KEMITRAAN

USAHA
Disampaikan Oleh :
JAKES SITO.SP
Sebagai Media Penyuluhan
www.penyuluhthl.wordpress.com
2011
 ANTARA SIAPA ?

“Kemitraan Usaha” dapat terjadi antara :

 Usaha Besar (UB) dgn Usaha Besar (UB)

 Usaha Besar (UB) dgn Usaha Kecil (UK)

 Usaha Kecil (UK) dgn Usaha Kecil (UK)

JENIS KEMITRAAN

 Kemitraan Jual-beli
 Kemitraan Produksi
 Kemitraan Investasi
 Kemitraan Pemasaran
 KONDISI SAAT INI ?

 “Kemitraan” sudah banyak yang berjalan,

baik yang tumbuh secara alamiah maupun
dengan fasilitasi Pemerintah.
 “Kemitraan” UB dan UK umumnya pada
dasarnya baru berupa hubungan jual-beli.
 “Kemitraan” UB dan UK umumnya belum
dapat meningkatkan kesejahteraan pelaku
UK secara nyata.
Perlu pengembangan pola-pola
kemitraan yang lebih efektif, adil
dan berkelanjutan.
 ………..KONDISI SAAT INI
CONTOH “KEMITRAAN” YANG BANYAK
TERJADI SELAMA INI (SALAH SATU)

Ditjen PPHP/
Pemda
Kemitraan ??
Sarana
Pengolahan (SP)

Modal Kerja &

SP Manajemen Badan
Poktan/
Gapoktan UPH Usaha/Per
orangan
(G) (S)

Komoditi Pertanian (JUAL)

99 %

HASIL USAHA
 ………..KONDISI SAAT INI
CONTOH “KEMITRAAN” YANG BANYAK
TERJADI SELAMA INI (SALAH SATU)

Kemitraan ??

Produk bernilai Produk bernilai

Pelaku tambah kecil Pelaku tambah besar
Usaha Kecil/ Usaha Kuat
Petani JUAL JUAL

Pelaku usaha kecil (Petani) tidak menikmati nilai tambah

 4 Pilar
Pengembangan Usaha Agribisnis

AGRIBISNIS
S M T P
U O E A
M D K S
B A N A
E L O R
R L
D O
A G
Y I
A
 BEBERAPA CONTOH

POLA KEMITRAAN
 Kemitraan UNIT USAHA BERSAMA
1 Jamil M (2010)

Unit Usaha Badan

Poktan/ Usaha/Perorang
Bersama Modal Kerja
Gapoktan Sarpras an/Lbg Keu
(G+S) Syari’ah
(G) Sbg “Saham” (S)
Sbg “Saham”
Petani (G) Swasta (S)

HASIL USAHA
 COMPETENCY BASED VC
2 Jamil M (2011)

GAPOKTAN : INDUSTRI PRIMER SABUT KELAPA

Sabut kelapa
Coco
fiber PETANI PETANI PETANI
KELAPA KELAPA KELAPA

Kelapa kupas
INDUSTRI
SEKUNDER EKSPORTIR
SABUT KELAPA KUPAS
KELAPA

EKSPOR EKSPOR
 KEMITRAAN INTI-PLASMA ( PIR )
3 Jamil M (1981)

PERUSAHAAN INTI
Bimtek Bimtek

Saprodi Komoditi
P
L
PETANI KOPERASI PETANI PETANI A
Komoditi S
M
PETANI PETANI A
 CORPORATE FARMING
4 Jamil M (1997)

y = p/L Y = P/l

UPB
 PRODUCT BRANDING
5 Jamil M (2011)

Packing & Selling HYPERMART

Produk
Tailor made
Klp. Usaha Klp. Usaha Klp. Usaha
Producing
 PARTICIPATORY GUARANTEE SYSTEM (PGS)
6 Jamil M (2009)
PASAR

