PENGARUH INFLUENCER “FUJI” TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI

PRODUK JINISO PADA ANAK MUDA DI DESA JIMBARAN

Oleh :

Ni Komang Mira Diantika

NIM 153210076

Diajukan
Untuk Memenuhi Syarat Kelulusan
Mata Kuliah Metode Penelitian Komunikasi I

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL VETERAN YOGYAKARTA

2023
 HALAMAN PENGESAHAN

Telah diuji dan dinyatakan lulus di hadapan tim penguji pada :

Hari, tanggal : Selasa, 19 Desember 2023
Judul Penelitian : Pengaruh Influencer “Fuji” terhadap Keputusan Membeli Produk
Jiniso pada Anak Muda di Desa Jimbaran
Penyusun : Ni Komang Mira Diantika
NIM : 153210076
Program Studi : Ilmu Komunikasi
Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta

Dosen Pembimbing Tanda Tangan

1. Sigit Tri Pambudi, S.Sos.,M.Si
NIK. 2 7206 97 0155 1
Pembimbing 1 ……………….

1
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis sampaikan kepada Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan
petunjuk-Nya, sehingga penelitian dengan judul "Pengaruh Influencer “Fuji” terhadap
Keputusan Membeli Produk Jiniso pada Anak Muda di Desa Jimbaran" dapat terselesaikan.
Penyusunan penelitian ini dilakukan untuk memenuhi persyaratan kelulusan Mata Kuliah
Metode Penelitian Komunikasi 1 di Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial
dan Ilmu Politik Universitas Pembangunan Nasional "Veteran" Yogyakarta.
Penulis menyadari bahwa berhasilnya penyelesaian penelitian ini, mulai dari proses
awal hingga akhir penulisan karya ilmiah, tidak terlepas dari dukungan berbagai pihak yang
dengan sepenuh hati membantu dalam proses pembuatan penelitian ini. Oleh karena itu,
penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih yang tulus kepada:
1. Bapak Sigit Tri Pambudi, S.Sos., M.Si. selaku dosen pengampu Mata Kuliah Metode
Komunikasi 1 yang telah memberikan bimbingan dan arahannya sehingga penelitian
ini terlaksana dengan baik.
2. Ibu Sika Nur Indah, S.Sos, M.Ikom. selaku dosen wali yang selalu memberikan
nasihat serta perhatiannya selama masa studi.
3. Teman-teman seperjuangan di kelas IK-A Mata Kuliah MPK 1 yang sama-sama
berjuang dalam menyelesaikan tugas penelitian kuantitatif.
4. Seluruh responden dari penelitian ini yang mau meluangkan waktunya untuk mengisi
kuesioner penelitian, serta pihak-pihak lainnya yang terlibat dalam pembuatan
penelitian ini.

2
 MOTTO

Ilmu pengetahuan ibarat padang pasir dan bintang di malam yang gelap, untuk itu kejarlah
ilmu sekuat daya dan upaya.

- Bj Habibie

3
 DAFTAR ISI

HALAMAN PENGESAHAN.................................................................................................. 1
KATA PENGANTAR............................................................................................................... 2
MOTTO.....................................................................................................................................3
DAFTAR ISI............................................................................................................................. 4
ABSTRAK.................................................................................................................................7
ABSTRACT…………………………………………………………………………………..8
BAB I PENDAHULUAN......................................................................................................... 9
1.1. Latar Belakang Masalah................................................................................................9
1.2. Rumusan Masalah....................................................................................................... 13
1.3. Tujuan Penelitian.........................................................................................................13
1.4. Manfaat Penelitian.......................................................................................................13
1.5. Kerangka Pemikiran dan Teori....................................................................................14
1.6. Hipotesis......................................................................................................................16
BAB II TINJAUAN PUSTAKA............................................................................................ 17
2.1. Influencer Marketing...................................................................................................17
2.2. Keputusan Pembelian.................................................................................................. 20
2.3. Penelitian Sebelumnya................................................................................................ 23
BAB III METODE PENELITIAN....................................................................................... 26
3.1. Jenis Penelitian............................................................................................................ 26
3.2. Objek dan Subjek Penelitian....................................................................................... 26
3.2.1. Objek Penelitian................................................................................................ 26
3.2.2. Subjek Penelitian...............................................................................................26
3.3. Lokasi Penelitian......................................................................................................... 27
3.4. Sumber Data................................................................................................................ 27
3.4.1. Sumber Data Primer.......................................................................................... 27
3.4.2. Sumber Data Sekunder......................................................................................27
3.5. Populasi dan Sampel................................................................................................... 27
3.5.1. Populasi............................................................................................................. 27
3.5.2. Sampel............................................................................................................... 27
3.6. Teknik Pengumpulan Data.......................................................................................... 28
3.7. Variabel dan Indikator Penelitian................................................................................ 28
3.7.1 Variabel Independen........................................................................................... 28
3.7.2. Variabel Dependen............................................................................................ 28
3.8. Definisi Konseptual dan Definisi Operasional............................................................29
3.8.1. Definisi Konseptual..........................................................................................29
3.8.1.1. Influencer.................................................................................................. 29
3.8.1.2. Iklan...........................................................................................................29
3.8.1.3. Keputusan Pembelian................................................................................ 30
3.8.2. Definisi operasional..........................................................................................30

4
 3.8.2.1. Influencer.................................................................................................. 31
3.8.2.2. Keputusan Pembelian................................................................................ 31
3.9. Skala Pengukuran Variabel..........................................................................................31
3.10. Uji Instrumen.............................................................................................................31
3.10.1. Uji Validitas....................................................................................................32
3.10.2. Uji Reliabilitas................................................................................................34
3.11. Teknik Analisis Data................................................................................................ 35
3.11.1. Analisis Deskriptif..........................................................................................35
3.11.2. Analisis Kuantitatif.........................................................................................35
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN................................................................................38
4.1. Jenis Penelitian............................................................................................................ 38
4.1.1. Objek Penelitian............................................................................................... 38
4.1.2. Subjek Penelitian..............................................................................................40
4.2. Hasil Penelitian........................................................................................................... 42
4.2.1. Deskripsi Variabel Influencer Fuji................................................................... 42
4.2.1.1. Hasil Analisis Variabel Influencer Fuji..................................................... 43
4.2.1.2. Deskripsi Indikator Visibility.................................................................... 43
4.2.1.3. Hasil Analisis Indikator Visibility.............................................................45
4.2.1.4. Deskripsi Indikator Credibility..................................................................45
4.2.1.5. Hasil Analisis Indikator Credibility.......................................................... 47
4.2.1.6. Deskripsi Indikator Attraction...................................................................48
4.2.1.7. Hasil Analisis Indikator Attraction........................................................... 50
4.2.1.8. Deskripsi Indikator Power.........................................................................51
4.2.1.9. Hasil Analisis Indikator Power................................................................. 53
4.2.2. Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian Produk ...........................................54
4.2.2.1. Hasil Analisis Variabel Keputusan Pembelian Produk ............................ 54
4.2.2.2. Deskripsi Indikator Pencarian Informasi...................................................54
4.2.2.3. Hasil Analisis Indikator Pencarian Informasi........................................... 56
4.2.2.4. Deskripsi Indikator Ketertarikan............................................................... 57
4.2.2.5. Hasil Analisis Indikator Ketertarikan........................................................59
4.2.2.6. Deskripsi Indikator Mengevaluasi Produk................................................ 60
4.2.2.7. Hasil Analisis Indikator Mengevaluasi Produk.........................................62
4.2.2.8. Deskripsi Indikator Keputusan Penggunaan Produk.................................62
4.2.2.9. Hasil Analisis Indikator Keputusan Penggunaan Produk......................... 64
4.2.3. Analisa Statistik................................................................................................65
4.2.3.1. Hasil Analisis Korelasi Product Moment..................................................65
4.2.3.2. Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana...................................................66
4.2.3.3. Hasil Uji Hipotesis.................................................................................... 67
4.2.3.4. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R Square).............................................68
4.3. Pembahasan................................................................................................................. 68
BAB V PENUTUP.................................................................................................................. 72

5
 5.1. Kesimpulan..................................................................................................................72
5.2. Saran............................................................................................................................73
DAFTAR PUSTAKA..............................................................................................................74
LAMPIRAN............................................................................................................................ 76

6
 ABSTRAK

Seiring perkembangan zaman, perkembangan dunia fashion di dunia

mengalami peningkatan yang sangat cepat. Industri fashion semakin beragam dalam
segi merek, gaya, dan model bisnis dengan mencakup segmen seperti pakaian casual,
olahraga, streetwear, etnik, dan lainnya. Jiniso adalah salah satu brand lokal fashion
asli Indonesia yang mempunyai beragam pilihan produk berupa jeans. Brand Jiniso
adalah lokal brand Indonesia yang aktif menggunakan strategi influencer marketing.
Salah satu influencer yang paling terkenal dan berpengaruh pada brand Jiniso adalah
Fuji. Fuji adalah seorang selebgram, pemain film, dan juga model. Gaya busana yang
kerap digunakannya seringkali menjadi inspirasi style anak muda masa kini.
Penelitian ini dilaksanakan untuk mengeksplorasi pengaruh antara Influencer
Fuji dengan keputusan membeli produk Jiniso pada anak muda yang ada di Desa
Jimbaran. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan teknik
pengumpulan data melalui survei menggunakan kuesioner. Teori yang mendasari
penelitian ini adalah teori retorika, yaitu adalah sebuah disiplin ilmu yang
mempelajari cara-cara untuk mempengaruhi, meyakinkan, atau memanipulasi pikiran
dan perasaan orang lain melalui kata-kata, tulisan, atau berbicara.
Dari hasil penelitian dapat disimpulkan semakin sering anak muda mengikuti
Influencer Fuji, maka akan semakin tinggi pula keputusan membeli produk Jiniso.
Kemudian terdapat pengaruh yang signifikan, dibuktikan dengan t hitung yang lebih
besar dari t tabel pada uji t yang telah dilakukan (3,376 > 1,686). Berdasarkan hasil
perhitungan koefisien determinasi (R Square) diperoleh angka sebesar 23,04%. Hal
ini berarti bahwa Influencer Fuji dapat mempengaruhi keputusan pembelian produk
Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran sebanyak 23,04% dan sisanya sebesar
76,96% dipengaruhi oleh sebab-sebab atau variabel lain yang tidak diteliti.

