N

MANAJEMEN PEMASARAN

PRODI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO
 VISI MISI UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO

VISI

Universitas Lamappapoleonro memiliki Visi yaitu menjadi perguruan tinggi

yang unggul dalam menghasilkan sumber daya manusia profesional dan
berjiwa entrepreneurship serta berwawasan global pada tahun 2031

MISI
1. Menyelenggarakan pendidikan secara kreatif dan inovatif dalam rangka
pemutakhiran ilmu pengetahuan dengan dukungan sarana,prasarana,tenaga
pendidik dan kependidikan yang memadai.
2. Menyelenggarakan kegiatan penelitian secara kreatif dan inovatif untuk
mengembangkan ilmu pengetahuan yang bermanfaat bagi kesejahteraan
ummat manusia.
3. Menyelenggarakan kegiatan pemenuhan tanggungjawab sosial secara optimal
melalui tindakan nyata berupa pelayanan dan pengbdian kepada masyarakat.
4. Menyelenggarakan kerja sama dengan lembaga atau instansi lain untuk
peningkatan kapasitas.

TUJUAN

Tujuan universitas Lamappapoleonro merupakan penjabaran dari misi

Universitas Lamappapoleonro. Wujud penjabaran misi ke dalam tujuan
meliputi:
1. Menghasilkan sumber daya manusia yang berkualitas,bertaqwa kepada Tuhan
Yang Maha Esa,berwawasan luas,menjadi pembelajar berkelanjutan dan
berintegrasi tinggi.
2. Menghasilkan karya penelitian yang bermanfaat bagi kemaslahatan
masyarakat,bangsa dan negara
3. Menghasilkan sumber daya manusia yang memiliki kepekaan dan kepedulian
sosial yang tinggi sehingga mampu berperan secara nyata dalam
pemberdayaan masyarakat
4.Menghasilkan Kerjasama yang lebih luas.
 VISI MISI PROGRAM STUDI MANAJEMEN
VISI
Menjadi program studi manajemen yang unggul dalam menghasilkan sumber daya
manusia profesional dan berjiwa entrepreneurship serta berdaya saing nasional pada
tahun 2025.

MISI
1. Menyelenggarakan pendidikan secara kreatif dan inovatif dalam rangka
pemutakhiran ilmu manajemen dengan dukungan sarana, prasarana, tenaga
pendidik dan kependidikan yang memadai.
2. Menyelenggarakan kegiatan penelitian secara kreatif dan inovatif untuk
mengembangkan ilmu manajemen yang bermanfaat bagi kesejahteraan umat
manusia.
3. Menyelenggarakan kegiatan pemenuhan tanggung jawab sosial secara optimal
melalui tindakan nyata berupa pelayanan dan pengabdian kepada masyarakat
dalam lingkup ilmu manajemen.
4. Menyelenggarakan kerjasama dengan lembaga / instansi lain untuk peningkatan
kapasitas.

