Independen Bersertifikat
pada Sekolah Ekspor sudah dilaksanakan dengan baik sesuai dengan jadwal yang
telah diberitahukan pada awal pelaksanaan. Saran untuk program MSIB program
Studi Independen Bersertifikat pada cycle 4 akan menjadi jauh lebih baik jika
disediakan berbagai pembelajaran yang lebih bervariasi sehingga dapat menjadi
bekal untuk mahasiswa ketika memasuki dunia kerja.

27
 Referensi

[1] Inflasi, P., As, K. D., & Terhadap, D. A. N. I. (n.d.).

FakultasEkonomidanBisnisUniversitasUdayana ( Unud ), Bali , Indonesia
ABSTRAK Setiap negara tentunya memiliki keunikannya tersendiri , baik
dalam hal flora maupun fauna yang dimilikinya , serta ditunjang dengan
letak geografis yang berbeda- beda antara sa. 2365–2391.
[2] Muchtar, M., & Suganda, H. (2021). Mendorong Pertumbuhan Industri Kecil
Dan Menengah Melalui Fasilitas Kemudahan Impor Tujuan Ekspor. Jurnal
Perspektif Bea Dan Cukai, 5(1), 1–24.
https://doi.org/10.31092/jpbc.v5i1.1123
[3] Rinaldi, B. 2021. "Produk dan Negara Tujuan Andalan untuk Bisnis Ekspor"
diperoleh pada tanggal 17 Desember 2022 di (https://bbs.binus.ac.id/business-
creation/2021/03/produk-tujuan-ekspor/).
[4] Sihite, M. (2016). Bisnis Global. Jurnal Ilmiah Methonomi, 2(2), 197032.

vii
 A. Bab V Lampiran A. TOR
Term of Reference

PROGRAM KAMPUS MERDEKA

STUDI INDEPENDEN BERSERTIFIKAT
“BE A DIGITAL EXPORTER”

A. DESKRIPSI PROGRAM
Sekolah Ekspor yang bernaung dibawah Yayasan Sekolah Ekspor Nasional sejak
awal berdirinya ikut memberi solusi penambahan jumlah eksportir melalui
penyelenggaraan pelatihan ekspor secara daring dengan mengoptimalkan
kemajuan teknologi digital termasuk pendayagunaan platform belajar digital.
Pemanfaatan teknologi digital dalam pelatihan ekspor merupakan harapan, tidak
hanya karena pemanfaatan teknologi digital dalam pembelajaran sudah semakin
efektif melalui e-learning, tetapi secara konten ekspor pendayagunaan teknologi
digital khususnya marketplace e-commerce dan media sosial. Program Digital
Export diajukan untuk memberi kesempatan kepada mahasiswa D4 dan S1
minimal semester-5 untuk menjadi eksportir baru yang berbasiskan teknologi
digital. Proses pembelajaran akan dilakukan berbasiskan experience learning,
berjalan berdampingan antara penyampaian modul pembelajaran dan praktikum,
dan di tahap akhir diharapkan peserta (bersama kelompoknya masing-masing)
sudah bisa mengembangkan produk berkualitas ekspor dan memasarkannya
melalui e-commerce.
Basis pembelajaran daring di Sekolah Ekspor menggunakan platform Learning
Management System yang dinamakan Sekolah Ekspor Learning Management
System, atau disingkat menjadi SELS. Semua materi pembelajaran, termasuk
video, e-library, penugasan, jadwal belajar, ujian, absensi, dan informasi
pembelajaran disampaikan kepada seluruh peserta melalui SELS sehingga
Sekolah Ekspor bisa mengelola peserta dalam jumlah besar dari seluruh wilayah
Indonesia.

