Bab 5 PDF
Bab 5 PDF
JENIS-JENIS STRATEGI
OBJEKTIF BAB
5.1 PENGENALAN
Organisasi perniagaan tidak kira sama ada kecil atau besar, lama atau baru
wujud terpaksa terlibat dengan proses membuat keputusan. Sejarah
membuktikan bahawa muafakat membawa berkat dan penyatuan
menghasilkan kekuatan. Pengurusan strategi juga tidak dapat lari dari
segi sejarah pertumbuhannya, terutamanya perkembangan yang berlaku
di dalam badan-badan konglomerat dunia. Penggabungan,
pengambilalihan, pelupusan pembubaran dan sebagainya adalah asam
garam bagi ahli-ahli korporat. Eloklah sekiranya kita mengimbas kembali
sedikit peristiwa yang berkaitan dengan perkembangan pada masa lalu
yang mungkin berguna untuk kita di masa hadapan.
57
penggabungan terus berlaku di mana Daimler-Benz dan Chrysler
mengumumkan penggabungan mereka. Dalam semua kes penggabungan,
setiap pihak perlulah menimbangkan dengan wajar adakah penggabungan
itu memberi kesan positif terhadap syarikat atau tidak, ataupun tanpa
penggabungan, adakah syarikat sudah hilang daya saingnya. Apakah akan
wujud sinergi dalam penggabungan tersebut? Berapa banyakkah kos yang
boleh dijimatkan? Berapa banyak untung boleh bertambah? Berapa
peratuskah saiz pasaran boleh ditambah? Bagaimanakah aset masing-
masing dapat melengkapi di antara satu sama lain? Semua ini
memerlukan penilaian yang terperinci dan teliti.
Kadangkala terfikirkah oleh kita bahawa pilihan strategi atau strategi yang
kita pilih dipengaruhi oleh reka cipta? Keputusan tentang strategi mana
yang hendak dipilih adalah bergantung kepada keadaan dan situasi
sesebuah firma atau organisasi perniagaan itu sendiri. Pendekatan
strategik seperti mewujudkan rangkaian strategik mahupun
pengambilalihan atau penggabungan amat popular diamalkan. Exxon dan
Mobil bergabung pada alaf baru. Begitu juga Hewlett Packard dan
Compaq yang telah selesai bergabung pada tahun 2002. Adakah
semuanya ini disebabkan oleh penilaian masing- masing bahawa setiap
pihak berada di dalam situasi menang-menang atau kerana setiap pihak
semakin terancam di antara satu sama lain ataupun pihak ketiga terlalu
kuat daya saingnya sehingga tak terkejar oleh mereka di dalam inovasi
produk atau adakah ancaman imitasi sukar lagi dibendung? Keadaan-
keadaan ini menyebabkan keputusan untuk mengikut rentak semasa
perkembangan teknologi tidak dapat dielakkan. Hussey (1999)
menyatakan bahawa perlu ada percubaan untuk menilai setiap pilihan
strategi walaupun terdapat kecenderungan umum untuk membuat
sesuatu pilihan. Manakala Ansoff (1968) pula menyatakan bahawa asas
yang logik untuk memutuskan sesuatu strategi yang dipilih adalah mudah.
Firma perlu memilih yang terbaik dari pilihan strategi yang ada. Bab ini
akan cuba membantu anda mengenali jenis-jenis strategi yang ada dan
contoh-contoh yang dapat membantu anda supaya mudah
memahaminya.
58
Terdapat pelbagai jenis strategi yang telah dikenal pasti oleh pengarang-
pengarang seperti Michael Porter, Fred David, Wheelan Hunger dan
lain-lain.
5.4 STRATEGI
Di antara jenis strategi pilihan yang ada adalah seperti yang tersenarai di
bawah ini:
59
(i) Strategi intergrasi kehadapan
(ii) Strategi integrasi kebelakang
(iii) Strategi integrasi mendatar
(iv) Strategi penembusan pasaran
(v) Strategi pembangunan pasaran
(vi) Strategi pembangunan produk
(vii) Strategi kepelbagaian konsentrik
(viii) Strategi kepelbagaian konglomerat
(ix) Strategi kepelbagaian mendatar
(x) Strategi usaha sama
(xi) Strategi pemberhentian pekerja
(xii) Strategi pelupusan
(xiii) Strategi penggulungan
(xiv) Strategi kombinasi
60
perkhidmatan. Ini akan seiring dengan keupayaan
organisasi untuk menjangka tambahan permintaan
melalui proses integrasi kehadapan.