PENERAPAN
SISTEM JAMINAN Prsh Mitra
MUTU TERTENTU

REPLIKASI REPLIKASI REPLIKASI Klmpk Mitra

Bimbingan dan pengawasan

Produk dgn standar tertentu

 Kemitraan Produksi
7 Komponen Pendukung
Komponen P1

Komponen P6

Komponen P2
Komponen
Utama dan
Komponen P5 Produk Akhir

Komponen P3
Komponen P4
 Kemitraan Kontrak
8 Pemasaran
Poktan P1

Poktan P6

Poktan P2

INDUSTRI/
EKSPORTIR
Poktan P5

Poktan P3
Poktan P4

Saprodi & Pembinaan Produk 1-6

 UNIT PEMASARAN BERSAMA (UPB)/
SUB TERMINAL AGRIBISNIS (STA)
9 Jamil M (2004)

Gapoktan: UPB / STA

Melakukan Pemasaran (Riset Pasar, Promosi, Penjualan,
Distribusi/Delevery)

Poktan Poktan Poktan Poktan

Informasi Pasar
Komoditi/Produk
 KEMITRAAN RESI GUDANG
10 Jamil M (2010)

GUDANG
Melakukan: Riset Pasar, Promosi, Penyimpanan,
Penjualan, Distribusi/Delevery

Poktan Poktan Poktan Poktan

Informasi Pasar, Resi Gudang

Komoditi/Produk
 Pemberdayaan Kelompok/Koperasi
Pedagang Berkemitraan, dengan Insentif
Two in One (Misal utk produk Bakso)
11 Jamil M, Sri Wahyuni, 2011

Dinas Lembaga
Peternakan Pembiayaan

a
rj
Bantuan Alat

Ke
Pengolahan
2 in 1

al
od
Bakso

M
Penjual I

Penjual II
Kelompok/Koperasi
(menyediakan Bakso, Penjual III
Bumbu, Mie, Gerobak)
Penjual IV,
dst…
 Insentif Two in One

 Yang dimaksud dengan Insentif Two in One dalam

hal ini ialah pemberian dua insentif (Teknologi dan
Modal) secara bersamaan kepada satu
Poktan/Gapoktan/Koperasi yang telah siap dari segi
Sumber Daya dan Pasar bagi produknya. Sehingga,
4 pilar pendukung agribisnis (Sumber Daya,
Teknologi, Modal dan Pasar) semua terpenuhi.

 Insentif Teknologi berasal dari Pemerintah

(APBN/APBD), sedangkan insentif Modal dari
Lembaga Pembiayaan (Non-APBN/APBD)
 DITJEN PPHP MODEL I
Dana Tugas
Pembantuan

Dinas
Lembaga
Tan/Bun/
Nak Pembiayaan

IINSENTIF
TEKNOLOGI
2 in 1 MODAL KERJA

Poktan/Gapoktan/ MITRA USAHA

Koperasi (Pasar & Avalis)
DITJEN PPHP

MODEL II
Dana
Tugas Pembantuan

Dinas
Tan/Bun/
Nak
2 in 1
Insentif
Teknooogi
Poktan/ Unit Usaha
Gapoktan/
Sarpras
Bersama
Modal Kerja MITRA (S)
Koperasi (G+S) (MK & Pasar)
(G) Sbg “Saham” Sbg “Saham”
Petani (G) Prsh MITRA (S)

HASIL USAHA
 PERJANJIAN KERJASAMA

Isi Pokok PKS :

1. Kewajiban dan Hak masing-masing pihak

(termasuk hak dan tanggung jawab pihak
Fasilitator/Dinas).

2. Persyaratan.

3. Ketentuan mengenai Harga.

Contoh Ketentuan Mengenai Harga
(dicantumkan dalam PKS)

1) Harga Dasar (HD) untuk komoditas Cabe adalah Rp

Rp 20.000,- per kilogram.

2) Apabila terjadi kenaikan harga rata-rata di pasaran

umum (HU) = Rp 80.000,- maka Harga Transaksi
(HT) yang disepakati adalah HD + (HU – HD)/2 =
20.000 + (80.000 – 20.000)/2 = Rp 50.000,-

3) Apabila terjadi penurunan harga rata-rata di pasaran

umum (HU) = Rp 10.000,- maka Harga Transaksi
(HT) yang disepakati adalah HD – (HD – HU)/2 = Rp
20.000 – (20.000 – 10.000)/2 = Rp 15.000,-
Terima Kasih