FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI MALANG
DISKRIPSI MATAKULIAH
2. Penguasaan Pengetahuan
a. Pemahaman cara berpikir ilmuwan dalam disiplin bisnis dan cara praktisi melakukan praktik bisnis.
Page | 1
Ini relevan dengan pemenuhan tuntutan kebutuhan kompetensi profesional guru bisnis (bidang studi
bisnis, mencakup pengantar bisnis, manajemen bisnis, perencanaan dan strategi bisnis, komunikasi
bisnis serta praktik bisnis) dalam melaksanakan tugasnya di SMK, SMA, SMP, lembaga pelatihan dan
lainnya dan;
b. Konsep dasar kependidikan dan perkembangan ilmu pengetahuan kependidikan yang memberikan
wawasan dan pondasi bagi guru bisnis yang profesional. Untuk mencapainya diperlukan pengetahuan
pengantar pendidikan, perkembangan peserta didik, teori belajar dan pembelajaran, dan hakikat sains
dan pola pikir ilmiah.
3. Keterampilan Khusus
a. Mampu merancang dan mengimplementasikan business plan;
b. Mampu merancang model-model kasus bisnis;
c. Mampu merancang strategi dan kebijakan bisnis di bidang pemasaran, keuangan, sumber daya
manusia dan pengelolaan barang/jasa;
d. Mampu merancang dan mengimplementasikan sistem informasi dan teknologi bisnis;
e. Mampu berkomunikasi dalam konteks bisnis secara jelas, ringkas, koheren dan profesional;
f. Mampu menunjukkan pemahaman hukum bisnis dan aplikasinya;
g. Mampu mengidentifikasi, mengevaluasi, menganalisis, menafsirkan dan menerapkan informasi untuk
mengatasi masalah bisnis dengan membuat keputusan stratejik;
h. Mampu mengambil keputusan strategis untuk menjadi pebisnis yang kreatif dan inovatif berbasis
pendidikan (business edupreneur);
i. Mampu merencanakan, melaksanakan, dan mengevaluasi pembelajaran pendidikan bisnis dalam
mengimplementasikan keilmuan bisnis;
j. Mampu membimbing dan mengarahkan siswa dengan cara memberi stimulus, tanya jawab,
memberikan alternatif solusi, dan umpan balik untuk mencapai kompetensi yang diharapkan;
k. Mampu melakukan penelitian pendidikan bisnis dalam bentuk pengkajian dan evaluasi pembelajaran
bisnis dengan pendekatan kuantitatif dan/atau kualitatif untuk menyelesaikan masalah pembelajaran
bisnis dan dilaporkan dalam bentuk artikel ilmiah;
l. Mampu mengelola sumber daya dan aktivitas yang mencakup penyelenggaraan kelas, laboratorium
simulasi bisnis dan laboratorium mesin-mesin bisnis serta lembaga pendidikan sekolah secara
komprehensif;
m. Mampu menguasai metode pembelajaran inovatif yang berorientasi kecakapan personal, sosial, dan
akademik (life-skills) pada pembelajaran bisnis;
n. Mampu menguasai prinsip-prinsip penilaian dalam pembelajaran bisnis untuk menganalisis kesulitan
dan keberhasilan belajar siswa (melalui evaluasi belajar dalam kuis, tugas, ujian tengah semester, ujian
akhir semester dan praktik bisnis);
o. Mampu menguasai prinsip-prinsip pengembangan media pembelajaran bisnis berbasis ilmu
pengetahuan, teknologi yang kontekstual, khususnya Teknologi Informasi dan Komunikasi
(TIK), dan lingkungan sekitar;
p. Mampu menguasai metode penelitian pendidikan bisnis dan;
q. Mampu menghasilkan bahan ajar bisnis yang kontekstual.