Kata kunci: Jiniso, Influencer, Fujianti Utama Putri , Jimbaran, Anak Muda

7
 ABSTRACT

As time goes by, the development of the world of fashion has increased very
rapidly. The fashion industry is increasingly diverse in terms of brands, styles and
business models, covering segments such as casual wear, sports, streetwear, ethnic
and others. Jiniso is one of the local Indonesian fashion brands which has a wide
selection of products in the form of jeans. The Jiniso brand is a local Indonesian
brand that actively uses influencer marketing strategies. One of the most famous and
influential influencers on the Jiniso brand is Fuji. Fuji is a celebrity, film actor and
model. The fashion style that he often wears is often an inspiration for the style of
today's young people.
This research was carried out to explore the influence of Fuji Influencers on
the decision to buy Jiniso products among young people in Jimbaran Village. The
research method used is quantitative with data collection techniques through surveys
using questionnaires. The theory underlying this research is theory Rhetorical, which
is a scientific discipline that studies ways to influence, convince, or manipulate the
thoughts and feelings of other people through words, writing, or speaking.
From the research results, it can be concluded that the more often the younger
generation accesses Fujianti Utami Putri, the higher their buying decision for the
Jiniso product. Then there is a significant influence, as evidenced by the calculated t
which is greater than the t table in the t test that has been carried out (8.330 > 1.685).
Based on the results of calculating the coefficient of determination (R Square), a
figure of 23,04% was obtained. This means that Fuji can influence the level of buying
decision of the younger generation in Jimbaran Village by 23,04% and the remaining
76,96% is influenced by other causes or variables that were not researched.

Keywords: Jiniso, Influencer, Fujianti Utama Putri , Jimbaran, Youth

8
 BAB 1
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Seiring perkembangan zaman, perkembangan dunia fashion di dunia
mengalami peningkatan yang sangat cepat. Industri fashion semakin beragam dalam
segi merek, gaya, dan model bisnis dengan mencakup segmen seperti pakaian casual,
olahraga, streetwear, etnik, dan lainnya. Industri fashion berpengaruh dalam dunia
global dan terus berkembang pesat mengikuti arus globalisasi. Perubahan tren,
pergeseran budaya, dan perkembangan teknologi membuat industri fashion tetap
menarik bagi masyarakat yang berkecimpung di dalamnya. Tren-tren fashion yang
kian bermunculan ke permukaan tidak dapat dihentikan begitu saja dan bersaing satu
sama lain di setiap negara. Anak muda saat ini cenderung berlomba-lomba untuk
mengikuti tren fashion yang ada.
Salah satu jenis fashion yang saat ini sedang tren adalah produk fashion
berbahan jeans. Jeans adalah sebuah produk celana berbahan dasar denim. Berbeda
dengan denim, denim adalah nama dari bahan yang digunakan untuk membuat jeans.
Jeans sudah dikenal sejak tahun 1873 dan hingga saat ini pun masih digemari lintas
generasi. Celana dengan bahan yang tebal dan nyaman ini biasa digunakan sehari-hari
bagi sebagian orang di seluruh dunia. Semakin berkembangnya jaman, produk celana
jeans juga berinovasi menjadi semakin banyak rupanya. Dari yang awalnya hanya
celana jeans, sekarang sudah ada pula jaket jeans yang tentunya tidak kalah menarik
perhatian kalangan anak muda saat ini.
Jiniso adalah salah satu brand lokal fashion asli Indonesia yang mempunyai
beragam pilihan produk berupa jeans. Brand Jiniso dibangun oleh Dian Fiona tahun
2019 dan memiliki visi menjadi brand jeans nomor 1 di Indonesia. Target pasar brand
Jiniso sendiri adalah anak muda yang ingin tampil keren, berjiwa bebas, dan aktif
sepanjang hari. Jiniso hadir dengan berbagai pilihan produk jeans dengan
menawarkan berbagai ukuran tubuh orang Indonesia. Jiniso cukup tren di kalangan
anak muda Indonesia saat ini karena berhasil mempromosikan produk-produknya
dengan baik.
Ditengah banyaknya penyedia produk jeans di Indonesia, sebagai brand yang
sangat muda Jiniso perlu untuk terus meningkatkan performa brand karena melihat
hasil riset dari Top Brand Award, Jiniso belum termasuk ke dalam 5 top brand celana

9
jeans di kalangan anak muda. Adapun dominasi yang tertinggi adalah Levi’s yang
menguasai pangsa pasar sebesar 31,40%, lalu berada di peringkat kedua yaitu
Cardinal dengan penguasaan pangsa pasar 12,60%, Lea sebesar 9,70%, Logo sebesar
9,50%, dan yang berada di urutan kelima adalah Lois Jeans dengan persentase 7,00%
(www.topbrandaward.com2023 fase 1).
Dalam memasarkan produknya, sejatinya pelaku usaha berusaha melakukan
berbagai strategi marketing yang menarik sehingga mampu mencapai target pasarnya.
Salah satu media yang sering digunakan pelaku usaha adalah media sosial. Media
sosial merupakan salah satu media online yang sering digunakan manusia untuk
berinteraksi, berbagi informasi, mencari hiburan, dan lain sebagainya. Perkembangan
dan penggunaan media sosial secara global mengalami peningkatan selama beberapa
dekade terakhir. Pada era saat ini perkembangan media sosial mengikuti
perkembangan internet, karena tanpa adanya internet maka media sosial juga tidak
ada. Berdasarkan laporan terbaru dari We Are Social dan Hootsuite, pengguna media
sosial di seluruh dunia terdapat total 4,76 miliar pengguna per Januari 2023. Dan
menurut Data Reportal, di tahun 2023 pengguna media sosial di Indonesia mencapai
angka 167 juta orang. Sebanyak total 153 juta pengguna berusia di atas 18 tahun, yang
mana itu merupakan 79,5% dari total populasi di Indonesia. Menariknya, sejumlah
78,5% masyarakat Indonesia sebagai pengguna internet disebutkan memiliki
setidaknya 1 buah akun media sosial. Angka ini diperkirakan akan terus mengalami
peningkatan di masa depan.
Masyarakat diseluruh dunia saat ini menghabiskan waktu online di berbagai
platform media sosial. Tentu ini menjadi peluang yang sangat besar bagi pelaku
usaha. Salah satu dampak yang sangat terasa dengan keberadaan sosial media adalah
dampak pada bidang penjualan. Media sosial membawa pengaruh yang besar di dunia
marketing. Dengan kemajuan teknologi ini, memudahkan para pelaku usaha mikro
maupun makro dalam menjangkau pasarnya dan memperoleh keuntungan yang
diinginkan. Pemasaran dengan menggunakan sosial media sudah sangat marak
dijumpai hampir di seluruh lapisan dunia, karena memang terbukti betapa besar
pengaruh yang diberikan sosial media untuk kebutuhan bisnis marketing. Pemasaran
media sosial adalah salah satu bentuk pemasaran digital yang menggunakan platform
sosial media sebagai media mempromosikan produk maupun jasa dengan cara yang
berbayar maupun tidak berbayar. Dengan keberadaan sosial media ini , para pebisnis
berlomba-lomba mengambil kesempatan ini untuk menjangkau target pasar mereka .

10
 Strategi pemasaran dengan menggunakan sosial media ada berbagai macam
cara, antara lain dengan beriklan di Instagram, beriklan di youtube, beriklan di
facebook, dan lainnya. Salah satu marketing yang sering digunakan untuk
mempromosikan suatu produk adalah dengan influencer marketing. Influencer
marketing adalah suatu teknik pemasaran yang dilakukan dengan menggunakan
seorang yang mempunyai pengaruh sosial di bidangnya. Kualitas dan harga saja
belum cukup menarik minat dari masyarakat, perlu ada sesuatu yang lebih efektif lagi
untuk membuat suatu produk ada brand menarik perhatian konsumen. Maka
diperlukan bantuan seperti model untuk membantu mempromosikan produk yang
dijual dan mempengaruhi keputusan pembelian masyarakat. Setiap Influencer
memiliki karakter pengikut yang berbeda-beda tergantung dari konten yang biasa
dibuat dari influencer tersebut. Jika influencer memiliki minat di bidang travel maka
rata-rata pengikutnya suka jalan-jalan. Jika influencer memiliki ketertarikan di bidang
fashion maka pengikutnya juga memiliki minat terhadap fashion, begitu pula dengan
bidang lainnya. Influencer tidak hanya berasal dari selebritis, namun dapat berasal
dari seseorang yang berprofesi sebagai Youtuber, Selebgram, atau memiliki peran
penting di bidang tertentu. Seorang influencer memiliki kaitan dengan trendsetter,
mereka bisa menjadi trend setter atau menyebarkan suatu tren ke pengikutnya.
Indonesia adalah salah satu negara yang aktif menggunakan influencer
marketing untuk meningkatkan engagement produk yang dijual. Fenomena ini sudah
sangat marak ditemukan hampir di seluruh dunia, karena memang pengaruh yang
didapatkan dari influencer sangat besar terhadap pola konsumsi masyarakat
khususnya anak muda . Berdasarkan riset yang dilakukan TapInfluence, platform
pemasaran influencer, menyebutkan bahwa return on investment (ROI) akan berlipat
ganda dalam waktu minimal tiga bulan . Influencer marketing mampu meningkatkan
penjualan produk, brand awareness, customer trust, hingga keputusan pembelian.
Tidak heran bila banyak perusahaan yang kian aktif mencari influencer untuk diajak
bekerja sama dalam bisnis mereka.
Merk celana jeans Jiniso dapat meningkatkan diferensiasi, posisi pasar, dan
pangsa pasar melalui beberapa strategi kreatif. Pertama, dengan mengintegrasikan
teknologi inovatif seperti bahan tahan lama atau teknologi pintar, Jiniso dapat
menawarkan produk yang tidak hanya modis tetapi juga praktis. Selanjutnya, melalui
kolaborasi dengan desainer terkenal atau seniman lokal, Jiniso dapat menciptakan
koleksi eksklusif yang membedakan merek ini dari pesaing. Dalam hal positioning,

11
menempatkan Jiniso sebagai merek celana jeans premium yang menekankan kualitas
tinggi dan desain yang modern akan menarik konsumen yang mencari pengalaman
berbelanja yang lebih eksklusif. Selain itu, dengan fokus pada tanggung jawab sosial
dan lingkungan, Jiniso dapat memposisikan diri sebagai merek yang peduli
lingkungan. Terakhir, untuk meningkatkan pangsa pasar, perluasan produk seperti
jaket denim atau aksesori, eksplorasi pasar baru baik secara geografis maupun
demografis, dan kemitraan strategis dengan merek atau tokoh terkenal dapat menjadi
langkah-langkah efektif. Dengan demikian, Jiniso dapat memperkuat posisi di pasar,
membedakan diri, dan menarik perhatian konsumen yang lebih luas.
Brand Jiniso adalah lokal brand Indonesia yang aktif menggunakan strategi
influencer marketing. Jiniso kerap mengajak influencer berkolaborasi dengan
brandnya untuk meningkatkan engagement maupun awareness produknya. Influencer
yang dipilih Jiniso tentunya yang relevan dengan produk yang dijual Jiniso. Jiniso
memiliki strategi marketing dengan mengajak para influencer untuk berkolaborasi
dengan brandnya tersebut. Kolaborasi yang dilakukan Jiniso adalah dengan mengajak
influencer untuk membuat konten-konten yang menarik anak muda. Karena target
pasar dari Jiniso sendiri adalah kalangan anak muda , maka rata-rata konten yang
dibuat berdasarkan sesuatu yang tengah ramai di sosial media.
Salah satu influencer yang paling terkenal dan berpengaruh pada brand Jiniso
adalah Fuji. Fuji adalah seorang selebgram, pemain film, dan juga model . Fujianti
Utami Putri memiliki citra yang terkait dengan fashion dan citranya sesuai dengan
brand fashion. Ia menjadi sosok yang menarik selain karena parasnya yang cantik
namun ia memiliki postur tubuh yang baik. Di usianya yang masih muda, Fuji sudah
pandai dalam memadukan outfit yang sesuai dengan dirinya dan membuat dirinya
terlihat semakin menarik. Pakaian yang dikenakannya selalu dibanjiri pujian oleh
warganet karena dipandang sangat stylish. Gaya busana yang kerap digunakannya
seringkali menjadi inspirasi style anak muda masa kini. Dengan karakter dan tingkat
popularitas dari Fuji, tidak salah jika Jiniso mengajak Fuji untuk berkolaborasi dengan
brandnya dan dapat menjadi representasi yang kuat untuk brand Jiniso.
Desa Jimbaran adalah salah satu desa yang terletak di kabupaten Badung, Bali
yang memiliki tingkat belanja fashion yang tinggi. Anak muda di Desa Jimbaran
memiliki hasrat untuk mengekspresikan dirinya melalui fashion. Kebanyakan anak
muda terinspirasi dari influencer yang mereka ikuti di sosial media untuk
mendapatkan inspirasi style.

