202111112 – Ilham Nurul Umam – 4C – Kewirausahaan

FAKTOR KEBERHASILAN DALAM BERWIRAUSAHA DI BIDANG SUB SEKTOR

PRODUK “ PATROBAS”

Salah satu brand asal Semarang, Patrobas sukses mencetak rekor penjualan di
Tokopedia. Produknya laris manis, bahkan kurang dari empat menit produk sepatu El Clasico
sebanyak 200 pasang ludes terjual. Pemilik Patrobas Sebastian Surya mengungkapkan, dirinya
melihat peluang dan kesempatan emas di tengah pandemi Covid-19. El Clasico merupakan
sepatu motif batik yang diluncurkan secara terbatas bahkan menjadi produk unggulan. Hal ini
membuktikan, UMKM dapat bersaing dan sejajar dengan produk luar negeri. Sebastian
menjelaskan, El Clasico sebenarnya kolaborasi antara Patrobas dengan salah satu followersnya
di instagram. “Itu kami rilis di tengah pandemi. Kenapa namanya El Clasico? Karena
terinspirasi dari nama kompetisi bola dan pas waktu itu kita harus berjuang dan bertahan di
kondisi pandemi covid-19 ini,” ungkapnya.

Sebastian mengaku, melalui platform Tokopedia selama pandemi usahanya dapat

mengalami peningkatan penjualan hingga lima kali lipat. Bahkan pada November kemarin, ia
bisa meraup omzet Rp 67 juta hingga Rp 70 juta per bulannya. Sebastian yang sudah mulai
berbisnis sejak 2014 lalu ini mengatakan, sebelumnya sempat mengalami musibah yaitu,
packing beserta gudang barang jadi yang menjadi tahap akhir dari produksi sepatu dilaporkan
terbakar pada Agustus kemarin. Namun, kejadian tersebut tidak membuat Patrobas patah
semangat. Dalam kejatuhannya, pihaknya mampu bangkit dan membuat inovasi penjualan
dengan marketplace. Sebab, selama pandemi pola belanja masyarakat yang cenderung lebih
menyukai belanja online ketimbang membeli langsung di toko.

Selain dapat mempertahankan bisnisnya juga mempermudah pelayanan dengan

pelanggan dari berbagai daerah. “Berkat Tokopedia yang membuat market saya jadi lebih besar
dan lebih dikenal,” ucapnya. Selain itu, lanjutnya, Sebastian juga senang dapat menginspirasi
UMKM lainnya untuk bangkit kembali. Ia juga banyak mengenal pelaku UMKM lokal lain
melalui event pameran. “Saya juga senang dengan Pemkot Jateng dan GoTo yang sudah
membantu dengan virtual UMKM Expo. Dan semoga produk lokal Patrobas ini bisa mendapat
market tetap di luar negeri,” pungkasnya. Disisi lain, Gubernur Jawa Tengah Ganjar Pranowo
mengapresiasi produk lokal yang sempat ditampilkan dalam acara Bangkit Bersama Jawa
Tengah. Ganjar menjelaskan jika sebelumnya pelaku UMKM di Semarang kebingungan
mengenai penjualan produknya. Pihaknya juga telah membuat marketplace untuk pelaku
UMKM, namun belum membuahkan hasil yang maksimal. “Nah pada saat itu kita mencoba
berkomunikasi. Dan ketemulah GoTo serta Tokopedia. Dari situ mulai ada kerja sama,”
ujarnya.

Faktor keberhasilan produk Patrobas diantaranya adalah :

1. Kualitas Produk
Seiring dengan perkembangan zaman, saat industri fashion di Indonesia
semakin berkembang. Di Indonesia, berbagai brand lokal telah mengeluarkan model
yang elegan dan selalu update dengan tren terkini untuk masyarakat yang selalu
mengikuti perkembangan fashion.
2. Viral marketing
Di era 4.0 ini hampir segala bentuk kegiatan akan berdampingan dengan yang
namanya kegiatan online, salah satu kegiatan online yang dilakukan adalah
menggunkan aplikasi TokoPedia sebagai salah satu strategi pemasaran. Mereka aktif
melakukan kegiatan pemasaran dengan memanfaatkan aplikasi TokoPedia,. Inilah yang
mendasari penelitian ini, bagaimana strategi pemasaran yang dikakukan oleh Bastian
untuk menggukan aplikasi TokoPedia.
3. Pengambilan Keputusan
Produk dari Bastian yang diminati dan banyak menarik konsomen karena
produk yang dihasilkan termasuk brand lokal sendiri dan kualitasnya jangan diragukan
lagi, maka dari itu banyak pembeli yang suka dan ingin membeli produk dari Bastian
yaitu brand Patrobas.