4. Keterampilan Umum
a. Memiliki kecakapan dan kemampuan dalam pembelajaran pengelolaan bisnis dengan menerapkan
fungsi-fungsi manajemen sebagai aktivitas inti dalam bisnis;
b. Menunjukkan pemahaman dan kemampuan untuk mengaplikasikan pengetahuan disiplin bisnis secara
integratif baik standar, teori, dan penelitian profesional untuk mengatasi masalah bisnis dalam
konsentrasi tertentu;
c. Memiliki kompetensi pedadogik dalam membuat perencanaan pembelajaran dengan berbagai
pendekatan, mengaplikasikannya dalam proses pembelajaran, dan membuat, melakukan evaluasi
dengan tepat dalam mengukur keberhasilan pencapaian tujuan pembelajaran dan;
d. Mampu menunjukkan profesionalisme di bidang bisnis yang didasarkan pada etika dan nilai-nilai
kejujuran (trustworthiness), rasa hormat (respect), tanggung jawab, adil (fairness), peduli (caring)
serta menjadi warga negara/institusi/lembaga yang baik (citizenship) dilandasi ketakwaan pada Tuhan
Yang Maha Esa.
Page | 2
CAPAIAN PEMBELAJARAN MATA KULIAH (CPMK)
DAFTAR RUJUKAN
Daftar Bacaan
A. Buku
Duncan, Tom. 2005. Advertising & IMC, 2nd Ed., McGraw-Hill: New York
Hermawan, Agus. 2013. Komunikasi Pemasaran. Erlangga: Jakarta
Kartajaya, Hermawan 2004. On Positioning, Seri 9 Elemen Marketing, PT. Mizan Pustaka,
Jakarta
Chris Fill and Sarah Louise Turnbull. 2016. Marketing communications: brands, experiences
and participation. / 7th ed. London : Pearson, 2016. 760 p.
Mulyana, Deddy. 2007. Ilmu Komunikasi Suatu Pengantar. Bandung: PT Remaja Rosdakarya
Pew Research Center, Jan. 2010, Internet, broadband, and cell phone statistics
http://www.nytimes.com/2008/03/10/technology/10privacy.html
Judy Strauss and Raymond Frost. 2016. E-Marketing. London and New York: Routledge
Suhandang, Kustadi (2005). Periklanan : Manajemen, Kiat dan Strategi., Nuansa, Bandung
Takada, Iochi. 2009. Integrated Marketing Communication, Tokyo. Japan (E-book)
Page | 3
1 Pengantar Silabus dan SAP Direct Komala, Lukiati. 2009. Ilmu 1
Komunikasi: Perspektif, Proses, dan
Basis komunikasi intruction Konteks. Bandung: Widya
Komponen komunikasi Cooperative Padjadjaran.
Proses komunikasi learning King, Larry dan Bill Gilbert, 2002.
Seni Berbicara: Kepada Siapa Saja,
Tujuan dari komunikasi Kapan Saja, Di Mana Saja (editor
Prinsip-prinsip komunikasi Tanti Lesmana), PT Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta.
Model-model komunikasi Mulyana, Deddy. 2007. Ilmu
Cara berkomunikasi yang efektif Komunikasi Suatu Pengantar.
dan efisien Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Rohim, Syaiful. 2009. Teori
Komunikasi: Perspektif, Ragam, &
Aplikasi. Jakarta: Rineka Cipta
Internet acsess
2 Basis model komunikasi pemasaran Direct Duncan, Tom. 2004. IMC: Using 2,3
Advertising & Promotion to Build
terintegrasi (Integrated Marketing intruction Brand. Edisi Pertama. McGraw-Hill,
Communication) Cooperative Inc
Fungsi pasar sasaran dalam IMC learning Kotler, Philip & Keller, Kevin
Problem based Lane 2007. Manajemen Pemasaran.
Komunikasi pemasaran yang efektif Jl. 1, Edisi 12. P.T. Indeks,
learning
Masa depan komunikasi pemasaran Kelompok Gramedia.
Takada, 2008. Integrated Marketing
Communication, 10th edition. New
York: The McGraw-Hill Companies.
Semenik, Richard J. 2002.,
Promotion and Integrated Marketing
Communications, South-Western,
5101 Madison Road, Ohio.
Hermawan, Agus. 2013. Komunikasi
Pemasaran. Erlangga: Jakarta
3 Basis konten periklanan Direct Batey, Ian. 2003. Asian Branding: A 3,5
Great Way to Fly. Alih bahasa,
Peran penting periklanan intruction Wahab, Abdul. Bhuana Ilmu
Penetapan anggaran periklanan Cooperative Populer. Jakarta.