12
 Dunia fashion di Indonesia saat ini, terutama jenis jeans berada dalam
persaingan yang sangat ketat. Berdasarkan latar belakang diatas, maka penulis tertarik
untuk melakukan penelitian dengan mengangkat judul “Pengaruh Influencer “Fuji”
terhadap Keputusan Membeli Produk Jiniso pada Anak Muda di Desa Jimbaran”

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah diatas, maka dirumuskan masalah dari
penelitian ini yaitu : “Apakah ada pengaruh influencer Fuji terhadap keputusan
pembelian produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran”

1.3 Tujuan Penelitian

Adapun tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut ;
1. Untuk mengetahui pengaruh influencer Fuji terhadap keputusan pembelian
produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran
2. Untuk mengetahui besarnya pengaruh influencer Fuji terhadap keputusan
pembelian produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran

1.4 Manfaat Penelitian

Adapun manfaat yang didapat dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
a. Manfaat Teoritis
Hasil penelitian ini diharapkan mampu menguji teori Retorika yang
digunakan, memperkuat teori yang ada, dan mampu memberikan wawasan
baru tentang komunikasi pemasaran khususnya pemanfaatan influencer dalam
mempengaruhi keputusan pembeli produk.
b. Manfaat Praktis
Hasil penelitian ini diharapkan mampu menjadi masukan bagi industri terkait
dalam menganalisis dan menyusun kebijakan dalam upaya meningkatkan
efisiensi, produktivitas, atau kualitas suatu brand.
c. Manfaat Akademis
Penelitian ini diharapkan mampu menjadi pengembangan literatur
pembelajaran dan referensi untuk pelajar atau mahasiswa yang nantinya akan
melakukan penelitian serupa mengenai pengaruh influencer terhadap
keputusan pembelian produk di masa depan.

13
1.5 Kerangka Pemikiran dan Teori
Studi ini menggunakan Teori Retorika. Retorika adalah sebuah disiplin ilmu
yang mempelajari cara-cara untuk mempengaruhi, meyakinkan, atau memanipulasi
pikiran dan perasaan orang lain melalui kata-kata, tulisan, atau berbicara. Istilah
"retorika" berasal dari bahasa Yunani, yaitu "rhetorike," yang berarti seni berbicara
atau seni berpidato. Retorika telah menjadi topik penting dalam berbagai bidang studi,
termasuk sastra, komunikasi, politik, dan hukum.
Aristoteles, seorang filsuf Yunani kuno, mengembangkan teori retorika yang
melibatkan tiga elemen penting yang dikenal sebagai "Aristotelian Appeals." Tiga
elemen ini adalah Ethos, Pathos, dan Logos, dan mereka memainkan peran kunci
dalam seni berbicara dan meyakinkan orang.
1. Ethos (Etika)
Ethos berhubungan dengan kredibilitas atau karakter pembicara. Aristoteles
berpendapat bahwa seorang pembicara harus membangun ethos yang kuat untuk
meyakinkan audiens. Ini mencakup meyakinkan audiens bahwa pembicara adalah
seseorang yang kompeten, memiliki pengetahuan yang mendalam tentang topik yang
dibahas, dan memiliki karakter yang baik. Pembicara yang memiliki ethos yang kuat
lebih mungkin dipercaya oleh audiens.
2. Pathos (Emosi)
Pathos berhubungan dengan penggunaan emosi dalam pidato atau tulisan.
Aristoteles menyadari bahwa emosi adalah kekuatan yang kuat dalam meyakinkan
orang. Dalam retorika, pembicara dapat memanipulasi emosi audiens untuk
mempengaruhi pandangan atau tindakan mereka. Ini dapat mencakup membangkitkan
rasa kasihan, kemarahan, kebahagiaan, atau emosi lainnya dalam audiens untuk
mendukung argumen pembicara.
3. Logos (Logika)
Logos berfokus pada penggunaan argumen logis dan bukti-bukti yang kuat
dalam pidato atau tulisan. Aristoteles menyatakan bahwa argumen yang didukung
oleh bukti yang meyakinkan akan lebih efektif dalam meyakinkan audiens. Ini
mencakup penggunaan data, fakta, statistik, analogi, dan argumentasi yang rasional
untuk mendukung klaim pembicara.
Seorang pembicara yang berhasil akan membangun ethos yang kuat,
menggunakan pathos untuk mengaitkan audiens secara emosional dengan pesannya,

14
dan menyusun argumen yang logis (logos) untuk mendukung klaimnya. Dengan cara
ini, pembicara dapat meyakinkan dan mempengaruhi audiens dengan lebih baik.
Dalam konteks influencer marketing, teori retorika dapat memainkan peran
penting dalam memahami bagaimana influencer berhasil mempengaruhi audiens
mereka. Berikut beberapa cara teori retorika berhubungan dengan influencer
marketing
1. Ethos, Pathos, dan Logos
Seperti yang disebutkan dalam teori retorika klasik, influencer dapat
membangun ethos (etika), pathos (emosi), dan logos (logika) dalam konten mereka.
Mereka dapat membangun kredibilitas dengan membagikan pengalaman dan
pengetahuan mereka tentang produk atau layanan tertentu (ethos), membangkitkan
emosi dalam audiens (pathos), dan menyediakan argumen logis untuk mendukung
produk atau layanan tersebut (logos).
2. Penggunaan Bahasa dan Gaya
Teori retorika mempertimbangkan penggunaan bahasa dan gaya dalam
komunikasi persuasif. Influencer seringkali memiliki gaya unik dan khas dalam
berbicara atau menulis, yang dapat menjadi daya tarik dalam menarik perhatian
audiens mereka. Penggunaan kata-kata yang kuat, cerita, atau bahasa yang emosional
dapat digunakan untuk mempengaruhi.
3. Aristotelian Appeals
Influencer sering kali menggunakan tiga elemen penting dalam retorika
Aristoteles, yaitu ethos (etika), pathos (emosi), dan logos (logika), untuk meyakinkan
audiens mereka. Mereka mungkin membangun kredibilitas mereka dengan
menunjukkan keahlian dalam produk tertentu, memicu emosi dalam audiens dengan
cerita pribadi, dan memberikan argumen logis mengapa produk atau layanan tersebut
layak dibeli.
4. Audience Analysis
Salah satu aspek penting dalam teori retorika adalah menganalisis audiens.
Influencer yang berhasil melakukan analisis audiens dengan baik dapat menyesuaikan
pesan dan gaya mereka agar sesuai dengan preferensi dan nilai-nilai audiens mereka.
5. Perkembangan Narasi
Influencer sering menggunakan narasi untuk mempresentasikan produk atau
layanan dalam konteks kehidupan sehari-hari. Mereka dapat membangun cerita yang
menarik untuk menggambarkan bagaimana produk tersebut memecahkan masalah

15
 atau meningkatkan kehidupan mereka, yang merupakan teknik retorika yang efektif
untuk meyakinkan audiens.
Teori retorika memiliki relevansi yang signifikan dengan judul penelitian
Pengaruh Influencer 'Fuji' terhadap Keputusan Membeli Produk Jiniso pada Anak
Muda di Desa Jimbaran. Dalam konteks penelitian ini, teori retorika dapat membantu
peneliti dalam memahami bagaimana influencer seperti "Fuji" mempengaruhi
perilaku pembelian anak muda dan bagaimana pesan-pesan yang disampaikan oleh
influencer tersebut dapat meyakinkan target pasar.
Dalam penggunaan teori retorika dalam influencer marketing, penting untuk
menghindari manipulasi atau penipuan. Influencer yang jujur dan transparan tentang
kolaborasi mereka dengan merek dan memberikan informasi yang akurat kepada
audiens mereka akan membangun kredibilitas yang lebih baik dan mempertahankan
dukungan dari pengikut mereka.

1.6 Hipotesis
Ha : Ada pengaruh influencer Fuji terhadap keputusan pembelian produk Jiniso pada
anak muda di Desa Jimbaran
Ho : Tidak ada pengaruh influencer Fuji terhadap keputusan pembelian produk Jiniso
pada anak muda di Desa Jimbaran

16
 BAB II
TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Influencer Marketing

Influencer marketing memiliki kemiripan dengan pemasaran dari mulut ke
mulut yang sering dianggap sebagai bentuk digital dari word-of-mouth marketing.
Kotler dkk. (2002) mendefinisikan word-of-mouth influence sebagai bentuk
komunikasi pribadi mengenai suatu produk yang menjangkau pembeli melalui media
yang tidak secara langsung dikendalikan oleh perusahaan. Dalam influencer
marketing , medianya adalah media sosial tempat konsumen menginformasikan
pendapat dan keputusan pembelian mereka dengan mengikuti sesama konsumen atau
internet. Melihat fakta bahwa memang konsumen seringkali berbagi pengalaman
mereka pada suatu produk atau layanan di media sosial, dan ini dapat memberikan
pengaruh kepada orang lain dalam pengambilan keputusan pembelian mereka.
Influencer di media sosial juga dapat memiliki dampak besar dalam hal ini, karena
mereka dianggap sebagai “sesama konsumen” yang memberikan rekomendasi dan
ulasan pada sebuah produk atau jasa.
Menurut Percy dan Elliott (2016), influencer cenderung dapat membantu
mengubah perilaku dan khususnya meningkatkan pandangan positif terhadap merek.
Ini penting karena manajer merek perlu menggunakan peran individu untuk
berkomunikasi dengan efektif. Misalnya, jika seorang influencer terkenal
mempromosikan produk di halaman Instagram-nya, maka produk tersebut mendapat
dukungan positif dari influencer, dan ini dapat mempengaruhi pandangan positif
terhadap produk tersebut oleh para pengikutnya. Kiriman influencer seharusnya
membangun kesadaran merek yang sudah ada dan idealnya mendorong niat untuk
membeli merek tersebut di kalangan target yang diinginkan. Oleh karena itu, seorang
influencer dapat memainkan peran penting dalam proses pengambilan keputusan
pembelian merek, dan itulah tujuan utama dari influencer marketing.
Secara singkat, influencer marketing adalah bentuk pemasaran di media sosial
yang dibayar dimana komunikasi terjadi di platform sosial. Para influencer berperan
dalam proses keputusan pembelian dan memiliki peran penting dalam mewakili
merek.
Perspektif Owner Brand

