PROPOSAL

MARKETING PLAN
“Azarine Cosmetic”

Disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah strategi pemasaran

Dosen pengampu : Taufiqurrahman, SE.,M.Sc.,M.Phill.

Disusun oleh :

Lisa Riani

2002112098

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS RIAU
2022
 DAFTAR ISI

1.1 Executive summary ....................................................................................1

1.2 Analisa bisnis ........................................................................................3
1.3 Deskripsi produk ....................................................................................4
1.4 Jaringan distribusi.................................................................................5
1.5 Tim penjualan dan pemasaran..................................................................6
1.6 Analisis makro dan sosial budaya.............................................................7
1.7 Analisis pasar.........................................................................................8
1.8 Analisis pesaing ....................................................................................9
1.9 Analisis SWOT........................................................................................10
1.10 Target pencapaian finansial....................................................................11
1.11 Strategi pemasaran produk.......................................................................12
1.12 Strategi penetapan harga.......................................................................13
1.13 Strategi iklan.........................................................................................14
1.14 Strategi distribusi...................................................................................15
1.15 Analisis risiko .......................................................................................16
1.16 Anggaran biaya .....................................................................................17
 PENDAHULUAN

Beberapa tahun terakhir ini, perkembangan industry khususnya kosmetik

dan kecantikanl mengalami pertumbuhan yang sangat pesat. Hal itu yaitu karena
industri kosmetik memiliki segmentasi pasar wanita dan juga pria. Di samping
kualitas produk yang tidak kalah saing, pertumbuhan ini juga didukung oleh
kemunculan dan perkembangan pemasaran digital. Maka dari itu, saat ini
perusahaan yang bergerak di bidang kosmetik dan kecantikan perlu untuk
memiliki marketing plan yang berperan dalam berkomunikasi, melakukan
promosi, serta menjalin hubungan baik dengan khalayak. Salah satu perusahaan
kosmetik dan kecantikan adalah Azarine Cosmetic.

1.1 Executive summary

Secara etimologis, Azarine diambil dari kata Yunani, “Azarine” yang berarti
Dewi Keanggunan. Nama ini membawa nilai bahwa tampil menawan adalah
keputusan dan setiap individu memiliki aura yang akan semakin terpancar melalui
kulit yang sehat, jiwa dan raga yang tangguh, serta rasa percaya diri.

Azarine Cosmetic merupakan brand kosmetik dan kecantikan yang

berasal dari Indonesia. Azarine berdiri pada tahun 2002 di bawah prakarsa Ibu
Yunita Sastera Kusuma dan berada di bawah naungan PT Wahana Kosmetika
Indonesia. PT Wahana Kosmetika Indonesia sendiri merupakan anak perusahaan
dari Wahana Group yang bergerak di bidang personal care, di samping Rumah
Sakit Royal Surabaya (PT Prima Karya Husada Surabaya) yang bergerak di bidang
medis dan PT Wahana Central Purabox yang bergerak di bidang properti.

Pada awalnya, Azarine diciptakan karena keinginan dan harapan Ibu

Yunita untuk membawa local heritage, yakni spa herbal khas Indonesia, to the
next stage. Azarine memulai sepak terjangnya dengan 15 produk untuk perawatan
spa yang dipasarkan ke hotel-hotel dan salon-salon. Beberapa produknya antara
lain bedak dengan aromaterapi, sabun mandi, body scrub, body lotion, serta
wewangian herbal yang memberikan efek rileks ketika membersihkan diri. Seiring
berjalannya waktu dan berkembangnya minat pasar, perlahan tapi pasti Azarine
memiliki eksistensi yang semakin kuat sejak melakukan rebranding pada tahun
2016. Hal ini didukung dengan berdirinya WKI Research Lab pada tahun yang
sama. Tanpa mengurangi esensi herbal yang sejak awal dicanangkan, kini Azarine
menciptakan dan mengemas produk yang sesuai dengan gaya hidup modern.