Strategi periklanan learning Bernbach, Bill. Oktober 2010. 10
Problem based Principles of Advertising.
Proses perumusan strategi http://www.brandingstrategyinsider.c
learning
periklanan om/2010/10/10-principles-of-
advertising-bill-bernbach.html
Menemukan ide kreatif beriklan Hakim, Budiman. 2005. Lanturan
Tapi Relevan, Dasar-dasar Kreatif
Periklanan, Galang Press,
Yogyakarta.
Kartajaya, Hermawan 2004. On
Positioning, Seri 9 Elemen
Marketing, PT. Mizan Pustaka,
Jakarta.
4 Basis karakteristik penjualan Direct Marks, Ronald B. 1996. Personal 3,4
Selling: A Relationship Approach.
personal intruction Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
Kriteria tenaga penjualan personal Cooperative Russel, Thomas Herbert. 2010.
Penanganan pekerjaan tenaga learning Salesmanship: Theory and Practice.
Problem based National Institute of Business,
penjualan personal Princeton University
learning
Tahapan-tahapan penjualan Tyagi C.L. dan Arun Kumar. 2004.
Sales Management. Delhi: Peacock
personal Books-Atlantic publiher and
Strategi-strategi penjualan Distributors (P) Ltd.
Yamaha. 2012. Risalah
personal Penyelenggaraan Pameran.
Kompensasi tenaga penjual http://www.yamahamotor.co.id.
Diakses 12 Mei 2012
Langkah-langkah transaksi
Hermawan, A. 2013. Komunikasi
penjualan Pemasaran, Erlangga: Jakarta
5 Karakteristik dan dan kondisi Direct Burnett, John. 2010. Sales 3,5
Promotion-Benefit, diakses 14
promosi penjualan intruction Agustus 2010.
Keterbatasan promosi penjualan Cooperative http://www.referenceforbusiness.co
Kiat-kiat promosi penjualan learning m/encyclopedia/Res-Sec/Sales-
Problem based Promotion. html#ixzz0zlHrDj5N
terhadap konsumen Schultx, Don E., William A.
learning
Kiat-kiat promosi penjualan Robinson, and Lisa A. Petrison.
1998. Sales Promotion Essentials.
terhadap reseller 3rd ed. Lincolnwood, IL: NTC
Page | 4
Business Books.
Hermawan, A. 2013. Komunikasi
Pemasaran, Erlangga: Jakarta
6 Kegiatan public relation Direct Krupin, Paul "Fine-Tune Your New 3,5
Media Publicity Tools." Directory
Pekerjaan public relation intruction World, March/April 1998, 5-6.
Public relation sebagai kegiatan Cooperative Philip Henslowe, 2003. Public
banyak sisi learning Relations- A Practical Guide To The
Problem based Basics. Crest Publishing House
Bauran Humas ISBN 81-242-0302-4.