17
 Pemasaran influencer adalah bentuk komunikasi digital yang baru yang
seharusnya membantu pemilik merek mencapai tujuan komunikasi (Brown dan
Hayes, 2008). Meskipun mempengaruhi sikap terhadap merek dapat dianggap sebagai
tujuan komunikasi utama, perlu mendefinisikan tujuan yang lebih terperinci dan
operasional.
Secara umum, sebuah merek akan mendapatkan manfaat ketika mereka
berpartisipasi di ruang media sosial. Tuten dan Solomon (2014) menunjukkan bahwa
dengan media sosial, merek dapat berinteraksi dengan konsumen, meningkatkan
reputasi dan citra merek, membangun sikap positif terhadap merek, meningkatkan
peringkat pencarian organik, dan mengarahkan lalu lintas ke lokasi merek online dan
offline, dan lain sebagainya. Metrik yang sama dalam media sosial dapat diterapkan
seperti di media online tradisional untuk tujuan tersebut. Pengiklan dapat mengukur
jangkauan dan frekuensi, klik dan konversi penjualan, untuk beberapa contoh.
Namun, media sosial menawarkan metrik yang lebih spesifik yang juga
mencerminkan interaktivitas saluran tersebut. Contoh berikut akan menggambarkan
bagaimana metrik media sosial dapat diterapkan pada pemasaran influencer.
Caro Daur adalah seorang blogger yang fokus pada dunia fashion, gaya hidup,
dan perjalanan, dan ia aktif terutama di platform media sosial Instagram, di mana ia
memiliki sekitar 1,5 juta pengikut (Lang, 2017, Instagram, 2018). Dalam unggahan
Instagram terbarunya yang ditandai sebagai iklan (sebuah persyaratan hukum), Daur
mengunggah foto dirinya memakai tas tangan dengan pesan berikut yang terlampir
pada unggahan tersebut: "Comeback the iconic @dior saddle bag is finally back
#DiorSaddle" (Daur, 2018). Enam hari setelah unggahan awal, unggahan tersebut
telah menerima 38.620 suka dan 380 komentar. Suka dan komentar adalah metrik
yang jelas terlihat oleh pengguna. Suka adalah pengukuran terkait jangkauan dan juga
keterlibatan. Suka akan terlihat di halaman pribadi pengikut, yang dapat mengarahkan
lalu lintas ke unggahan asli oleh influencer. Komentar dapat dianalisis lebih lanjut
secara kuantitatif dan kualitatif. Pertama, volume komentar dan balasan komentar
diukur. Rasio komentar dan jumlah tanggapan memberikan petunjuk pertama tentang
popularitas unggahan tertentu. Membandingkan metrik ini dengan unggahan lain oleh
influencer yang sama atau influencer yang sejenis dapat memberikan pemahaman
yang lebih dalam. Sentimen adalah kategori interaksi lain yang bisa diukur. Dalam
analisis konten, misalnya, sifat komentar (misalnya, kesukaan) dan sikap yang
diungkapkan dapat diteliti. Kualitas komentar juga relevan. Sebuah komentar yang

18
hanya terdiri dari simbol seperti hati atau emoticon tersenyum menunjukkan kualitas
dan sentimen yang lebih rendah dibandingkan dengan komentar tertulis di mana
pengikut memuji produk secara panjang lebar. Metrik kinerja seperti konversi
pemimpin, efisiensi biaya, pangsa suara, atau tingkat pengembalian investasi sangat
relevan tetapi hanya bisa diukur oleh pemilik situs yang memiliki akses yang relevan.
Namun, metrik kinerja kualitatif dan khususnya metrik seperti sikap merek dapat
diperhitungkan. Hal ini sebaiknya dilakukan dari perspektif jangka panjang. Di sini,
mengukur dan membandingkan perkembangan sikap merek di antara pengikut dari
waktu ke waktu dan dengan mengevaluasi sentimen merek sangat diperlukan.
Namun, dalam pandangan pemilik merek, penting juga untuk memilih
influencer dengan hati-hati, memastikan bahwa kompensasi influencer sesuai dengan
nilai yang mereka bawa, dan mengukur keberhasilan kampanye pemasaran influencer.
Selain itu, pemilik merek perlu mempertimbangkan risiko yang mungkin terkait
dengan perilaku atau tindakan influencer yang dapat mempengaruhi citra merek
mereka. Dengan manajemen yang cermat, pemasaran influencer bisa menjadi alat
yang efektif dalam membangun merek dan mencapai audiens yang lebih besar dengan
pendekatan yang lebih pribadi dan relevan.
Perspektif Influencer
Pemasaran influencer melibatkan penggunaan individu yang dikenal sebagai
"influencer" untuk mempromosikan produk atau layanan kepada pengikut mereka di
berbagai platform media sosial. Pengaruh mereka diukur berdasarkan jumlah pengikut
yang mereka miliki. Semakin banyak pengikut yang dimiliki influencer, semakin
besar potensi jangkauan pesan mereka, serta lebih banyak interaksi seperti suka,
komentar, dan berbagi.
Meskipun jumlah pengikut adalah faktor penting, kualitas pengikut juga
menjadi pertimbangan. Selain itu, metrik seperti "tingkat pertumbuhan" (jumlah
pengikut yang bertambah setiap bulan) dan "skor kualitas" digunakan untuk menilai
pengaruh influencer. Tingkat pertumbuhan mengindikasikan apakah pengikut
influencer terus bertambah dari waktu ke waktu, sementara skor kualitas mengukur
seberapa aktif dan terlibatnya pengikut tersebut.
Untuk memahami efektivitas seorang influencer, kita memerlukan pemahaman
tentang metrik kuantitatif dan kualitatif. Konsep "4 R" telah diusulkan, yaitu
jangkauan (reach), relevansi, resonansi, dan reputasi. Jangkauan berkaitan dengan
jumlah pengikut dan jangkauan influencer, sementara relevansi mencakup kesesuaian

19
influencer dengan merek, konten, dan audiens target. Resonansi berkaitan dengan
sejauh mana influencer dapat membangkitkan interaksi di antara pengikutnya,
termasuk suka, komentar, dan respon positif. Reputasi influencer mencakup citra
mereka di mata pengikut dan sejauh mana kepribadian mereka cocok dengan merek
dan audiens target.
Pada dasarnya, baik aspek kuantitatif maupun kualitatif memainkan peran
dalam "nilai pasar" seorang influencer. Di satu sisi, para influencer harus mematuhi
metrik pemasaran digital yang dapat diukur dan diakses, tetapi pada saat yang sama,
mereka juga harus memilih merek dan perusahaan yang tepat agar tidak dengan
mudah mengorbankan kredibilitas dan kepercayaan mereka sendiri.
Untuk menjadi influencer yang sukses, mereka perlu mengukur dan
memahami metrik-metrik kuantitatif yang dapat membantu menentukan pengaruh dan
jangkauan mereka. Namun, mereka juga harus menjaga integritas dan kepercayaan
pengikut mereka dengan memilih kolaborasi dengan merek yang sesuai dengan
nilai-nilai dan kepribadian mereka. Dengan demikian, influencer harus menemukan
keseimbangan antara memanfaatkan metrik kuantitatif untuk meningkatkan nilai
mereka dan tetap setia pada prinsip-prinsip dan citra pribadi mereka untuk tidak
mengorbankan kredibilitas mereka dengan terlalu mudah menjual diri kepada merek.

2.2 Keputusan Pembelian

Keputusan pembelian adalah proses di mana seorang individu atau konsumen
memilih untuk membeli atau tidak membeli suatu produk atau layanan. Keputusan ini
dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor, termasuk kebutuhan, preferensi, pertimbangan
finansial, serta pengaruh dari lingkungan sosial dan pemasaran. Keputusan pembelian
merupakan titik puncak dari serangkaian tahap dalam proses pembelian konsumen,
yang melibatkan pengidentifikasian kebutuhan, penelusuran informasi, evaluasi
alternatif, dan akhirnya pengambilan keputusan.
Dalam dunia bisnis, pemahaman yang mendalam tentang faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian konsumen adalah kunci untuk merancang
strategi pemasaran yang efektif dan memenangkan pasar. Ini memungkinkan
perusahaan untuk menawarkan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen, serta membangun citra merek yang kuat dan menghasilkan
penjualan yang lebih tinggi.

20
 Perilaku dan proses pembelian konsumen tidak seragam, melainkan dapat
bervariasi dalam jumlah dan kompleksitasnya. Howard menganggap pembelian
konsumen sebagai usaha untuk menyelesaikan masalah, dan dia mengidentifikasi tiga
jenis situasi yang berbeda dalam pembelian, yaitu perilaku responsi rutin,
penyelesaian masalah terbatas, dan penyelesaian masalah ekstensif. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen memiliki pendekatan yang berbeda saat mereka
membeli produk atau layanan. Oleh karena itu, pemasar perusahaan perlu memahami
dan menganalisis proses pengambilan keputusan konsumen untuk dapat merancang
strategi pemasaran yang sesuai. Penting untuk diingat bahwa proses pengambilan
keputusan konsumen tidak dapat dianggap seragam, dan contohnya, proses pembelian
pasta gigi berbeda dengan pembelian sabun mandi atau shampoo. Assael (2010:67)
mengembangkan tipologi untuk menjelaskan dua aspek penting dalam proses
pengambilan keputusan konsumen, yaitu tingkat pengambilan keputusan dan tingkat
keterlibatan dalam pembelian.
Dalam konteks yang lebih umum, penting untuk memahami bagaimana orang
membuat keputusan untuk membeli produk, dan melihat peran yang dimainkan oleh
orang-orang dalam proses keputusan ini. Menurut Percy dan Elliott (2016), ada lima
peran yang terlibat dalam persiapan pengambilan keputusan pembelian dan
penggunaan produk atau layanan. Orang yang mengusulkan pembelian disebut
inisiatif; orang yang memberikan rekomendasi atau saran disebut pengaruh; yang
membuat pilihan adalah penentu; yang benar-benar melakukan pembelian adalah
pembeli, dan yang akhirnya menggunakan produk atau layanan adalah pengguna.
Tidak selalu semua peran ini diambil oleh orang yang berbeda dalam proses
pengambilan keputusan. Misalnya, pada keputusan produk yang tidak terlalu penting,
biasanya ada lebih sedikit orang yang terlibat dalam membuat keputusan. Namun,
pada kategori produk yang lebih penting, seringkali diperlukan dorongan dan
pengaruh dari pihak luar yang tidak langsung terlibat dalam proses ini.
Keputusan untuk melakukan pembelian oleh seorang pembeli sebenarnya
merupakan serangkaian keputusan yang kompleks dan terstruktur. Setiap keputusan
pembelian memiliki komponen-komponen yang harus dipertimbangkan. Swastha
(2010) menjelaskan bahwa terdapat tujuh komponen utama yang mendasari proses
pengambilan keputusan pembelian ini. Mari kita bahas satu per satu dalam konteks
pembelian produk tertentu, seperti produk elektronik berupa radio.