A-1
Pengalaman Sekolah Ekspor sebagai mitra Kampus Merdeka Program MSIB
angkatan-1 dan angkatan-2 pada semester ganjil dan genap 2021/2022 memberi
keyakinan bahwa generasi muda Indonesia dimanapun mereka berada punya
kemauan dan kemampuan potensial untuk mendayagunakan teknologi digital dan
mendorong ekspor termasuk membangun kolaborasi efektif dengan pelaku usaha
kecil dan menengah (UKM) dan merekatkan ke-Indonesia-an melalui kerjasama
tim antar wilayah seluruh Indonesia.
Dengan 800 mahasiswa yang diterima berasal dari 223 perguruan tinggi pada
angkatan-1 dan 500 mahasiswa dari 120 perguruan tinggi pada angkatan-2, baik
PTN maupun PTS termasuk yang berada di daerah terpencil di luar Jawa; Sekolah
Ekspor bersyukur dapat menjadi bagian indah dari pengalaman digitalisasi ekspor
yang sarat nilai ke-Indonesia-an melalui program Magang dan Studi Independen
Bersertifikat - Kampus Merdeka.

B. KERANGKA PROGRAM (PROJECT FRAMEWORK)

Mengacu kepada kerangka pemikiran The 5n1 Arrows of Export Management
berdasarkan buku The 5n1 Arrows of Omni Channel Export (Handito Joewono,
Arrbey, 2021), dipadukan dengan kerangka digitalisasi ekspor, disusunlah
kerangka program The 7n1 Arrows of Digital Export yang terdiri dari:
1. Business Reconnaissance
2. Digital Business Strategy
3. Product Development
4. Digital Marketing
5. Business Matching
6. Export Payment and Financing
7. Shipment and Documentation
8. Continuous Improvement

Kerangka program ini selanjutnya akan menjadi judul klaster modul yang
kemudian dikembangkan menjadi beberapa modul turunannya, yaitu:

A-2
1. Klaster modul Business Reconnaissance, terdiri dari 5 modul yang
disampaikan di tahap awal yang memberikan knowledge kepada peserta untuk
mendapatkan pemahaman yang baik mengenai konsep ekspor; serta
mempelajari attitude untuk tidak hanya menjadi eksportir, melainkan perlu
menjadi eksportir yang baik.
2. Klaster modul Digital Business Strategy, terdiri dari 5 modul knowledge yang
perlu dipahami sejak awal, terutama mengenai konsep bisnis digital.
3. Klaster modul Product Development, terdiri dari 5 modul knowledge yang
perlu dipahami agar dapat mengembangkan produk ekspor yang ramah
lingkungan.
4. Klaster modul Digital Marketing, terdiri dari 5 modul yang berhubungan
dengan pemasaran secara digital, termasuk knowledge untuk membuat rencana
bisnis, mengembangkan konten, melakukan pemasaran melalui media social,
dan onboarding di marketplace.
5. Klaster modul Business Matching, terdiri dari 5 modul knowledge dan skill
yang berhubungan dengan proses pemasaran dan penjualan produk ekspor,
termasuk ketrampilan menjual, membuat presentasi bisnis, melakukan
negosiasi bisnis, dan melakukan e-commerce.
6. Klaster modul Export Payment and Financing, terdiri dari 5 modul yang
berhubungan dengan pembayaran dan pembiayaan ekspor, termasuk
didalamnya mengenai digital payment dan Letter of Credit.
7. Klaster modul Shipment & Documentation, terdiri dari 5 modul yang
merupakan bekal knowledge mengenai logistik kepabeanan.
8. Klaster modul Praktek Ekspor, terdiri dari 16 kegiatan praktek ekspor yang
diberikan untuk memperkaya skill peserta dalam mengoptimalkan teknologi
digital melalui pemberdayaan media sosial seperti website, tiktok, youtube, dll,
dalam rangka memasarkan produk ekspor.
Kedelapan klaster modul pembelajaran di atas, yang terdiri dari beberapa modul
pembelajaran yang saling terkait, akan disampaikan dalam bentuk Pemaparan
Materi. Sesi Kuliah Ekspor memberikan pencerahan dan perluasan wawasan dari
para ahli di bidang Teknologi Digital, Startup Development, Rintisan Ekspor, E-