learning
Strategi public relation Soleh Soemirat, M.S & Drs. Elvinaro
Humas dan komunikasi dua arah Ardianto, M.Si. 2007. Dasar-Dasar
Public Relations. Bandung :
Hubungan masyarakat dalam Rosdakarya
praktek Hermawan, A. 2013. Komunikasi
Pemasaran, Erlangga: Jakarta
7 Basis makna & manfaat pemasaran Direct Feinberg, Richard A., and Mary Ann 3,5
Eastlick. "Direct Marketing in the
langsung intruction USA: Past Failures and Future
Sejarah dan latar belakang Cooperative Promises." International Journal of
pemasaran langsung learning Retail and Distribution
Problem based Management, August 1997, 256-61
Faktor-faktor pertimbangan Direct Stone, Robert. Direct Marketing
learning
marketing Success Stories. Lincolnwood, IL:
Daftar dan Database Pemasaran NTC/Contemporary Publishing,
1995
lansung Hermawan, A. 2013. Komunikasi
Faktor sukses Pemasaran langsung Pemasaran, Erlangga: Jakarta
Kobs, Jim. 1995. Profitable Direct
Media direct marketing Marketing. 2nd ed. Lincolnwood, IL:
NTC/Contemporary Publishing,
8 Marketing internet Direct Anders, George. 1998. Click and 3,4,5
Buy: Why and Where Internet
Manfaat internet intruction Commerce Is Succeeding. Wall
Keterbatasan Internet Cooperative Street Journal, 7 December 1998
Masa depan pertumbuhan pasar learning Andrew Rayner, 2010. "Put the
Problem based Emphasis on Local Internet
Pertukaran informasi di internet Marketing and reach first page on
learning
E-Commerce Google". April 21, 2010. Retrieved
August 15, 2010
Pew Research Center, Jan. 2010,
Internet, broadband, and cell phone
statistics
http://www.nytimes.com/2008/03/10
/technology/10privacy.html
Hermawan, A. 2013. Komunikasi
Pemasaran, Erlangga: Jakarta
Tugas case study 3,4,5
individual &
kelompok yang
9 MIDLE TEST dikumpulkan Bahan pertemuan 1 – pertemuan 8
Test tulis
comprehensift
temu1 – temu8
10 Presentasi Kelompok 1: Case Study: Diskusi 2 Problematika Komunikasi Periklanan 3,4,5
satu organisasi Bisnis dan atau
Studi empiris Periklanan Kelompok dari 2 Pemerintah dari: Internet, text books,
case study Jurnal, Majalah, koran, dengan Case
study empiris
11 Presentasi Kelompok 2: Case Study: Diskusi 2 Problematika Komunikasi Penjualan 3,4,5
personal satu organisasi Bisnis dan
Studi empiris Penjualan personal Kelompok dari 2 atau Pemerintah dari: Internet, text
case study books, Jurnal, Majalah, koran,
dengan Case study empiris
12 Presentasi Kelompok 3: Case Study: Diskusi 2 Problematika Komunikasi Promosi 3,4,5
Penjualan satu organisasi Bisnis dan
Studi empiris Promosi Penjualan Kelompok dari 2 atau Pemerintah dari: Internet, text
case study books, Jurnal, Majalah, koran,
dengan Case study empiris
13 Presentasi Kelompok 4: Case Study: Diskusi 2 Problematika Komunikasi Hubungan 3,4,5
Masyarakat satu organisasi Bisnis
Studi empiris Hubungan Masyarakat Kelompok dari 2 dan atau Pemerintah dari: Internet,
case study text books, Jurnal, Majalah, koran,
dengan Case study empiris
14 Presentasi Kelompok 5: Case Study: Diskusi 2 Problematika Komunikasi Direct 3,4,5
Marketing satu organisasi Bisnis dan
Studi empiris Direct Marketing Kelompok dari 2
Page | 5
case study atau Pemerintah dari: Internet, text
books, Jurnal, Majalah, koran,
dengan Case study empiris
15 Presentasi Kelompok 6: Case Study: Diskusi 2 Problematika Komunikasi Pemasaran 3,4,5
online satu organisasi Bisnis dan atau
Studi empiris Pemasaran online Kelompok dari 2 Pemerintah dari: Internet, text books,
case study Jurnal, Majalah, koran, dengan Case
study empiris
16 Evaluasi Bersama Pembelajaran Brain stroming Brain stroming terhadap 3,4,5
Komunikasi Pemasaran materi yang telah dipelajari
Tambahan lain
Dalam rangka meningkatkan partisipasi dan keaktifan proses pembelajaran dan pengajaran, mahasiswa
diminta untuk membawa lap top kedalam kelas sepanjang minggu ke 8 – 15. Diluar kelas, ada sangat
dianjurkan untuk memiliki akses internet untuk menunjang sistem manajemen pembelajaran dan
mengumpulkan (submit) tugas-tugas dan melaksanakan tugas kelompok (peer task)
EVALUASI
Pada bagian ini merupakan diskripsi bagaimana anda mendapatkan nilai akhir sebagai bukti hasil belajar.