TUJUAN

1. Menghasilkan SDM yang berkualitas, bertaqwa kepada Tuhan YME, berwawasan

luas, menjadi pembelajar berkelanjutan, dan berintegritas tinggi.
2. Menghasilkan karya penelitian dalam lingkup ilmu manajemen yang bermanfaat
bagi kemaslahatan masyarakat, bangsa dan Negara.
3. Menghasilkan sumber daya manusia yang memeiliki kepekaan dan kepedulian
sosial yang tinggi sehinga mampu berperan secara nyata dalam pemberdayaan
masyarakat.
4. Menghasilkan kerjasama yang lebih luas.
 Profil Lulusan
Profil
NO Deskripsi Profil lulusan
Lulusan
1. Wirausahawan Lulusan Prodi Manajemen Universitas Lamappapoleonro dapat
mendemonstrasikan bahwa mereka memiliki kapabilitas sebagai
wirausahawan dan / atau membina kewirausahaan di masyarakat.
Dalam hal ini, Lulusan Manajemen Universitas Lamappapoleonro
dapat memahami pentingnya jiwa kewirausahaan, baik sebagai
wirausahawan mandiri dan / atau pengambil keputusan organisasi
serta melakukan pembinaan kewirausahaan di masyarakat.
2. Eksekutif/ Lulusan Prodi Manajemen Universitas Lamappapoleonro dapat
Manajer mendemonstrasikan sebuah pemahaman atas teori dan praktek
Perusahaan manajemen suatu organisasi dan lingkungannya terutama
atau Pimpinan pemahaman dan penerapan fungsi manajemen yang utama, yaitu:
Lembaga planning, organizing, staffing, leading dan controlling; serta
Pemerintahan mengevaluasi perkembangan teori dan beberapa pendekatan
terbaru dalam pengelolaan organisasi, memiliki kemampuan
pemikiran yang strategis (strategical thinking), memiliki
pengetahuan dan pemahaman mengenai proses bisnis, memiliki
pengetahuan dan pemahaman mengenai proses kepemimpinan
yang efektif dalam organisasi serta proses perubahan organisasi.
3. Konsultan Lulusan Prodi Manajemen Universitas Lamappapoleonro dapat
Manajemen mendemonstrasikan bahwa mereka memiliki pengetahuan dan
dan Bisnis pemahaman mengenai proses kepemimpinan yang efektif dalam
organisasi serta proses perubahan organisasi. Dalam hal ini,
Lulusan Prodi Manajemen Universiats Lamappapoleonro dapat
memahami dan menerapkan berbagai teori kepemimpinan, gaya
kepemimpinan yang efektif, motivasi dan perubahan organisasi.
Menjadi Komunikator yang efektif, memiliki kesadaran dan
pemahaman terhadap berbagai isu etika bisnis dan tanggungjawab
sosial bisnis, dan memiliki kapabilitas untuk memberikan
pelatihan dan konsultasi manajemen dan bisnis.
4. Peneliti Lulusan Prodi Manajemen Universitas Lamappapoleonro mampu
merumuskan, menganalisas, dan mengkaji permasalahan di bidang
manajemen sehingga dapat diperoleh solusi sebagai dasar
pemngambilan keputusan yang dapat bekerja di organisasi atau
perusahaan.
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOELONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

SEMESTER: GANJIL
1. Kode, Nama Mata Kuliah : KP 52403, Manajemen Pemasaran
2. Sks Mata Kuliah : 3 Sks
3. Dosen : A.Rahma Nur Alam, SE, MM /
Puji Rahmah,SE.,MM /
Hj Royani,SE.,MM/Amrial,SE,MM
4. Deskripsi Mata Kuliah:
Mata kuliah ini berisi dasar-dasar pemasaran, maka dijelaskan mulai dari pengertian
pemasaran, strategi pemasaran, STP (segmentasi, targeting dan positioning) serta bauran
pemasaran, sehingga terbentuk arti pemasaran secara keseluruhan.

5. Capaian Pembelajaran Matakuliah:

a. Capaian Pembelajaran yang Dibebankan pada Mata Kuliah:
Kode Keterangan
A. Sikap
S2 Menjunjung tinggi nilai kemanusiaan dalam menjalankan tugas berdasarkan
agama, moral, dan etika.
S3 Berkontribusi dalam peningkatan mutu kehidupan bermasyarakat,
berbangsa, bernegara, dan kemajuan peradaban berdasarkan pancasila
S6 Bekerja sama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian terhadap
masyarakat dan lingkungan
S9 Menunjukkan sikap bertanggung jawab atas pekerjaan di bidang
keahliannya secara mandiri
S10 Mengintegrasikan semangat kemandirian, kejuangan, dan kewirausahaan
B. Keterampilan Umum

KU 1 Mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif dalam

konteks pengembangan atau implementasi ilmu pengetahuan dan teknologi
yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora yang sesuai dengan
bidang keahliannya;