21
1. Keputusan tentang Jenis Produk: Konsumen pertama-tama harus memutuskan
apakah mereka ingin membeli sebuah radio atau menggunakan uang mereka untuk
tujuan lain. Keputusan ini dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor, termasuk
kebutuhan, preferensi, dan anggaran masing-masing individu. Dalam hal ini,
perusahaan perlu memahami siapa target pasar mereka yang berminat membeli radio
dan juga alternatif lain yang mungkin dipertimbangkan oleh konsumen.
2. Keputusan tentang Bentuk Produk: Setelah memutuskan untuk membeli radio,
konsumen selanjutnya harus memilih bentuk radio tertentu yang mereka inginkan.
Keputusan ini melibatkan berbagai aspek seperti ukuran, kualitas suara, desain, dan
sebagainya. Perusahaan harus melakukan riset pemasaran untuk memahami preferensi
konsumen terkait produk yang diinginkan agar dapat meningkatkan daya tarik merek
mereka.
3. Keputusan tentang Merek: Konsumen harus memutuskan merek mana yang akan
mereka beli. Setiap merek biasanya memiliki karakteristik dan atribut yang berbeda.
Dalam hal ini, perusahaan perlu memahami bagaimana konsumen memilih merek
tertentu. Hal ini dapat melibatkan faktor seperti reputasi merek, kualitas produk, dan
sejarah merek.
4. Keputusan tentang Penjual: Konsumen juga harus memutuskan dimana mereka
akan membeli radio tersebut. Apakah mereka akan membelinya di toko serba ada,
toko alat-alat listrik, toko khusus radio, atau tempat lainnya. Pemahaman tentang
bagaimana konsumen memilih penjual tertentu penting bagi produsen, pedagang
besar, dan pengecer untuk mengarahkan strategi penjualan mereka.
5. Keputusan tentang Jumlah Produk: Konsumen mungkin memutuskan seberapa
banyak radio yang akan mereka beli dalam satu kali pembelian. Ini bisa mencakup
pembelian lebih dari satu unit. Dalam hal ini, perusahaan perlu mempersiapkan
pasokan produk sesuai dengan beragam preferensi konsumen terkait jumlah
pembelian mereka.
6. Keputusan tentang Waktu Pembelian: Keputusan ini berkaitan dengan kapan
konsumen akan melakukan pembelian. Hal ini seringkali terkait dengan ketersediaan
dana untuk membeli radio. Oleh karena itu, perusahaan harus memahami faktor-faktor
yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam menentukan waktu pembelian,
sehingga mereka dapat mengatur waktu produksi dan aktivitas pemasarannya dengan
tepat.

22
 7. Keputusan tentang Cara Pembayaran: Terakhir, konsumen harus memutuskan
metode atau cara pembayaran untuk produk yang mereka beli, apakah secara tunai
atau dengan cicilan. Keputusan ini akan mempengaruhi pemilihan penjual dan jumlah
pembelian. Perusahaan perlu memahami preferensi konsumen terhadap cara
pembayaran agar dapat menawarkan opsi yang sesuai.
Dalam intinya, proses pengambilan keputusan pembelian adalah proses yang
sangat individual dan tergantung pada berbagai faktor, termasuk preferensi,
kebutuhan, dan anggaran konsumen. Memahami komponen-komponen ini adalah
langkah awal yang penting bagi perusahaan dalam merancang strategi pemasaran
yang efektif dan memaksimalkan daya tarik merek mereka di pasar yang kompetitif.
Keseluruhan, ini adalah proses pengambilan keputusan yang kompleks dan penting
dalam dunia bisnis.

2.3 Penelitian Sebelumnya

Penelitian sebelumnya merupakan usaha peneliti dalam mencari komparasi
dan berikutnya untuk mendapatkan inspirasi baru dalam melakukan penelitian
selanjutnya. Selain itu, penelitian terdahulu memudahkan suatu penelitian dalam
memposisikan penelitian baru dalam merumuskan hipotesis ataupun mendukung
hipotesis. Penulisan kajian terdahulu dalam tinjauan pustaka dapat membantu peneliti
untuk mengidentifikasi kelemahan metodologi, melihat kritis penelitian sebelumnya,
dan memahami batasan dari temuan-temuan tersebut. Sebelum melakukan penelitian,
penulis telah menelusuri beberapa penelitian yang relevan dengan topik yang akan
dianalisis. Penelitian terdahulu yang ditemukan memiliki persamaan dengan
penelitian penulis yaitu sama-sama mengkaji pengaruh influencer terhadap keputusan
pembelian produk. Namun memiliki perbedaan dari subjek, objek, dan teknik
pengumpulan data. Berikut beberapa hasil penelitian terdahulu yang dapat
terdokumentasi oleh peneliti :
Penelitian yang pertama yang penulis temukan adalah, penelitian yang
dilakukan oleh Amalia, A. C., & Sagita, G. (2019) dengan judul penelitian “Analisa
Pengaruh Influencer Social Media Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Generasi Z di Kota Surabaya”. Penelitian ini mengkaji dampak pengaruh influencer
media sosial terhadap keputusan pembelian konsumen Generasi Z di Kota Surabaya.

23
Generasi Z adalah kelompok generasi yang lahir antara tahun 1995 hingga 2010, yang
cenderung aktif dalam penggunaan media sosial dan sering menjadi target pemasaran.
Penelitian ini berfokus pada bagaimana influencer media sosial dapat
mempengaruhi preferensi dan keputusan pembelian konsumen Generasi Z. Para
peneliti mungkin telah melakukan analisis untuk mengukur sejauh mana kehadiran
influencer di platform media sosial mempengaruhi keputusan pembelian, baik secara
langsung maupun tidak langsung.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini mencakup survei,
wawancara, atau analisis data yang digunakan untuk mengidentifikasi hubungan
antara pengaruh influencer dan perilaku pembelian. Hasil penelitian ini dapat
memberikan wawasan yang berharga bagi pemasar dan perusahaan yang berusaha
menargetkan generasi Z di Kota Surabaya melalui pemasaran media sosial.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei yang
bersifat deskriptif. Temuan data yang diperoleh dalam penelitian ini mengarah pada
pembuktian hipotesis ada tidaknya pengaruh influencer sosial media terhadap
keputusan pembelian konsumen generasi Z di kota Surabaya. Penelitian ini
menyimpulkan bahwa keberadaan influencer sosial media cukup berpengaruh pada
keputusan pembelian suatu produk yang dipengaruhi oleh faktor kualitas konten
influencer (18%), image influencer (16%), reach yang dilihat dari jumlah pengikut
(13%) , suka (5%) dan komen (15%), resonance yang dilihat dari jumlah share
(14%), dan relevance yang ditunjukan melalui kesamaan personaliti influencer
dengan pribadi responden (19%). Selain itu, penelitian ini juga menyimpulkan bahwa
influencer social media berpengaruh tinggi terhadap brand awareness, brand
association, information search, dan evaluation alternativer namun kurang memiliki
pengaruh pada perceived quality.
Penelitian kedua yang peneliti temukan adalah penelitian yang dilakukan oleh
Rima Rohmatun Nisa dalam penelitiannya yang berjudul “Pengaruh Sosial Media
Influencer dan Trustworthiness terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Make Over
(di Royal Plaza)”. Penelitian ini mengeksplorasi dampak sosial media influencer dan
trustworthiness (kepercayaan) terhadap keputusan pembelian produk kosmetik merek
"Make Over" di Royal Plaza.
Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif dengan pendekatan
deskriptif. Hal ini mengindikasikan bahwa penelitian tersebut bertujuan untuk
menggambarkan atau menjelaskan hubungan antara variabel-variabel yang diteliti,

24
dalam hal ini, pengaruh sosial media influencer dan tingkat kepercayaan terhadap
keputusan pembelian kosmetik merek "Make Over."
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini melibatkan
observasi, wawancara, dan penggunaan angket dengan skala Likert. Penggunaan skala
Likert biasanya digunakan untuk mengukur tingkat persetujuan atau ketidaksetujuan
responden terhadap pernyataan-pernyataan tertentu, sehingga penelitian dapat
mengukur sejauh mana pengaruh sosial media influencer dan tingkat kepercayaan
mempengaruhi keputusan pembelian kosmetik "Make Over."
Analisis data yang digunakan adalah regresi analisis berganda. Penelitian ini
menunjukkan bahwa memang benar bahwa terdapat hubungan variabel eksogen
terhadap variabel endogen secara langsung melalui uji hipotesis 0.005<0.05 adanya
pengaruh variabel X, social media influencer terhadap variabel Y , keputusan
pembelian nilai signifikan 0.005. Dengan demikian ada pengaruh sosial media
influencer terhadap keputusan pembelian.
Hasil dari penelitian ini memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang
faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian produk kosmetik di lokasi
Royal Plaza, serta bagaimana peran sosial media influencer dan tingkat kepercayaan
konsumen dalam proses ini. Temuan penelitian ini dapat menjadi dasar bagi
perusahaan kosmetik "Make Over" dan pemasar dalam merancang strategi pemasaran
yang lebih efektif dalam menarik konsumen dan mempengaruhi keputusan pembelian
mereka.

25
 BAB III
METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian

Penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif. Penelitian kuantitatif adalah
metode penelitian yang mengumpulkan data berupa angka. Menurut Sugiyono
(2018,3) penelitian kuantitatif ialah penelitian dengan berlandaskan pada filsafat
positivisme, data penelitian berupa angka-angka yang akan diukur dengan statistik
sebagai alat menguji hitungan guna mendapatkan suatu kesimpulan. Dengan
penelitian ini akan didapatkan perbedaan kelompok atau hubungan antar variabel
yang diteliti secara signifikan. Penelitian ini dimulai dengan pengembangan hipotesis
atau teori yang didasarkan pada literatur yang ada atau asumsi yang terukur. Setelah
itu, peneliti melakukan pengumpulan data dalam bentuk angka dan fakta yang dapat
diukur secara numerik, seperti melalui survei, eksperimen, atau analisis statistik.
Paradigma positivistik ini sangat relevan dalam penelitian di berbagai bidang,
terutama ketika penelitian membutuhkan metode yang kuat, mengukur dampak, dan
menghasilkan temuan yang dapat diterapkan secara luas dalam berbagai konteks.
Dalam penelitian ini, logika penelitian ini menggunakan logika deduktif dan
pendekatan positivistik yang memberikan kerangka kerja yang jelas untuk merancang
penelitian dan menghasilkan bukti empiris yang kuat.