Adapun produk-produk Azarine telah terdaftar di BPOM dan PT Wahana

Kosmetika Indonesia telah mendapatkan sertifikat CPKB pada tahun 2017. Bisnis
yang awalnya berbentuk Business to Business(B2B) secara bertahap beralih
menjadi Business to Consumer(B2C). Selanjutnya, di tahun 2018 seluruh proses
produksi dialihkan ke bangunan baru yang lebih memadai dengan standar
internasional dan sistem yang otomatis. Tidak hanya itu, pabrik juga dilengkapi
dengan mesin-mesin baru yang modern serta tenaga kerja yang kompeten untuk
memastikan setiap produk aman dan secara konsisten memiliki kualitas yang
baik. Selain memperkokoh dari segi teknis, Azarine Cosmetic juga senantiasa
mengembangkan strategi terutama dari sisi branding. Salah satunya tampak dari
ditunjuknya dua publik figur ternama, Prilly Latuconsina dan Natasha Wilona,
sebagai brand ambassador.

- Visi Perusahaan

Visi utama dari Azarine Cosmetic adalah “Menjadi pilihan pertama untuk produk
hair, skin, serta body care yang terbuat dari bahan alami modern dan halal.” Visi
ini kemudian diwujudkan melalui Brand DNA.

- Brand DNA

Sebagai upaya mewujudkan visi, Azarine Cosmetic memiliki tiga brand DNA yang
tercermin di setiap sendi perusahaan meliputi kemasan, aktivitas promosi dan
pemasaran, serta masih banyak lagi. DNA-DNA tersebut dijabarkan sebagai
berikut.

1. Modern Lifestyle Produk Azarine senantiasa dibuat dengan mengikuti

perkembangan zaman dan selaras dengan gaya hidup modern, terutama untuk
para perempuan dengan mobilitas tinggi. Setiap produk Azarine selalu diformulasi
khusus dengan trending ingredients atau bahan-bahan yang populer untuk skin
care, teknologi mutakhir, serta konsep yang inovatif.

2. Natural Setiap produk Azarine dibuat dengan bahan-bahan yang mayoritas

berasal dari tumbuh-tumbuhan sehingga aman digunakan oleh semua orang, baik
usia remaja, dewasa, maupun mereka dengan jenis kulit yang sensitif. Bahan-
bahan tersebut disuplai dari berbagai belahan dunia demi menjamin kualitas,
efektivitas, serta kestabilan produk.

3. Trustworthy Azarine tidak pernah berhenti memberikan solusi untuk kesehatan

dan kecantikan alami bagi para konsumen. Maka dari itu, untuk memupuk
kepercayaan mereka, seluruh produk Azarine telah teruji klinis, terdaftar di BPOM,
Halal, dan bersifat crueltyfree.

1.2 Analisa bisnis

1.3 Deskripsi produk

Produk-produk Azarine tergabung dalam rangkaian/series yang disesuaikan

dengan kebutuhan konsumen. Produk-produk Azarine juga sudah terdaftar di
BPOM, halal, dan aman untuk remaja, ibu hamil, serta menyusui. Hingga kini,
Azarine Cosmetic sudah memiliki beberapa rangkaian produk mulai dari hair care,
face care, hingga body care, beberapa diantaranya adalah sebagai berikut.