KU 5 Mampu mengambil keputusan secara tepat dalam konteks penyelesaian

masalah di bidang keahliannya, berdasarkan hasil analisis informasi dan
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOELONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

data
KU 10 Mampu beradaptasi, bekerja sama, berkreasi, berkontribusi, dan berinovasi
dalam menerapkan ilmu pengetahuan pada kehidupan bermasyarakat serta
mampu berperan sebagai warga dunia yang berwawasan global.
KU 12 Mampu menggunakan teknologi informasi dalam konteks pengembangan
keilmuan dan implementasi bidang keahlian.
C. Keterampilan Khusus
KK 1 Mampu memecahkan masalah operasional fungsi manajemen meliputi:
perencanaan, pengorganisasian, pengarahan dan pengendalian dan fungsi
organisasi yang meliputi: pemasaran, sumber daya manusia, keuangan,
operasi sesuai dengan kaidah keilmuan.
KK 2 Mampu melaksanakan fungsi oganisasi (pemasaran, operasi, sumber daya
manusia, keuangan, dan strategi) pada level operasionaldiberbagai tipe
organisasi
KK 4 Mampu berkontribusi dalam penyusunan rencana strategis organisasi dan
menjabarkan rencana strategis menjadi rencana operasional organisasi pada
level fungsional.
KK 5 Mampu mengambil keputusan manajerial yang tepat di berbagai tipe
organisasi pada tingkat operasional, berdasarkan analisis data dan informasi
pada fungsi organisasi.
D. Pengetahuan
P1 Menguasai konsep teoritis ilmu manajemen dan menerapkannya dalam
berbagai tipe organisasi bisnis maupun nonbisnis di tingkat lokal, nasional
dan global.
P3 Menguasai prinsip kepemimpinan dan kewirausahaan dalam berbagai tipe
organisasi.
P5 Menguasai pengetahuan faktual dan metode aplikasi etika bisnis dan nilai-
nilai keanusiaan ( humanity values) dalam mengelola organisasi
P7 Menguasai kaidah, prinsip, dan teknik komunikasi lintas fungsi, level
organisasi, dan budaya
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOELONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

b. Capaian Pembelajaran Mata Kuliah

Kode Keterangan
CPMK1 Mahasiswa mampu mendefinisikan pemasaran dan konsepnya
(S2,KK1,KU1, P1)

CPMK2 Mahasiswa mampu memahami dan menerapkan strategi dasar dalam

pemasaran (S6, KK1,KK2,KK4, KU1,,KU9, PP1)

CPMK3 Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan lingkungan pemasaran

(S2,S6,KU1, KU2, KU10, KK1, KK2 , P1,P5)

CPMK4 Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan perbedaan pasar

konsumen, bisnis dan arti penting STP (segmentasi, targeting, dan
positioning) (S2, S3,S6, S9,S10, KU1,KU10,KU12,KK1, KK2, KK4,
KK5,P1,P5)

CPMK5 Mahasiswa mampu menjelaskan dan membedakan product, price, place dan
promotion (S2,S6,S9,S10, KU1,KU5,KU10,KU12, KK1,KK2,KK5,
P1,P2,P3, P5)

CPMK6 Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan Marketing Mix dan

Strategi Komunikasi Pemasaran (S2,S6,S9,S10, KU1, KU5,KU10,KU12,
KK1,KK2,KK5, P1,P2,P3, P5)
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOELONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

6. Asesmen
a. Jenis Asesmen:
√ Tes Tertulis
Tes lisan
Tes kinerja (praktek)
√ Tugas (makalah, proyek, portofolio, produk)
(Berikan tanda  pada jenis asesmen yang akan diterapkan)

b. Bobot Penilaian:

UTS : 25 %
Tugas/Kuis 1 : 10 %
Tugas/Kuis 2 : 15 %
Tugas/Kuis 3 : 10 %
Tugas/Kuis 4 15 %
UAS : 25 %
Total : 100 %
7. Sumber Belajar (Referensi):
1. Kotler, P. & Armstrong, G. (2016). Principles of Marketing (16th edition). Harlow
England: Pearson Education International
2. Setiya ningrum, Ari; Udaya, Jusuf; Efendi (2015). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi .
Penerbit Andi Yogyakarta
3. Puji Rahmah, Jurnal METANSI April 2019, Analisis Strategi Pemasaran Kelapa
Hibrida Di Kecamatan Lalabata Kabupaten Soppeng dengan link ,
https://journal.metansi.unipol.ac.id/index.php/jurnalmetansi/article/view/74/69
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