A-3
commerce dan fungsifungsi terkait lainnya, dilakukan dalam bentuk pembelajaran
daring synchronous.
Peserta juga mengikuti pembelajaran sendiri atau self learning atau asynchronous
learning yang antara lain dapat dilakukan dengan melihat video pembelajaran
yang tersedia di Sekolah Ekspor Learning Management System (SELS).
Untuk meningkatkan pemahaman atas modul-modul yang telah dipelajari, peserta
mendapatkan kesempatan meningkatkan skill dengan melakukan Praktikum atau
Praktek Ekspor yang diharapkan dapat memberikan experiential learning. Melalui
aktifitas Praktikum diharapkan peserta dapat mendayagunakan teknologi digital
dalam melakukan praktek ekspor ataupun riset online.

C. PROFIL MENTOR
Mentor-mentor Sekolah Ekspor terdiri dari beberapa praktisi yang bergerak dalam
ekosistem ekspor, baik sebagai pelaku ekspor maupun sebagai pembuat kebijakan,
meliputi: pelaku ekspor, pejabat kepabeanan, pelaku usaha ekspor, perwakilan
diaspora, atase perdagangan RI di luar negeri, pejabat lembaga pembiayaan.

D. STRUKTUR ORGANISASI

A-4
 B. Lampiran B. Log Activity

Minggu/Tgl Kegiatan Hasil

Minggu ke-1 Mempelajari tentang 1. Mengetahui mekanisme
16-19 Agustus pengetahuan dasar kegiatan yang akan
2022 ekspor, melakukan berlangsung selama kurang
pembekalan tentang
lebih 5 bulan.
kegiatan studi
independen dengan mitra 2. Pengetahuan tentang
dan sosialisasi terkait kegiatan ekspor.
SELS. 3. Pemahaman penggunaan
SELS.
Minggu ke-2 Mempelajari tentang 1. Pemahamaman tentang etika
22-26 Agustus pengetahuan dasar bisnis, peran dan
2022 ekspor, market research tanggungjawab eksportir,
& program framework attitude yang harus dimiliki
ekspor, serta potensi oleh eksportir.
pasar dan riset pasar luar 2. Pemahaman tentang problem
negeri. solving dan decision making.
3. Pemahaman tentang riset
untuk perencanaan bisnis.
4. Pemahaman tentang riset
kompetitor dan manajemen
ekspor (the 5n1 arrows of
export management pada
tahap 1, understanding).
5. Pemahaman tentang
manajemen ekspor (the 5n1
arrows of export
management pada tahap 3,
product preparation).
Minggu ke-3 Mempelajari tentang 1. Pemahaman tentang the 5
29 Agustus-2 strategi bisnis, arrows of strategic
September mempelajari bagaimana development.
2022
cara mencari potensi 2. Pemahaman tentang
pasar, mempelajari international business,
bagaimana cara inovasi, dan element of
memetakan pasar ekspor. inovation.
3. Pemahaman mengenai cara
melihat potensi pasar

B-1
 terhadap suatu produk
ekspor.
4. Pemahaman mengenai cara
melihat potensi pasar
terhadap suatu produk
ekspor.
5. Ujian klaster 1.
6. Pemahaman mengenai
pemetaan pasar ekspor.
Minggu ke-4 Mempelajari tentang 1. Pemahaman mengenai cara
5-9 September competition strategy, melihat potensi pasar
2022 setting objective, case terhadap suatu produk ekspor
competition strategy, dengan analisis
creative strategy dalam menggunakan Trade Map.
bisnis, cara menuangkan 2. Pemahaman tentang goal,
ide bisnis, serta objective, dan metode
melakukan mentoring SMART.
terkait dengan materi- 3. Pemahaman tentang ragam
materi tersebut. bisnis (B2B, B2C, dan C2C).
4. Pemahaman tentang creative
strategy, creative strategy in
advertisement, dan the 5
arrows of neo startup
development.
5. Membuat ide bisnis ekspor
yang akan dikembangkan.
Minggu ke-5 Mempelajari materi 1. Pemahaman tentang
12-16 tentang blitzkrieg bitzcsaling, 3 macam
September business strategy, bitzcsaling, dan 5 tahap
2022
business development penskalaan blitz.
strategy, pemilihan dan 2. Pemahaman tentang business
pengembangan produk development strategy,
ekspor, pengemasan dan business process
labeling produk ekspor, management, dan kerangka
melakukan ujian klaster business strategy.
2, melakukan mentoring 3. Pemahaman tentang produk-
terkait materi-materi, dan produk yang berpeluang
mentoring terkait tugas untuk diekspor.
praktikum 4. 4. Pemahaman tentang
pengemasan dan labeling

