BAB 6

PERUMUSAN SASARAN JANGKA PANJANG

DAN STRATEGI INDUK

PENENTUAN SASARAN JANGKA PANJANG

Para pakar manajemne stratejik pada umumnya menekankan bahwa ada tujuh
wilayah pengelolaan bisnis yang perlu mendapat perhatian dalam menentukan
sasaran jangka panjang, yaitu :

1.Perolehan keuntungan

Seperti di ketahui keuntungan merupakan cermin bagi manajemen ,bahwa

langkah-langah yang di ambilnya dalam mengelola organisasi mendapat dukungan
berbagai pihak yang berkepentingan, baik secara internal maupun eksternal.,tanpa
memperoleh keuntungan yang wajar secara berkelanjutan akan merupakan
ancaman bukan hanya bagi eksistensi perusahaan akan tetapi juga bagi
pertumbuhannya di masa yang akan datang.

2.Produktivitas

Suatu perusahaan yang ingin tumbuh dan berkembang selalu berupaya

meningkatkan produktivitas kerja berbagai sistem dalam organisasai tersebut,
termasuk sistem manajemen, sistem fungsional dan sistem operasional.

3.Posisi yang kompetitif

Posisi kompettitf dari suatu perusahaan dapat di lihat dari volume penjualan produk
yang dipasarkannya dan pangsa pasar yang dikuasainya..Berarti bahwa produk
yang di hasilkan dan dilemparkan kepasar harus memenuhi berbagai persyaratan
seperti :

a) Mutu Produk yang sesuai dengan tuntutan pengguna

b) Harga yang oleh para pengguna dianggap wajar dan terjangkau
c) sesuai dengan selera pemakai dalam arti dari segi kemutakhiran mengikuti
mode mode dan perkembangan zaman.
d) mamou memenuhi sebagian kebutuhan pengguna
e) Kemudahan dalam pembelian dengan sistem kredit bila di inginkan

This study source was downloaded by 100000813416507 from CourseHero.com on 09-28-2022 12:55:58 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/110518816/BAB-6-Manajemen-stretejikdocx/
 f) Jaminan pelayanan suku cadang dalam hal diperlukan perbaikan
g) Pelayanan purna jual yang dapat di andalkan.

4.Pengembangan sumber saya manusia

Sumber daya manusia merupakan unsur dan aset perusahaan yang paling
penting, dan manajemen perusahaan harus berupaya untuk memuaskan berbagai
kepentingan dan kebutuhan para karyawannya,baik yangbersifat materi,sosial,status
,psikologis dan kesempatan untuk bertumbuh dan berkembang,serta
mempertahankan mereka sehingga mau terus berkarya dalam organisasi yang
berdampak positif bagi reputasi perusahaan.

5.Hubungan Industrial yang serasi

Pentingnya pemeliharaan hubungan industrial yang serasi antara manajemen

dengan para pekerja, yang sesungguhya sama –sama berkepentingan dalam
keberhasilan perusahaan , memperoleh keuntungan dan mewujudkan pertumbuhan

6.keunggulan di bidang tekhnologi

Merupakan kenyataan yang tidak dapat disangkal bahwa untuk peningkatan

efisiensi,efektivitas,dan produktivitas kerja,suatu perusahaan tidak punya pilihan
lain ,kecuali memanfaatkan berbagai kemajuan dan terobosan yang terjadi di
bidang teknologi.

7.Tanggung Jawab sosial perusahaan.

MUTU BERBAGAI SASARAN JANGKA PANJANG

1. Akseptabilitas
2. Fleksibiltas
3. Dapat Di Ukur
4. Sebagai pendorong bagi penampilan kinerja yang memuaskan.
5. Kriteria kesesuaian
6. Mudah dipahami
7. Dapat dicapai

This study source was downloaded by 100000813416507 from CourseHero.com on 09-28-2022 12:55:58 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/110518816/BAB-6-Manajemen-stretejikdocx/
 STRATEGI INDUK

Suatu pendekatan umum yang bersifat Komprehensip atau menyeluruh yang berperan
sebagai penuntun kegiatan utama suatu organisasi dalam rangka pencapaian tujuan dan
berbagai sasarannya.Perumusan Strategi induk sesungguhnya merupakan salah satu bentuk
pengambilan keputusan sebagai suatu metode pemecahan masalah.biasanya melalui 7
langkah.

a. Mendefinisikan hakikat permasalahan yang dihadapi dan mengundang pemecahan.

b. Mengumpulkan data yang relevan.
c. Menganalisis data
d. Mennetukan berbagai alternastif yang mungkin di tempuh
e. Menganalisis berbagai alternatif
f. Memilih salah satu alternatif
g. Pelaksanaan keputusan
h. Evaluasi hasil pelaksanaan

1.KONSENTRASI

Pengalaman menunjukkan bahwa konsentrasi merupakan strategi induk yang paling banyak
dipilih dan di gunakan.

2. PENGEMBANGAN PASAR

Yang dimaksud dengan pengembangan pasar ialah penjualan produk andalan suatu
perusahaan dipasar yang baru dimasukinya.,pasar yang baru dimasuki ber arti perluasan pasar
secara geografikal.Misalnya melaui pembukaan kantor cabang perusahaan di kota yang baru.