8. Rencana Pembelajaran :

(4) (6)
(1) (2) (7) (8)
(3) Bentuk (5) Pengalaman
Ming Kemampuan akhir Kriteria penilaian Bobot
Bahan kajian pembelajara Waktu belajar
gu ke yang diharapkan dan indikator nilai
n mahasiswa
1 ▪ Mahasiswa a. Permasalahan Tutorial 1 X 50” tutorial Mahasiswa • Ketepatan
mampu pemasaran diskusi 2 X 50” diskusi memperoleh memahami
mengidentifikasik barang & jasa 3 X 60” tugas konsep teoritis konsep teoritis
an, menunjukkan b. Pentingnya terstruktur dasar
dasar pemasaran
dan membedakan manajemen 3 X 60” tugas pemasaran
konsep pemasaran mandiri • Ketepatan
pemasaran c. Pengertian menguraikan
(S2,KK1,KU1,P1 manajemen konsepteoritis
) pemasaran pemasaran
d. Ruang lingkup
pemasaran

2 • Mahasiswa a. Sistem riset Tutorial + 1 X 50” tutorial Mahasiswa • Ketepatan Refere

mampu pemasaran diskusi 2 X 50” diskusi membuat memahami dan nsi :
menjelaskan dan b. Proses riset 3 X 60” tugas Tugas mapping menjelaskan hasil
terstruktur strategi peneliti
menerapkan pemasaran strategi
3 X 60” tugas pemasaran Atas
strategi c. Mengukur mandiri pemasaran
nama
pemasaran (S6, produktivitas • Ketepatan Puji
KK1,KK2,KK4, pemasaran menerapkan Rahma
KU1, ,KU9, PP1) strategi h pada
pemasaran jurnal
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

Metans
i
dengan
link
https://o
js.stie.y
pls.ac.id
/index.p
hp/jurna
lmetan
si/articl
e/view/
74/69
3 • Mahasiswa a. Menciptakan Tutorial + 1 X 50” tutorial Mahasiswa • Ketepatan 15%
mampu dan diskusi 2 X 50” diskusi membuat menerangkan
menerangkan, dan membangun 3 X 60” tugas Tugas dan kuis lingkungan
terstruktur
memberikan nilai, pemasaran
3 X 60” tugas
contoh tentang b. kepuasan, dan mandiri • Ketepatan
lingkungan loyalitas memberikan
pemasaran pelanggan contoh
(S2,S6,KU1, c. Memaksimalk lingkungan
KU10, KK1, KK2 an customer pemasaran
, P1,P5) life time value
d. (nilai seumur
hidup
pelanggan)
e. Mengembangk
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

an hubungan
pelanggan

4-5 • Mahasiswa a. ori perilaku

mampu konsumen
membedakan, b. Faktor-faktor
menganalisis yang
pasar konsumen mempengaruhi • Ketepatan
dan bisnis (S2, perilaku membedakan
S3,S6, S9,S10, konsumen pasar konsumen
KU1, c. Pengertian dan bisnis
KU10,KU12,KK1 keputusan
2 X 50” tutorial Mahasiswa • Ketepatan
, KK2, KK4, pembelian 4 X 50” diskusi mempersiapka menganalisis
KK5,P1,P5) konsumen Tutorial + 6 X 60” tugas n contoh pasar pasar konsumen
• Mahasiswa d. Faktor-faktor diskusi terstruktur konsumen dan dan bisnis
mampu yang 6 X 60” tugas bisnis serta • Ketepatan
menjelaskan dan mempengaruhi mandiri STP
menjelaskan STP
memberikan keputusan • Ketepatan
contoh untuk STP konsumen memberikan
((S2, S3,S6, e. Lima tahapan contoh STP
S9,S10, KU1, (proses)
KU10,KU12,KK1 keputusan
, KK2, KK4, pembelian
KK5,P1,P5) f. Penerapan
teori perilaku
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