B-2

5.
6.
Minggu ke-6 Mempelajari materi 1.
19-23 tentang desain kemasan
September produk ekspor, 2.
2022
penetapan harga produk
ekspor, perhitungan
biaya ekspor, eco
friendly products
makanan dan pertanian
organik. selain itu,
mentoring terkait materi- 3.
materi yang
disampaikan, dan
mentoring tentang tugas
praktikum 5.
4.
5.
Minggu ke-7 Mempelajari materi 1.
26-30 tentang push the pedal,
September konsep eco friendly
2022
products fesyen dan 2.
kerajinan tangan, digital
marketing planning,
branding on digital
business. Melakukan
mentoring terkait materi
tersebut serta mentoring
tentang produk yang
produk ekspor.
Ujian klaster 2.
Penjelasan tentang praktikum
4 (mendesain produk dan
kemasan ekspor).
Pemahaman mengenai desain
kemasan produk ekspor.
Pemahaman mengenai
strategi penetapan harga
produk baru dan produk yang
sudah mapan, macam metode
penetapan harga, dan tips
mengembangkan strategi
harga di e-commerce.
Pemahaman mengenai biaya-
biaya yang dihitung dalam
ekspor serta simulasi
perhitungan biaya ekspor
sampai menentukan harga.
Pemahaman tentang eco-
friendly products, indikator
eco-friendly products
makanan & pertanian
organik, serta contoh produk
makanan & pertanian
organik.
Penjelasan tentang praktikum
5 (menghasilkan produk siap
ekspor).
Pemahaman mengenai
analogi push the pedal dan
alasan kemudahan ekspor.
Pemahaman tentang eco-
friendly products, indikator
eco-friendly products fesyen
dan kerajinan tangan,
indikator eco-friendly
products fesyen dan
kerajinan tangan serta contoh
produk fesyen dan kerajinan

B-3
 akan diekspor. tangan.
3. Pemahaman tentang riset
pasar dan content strategy.
4. Mentoring terhadap produk
ekspor yang dikembangkan
oleh TSE.
5. Pemahaman tentang brand,
the 5 arrows of neo branding,
elemen strategi branding,
dimensi brand personality,
dan brand awareness.
Minggu ke-8 Mempelajari tentang 1. Pemahaman mengenai
3-7 Oktober digital content metode ATM, 6 langkah
2022 development dan sebelum membuat konten,
melakukan mentoring tips membuat konten yang
terkait materi tersebut. menarik, 8 komponen
selain itu, mengikuti content strategy, dan the 4
kuliah ekspor nasional stages of content marketing
secara daring, dan strategy.
melakukan mentoring 2. Kebijakan pengembangan
terkait produk yang akan ekspor Indonesia.
diekspor. 3. Mentoring terhadap produk
ekspor yang dikembangkan
oleh TSE.
Minggu ke-9 Mempelajari tentang 1. Pemahaman terkait manfaat
10-14 Oktober digital catalog, social digital catalog, isi digital
2022 media marketing dan catalog, jenis-jenis digital
melakukan mentoring catalog, efektivitas digital
terkait dengan kedua catalog, dan strategi
materi tersebut, komunikasi pemasaran.
melakukan mentoring 2. Pemahaman mengenai
terkait produk, dan strategi social media
mentoring tentang tugas marketing dan platform
praktikum 6. media sosial yang populer di
Indonesia beserta dengan
keunggulannya masing-
masing.
3. Mentoring terhadap produk
ekspor yang dikembangkan
oleh TSE.