(vi) pengedar atau peruncit yang sedia ada terlalu banyak
mengaut keuntungan. Situasi sebegini membolehkan
pihak pengeluar untuk mengagihkan keuntungan secara
lebih berkesan dengan cara mengedar terus dan
melaksanakan strategi harga yang lebih berkesan secara
integrasi kehadapan.
61
industri. Ini penting kerana harga yang stabil dan bekalan
yang konsisten dapat meningkatkan kecekapan industri
serta merealisasikan integrasi kebelakang.
(vi) pembekal menikmati margin untung yang berlipat ganda
yang menggambarkan bahawa aktiviti bekalan bagi
industri tersebut berdaya maju untuk diceburi.
(vii) organisasi amat memerlukan keperluan sumber yang
terdesak.
62
Terdapat lima garis panduan yang boleh diikuti seperti berikut, iaitu
apabila:-
(i) pasaran sedia ada tidak berada pada paras tepu sama ada
bagi sesuatu produk atau perkhidmatan.
(ii) kadar penggunaan pengguna yang sedia ada boleh
ditingkatkan lagi.
(iii) syer pasaran pesaing yang terkuat sedang menurun
padahal jualan keseluruhan industri tersebut sedang
meningkat.
(iv) korelasi di antara ringgit jualan dan ringgit pemasaran
yang dibelanjakan adalah secara perbandingannya terlalu
tinggi.
(v) pertambahan ekonomi bidangan mewujudkan kelebihan
kompetitif.
Terdapat enam panduan untuk strategi ini menjadi efektif, iaitu apabila:-
(i) organisasi itu memiliki satu produk yang berjaya dan telah
mencapai tahap kematangan di dalam kitaran hayat
produk. Tujuannya ialah untuk menarik minat pengguna
yang berpuas hati dengan produk yang terdahulu untuk
mencuba produk terbaru akibat dari pengalaman positif
mereka menggunakan produk atau servis yang lalu.
(ii) sesebuah organisasi bersaing di dalam sesebuah industri
yang dicirikan oleh pertumbuhan teknologi yang pesat
membangun.
(iii) pesaing utama menawarkan kualiti produk yang lebih baik
pada kadar harga yang setanding.
(iv) organisasi bersaing di dalam industri yang pesat
pertumbuhannya.
(v) organisasi memiliki keupayaan penyelidikkan dan
pembangunan yang efisien.
Pendekatan strategi jenis ini ialah ke arah pengenalan produk baru atau
perkhidmatan baru yang ada kaitan langsung dengan rangkaian produk
yang sedia ada ke pasaran. Contoh syarikat yang melaksanakan strategi ini
ialah AT&T.
64
5.4.8 Strategi Kepelbagaian Konglomerat
Terdapat enam garis panduan bila strategi ini boleh dilaksanakan seperti
yang tertera di bawah ini, iaitu apabila:-
65
Untuk melaksanakan strategi ini terdapat beberapa panduan yang boleh
dirujuk di antaranya ialah apabila:-
Strategi jenis ini dilaksanakan apabila terdapat dua atau lebih firma yang
berminat untuk menubuhkan sebuah firma baru yang berasingan dari
yang sedia ada bagi tujuan kerjasama dua hala. Kerjasama yang wujud
biasanya ialah di dalam bidang penyelidikan dan pembangunan
perkongsian, perjanjian pengedaran dua hala, perjanjian pelesenan dua
hala, perjanjian pengilangan dua hala, dan juga kerjasama apabila
memasuki tender sesuatu projek atau kontrak perbekalan. Pendekatan
strategi jenis ini biasanya digunakan secara meluas kerana ia
membenarkan sesebuah firma atau organisasi untuk memperbaiki sistem
berkomunikasi dan sistem jaringan agar firma berada di dalam keadaan
bersedia untuk menghadapi persaingan dan globalisasi. Sebagai contoh,
Microsoft dan Ford Motor telah mengadakan usaha sama agar Ford
berupaya untuk menyediakan kereta berdasarkan tempahan yang dibuat
melalui talian atau “online orders”. Dua syarikat yang sering bermusuhan,
iaitu Wall Street dan Financial Times telah mewujudkan usahasama
dengan Independent Media dari Belanda dengan menubuhkan sebuah
syarikat baru yang dikenali sebagai Vedomosti akhbar berbahasa Russia.