1. Ageless Glow Series Seri ini diciptakan untuk mengatasi masalah penuaan
sehingga produk-produknya akan berlabel anti-aging. Hingga kini, produk
untuk seri ini baru satu yang beredar di pasaran, yakni Revitalizing Anti Aging
Serum dengan kandungan ekstrak bakuchiol yang merupakan versi lebih
ringan dari retinol (bahan yang secara spesifik baik untuk mencegah penuaan).
2. Blemish Rescue Series Seri ini terdiri dari produk-produk yang diformulasi
khusus untuk mengatasi permasalahan kulit berminyak dan jerawat. Produk-
produk di seri ini antara lain Acne Gentle Cleansing Foam (sabun muka), Anti
Acne & Brightening Serum, Pore Tightening & Oil Control Serum, Oil Free
Brightening Daily Moisturizer (krim pelembab), Acne Spot Gel, Blackhead
Remover Mask (masker untuk mengangkat komedo), dan Purifying Deep
Cleansing Clay Mask.
3. C-White Series Seri ini merupakan salah satu andalan Azarine karena
termasuk seri yang keluar paling awal dan banyak peminat. Produk-produk di
seri ini diformulasi khusus untuk kulit kering dan mengandung vitamin C
untuk mencerahkan kulit. Adapun produk-produknya antara lain:
- a) Untuk wajah: Brightening Facial Cleanser (sabun muka), CWhite Lightening
Serum, Ultralight Hydraglow Day Cream SPF 30 PA+++ (krim pelembab pagi),
Perfect Radiance Night Moisturizer (krim pelembab malam), Eyeluminate
Firming Serum (krim mata), dan Refreshing Essence Mist (semprotan untuk
menghidrasi kulit).
- b) Untuk badan: Lightening Tone Up Body Serum, Body CScrub.
4. Easy White Series Sesuai dengan namanya, seri ini diciptakan untuk
membantu mencerahkan kulit dan mengatasi kusam dengan kandungan
ekstrak bunga sakura jepang. Produk-produknya antara lain Easy White Light
Moist Day Cream SPF 25 (krim pelembab pagi), Easy White Nutrifull Night
Cream (krim pelembab malam), serta Easy White Herbal Moisturizer Serum
5. Vitamin Lab Series Seri ini dibagi menjadi dua, yaitu Vitamin Lab Series I yang
berkolaborasi dengan Prilly Latuconsina dan Vitamin Lab Series II yang
berkolaborasi dengan Nanda Arsyinta. Vitamin Lab Series I terdiri dari produk-
produk skincare sementara Series II terdiri dari produk-produk make-up
dengan rincian sebagai berikut. a) Vitamin Lab Series I: Skinfit Essence Toner,
Bubble On Me Deep Mask Cleanser, dan CBD Hydraoxidant Ampoule. b)
Vitamin Lab Series II: Magic Colour Lip Serum, Instant Glow Peel-off Nail
Polish, Matte My Day Hydraveil Primer Serum, dan Let It Glow Hydraveil Primer
Serum.
6. Sun Care Series Merupakan salah satu seri andalan Azarine, terutama setelah
salah satu produk tabir suryanya, Hydrasoothe Sunscreen Gel SPF 45 PA++++,
menjadi viral dan dicari banyak orang. Selain itu, produk lain yang masuk ke
dalam seri ini adalah City Defense Aqua Essence Sun Shield Serum SPF 50 PA+
+++.
7. Herbal Essential Series Seri ini terdiri dari produk-produk klasik seperti
Cooling Water Sleeping Mask (masker dengan efek menenangkan ketika tidur),
Miraclear Herbal Peeling Serum (serum untuk eksfoliasi dari dalam), Cleansing
Moist Micellar Water (pembersih wajah), Fresh Radiant Brightening Scrub
(produk untuk eksfoliasi dari luar), serta Soothing & Hydrating Aloe Vera Gel
with Honey.
8. Hair Care Produk-produk yang termasuk dalam kategori ini bertujuan untuk
mengatasi permasalahan rambut seperti memperkuat akar rambut,
melebatkan, dan lain-lain. Nutrigrow Hair Serum Aloe Vera, Hair Spa Aloe Vera,
Nutrigrow Hair Serum Apricot, dan Hair Spa Apricot masuk ke dalam seri ini.
9. Body Care Produk-produk yang termasuk dalam kategori ini diciptakan untuk
diaplikasikan di bagian tubuh selain wajah, seperti Lightening Tone Up Body
Serum dan Body C-Scrub yang juga tergabung ke dalam C-White Series serta
Perfect Shape Body Contour Serum.

1.4 Jaringan Distribusi