B-4
 4. Penjelasan tentang praktikum
6 (mendirikan PT
Perorangan).
5. Pengetahuan tentang
optimalisasi perwakilan RI di
LN dalam mendukung
ekspor.
Minggu ke-10 Mempelajari materi 1. Pemahaman tentang
17-21 Oktober tentang onboarding in Direktori Ekspor.
2022 export directory, 2. Pemahaman tentang
onboarding in global perdagangan global,
marketplace; melakukan marketplace, dan e-
mentoring terkait dengan commerce.
kedua materi tersebut; 3. Mentoring terhadap produk
melakukan mentoring ekspor yang dikembangkan
produk; mengikuti kuliah oleh TSE.
ekspor nasional; dan 4. Pengetahuan tentang
melakukan mentoring peningkatan ekspor produk
terkait dengan tugas pertanian.
praktikum 7. 5. Penjelasan tentang praktikum
7 (membuat company
profile).
Minggu ke-11 Mempelajari materi 1. Pemahaman mengenai
24-28 Oktober tentang export selling pengetian export selling
2022 planning dan service on planning, unsur dalam export
digital business serta selling planning, dan strategi
melakukan mentoring dalam meningkatkan
terhadap kedua materi penjualan ekspor.
tersebut, melakukan 2. Pemahaman tentang
mentoring produk, kompetensi dasar service on
melakukan mentoring digital business, 4 elemen
tugas praktikum 8, dan kepuasan pelanggan, modern
mengikuti kuliah ekspor customer service, dan
nasional. klasifikasi pesan email.
3. Mentoring terhadap produk
ekspor yang dikembangkan
oleh TSE.
4. Pengetahuan tentang
merencanakan dan memulai
ekspor.

B-5
 5. Penjelasan tentang praktikum
8 (membuat katalog produk).
Minggu ke-12 Mempelajari tentang 1.
31 Oktober-4 digital communication
November strategy dan close the
2022
export negotiation serta
melakukan mentoring
terhadap kedua materi
tersebut, mengikuti
kuliah ekspor nasional,
serta melakukan 2.
mentoring terhadap
produk dan tugas
praktikum 9.
3.
4.
5.
Minggu ke-13 Mempelajari materi 1.
7-11 tentang exhibition and
November business matching dan
2022
maintenance store
performance serta
melakukan mentoring
tentang materi tersebut, 2.
melakukan mentoring
produk, mentoring tugas
10, dan mengikuti kuliah
ekspor nasional.
3.
4.
B-6
Pemahaman mengenai
pengetian digital
communication strategy,
teori 7C komunikasi efektif,
komponen komunikasi
bisnis, dan macam-macam
platform komunikasi ekspor
digital.
Pemahaman tentang
negosiasi, persiapan
eksportir sebelum mencari
buyer, dan persiapan
negosiasi ekspor.
Mentoring terhadap produk
ekspor yang dikembangkan
oleh TSE.
Pengetahuan tentang
kegiatan ekspor dari
Indonesia ke Madrid.
Penjelasan tentang
praktikum 9 (onboarding di
marketplace).
Pemahaman tentang business
matching, tujuan utama
exhibition dan business
matching, serta manfaat
penerapan business matching
di perusahaan industri.
Pemahaman mengenai
strategi CRM dalam
marketplace untuk
menciptakan loyalitas
pelanggan.
Mentoring terhadap produk
ekspor yang dikembangkan
oleh TSE.
Pengetahuan tentang
 pengingkatan ekspor produk
kreatif.
5. Penjelasan tentang praktikum
10 (memanfaatkan sosial
media).
Minggu ke-14 Mempelajari tentang 1. Pemahaman mengenai
14-18 maintenance store strategi CRM dalam
November performance, export marketplace untuk
2022
payment method, dan menciptakan loyalitas
letter of credit; pelanggan.
melakukan presentasi 2. Pemahaman tentang 3 ways
tentang company profile of payment method in the
dan catalog product; export & import trade
mengikuti ujian klaster international, metode
5; dan melakukan pembayaran ekspor &
mentoring tentang tugas keuntungan risikonya, serta
praktikum 11. mengelola keuangan usaha
ekspor.
3. Presentasi dengan TSE
disertai sesi tanya jawab
tentang company profile dan
katalog produk.
4. Pemahaman tentang letter of
credit (pengertian, metode,
prinsip, isi L/C, kontrak di
dalam L/C), mekanisme L/C,
manfaat L/C, dan peranan
bank dalam L/C).
5. Ujian klaster 5
6. Penjelasan tentang praktikum
11 (membuat email
marketing).
Minggu ke-15 Mempelajari materi 1. Pemahaman tentang
21-25 tentang indentifikasi dan identifikasi dan klasifikasi
November klasifikasi barang, aturan barang.
2022
HS kode, dan materi 2. Pemahaman tentang aturan
tentang mengurus HS Code.
dokumen ekspor serta 3. Pemahaman mengenai 4
melakukan mentoring tahap proses kegiatan ekspor
terkait dengan materi- dan dokumentasi ekspor.