66
untuk menambah modal dari syarikat tersenarai awam.
Terdapat juga keadaan di mana kelebihan yang unik
bilamana sesebuah firma dimiliki oleh badan awam dan
swasta iaitu perlaksanaan sinergi.
(ii) sebuah syarikat tempatan mengadakan usaha sama
dengan syarikat antarabangsa dari luar negara. Peluang
bagi syarikat tempatan untuk mendapat pengalaman
pengurusan di luar negara dan ianya mengurangkan risiko
gangguan dan penyalahgunaan dari negara tuan rumah.
(iii) keupayaan cemerlang dua atau lebih firma memberi
manfaat bersama kepada kedua-dua belah pihak.
(iv) projek yang diusaha sama mempunyai potensi untuk
mengaut keuntungan secara berterusan dan berdaya maju
dalam jangka masa panjang dan pendek serta berisiko
tinggi. Contohnya, Alaskan Pipeline.
(vi) dua atau lebih syarikat bermasalah untuk bersaing dengan
syarikat yang lebih besar dari mereka.
(vi) terdapat keperluan untuk memperkenalkan teknologi
baru dengan kadar segera.
67
pesawat telah melaksanakan strategi ini dengan mengurangkan sebanyak
6.8 % daripada jumlah pekerjanya.
68
Terdapat bebrapa garis panduan yang boleh diikuti untuk menghasilkan
strategi pelupusan yang efektif. Di antaranya ialah apabila:-
Pendekatan strategi ini ialah ke arah menjual aset-aset syarikat sama ada
sebahagian atau keseluruhan untuk mendapatkan semula nilai sebanyak
mungkin yang boleh ditebus semula. Adalah lebih baik untuk
menamatkan operasi daripada terus mengalami kerugian wang yang
banyak. Sebagai contoh, American Retail Group yang terpaksa
menggulung rangkaian pengedarannya sebanyak 75 buah yang
melibatkan pemberhentian pekerja seramai empat ribu orang.
Perlu diingat bahawa strategi yang berbeza diperlukan oleh syarikat yang
berasingan mengikut kesesuaiannya. Ianya bergantung kepada faktor
dalaman dan luaran syarikat tersebut yang mana cara pengendalian bagi
setiap syarikat adalah berbeza dan lain-lain strategi yang boleh
dilaksanakannya bergantung kepada kesesuaian strategi terhadap syarikat
tersebut.
2. Strategi Perbezaan
70
menekankan betapa pentingnya untuk menganalisa dari segi kos dan
faedah untuk menilai peluang-peluang yang boleh dikongsi di antara
firma dari segi peluang yang sedia ada dan masa depan sesebuah unit
perniagaan yang strategik. Secara berkongsi kegiatan dan kos dapat
mewujudkan daya saing yang tinggi melalui penurunan kos atau
penambahan perbezaan. Adalah perlu bagi firma untuk memindahkan
kemahiran yang ada sesama mereka secara berkesan untuk memperolehi
kelebihan daya saing yang tinggi.
71
Untuk melaksanakan strategi kepimpinan kos yang berjaya, sesebuah
firma perlulah meningkatkan kecekapan operasi melalui beberapa cara
seperti berikut:-
72
mewujudkan kesetiaan pengguna terhadap jenamanya yang dikaitkan
dengan ciri-ciri tambahan yang dibezakan.
73
Risiko melaksanakan strategi ini ialah kemungkinan terdapat banyak
pesaing yang tahu tentang strategi yang diamalkan dan mereka meniru
startegi tersebut. Risiko kedua ialah pengguna berubah cita rasa dan lebih
berminat kepada barangan dan perkhidmatan yang popular di dalam
pasaran serta meninggalkan jenama yang sering mereka minati. Untuk
menjamin kejayaan strategi ini, sesebuah organisasi atau firma perlulah
menumpukan hanya kepada kumpulan sasaran pengguna tertentu, lokasi
geografi pasaran yang khusus, rantaian segmen produk yang khusus, dan
perkhidmatan selepas jualan yang jelas dan berterusan tetapi kecil
menandingi dan lebih baik dari pesaing yang menumpukan kepada
pasaran yang lebih melebar.