3.PENGEMBANGAN PRODUK

Mengambil langkah- langkah sebagai berikut :

1. melakukan modifikasi yang substansial terhadap produk yang sudah di hasilkan

selama ini
2. menciptakan produk baru untuk memberikan manfaat sejenis kepada pelanggan lama
tanpa mengubah saluran distribusi dan pemasaran.
3. Memperpanjang daya guna produk yang di hasilkan sekarang.
4. Menarik keuntungan dari reputasi perusahaan karena produk yang di hasilkan
diminati oleh para pelanggan.

This study source was downloaded by 100000813416507 from CourseHero.com on 09-28-2022 12:55:58 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/110518816/BAB-6-Manajemen-stretejikdocx/
 Pengembangan Produk biasanya ditujukan pada upaya menarik minat para pelanggan untuk
membeli dan menggunakan produk baru yang dihasilkan oleh perusahaan.karena yang
menjadai sasaran adalah pelangan lama, strategi pengembangan produk biasanya mencapai
tiga jenis kegiatan yaitu :

1. Mengembangkan dan meluncurkan produk baru

2. mengembangkan variasi mutu produk lama

3. mengembangkan model dan bentuk bentuk tambahan terhadap produk lama itu.

INOVASI

Jika suatu perusahaan ingin mempertahankan ,apalagi meningkatkan kemampuannya

memperoleh keuntungan ,sebenarnya tidak ada pilihan lain kecuaki menggunakan inovasi
sebagai alternatif yang ditempuh

INTEGRASI HORISONTAL

Pemilihan strategi jangka panjang yang didasarkan pada pertumbuhan melalui akuisisi
(pengambil alih ) perusahaan lain yang berada pada tahap produksi dan jaringan pemasaran
yang sama seperti perusahaan yang bersangkutan sendiri.biasanya dipilih karena dua
alternatif : (1) agar perusahaan memperoleh akses kepada pasaran baru dan (2)
menghilangkan persaingan.

INTEGRASI VERTIKAL

Strategi yang berwujud dua bentuk yatiu

1.pengambilalihan atau penguasaan perusahaan lain yang tadinya menjadi pemasok bahan
mentah atau bahan baku yang diperlukannya untuk diproses lebih lanjut sehingga menjadi
produk tertentu.

2.perusahaan yang menjadi “pelanggan “perusahaan yang bersangkutan bagi sesuatu

kepentingan penanganan produknya, seperti misalnya penyewaan fasilitas pergudangan.

USAHA PATUNGAN

Jika suatu perusahaan memilih strategi patungan,berarti terjadi perubahan dalam pemilikan
perusahaan tersebut.namun akan berakibat pada berkurangnya diskresi manajemen
melakukan tindakan tertentu,biasanya menuntut terjadinya pengerahan sarana, prasraana dana

This study source was downloaded by 100000813416507 from CourseHero.com on 09-28-2022 12:55:58 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/110518816/BAB-6-Manajemen-stretejikdocx/
 dan daya untuk berbagai kegiatan baru yang tidak merupakan kegiatan utama perusahaan
tersebut sebelum terjadinya patungan.

DIVERSIFIKASI KONSENTRIK

Suatu perusahaan secara sadar melibatkan diri dalam kegiatan Bisnis yang sesungguhnya
baru baginya,artinya suatu perusahaan menguasai yang lain yang kegiatan nya bersifat
sinergi dengan kegiatan perusahaan dalam bentuknya yang sekarang..motif melakukan nya
pada dasarnya antara lain :

1. menambah nilai saham perusahaan

2. mempercepat laju pertumbuhan perusahaan
3. melakukan investasi sedemikian rupa sehingga dana yang dimiliki dimanfaatkan
dengan cara yang lebih efektif daripada sekedar ditanamkan kembali dalam
perusahaan.
4. Lebih menjami penghasilan
5. Meluncurkan produk baru
6. Mempermudah upaya memperoleh daya yang diperlukan dengan cepat
7. Peningkatan efisiensi kerja guna meningkatkan perolehan keuntungan.

DIVERSIFIKASI KONGLOMERAT

Suatu perusahaan besar dengan manajemen konglomerat yang masih ingin menguasai
perusahaan lainnya.

PENGURANGAN KEGIATAN

Ketika sebuah perusahaan mengalami kerugian,,sering para penentu startegi induk

mengambil keputusan untuk mengurangi kegiatan perusahaan.biasanya mengambil dua
bentuk utama yaitu, pengurangan biaya ,contohnya pengurangan tenaga kerja dan
pengurangan aset perusahaan.misalnya menjual aset perusahan seperti tanah,bangunan dan
lainnya.

PELEPASAN KEPENTINGAN BISNIS

Apabila manajemen puncak memutuskan menjual seluruh atau sebagian komponen

perusahaan.sasaran pelepasan kepentingan Bisnis adalah mencari pembeli yang bersedia
membayar harga yang lebih tinggi dari harga aset perusahaan yang berlaku dipasaran.

LIKUIDASI

Para pemilik dan manajemen perusahaan menjual bagian-bagian perusahaan bukan

perusahaan sebagai suatu badan usaha.cara ini dapat dikatakan hal ini merupakan pengakuan

This study source was downloaded by 100000813416507 from CourseHero.com on 09-28-2022 12:55:58 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/110518816/BAB-6-Manajemen-stretejikdocx/
 atas kegagalan mereka.untuk itu diupayakan agar harga jual setinggi mungkin sehingga
berbagai pihak yang berkepentinganitu memperoleh hasil likuidasi yang semaksimal
mungkin.

This study source was downloaded by 100000813416507 from CourseHero.com on 09-28-2022 12:55:58 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/110518816/BAB-6-Manajemen-stretejikdocx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)