B-7
 materi tersebut; 4. Pengetahuan tentang cara
mengikuti kuliah ekspor membangun jejaring bisnis
nasional; mentoring internasional.
tugas praktikum 12; dan 5. Penjelasan tentang praktikum
melakukan ujian klaster 12 (melakukan pameran).
6. 6. Ujian klaster 6.
Minggu ke-16 Mempelajari materi 1. Pemahaman tentang export
28 November- tentang export logistics, logistics (komponen penting
2 Desember export supply logistik, rangkaian kegiatan
2022
chain,incoterms, bea logistik, tahap logistik, syarat
masuk dan bea keluar; sistem logistik, dan peran
melakukan mentoring logistik).
terkait materi-materi 2. Pemahaman tentang export
tersebut; mengikuti acara supply chain (pengertian,
sekolah ekspor Timor skema export supply chain,
Leste dan melakukan pengertian SCM, lingkup
business matching SCM, dan pengembangan
dengan pelaku bisnis produk).
Timor Leste; dan 3. Pemahaman tentang
mentoring tentang tugas incoterms (pengertian,
content creator. tujuan, ruang lingkup
incoterms; kewajiban selller
& buyer; sistematika
incoterms 2020; risks, costs,
tasks dalam incoterms 2020;
penulisan incoterms; FOB;
CFR; CIF; dan DPU).
4. Pemahaman tentang
kepabeanan, daerah dan
kawasan pabean, kewajiban
pabean, kantor pabean, audit
kepabeanan, good
governance, dan komoditi
yang dikenai bea keluar.
5. Penjelasan tentang praktikum
membuat video untuk konten
promosi.
Minggu ke-17 Mempelajari materi 1. Pemahaman mengenai
5-9 Desember tentang prosedur prosedur kepabeanan ekspor
2022 kepabeaan, tata laksana (Pemberitahuan Ekspor