Ada dua aspek yang berkontribusi untuk nilai akhir anda: keberadaan anda dalam bentuk akitivitas
partisipasi di kelas dan ide yang anda miliki berupa – pertanyaan, komentar, dan atau gagasan baik
kelompok maupun individu (50%) dan hasil berkas makalah, serta kehadiran di kelas (50%). Untuk itu,
anda diharapkan hadir di kelas paling tidak 13 pertemuan atau 80% secara keseluruhan pertemuan dalam
satu semester. Lebih dari itu, aktivitas berupa partisipasi sepanjang diskusi kelas juga sangan dihargai dan
dianggap penting serta diperhatikan.
Detail Penilaian
Untuk menetapkan evaluasi dengan tingkat validitas yang tinggi, dosen dan siswa dilibatkan dalam
menilai empat elemen penilaian yang diselesaikan selama semester. Dalam perkuliahan ini, para
mahasiswa diberi kesempatan untuk menilai teman sekelas mereka dan juga penampilan mereka sendiri.
Hak penilaian dipertimbangkan berada pada Dosen
Penilaian secara umum dapat disimpulkan sebagai berikut yang dibawah tanggungjawab dosen
1. Penilaian 1 : Kehadiran mahasiswa
Jenis : Individu dan kelompok kinerja
Apa yang Anda tangani : Kehadiran mahasiswa secara nyata
Tanggal jatuh tempo : sepanjangsemester
Bobot : 50%
Uraian Tugas : Penugasan mengharuskan siswa untuk menghadiri kelas secara fisik (nyata)
dan untuk secara aktif terlibat dalam kegiatan kelas dengan mengajukan pertanyaan dan memberi
komentar atau umpan balik secara kritis.
Metode pengiriman : Individual assesstmen
Rubrik evaluasi: Proyek siswa akan dievaluasi dengan menggunakan rubrik berikut. Sebelum
mengajukan tugas untuk penilaian, para mahasiswa sangat disarankan untuk memeriksanya terhadap
rubrik tersebut untuk memastikan semuanya memenuhi semua kriteria evaluasi.
Page | 7
Dosen memberikan kontribusi 60% terhadap penilaian dengan kriteria yang ditetapkan dengan
mengamati perilaku mahasiswa dan hasil makalah dari presentasi yang ada.
KRITERIA PENILAIAN
Para mahasiswa akan diberi nilai huruf terakhir berdasarkan kriteria yang ditentukan dalam Kebijakan
dan Prosedur Sistem penilaian Universitas Negeri Malang. Dosen berhak untuk mengurangi nilai
apabilasetiap hasil makalah dan perilaku mahasiswa tidak bisa diperbertanggung jawabkan berdasar
kaidah ilmiah, misalnya dari yang didapat B+ menjadi B. Nilai tersebut akan didasarkan pada sistem
penilaian berikut:
PERSYARATAN KHUSUS
Prasyarat khusus adalah kondisi dasar yang harus dicapai siswa selama proses belajar mengajar:
1. Kehadiran
Apabila mahasiswa tidak hadir dalam lima pertemuan, nilai akan diturunkan satu level, misalnya dari A
ke B +. Ketidakhadiran yang disebabkan sakit atau karena alasan yang bisa dibenarkan yang dibuktikan
dengan surat keterangan dokter atau surat resmi yang disampaikan ke dosen.
2. Pengumpulan tugas
Semua tugas dikumpulkan sesuai dengan rencana yang telah disepakakti yakni pada pertengahan
semester. Setiap keterlampatan pengumpulan tugas akan dikurang nilainya sebesar 2% perhari dengan
maksimum pengurangan 50%. Tidak ada tugas yang diperkenankan untuk dikumpulkan setelah kelas
berakhir.
LANDASAN KEBIJAKAN
Dosen dan mahasiswa bertanggung jawab untuk memahami dan mematuhi kebijakan Universitas Negeri
Malang. Kebijakan Universitas dapat berubah sehingga penting untuk membacanya di awal setiap
semester karena kebijakan tersebut mungkin telah berubah. Silakan periksa Pedoman Universitas Negeri
Malang terkini dan klik pada link berikut untuk meninjau kebijakan yang diperbarui:
http://www.um.ac.id/page/sistem-perkuliahan.
Page | 8