5.7 PENGGABUNGAN
74
Terdapat beberapa tujuan penggabungan. Diantaranya ialah:-
Selain bertujuan untuk mengelak dari diambil alih oleh pihak lain, di
antara sebab yang memungkinkan pembelian leveraj berlaku ialah
keputusan pihak pengurusan kanan bahawa sesebuah bahagian tidak
perlu dikekalkan kerana tidak sejajar dengan strategi korporat atau
syarikat teramat memerlukan aliran masuk tunai atau syarikat menerima
tawaran yang menarik serta tidak boleh ditolak.
75
barangan dan perkhidmatan yang tidak pernah dinilai atau diukur dari
segi prestasinya, yang mana sumber pembiayaan ditawarkan oleh sumber
luaran organisasi bukannya sumber dalaman. Organisasi yang tersebut
tadi menggunakan pengurusan strategi sebagai cara yang cemerlang
untuk membantu mereka memberikan justifikasi bagi mendapatkan
bantuan kewangan untuk menaja aktiviti mereka.
a. Institusi pendidikan
b. Organisasi perubatan
Industri hospital di Amerika Syarikat dianggarkan bernilai sebanyak
RM760 ribu juta. Industri ini sedang menghadapi arah aliran untung yang
semakin berkurang, kapasiti yang berlebihan, bebanan birokratik yang tak
terhingga, perancangan yang dibuat sambil lewa, perlaksanaan strategi
kepelbagaian, dan kos penjagaan kesihatan yang kian meningkat. Akibat
kekurangan bantuan daripada pihak kerajaan dan kadar henti kerja yang
tinggi, banyak agensi perubatan swasta sedang menghadapi masalah
kerana terlalu bergantung kepada cara tradisi di dalam bertindak disebalik
tindakan secara proaktif.
Di antara strategi-strategi yang sedang dilaksanakan sekarang untuk
memulihkan situasi yang sedang kronik termasuklah mewujudkan
perkhidmatan kesihatan ke rumah-rumah, mewujudkan perkhidmatan
jururawat di rumah, dan mengadakan pusat pemulihan. Di antara strategi
integrasi kebelakang yang digunakan sekarang ialah mengambil alih
perkhidmatan ambulan, perkhidmatan mengangkut sampah serta unit
perkhidmatan diagnosis.
c. Agensi kerajaan dan jabatan kerajaan
76
Walau bagaimanapun, ahli-ahli strategi di dalam jabatan ini perlu
memahami bahawa jabatan-jabatan kerajaan beroperasi pada kadar
autonomi strategi yang amat kurang jika dibandingkan dengan dengan
pihak swasta. Badan awam tidak boleh melaksanakan kepelbagaian
mahupun bergabung dengan badan-badan lain. Sebab itulah agensi
kerajaan menikmati kebebasan yang sedikit untuk membuat pindaan
terhadap misi atau mengubah objektif mereka. Para penggubal undang-
undang dan pentadbir undang-undang dan ahli politik mempunyai
kawalan yang terus dan kadangkala tidak berupaya untuk membuat
keputusan utama mahupun terhadap sumber yang utama.
5.11 RUMUSAN
77
penting, dan akan menjadikan organisasi menjadi lebih berkesan.
Pengurusan strategi tidak menjamin kejayaan organisasi, tetapi prosesnya
menghasilkan keputusan yang proaktif di sebalik keputusan yang reaktif.
Pengurusan strategi mungkin mencetuskan perubahan radikal terhadap
falsafah sesebuah organisasi. Oleh sebab itu, ahli strategi hendaklah
dilatih untuk menghadapi persoalan dan isu-isu yang bakal wujud di masa
hadapan. Strategi-strategi yang dibincangkan di dalam bab ini boleh
dijadikan sebagai permulaan yang baik bagi sesetengah firma,
terutamanya peranan pengurus dan pekerja di dalam organisasi yang
perlu menyedari, memahami, menghayati, menginsafi dan mendukung
pelan tindakkan syarikat. Sekiranya semua ini tercapai, sesebuah firma
akan menjadi berdaya saing, berdaya maju dan menjadi sebuah unit
perniagaan yang strategik.
78