B-8
 ekspor e-commerce, dan
pengiriman produk
ekspor; melakukan
mentoring terkait dengan
materi-materi tersebut; 2.
melakukan mentoring
tentang tugas praktikum
13; mengikuti kelas yang
melakukan review
tentang materi pada
klaster 7; dan melakukan
ujian klaster 7.
3.
4.
5.
6.
Minggu ke-18 Mempelajari materi 1.
12-16 tentang BPJSTK, SKA
Desember preferensi dan non 2.
2022
preferensi, fasilitas
kepabeaan, kebijakan 3.
insentif kepabeaan di
bidang ekspor dan
fasilitas kemudahan
impor tujuan ekspor,
kawasan berikat, dan
materi tentang mengurus
dokumen ekspor. selain
itu juga melakukan 4.
mentoring karya tulis
akhir ekspor.
B-9
Barang) dan prosedur
kepabeanan impor
(Pemberitahuan Impor
Barang).
Pemahaman tentang
gambaran ecommerce saat
ini, potensi nilai transaksi
digital commerce di
Indonesia, skema impor-
ekspor barang di e-
commerce, dan dasar
pengaturan barang digital.
Pemahaman mengenai
persyaratan sebelum
pengiriman produk, proses
ekspor ke luar negeri, dan
menentukan jasa kirim.
Mempelajari materi-materi
yang ada dalam klaster
shipment & documentation.
Ujian klaster 7
Penjelasan tentang praktikum
13 (melakukan business
matching).
Pengetahuan tentang
BPJSTK.
Pemahaman tentang
mekanisme penulisan KTAE.
Pemahaman tentang SKA
preferensi dan non preferensi
(pengertian, dasar
penggunaan SKA, dasar
hukum pengajuan dan
penerbitan SKA, fungsi dan
manfaat SKA, serta
klasifikasi SKA).
Pemahaman tentang fasilitas
kepabeaan, kebijakan insentif
kepabeaan di bidang ekspor
dan fasilitas kemudahan
 impor tujuan ekspor.
5. Pemahaman tentang kawasan
berikat.
6. Pemahaman mengenai 4
tahap proses kegiatan ekspor
dan dokumentasi ekspor.
Minggu ke-19 Mempelajari materi 1. Pemahaman tentang
19-23 tentang kepabeaan dan kepabeaan dan KITE IKM.
Desember KITE IKM serta tata 2. Pemahaman tentang tata
2022
laksana impor untuk laksana impor untuk dipakai.
dipakai. selain itu, juga 3. Pemahaman tentang
mengikuti kelas mekanisme penulisan KTAE.
mentoring karya tulis
akhir ekspor.
Minggu ke-20 Mempelajari materi 1. Pemahaman tentang nilai
26-31 tentang nilai pabean, pabean.
Desember penerapan Ketentuan 2. Pemahaman tentang
2022
Umum Menginterpretasi penerapan Ketentuan Umum
Harmonized System Menginterpretasi
(KUMHS), Harmonized System
pemberitahuan impor (KUMHS).
barang (PIB/BC 2.0), 3. Pemahaman tentang
Kelas Kuliah Ekspor pemberitahuan impor barang
Internasional, Kelas (PIB/BC 2.0).
pembelajaran tentang 4. Pengetahuan tentang
Peraturan Direktur business color 2023.
Jenderal Bea dan Cukai 5. Pemahaman tentang
Nomor PER-4/BC/2015 Peraturan Direktur Jenderal
tentang Tata Cara Bea dan Cukai Nomor PER-
Pemberian Pengakuan 4/BC/2015 tentang Tata Cara
sebagai AEO, dan Pemberian Pengakuan
mentoring KTAE. sebagai AEO.
6. Pemahaman tentang
mekanisme penulisan KTAE.

B-10
 C. Lampiran C. Dokumen Teknik

Link project Be A Digital Exporter

Company profile:
https://drive.google.com/drive/folders/18fTBoJNIM1IynecK77_IlniWxHaCLsux
Katalog produk:
https://drive.google.com/drive/folders/1JPl0Od10q5PuD1XX1qZORzyvbYfqHhk
V
Video produk:
https://drive.google.com/drive/folders/1h1UXAXyKbzbZuHNEswvelltPwGqVE
X_v
Kartu nama:
https://drive.google.com/drive/folders/1h1UXAXyKbzbZuHNEswvelltPwGqVE
X_v
Brosur:
https://drive.google.com/drive/folders/1h1UXAXyKbzbZuHNEswvelltPwGqVE
X_v
Link platform market ekspor:
https://drive.google.com/drive/folders/1h1UXAXyKbzbZuHNEswvelltPwGqVE
X_v

C-1