3.2 Objek dan Subjek Penelitian

Objek penelitian adalah entitas yang menjadi fokus dari penelitian. Sedangkan
subjek penelitian adalah individu, siapa atau suatu tempat yang akan dianalisis.
Subjek penelitian akan memiliki peran aktif dalam penelitian, mereka bisa
memberikan respon atau menjadi bagian dalam studi. Keduanya memiliki peran
penting dalam merancang penelitian.
3.2.1 Objek Penelitian
Objek yang akan diteliti pada penelitian ini berupa pengaruh influencer Fuji
terhadap keputusan pembelian produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran.
3.2.2 Subjek Penelitian
Subjek yang akan diteliti pada penelitian ini adalah anak muda yang
berdomisili di Desa Jimbaran Provinsi Bali

26
3.3 Lokasi Penelitian
Lokasi penelitian adalah tempat atau daerah target penelitian dilakukan.
Penentuan lokasi penelitian dilakukan agar nantinya hasil penelitian dapat difokuskan
pada suatu daerah. Adapun lokasi penelitian ini adalah Desa Jimbaran yang terletak di
Provinsi Bali.

3.4 Sumber Data

Penelitian ini menggunakan dua jenis pengumpulan sumber data, yaitu data
primer dan data sekunder
3.4.1 Sumber Data Primer
Sumber data primer adalah informasi yang diperoleh langsung dari proses
penelitian atau melalui metode penelitian yang baru. Data primer adalah data yang
baru belum pernah diterbitkan sebelumnya oleh peneliti terdahulu.
3.4.2 Sumber Data Sekunder
Sumber data sekunder adalah informasi yang diperoleh dari dokumen yang
sudah ada atau tersedia yang dikumpulkan oleh lembaga atau peneliti terdahulu. Data
sekunder dapat berupa berupa rekaman, basis data, buku, laporan pemerintah, atau
sumber lainnya.

3.5 Populasi dan Sampel

3.5.1 Populasi
Populasi penelitian adalah segala keseluruhan dari objek penelitian yang akan
diteliti. Menurut Anwar Sanusi (2017:87) populasi menunjukan ciri-ciri tertentu yang
dimana mampu digunakan untuk menarik kesimpulan. Populasi umum dalam
penelitian ini adalah seluruh anak muda di Desa Jimbaran dengan jumlah rata-rata 150
orang
3.5.2 Sampel
Menurut Anwar Sanusi (2017:87) sampel adalah bagian dari elemen populasi
yang terpilih. Populasi adalah elemen dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh
populasi tersebut (Sugiyono, 2008). Melalui teknik pengambilan sampel ini peneliti
menggunakan teknik pengambilan Simple Random Sampling (SRS). Sugiyono (2014
: 82) menyebutkan bahwa: “Simple Random Sampling adalah teknik pengambilan
anggota sampel dari populasi dilakukan secara acak”.

27
3.6 Teknik Pengumpulan Data
Terdapat dua faktor utama yang mempengaruhi kualitas dari sebuah data hasil
penelitian, diantaranya adalah kualitas instrumen penelitian dan kualitas pengumpulan
data. Teknik pengumpulan data yang dapat digunakan bergantung pada jenis
penelitian, dan sumber data yang relevan. Adapun penelitian ini menggunakan teknik
pengumpulan data dengan survei. Survei adalah teknik pengumpulan data yang
melibatkan pengumpulan jawaban dari sejumlah responden yang diberikan
pertanyaan-pertanyaan tertentu. Survei dapat dilakukan melalui kuesioner,
wawancara, atau bahkan survey online. Dalam penelitian ini peneliti mengumpulkan
data dengan survei berbentuk kuesioner atau angket daring melalui Google Form.
Google form adalah alat yang disediakan oleh Google untuk membuat formulir daring
atau survei secara gratis. Dengan menggunakan Google Form, peneliti dapat
mengumpulkan data, jawaban, atau tanggapan dari berbagai responden secara online.

3.7 Variabel dan Indikator Penelitian

Variabel adalah karakteristik, atau fenomena yang dapat berubah dalam
penelitian. Jenis variabel juga dapat dibedakan menjadi dua yaitu, variabel
independen dan variabel dependen.
3.7.1 Variabel Independen (Variabel Bebas)
Variabel Independen adalah variabel yang dapat diubah atau dikendalikan
dalam penelitian. Variabel independen yang digunakan dalam penelitian ini adalah
Influencer Fuji (X)
3.7.2 Variabel Dependen (Variabel Terikat)
Variabel Dependen adalah variabel yang diukur atau observasi dalam
penelitian. Variabel dependen dalam penelitian ini adalah Keputusan Pembelian (Y)
Dalam penelitian, indikator adalah variabel yang digunakan untuk mengukur
atau mempresentasikan konsep abstrak atau kompleks dalam penelitian.

28
 Variabel X Y
( Influencer Fuji) (Keputusan Membeli Produk)

Indikator Visibility Pengenalan Kebutuhan

Credibility Ketertarikan

Attraction Mengevaluasi produk dari

berbagai alternatif

Power Keputusan penggunaan produk

3.8 Definisi Konseptual dan Definisi Operasional

3.8.1 Definisi Konseptual
Definisi konseptual adalah batasan mengenai definisi-definisi atau pengertian
yang dijabarkan peneliti terhadap seluruh variabel yang akan diamati lebih lanjut.
Definisi konseptual menjelaskan konsep-konsep secara teoritis sehingga dapat
dipahami lebih dalam .
3.8.1.1 Influencer
Influencer adalah orang yang memiliki banyak pengikut atau followers di
media sosial dan memiliki kemampuan atau wawasan di bidang tertentu. Menurut
Hariyanti dan Wirapraja (2018,141), influencer adalah individu atau figur dalam
media sosial yang mana individu tersebut mempunyai pengikut yang banyak ,
kemudian hal yang mereka sampaikan dapat mempengaruhi perilaku dari
pengikutnya. Influencer memiliki kemampuan untuk menggerakkan orang lain dalam
jumlah banyak untuk melakukan suatu tindakan tertentu. Seorang influencer dapat
memberikan pengaruh di masyarakat.
- Visibility: seberapa jauh popularitas dan citra diri seorang influencer yang
mewakili produk.
- Credibility: sejauh mana keahlian dan objektivitas influencer.
- Attraction: tingkat disukai audiens,dan tingkat kesamaan dengan personality
yang diinginkan dengan pengguna produk.
- Power: tingkat kekuatan influencer tersebut untuk membujuk para konsumen
dalam mempertimbangkan produk yang sedang diiklankan untuk digunakan.
3.8.1.2 Iklan

29
 Menurut Kotler dan Amstrong (2012 : 454) iklan merupakan semua bentuk
penyajian dan promosi ide, barang atau jasa secara non personal oleh suatu sponsor
tertentu yang memerlukan pembayaran. Iklan adalah bagian dari komunikasi
pemasaran yang bersifat membujuk untuk mempengaruhi penggunaan barang atau
jasa yang dijual.
3.8.1.3 Keputusan Pembelian
Peter dan James (2004 : 48) menyebutkan bahwa keputusan pembelian adalah
proses dimana seorang konsumen membuat keputusan untuk membeli sebuah produk
atau merek yang dimulai dengan pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi
informasi, membuat pembelian dan kemudian mengevaluasi keputusan setelah
membeli. Pengenalan kebutuhan. Ini terjadi ketika audiens menghadapi suatu masalah
yang memicunya untuk membutuhkan sesuatu untuk membantunya menghadapi
masalah tersebut. Selain itu, pengenalan kebutuhan ini juga bisa dipicu dari faktor
eksternal, misalnya iklan atau pengaruh teman.
- Pencarian informasi. Pencarian informasi oleh audiens mengenai suatu produk
yang ia butuhkan atau inginkan. Informasi ini bisa didapatkan dari berbagai
sumber baik itu secara online maupun offline. Konsumen akan mencari
berbagai informasi berupa harga, spesifikasi, jenis, bahan, cara pembelian,dan
sebagainya .
- Ketertarikan. Ketertarikan timbul setelah mengetahui informasi-informasi
yang didapatkan mengenai suatu produk.
- Mengevaluasi produk. Evaluasi alternatif ini adalah segala proses
membandingkan suatu produk dengan produk lainnya. Membandingkan dan
mengevaluasi baik buruknya suatu merek dengan merek lainnya untuk
mendapatkan pilihan yang terbaik.
- Keputusan penggunaan produk. Keputusan pembelian adalah ketika konsumen
sudah memutuskan untuk menggunakan suatu produk tertentu dan
membelinya. Keputusan pembelian bisa iya atau tidak tergantung dari individu
itu sendiri.
3.8.2 Definisi Operasional
Definisi operasional adalah batasan mengenai pengertian yang lebih spesifik
mengenai ukuran dari setiap indikator. Ini menjadi penting dalam penelitian untuk
mempermudah standarisasi pengukuran dan memastikan bahwa hasil penelitian itu
berkualitas. Definisi operasional adalah proses yang digunakan untuk menjelaskan

30
 atau mengukur konsep abstrak atau teoritis dalam istilah yang lebih konkret, terukur,
dan dapat diobservasi. Ini membantu dalam menjadikan konsep-konsep tersebut lebih
spesifik dan dapat digunakan dalam penelitian atau praktik tertentu.
3.8.2.1 Influencer
- Visibility: diukur dari seberapa jauh popularitas dan citra diri seorang
influencer Fujianti Utami Putri .
- Credibility: dapat diukur dari sejauh mana keahlian dan objektivitas influencer
Fujianti Utami Putri
- Attraction: dapat diukur dari seberapa tingkat Fujianti Utami Putri disukai
audiens, dan tingkat kesamaan dengan personality yang diinginkan.
- Power: diukur dari tingkat kekuatan influencer Fujianti Utami Putri untuk
membujuk para konsumen dalam mempertimbangkan produk yang sedang
diiklankan untuk digunakan.
3.8.2.2 Keputusan Pembelian
- Pencarian informasi. : dapat diukur dari tingkat pencarian informasi lanjutan
mengenai produk Jiniso
- Ketertarikan : dapat diukur dari tingkat ketertarikan penggunaan produk
Jiniso yang timbul setelah mengetahui informasi-informasi yang didapatkan
- Mengevaluasi produk : dapat diukur dari tingkat membandingkan produk
Jiniso dengan produk lainnya.
- Keputusan penggunaan produk : dapat diukur dari tingkat memutuskan untuk
menggunakan produk Jiniso
3.9 Skala Pengukuran Variabel
Tabel 3.1
Skala Likert
No. Alternatif Jawaban Bobot nilai

1. SS (Sangat Setuju) 5

2. S (Setuju) 4

3. Netral 3

4. TS (Tidak Setuju 2

5. STS (Sangat Tidak Setuju) 1

3.10 Uji Instrumen

31
3.10.1 Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau tidaknya suatu
kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu
mengungkapkan sesuatu yang akan diukur dari kuesioner tersebut. Valid atau
tidaknya alat ukur tersebut dapat diuji dengan mengkorelasikan antara skor butir
pertanyaan dengan skor total variabel (Ghozali, 2011: 135)
Uji validitas pada penelitian ini menggunakan metode uji korelasi Pearson’s
Correlation atau Pearson Product Moment Correlation. Rumus ini digunakan untuk
mengetahui koefisien korelasi atau derajat kekuatan hubungan dan membuktikan
hipotesis hubungan antara variabel/data/skala interval dengan interval lainnya
(Kriyantono, 2008: 173). Rumus korelasi adalah sebagai berikut:

Keterangan:
r = Koefisien korelasi
∑xy = Jumlah perkalian variabel x dan y
∑x = Jumlah nilai variabel x
∑y = Jumlah nilai variabel y
∑x 2 = Jumlah pangkat dua nilai variabel x
∑y 2 = Jumlah pangkat dua nilai variabel y
n = Banyaknya sampel
Uji validitas pada penelitian ini menggunakan SPSS 25 pada 40 responden.
Hal ini sesuai dengan pendapat Singarimbun dan Effendi (1995) yang mengatakan
bahwa jumlah minimal uji coba kuesioner atau suatu angket adalah minimal dengan
30 responden. Dengan jumlah minimal 30 orang, maka distribusi nilai akan lebih
mendekati kurva normal (Utari, 2018). Terdapat 24 butir pertanyaan dengan 12
pertanyaan untuk variabel X dan 12 pertanyaan untuk variabel Y. Menurut Ghozali
(2013), uji signifikan dilakukan dengan membandingkan r hitung dengan r tabel untuk
degree of freedom (df) = n-2, dan taraf signifikan 1% (0,01), dalam hal ini n adalah
jumlah sampel. Jika r hitung lebih besar dari r tabel dengan nilai positif, serta nilai
sig.p ≤ 0,01 maka semua indikator dapat disimpulkan valid. Derajat kebebasan pada
penelitian ini adalah 38 dan signifikansi 0,01 r tabel adalah 0,413. Hasil uji validitas
item pertanyaan pada kuesioner dapat dilihat pada tabel 3.2 di bawah ini:

32
 Tabel 3.2

Pearson Correlation r tabel

Item Pertanyaan Keterangan
(r hitung) (Signifikansi 0,05)

X1A 0,756 0,320 VALID

X1B 0,706 0,320 VALID

X1C 0,760 0,320 VALID

X2A 0,601 0,320 VALID

X2B 0,739 0,320 VALID

X2C 0,685 0,320 VALID

X3A 0,647 0,320 VALID

X3B 0,662 0,320 VALID

X3C 0,619 0,320 VALID

X4A 0,711 0,320 VALID

X4B 0,618 0,320 VALID

X4C 0,548 0,320 VALID

Hasil Uji Validitas Variabel Influencer Fuji (Variabel X)

Tabel 3.3
Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian Produk (Variabel Y)

Pearson Correlation r tabel

Item Pertanyaan Keterangan
(r hitung) (Signifikansi 0,05)

Y1A 0,814 0,320 VALID

Y1B 0,650 0,320 VALID

Y1C 0,651 0,320 VALID

Y2A 0,708 0,320 VALID

Y2B 0,617 0,320 VALID

Y2C 0,777 0,320 VALID

Y3A 0,686 0,320 VALID

Y3B 0,635 0,320 VALID

33
 Y3C 0,673 0,320 VALID

Y4A 0,638 0,320 VALID

Y4B 0,687 0,320 VALID

Y4C 0,666 0,320 VALID

3.10.2 Reliabilitas
Reliabilitas adalah derajat ketepatan, ketelitian, atau keakuratan yang ditunjukkan
oleh instrumen pengukuran. Uji reliabilitas juga dapat dikatakan sebagai suatu
alat yang digunakan untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator
dari variabel. Suatu kuesioner dikatakan reliabel jika jawaban seseorang terhadap
pertanyaan konsisten atau stabil dari waktu ke waktu (Ghozali, 2011: 132). Dalam
pandangan Arikunto (2010), reliabilitas adalah karakteristik suatu instrumen yang
menunjukkan bahwa instrumen tersebut dapat diandalkan dan baik untuk digunakan
sebagai alat pengumpulan data. Instrumen yang dianggap reliabel akan menghasilkan
data yang dapat diandalkan dan dipercaya. Artinya, instrumen yang sudah teruji
reliabilitasnya dapat memberikan data yang konsisten dan dapat dipercaya. Dalam
penelitian ini uji reliabilitas data dilakukan dengan menggunakan metode Cronbach
Alpha. Suatu instrumen atau variabel dinyatakan reliabel jika memiliki nilai Cronbach
Alpha lebih dari 0,60 (Ghozali, 2013).
Pengolahan uji reliabilitas menggunakan bantuan SPSS, reliabel tidaknya
kuesioner atau angket ditentukan dengan suatu dasar keputusan. Menurut Sujarweni
(2015: 193) dasar pengambilan keputusan dalam uji reliabilitas adalah sebagai
berikut:
1) Jika nilai Cronbach Alpha > 0,60 maka kuesioner atau angket dinyatakan
reliabel atau konsisten.
2) Sementara, jika nilai Cronbach Alpha < 0,60 maka kuesioner atau angket
dinyatakan tidak reliabel atau konsisten. Hasil uji reliabilitas item pertanyaan
pada kuesioner dapat dilihat pada tabel 3.4 dibawah ini:
Tabel 3.4
Hasil Uji Reliabilitas

Variabel Cronbach Alpha Keterangan

Influencer Fuji
0,762 Reliabel
(Variabel X)

34
 Keputusan Pembelian
Produk 0,764 Reliabel
(Variabel Y)

Berdasarkan tabel 3.3 hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa seluruh

variabel yang diuji memiliki koefisien Alpha lebih dari 0,60. Dengan demikian
dapat disimpulkan bahwa semua instrumen variabel dalam penelitian ini
adalah reliabel dan dapat digunakan sebagai instrumen penelitian.

3.11 Teknik Analisis Data

3.11.1 Analisis Deskriptif
Menurut Sugiyono (2017: 147), analisis deskriptif adalah statistik yang
digunakan untuk menganalisis data dengan cara mendeskripsikan atau
menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana adanya tanpa bermaksud
membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi. Hal ini dilakukan
dengan cara mengambil data berdasarkan jawaban-jawaban yang diperoleh dari
responden.
3.11.2 Analisis Kuantitatif
Analisis kuantitatif adalah analisis yang diklasifikasikan menjadi wujud
angka-angka atau data kuantitatif yang diangkakan (Sugiyono, 2016). Dalam
penelitian ini analisis kuantitatif digunakan untuk menguji pengaruh influencer Fuji
terhadap keputusan pembelian produk Jiniso pada anak muda di desa Jimbaran.
Analisis statistik yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. Pearson’s Correlation atau Pearson Product Moment Correlation.
Rumus ini digunakan untuk mengetahui koefisien korelasi atau derajat
kekuatan hubungan dan membuktikan hipotesis hubungan antara
variabel/data/skala interval dengan interval lainnya (Kriyantono, 2008: 173).
Adapun alasan penulis menggunakan rumus ini sebab penulis ingin
mengetahui hubungan antara variabel x dengan y. Rumus korelasi adalah
sebagai berikut:

Keterangan:

35
r = Koefisien korelasi
∑xy = Jumlah perkalian variabel x dan y
∑x = Jumlah nilai variabel x
∑y = Jumlah nilai variabel y
∑x 2 = Jumlah pangkat dua nilai variabel
x ∑y 2 = Jumlah pangkat dua nilai variabel y
n = Banyaknya sampel
b. Uji Regresi Linier Sederhana
Menurut Sugiyono (2016), analisis regresi linier sederhana adalah untuk
mengetahui bagaimana ketergantungan suatu variabel terhadap variabel lain
yang diperlukan teknik analisis yang lain. Regresi linier sederhana 56
digunakan untuk penelitian yang memiliki dua variabel. Adapun rumus
tersebut adalah sebagai berikut (Kriyantono, 2008):
Y=a+bX
Keterangan:
Y : Variabel tidak bebas (subyek dalam variabel tak bebas/independen yang
diprediksi)
X: Variabel bebas (subyek pada variabel independen yang mempunyai nilai
tertentu)
a: Nilai intercept (konstan) atau harga Y bila X = 0
b: Koefisien regresi, yakni angka peningkatan atau penurunan variabel
dependen yang didasarkan pada variabel independen. Apabila b (+) maka
kenaikan, apabila b (-) maka terdapat penurunan.
Nilai a dapat dihitung menggunakan rumus sebagai berikut (Kriyantono,
2008):

Sedangkan, nilai b dapat dihitung menggunakan rumus sebagai berikut:

c. Uji Determinasi (R2 )

Menurut Ghozali (2013), tujuan koefisien determinasi (R2 ) pada intinya
adalah: “Untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam

36
menerangkan variasi variabel independen. Nilai koefisien determinasi adalah
antara nol dan satu, semakin kecil nilai koefisien determinasi (R2 ) 57 berarti
pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen semakin lemah.
Jika nilai koefisien (R2 ) semakin mendekati satu berarti pengaruh variabel
independen terhadap variabel dependen semakin kuat”. Rumus dari koefisien
determinasi adalah sebagai berikut (Sugiyono, 2016):

Keterangan:
Kd : Nilai koefisien determinasi
r : Nilai koefisien korelasi
d. Uji T (Parsial)
Menurut Ghozali (2013), Uji t menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu
variabel penjelas atau independen secara individual dalam menerangkan
variasi variabel dependen. Hipotesis akan di uji dengan menggunakan tingkat
signifikansi sebesar 5% atau 0,05. Kriteria keputusannya merupakan butir
pertanyaan atau pernyataan tertentu dikatakan valid apabila nilai t-hitung ≥
t-tabel pada a = 5%. Sebaliknya, apabila nilai t-hitung < t-tabel, maka butir
pertanyaan atau pernyataan tersebut tidak valid dan perlu diperbaiki atau
diganti oleh pertanyaan atau pernyataan lain (Rukajat, 2018).

37
 BAB IV
HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Deskripsi Objek dan Subjek Penelitian

4.1.1 Objek Penelitian
4.1.1.1 Brand Jiniso

Jiniso adalah brand lokal asli Indonesia yang dikenal sebagai pelopor active
jeans yang mendukung komunitas perempuan dengan memiliki jenis produk mulai
dari celana jeans, rok jeans, jaket jeans, oversized shirt, kemeja, dan hijab. Jiniso kini
banyak digandrungi anak muda karena kualitas bahan dan potongan yang nyaman
dikenakan tetapi memiliki harga yang lebih terjangkau.
Brand Jiniso lahir pada bulan Desember 2018 oleh Dian Fiona yang
mengusung konsep jeans untuk anak muda yang aktif dan kreatif sehingga mereka
bangga menggunakan produk lokal karena tetap dapat tampil keren. Nama Jiniso
sendiri memiliki arti Jeans Indonesia karena memiliki misi menjadi jeans lokal nomor
1 di Indonesia. Dalam sehari, Jiniso mampu menjual kurang lebih 7.000 paket. Jiniso
telah berdiri sebagai brand yang mendukung perempuan terutama anak muda dalam
berbagai aspek. Mereka telah aktif mendukung komunitas K-Pop perempuan dengan
jeans Jiniso, mulai dari video dance cover hingga perlombaan.
Dian Fiona, pendiri merek jeans lokal Jiniso, memulai perjalanan bisnisnya
dari bangku kuliah. Inspirasi untuk merintis bisnis jeans muncul setelah teman-teman
kuliah memberikan respons positif terhadap jeans buatan ayahnya. Respons positif
tersebut menjadi pemicu semangat Dian, yang kemudian melihat potensi bisnis dalam
dunia jeans. Dia menyadari bahwa pada tahun 2019, belum ada jenama jeans lokal
favorit untuk anak muda, dan Dian melihat kesempatan untuk mengisi kekosongan
tersebut. Sebelum beralih ke platform daring, Dian membuka toko fisik di Jakarta.