konsumen

6-7 • Mahasiswa Konsep Tutorial + 2 X 50” tutorial Mahasiswa • Ketepatan 10%

mampu Pengembangan diskusi 4 X 50” diskusi membuat tugas menjelaskan
menjelaskan, Produk baru, 6 X 60” tugas mapping produk
menunjukkan dan
Proses terstruktur produk • Ketepatan
Pengembangan 6 X 60” tugas mengidentifikasi
mengidentifikasi Produk Baru mandiri produk
produk • Ketepatan
(S2,S6,S9,S10, memberikan
KU1,KU5,KU10, contoh produk
KU12, dan
KK1,KK2,KK5, identifikasinya
P1,P2,P3, P5)
8 UTS 25%
9 • Mahasiswa Pengertian, Tutorial + 1 X 50” tutorial Mahasiswa • Ketepatan
mampu Tahap-Tahap diskusi 2 X 50” diskusi mempersiapka menjelaskan
menjelaskan dan Siklus Hidup 3 X 60” tugas n konsep konsep produk
Produk, Strategi terstruktur produkdan
menerapkan baru
3 X 60” tugas penerapanya
konsep produk mandiri • Ketepatan
baru dan strategi menerapkan
daur hidup produk baru
produk • Ketepatan
(S2,S6,S9,S10, menerapkan daur
KU1, hidup
KU5,KU10,KU1
2,
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

KK1,KK2,KK5,
P1,P2,P3, P5)
10 • Mahasiswa Metode dan Tutorial + 1 X 50” tutorial Mahasiswa • Ketepatan
mampu penetapan harga diskusi 2 X 50” diskusi mempersiapka menjelaskan
menjelaskan 3 X 60” tugas n contoh- tentang konsep
terstruktur contoh harga
tentang konsep harga
3 X 60” tugas
dan strategi harga mandiri • Ketepatan
(S2,S6,S9,S10, menjelaskan
KU1,,KU5,KU10 strategi harga
,KU12,
KK1,KK2,KK5,
P1,P2,P3, P5)
11-12 • Mahasiswa a. Konsep Tutorial + 2 X 50” tutorial Mahasiswa Ketepatan 15%
mampu kepuasan diskusi 4 X 50” diskusi mempersiapka menjelaskan saluran
menjelaskan konsumen 6 X 60” tugas n artikel yang pemasaran
b. Teori dan terstruktur akan dibahas
marketing
model 6 X 60” tugas dan kuis
channels kepuasan mandiri
((S2,S6,S9,S10, konsumen
KU1,,KU5,KU10 c. Pengukuran
,KU12, kepuasan
KK1,KK2,KK5, konsumen
P1,P2,P3, P5) d. Faktor-faktor
yang
mempengaruhi
kepuasan
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

13,14, Tutorial + 3 X 50” tutorial Mahasiswa • Ketepatan 10%

15 Mahasiswa Strategi diskusi 6 X 50” diskusi membuat tugas menjelaskan
mampu komunikasi 9 X 60” tugas mapping strategi
menjelaskan peamasran, terstruktur strategi komunikasi
tentang strategi bauran 9 X 60” tugas komunikasi • Ketepatan
komunikasi komunikasi mandiri menjelaskan
pemasaran pemasaran,jenis perbedaan bauran
(S2,S6,S9,S10, jenis komunikas komunikasi
KU1,KU5,KU10, dalam • Ketepatan
KU12, pemasaran mengidentifkasi
KK1,KK2,KK5, jenis-jenis
P1,P2,P3, P5) komunikasi

• Mahasiswa
mampu
menunjukkan
perbedaan bauran
komunikasi
((S2,S6,S9,S10,
KU1,KU5,KU10,
KU12,
KK1,KK2,KK5,
P1,P2,P3, P5)

• Mahasiswa
mampu
mengidentifikasik
an jenis-jenis
komunikasi
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS LAMAPPAPOLEONRO
( UNIPOL )
JL. KESATRIA NO. 60, TELP. (0484) 21899

(S2,S6,S9,S10,
KU1,KU5,KU10,
KU12,
KK1,KK2,KK5,
P1,P2,P3, P5)
UAS 25%

Watansoppeng, 22 Agustus 2022

Ketua Program Studi Manajemen Dosen / Koordinator Mata Kuliah

Masyadi,SE,MM A.Rahma Nur Alam, SE, MM