ANALISA KEBUTUHAN TRAINING

Jabatan SALESMAN Nilai : 5 (Baik Sekali) ; 4 (Baik) ; 3 (Cukup) ; 2 (Kurang) ; 1 (Kurang sekali)
Sales 1 Sales 2 Sales 3 Sales 4 Sales 5 Sales 6 Sales 7 Sales 8 Sales 9 Sales 10 Rata2
Area
TARGET / Bulan

Supervisor
Realisasi / bulan
No ASPEK PENILAIAN PENJELASAN

PEKERJAAN
Keterampilan & Kemampuan & pemahaman terhadap produk
Pengetahuan Produk seperti :
1 • Menguasai Spesifikasi Produk
• Menguasai Jenis, Tipe dan kategori produk
Keterampilan •Adalah
Menguasai kelebihan/keunggulan
kemampuan produk:
mengkomunikasikan
Komunikasi 1) Produk ke konsumen 2)
negosiasi dgn konsumen 3)
melaporkan hasil penjualan berupa data/dokumen
2 4) penjualan dgn team

Keterampilan Menjual Adalah keterampilan dan cara-cara, serta tips-tips

dalam menjual suatu produk sesuai dengan tipe
3 konsumennya

Orientasi terhadap hasil Adalah melaksanakan pekerjaan yang selalu

kerja mengacu pada pencapaian terhadap target ( %
4 target vs % actual) seperti : target penjualan vs
realisasi penjualan

Disiplin Membuat Adalah disiplin dan kepatuhan dalam membuat

Rencana Kerja rencana kerja harian, mengisi dengan lengkap form
5 yang telah ada, mengevaluasi hasil rencana kerja
untuk rencana berikutnya

SIKAP
Ketahanan Mental & Adalah kemampuan dalam mengelola dan
Fisik mengendalikan stress / pengendalian diri atau hal-
1 hal yang berhubungan dengan sikap mental serta
ketahanan fisik (tubuh) karyawan yang
berhubungan dengan pekerjaannya
Kerjasama Adalah kemampuan menjalin kerjasama pekerjaan
dengan rekan kerja, atasan dan bawahan, berbagi
2 informasi, ide, membangun suasana kekompakan,
saling membantu.

Disiplin dan kepatuhan Adalah disiplin dan kepatuhan pemegang jabatan

terhadap Peraturan / terhadap peraturan yang berlaku di perusahaan,
3 Tata tertib Kerja spt ; disiplin terhadap waktu kerja, penggunaan
seragam kerja, peralatan keselamatan kerja dan
atributnya, dsb

SCORE
Rencana Training : Product Knowledge Salesmanship Sales Administration
Dibuat oleh
Rencana Training :

Communication Skill Achivement Motivation Training (AMT) Lainnya :

Sales Technique (Sales Skill) Teambuilding

Tanggal
 ANALISA KEBUTUHAN TRAINING
Jabatan SALESMAN Nilai : 5 (Baik Sekali) ; 4 (Baik) ; 3 (Cukup) ; 2 (Kurang) ; 1 (Kurang sekali)
Asep Budi Cecep Dadang Endang Sales 6 Sales 7 Sales 8 Sales 9 Sales 10 Rata2
Area CIANJUR SELATAN
TARGET / Bulan
10 10 10 10 10 10
Supervisor ASEP SUNANDAR SUNARYA
Realisasi / bulan
No ASPEK PENILAIAN PENJELASAN 4 6 10 12 8 8
PEKERJAAN
Kemampuan & pemahaman terhadap
Keterampilan & produk seperti :
1 Pengetahuan Produk • Menguasai Spesifikasi Produk 2 3 5 5 3 3.6
• Menguasai Jenis, Tipe dan kategori
produk
Adalah kemampuan mengkomunikasikan :
1) Produk ke konsumen 2) negosiasi
Keterampilan dgn konsumen 3) melaporkan hasil
2 Komunikasi
penjualan berupa data/dokumen 4)
2 2 4 5 3 3.2
penjualan dgn team
Adalah keterampilan dan cara-cara, serta
tips-tips dalam menjual suatu produk
3 Keterampilan Menjual sesuai dengan tipe konsumennya 2 3 4 4 4 3.4

Adalah melaksanakan pekerjaan yang

selalu mengacu pada pencapaian terhadap
Orientasi terhadap hasil target ( % target vs % actual) seperti :
4 kerja
target penjualan vs realisasi penjualan
2 3 5 4 3 3.4

Adalah disiplin dan kepatuhan dalam

membuat rencana kerja harian, mengisi
Disiplin Membuat dengan lengkap form yang telah ada,
5 Rencana Kerja
mengevaluasi hasil rencana kerja untuk
2 2 4 4 3 3.0
rencana berikutnya
SIKAP
Adalah kemampuan dalam mengelola dan
mengendalikan stress / pengendalian diri
Ketahanan Mental & atau hal-hal yang berhubungan dengan
1 Fisik
sikap mental serta ketahanan fisik (tubuh)
3 3 3 5 4 3.6
karyawan yang berhubungan dengan
pekerjaannya
Adalah kemampuan menjalin kerjasama
pekerjaan dengan rekan kerja, atasan dan
2 Kerjasama bawahan, berbagi informasi, ide, 2 3 4 4 4 3.4
membangun suasana kekompakan, saling
membantu.
Disiplin dan kepatuhan Adalah disiplin dan kepatuhan pemegang
terhadap Peraturan / jabatan terhadap peraturan yang berlaku di
3 Tata tertib Kerja perusahaan, spt ; disiplin terhadap waktu 2 2 3 4 3 2.8
kerja, penggunaan seragam kerja, peralatan
keselamatan kerja dan atributnya, dsb

SCORE 17 21 32 35 27 26.4
Rencana Training : Product Knowledge Salesmanship Sales Administration
Dibuat oleh

Communication Skill Achivement Motivation Training (AMT) Lainnya :

Sales Technique (Sales
Teambuilding
Skill) Tanggal