EKMA4475-1

NASKAH TUGAS MATA KULIAH

UNIVERSITAS TERBUKA
SEMESTER: 2023/2024 Ganjil (2023.2)

Fakultas : FE/Fakultas Ekonomi

Kode/Nama MK : EKMA4475/Pemasaran Strategik
Tugas :3

No. Soal

“TOYOTA AVANZA BERTAHAN SEBAGAI MARKET LEADER”

Walaupun persaingan otomotif di kelas MPV (Multi Guna Purpose) semakin tinggi intensitasnya,
apalagi dengan masuknya XPander dari Mitsubishi, namun Avanza tetap bertengger di posisi teratas
sebagai pemimpin pasar. Untuk mempertahankan posisi sebagai market leader di awal tahun ini
Toyota mengeluarkan Avanza yang lebih segar. Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan
Bermotor Indonesia (Gaikindo) Toyota Avanza masih memimpin pasar MPV hingga paruh pertama
tahun 2019. Toyota New Avanza terjual sebanyak 37.227 unit dari Januari hingga Juni 2019 ini,
sedangkan Mitsubishi Xpander hanya berhasil terjual sebanyak 32.652 unit. Artinya Xpander yang acap
disebut sebagai ‘Avanza Killer’ masih belum mampu menyusul penjualan Avanza. Toyota telah
mencanangkan untuk melawan agresivitas Xpander dengan mengandalkan Avanza. Toyota
bahkan menyiapkan strategi untuk tetap menjadi nomor satu di kelas small MPV tahun ini. Toyota
Genjot Produksi Avanza Veloz yang menjadi varian baru anadalannya.

Keberhasilan Avanza, tidak terlepas dari strateginya menyiapkan serangkaian strategi agar tetap bisa
laris di pasaran. Selain mengoptimalkan peran diler profesional dengan kekuatan database
konsumen yang dimiliki, juga memperluas jaringan network. Untuk memperkuat positioning sebagai
mobil sejuta umat, kekuatan Avanza dalam mempromosikan produknya merupakan kombinasi
kekuatan peran perusahaan dan peran dilernya. Keunggulan produk Avanza telah terbukti dengan
banyaknya reviewer dari komunitas dan pengguna Avanza yang menilai positif sehingga bisa
menularkan pengalamannya kepada pihak lain.

Pertanyaan:
Pelajarilah kasus “Avanza Market Leader” diatas dan Anda dianjurkan untuk mencari informasi
tambahan untuk lebih memahami mengenai strategi pemasaran.
1. Keberhasilannya mempertahankan posisi kuat di pasar, tidak terlepas dari keberhasilannya
membangun saluran distribusi. Apa yang menjadi kekuatan Avanza menyampaikan produknya
kepada konsumen dan bagaimana strateginya memperluas saluran?

2. 1. Anda diminta untuk menganalisis keberhasilan Avanza mengembangkan strategi Word of Mouth
sehingga kekuatan merek Avanza masih bertahan di posisi teratas.
2. Strategi promosi Avanza didominasi oleh kombinasi dua strategi yaitu Pull strategy dan Push
Strategy. Jelaskan.

Posisi Avanza sebagai pemimpin pasar harus terus dipertahankan, agar penjualan dapat terus
3. ditingkatkan. Jika Anda adalah konsultan pemasaran yang ditunjuk untuk memberikan masukan,
strategi pemasaran apa yang dapat dikembangkan “Toyota” agar posisinya sebagai market leader terus
dapat dipertahankan.

1 dari 1