38
Setelah satu tahun sukses, pandemi membawa perubahan besar. Melihat penurunan
minat belanja offline, Dian dengan cepat mengambil keputusan untuk menutup toko
fisik dan fokus berjualan secara daring. Keputusan cerdas ini membawa Jiniso ke
berbagai platform sosial media. Kini, Jiniso tidak hanya berhasil menyelesaikan
tantangan pandemi tetapi juga telah menaungi lebih dari 100 karyawan di kantor dan
ratusan kepala keluarga di rumah produksi lokal.
Selain itu, Jiniso juga aktif menjalin kerjasama endorsement dengan para
selebgram yang sesuai dengan brand dan identitas Jiniso. Termasuk sering mengikuti
kampanye dan iklan yang ada di marketplace. Dalam membesarkan brand Jiniso ini,
Fiona dan timnya telah menyediakan anggaran khusus untuk biaya marketing sebesar
10 persen dari profit setiap bulannya. Dan itu rutin dilakukan setiap bulan dengan
demikian brand Jiniso ini makin dikenal oleh masyarakat, terutama kelompok anak
muda yang menjadi target marketnya.
Adapun produk-produk dari Jiniso sebagai berikut :
- T-shirt Oversize - Pakaian Pria
- Outer-Hyperactive - Jacket-Overload
- Highwaist - Cargo
- Baggy - Ripped
- Loose - Cutbray
- Rok - Kulot
- Accessories - Pakaian Muslim

4.1.1.2. Influencer Fujianti Utami Putri

Fuji An, atau Fujianti Utami Putri, adalah seorang entertainer Indonesia yang
telah meraih popularitas melalui berbagai platform media sosial. Dikenal sebagai adik
kandung dari mendiang Bibi Andriansyah dan adik ipar dari almarhumah Vanessa
Angel, Fuji berhasil membangun karier yang gemilang di dunia hiburan sejak
kemunculannya pada tahun 2021. Keberhasilannya dalam merawat Gala, anak
Vanessa dan Febri, telah menciptakan ketulusan dan kekaguman dari publik.
Dalam beberapa tahun terakhir, Fuji telah menjadi ikon di dunia media sosial
dengan jumlah pengikut yang mengesankan, mencapai 15 juta di Instagram dan 23
juta di TikTok. Kepopulerannya tidak hanya terbatas pada dunia hiburan, tetapi juga
merambah ke dunia bisnis, terutama dalam industri fashion. Sebagai seorang

39
influencer, Fuji sering kali menjadi sorotan publik dengan gaya berpakaian yang
modis dan trendy.
Fuji aktif dalam dunia fashion sebagai ambassador untuk bisnis fashion
"Vanesza Wear" milik Vanessa Angel dan Bibi Ardiansyah. Keputusan mereka untuk
menjadikan Fuji sebagai model foto untuk brand mereka bukan hanya sekedar strategi
pemasaran, tetapi juga menciptakan dampak positif dalam gaya berpakaian
masyarakat. Foto-foto Fuji yang ditampilkan mendapat pujian karena kesan cantik,
lucu, dan menarik yang berhasil ditransmisikan.
Gaya berpakaian Fuji yang selalu up-to-date dengan tren terkini juga
memberikan dampak positif dalam pengaruhnya terhadap pengikutnya. Terutama di
kalangan anak muda, banyak yang terinspirasi dan mengikuti gaya berpakaian Fuji
karena dianggap terjangkau. Fujian tidak hanya menjadi inspirasi dalam hal gaya
berpakaian, tetapi juga dalam dunia modeling dan pemotretan.
Pada Oktober 2022, Fuji mengambil langkah baru dengan menjadi model dan
catwalk di Jakarta Fashion Week (JFW) 2023. Tampil percaya diri dengan
memperagakan busana rancangan Rinda Salmun, Fuji berhasil mencuri perhatian
warganet dan dianggap memiliki gaya sekelas model profesional.
Keberhasilan Fuji dalam industri hiburan, media sosial, dan dunia fashion
menjadikannya sebagai tokoh yang sangat berpengaruh. Oleh karena itu, penelitian ini
akan mengkaji lebih lanjut bagaimana kehadiran Fuji sebagai influencer berdampak
pada keputusan pembelian produk jeans di kalangan pengikutnya.

4.1.2 Subyek Penelitian.

Responden yang diteliti dalam penelitian ini adalah konsumen dari Jiniso
yakni anak muda yang berdomisili di Jimbaran. Jumlah responden yang digunakan
pada penelitian ini berjumlah 40 orang yang merupakan konsumen dari Jiniso .
Sampel dalam penelitian ini diklasifikasikan berdasarkan karakteristiknya. Pembagian
karakteristik responden tersebut adalah jenis usia, pekerjaan, jenis kelamin.
Berdasarkan karakteristik yang telah ditentukan, berikut hasil penjabaran yang
didapatkan adalah sebagai berikut:

Tabel 4.1
Karakteristik berdasarkan usia

40
 Usia Frekuensi Persentase (%)

12 - 16 4 10%

17 - 21 33 82,5%

22 - 25 3 7,5%

Total 40 100%

Dari tabel 4.1 di atas, dapat dilihat bahwa mayoritas responden berada dalam
rentang usia 17-21 tahun, dengan persentase sebanyak 82,5%. Ini mencerminkan
bahwa kelompok usia remaja dan dewasa muda tersebut memiliki peran yang sangat
signifikan dalam pasar produk jeans. Sementara itu, kelompok usia 12-16 tahun dan
22-25 tahun masing-masing menyumbang 10% dan 7,5% dari total responden. Dapat
diasumsikan bahwa kelompok usia 17-21 tahun memiliki peran yang signifikan dalam
mengembangkan identitas mereka melalui gaya berpakaian, termasuk pemilihan
produk jeans. Teori identitas dan gaya hidup mendukung konsep bahwa remaja dan
dewasa muda sering kali menggunakan produk tertentu untuk menciptakan atau
memperkuat identitas mereka.

Tabel 4.2
Karakteristik berdasarkan jenis kelamin

Jenis kelamin Frekuensi Persentase (%)

Laki-laki 9 22,5%

Perempuan 31 77,5%

Total 40 100%

Berdasarkan tabel 4.2 dapat disimpulkan bahwa responden perempuan

mendominasi dalam survei ini. Sebanyak 77,5% dari total responden adalah
perempuan, menunjukkan keterlibatan dan keterwakilan yang lebih besar dalam
konteks pembelian produk jeans. Namun, meskipun jumlahnya lebih kecil, yaitu
22,5% dari total responden, partisipasi laki-laki dalam survei ini cukup signifikan. Ini
menunjukkan bahwa laki-laki juga memiliki peran dalam pengambilan keputusan
pembelian produk jeans. Adanya perbedaan dalam jumlah responden antara laki-laki

41
 dan perempuan dapat mencerminkan adanya strategi pemasaran yang berbeda untuk
produk Jiniso di antara kedua jenis kelamin. Produsen mungkin menyesuaikan produk
mereka untuk memenuhi preferensi dan kebutuhan yang berbeda.

Tabel 4.3
Karakteristik berdasarkan pekerjaan

Pekerjaan Frekuensi Persentase (%)

Pelajar 8 20%

Mahasiswa 29 72,5%

Pekerja 3 7,5%

Total 40 100%

Menurut tabel 4.3 hasil survei ini menunjukan dominasi responden yang
berstatus mahasiswa, mencapai persentase sebesar 72,5%. Hal ini mencerminkan
peran yang sangat signifikan dari kalangan mahasiswa dalam konteks pembelian
produk jeans. Meskipun jumlahnya lebih kecil, partisipasi pelajar sebanyak 20% dari
total responden juga menunjukkan keterlibatan yang berarti dalam keputusan
pembelian produk Jiniso. Di sisi lain, pekerja dewasa membentuk kelompok minoritas
dengan 7,5% dari total responden. Teori Sosialisasi konsumen dapat memainkan
peran dalam memandu preferensi pembelian pada kelompok tertentu. Mahasiswa
mungkin lebih terpapar pada tren mode dan preferensi konsumen dibandingkan
pelajar atau pekerja, yang mungkin tercermin dalam persentase yang lebih tinggi
dalam kategori mahasiswa.

4.2 Hasil Penelitian

4.2.1 Deskripsi Variabel Influencer Fuji
Fuji Utami Putri, seorang entertainer Indonesia yang sukses, tidak hanya
mencapai popularitas melalui berbagai platform media sosial, tetapi juga menjadi ikon
fashion. Dengan jumlah pengikut yang mengesankan di Instagram dan TikTok, Fuji
telah memainkan peran penting sebagai ambassador untuk "Vanesza Wear" dan
bahkan menjadi model pada Jakarta Fashion Week 2023. Dalam penelitian ini, kami
akan mengeksplorasi sejauh mana kehadiran dan pengaruh Fuji An berkontribusi

42
terhadap keputusan pembelian produk jeans, khususnya di kalangan anak muda yang
terinspirasi oleh gaya berpakaian, ketulusan, dan prestasinya.
4.2.1.1 Hasil Analisis Variabel Influencer Fuji
4.2.1.2 Deskripsi Indikator Visibility
Indikator visibilitas dalam penelitian influencer merupakan metrik yang
memberikan gambaran sejauh mana konten atau brand yang dipromosikan oleh
influencer dapat terlihat dan dikenal oleh audiens. Faktor-faktor seperti jumlah
pengikut, tingkat interaksi, reach, keterlibatan audiens target, kehadiran di media lain,
dan kemampuan untuk menciptakan tren atau hashtag dapat digunakan sebagai tolok
ukur visibilitas. Pengukuran ini penting karena membantu mengidentifikasi seberapa
efektif influencer dalam mencapai tujuan pemasaran, seperti meningkatkan kesadaran
merek, meningkatkan partisipasi audiens, dan mempengaruhi keputusan pembelian.
Terdapat tiga pernyataan dalam indikator visibilitas yang mendukung penelitian ini,
yakni :
Tabel 4.4
Pernyataan X1A Indikator Visibility

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 22 55%
Saya sering melihat atau mendengar S 11 27,5%
tentang influencer Fuji dalam
N 4 10%
beberapa bulan terakhir
TS 2 5%

STS 1 2,5%

Berdasarkan data pada tabel 4.4 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran sering melihat atau mendengar tentang influencer Fuji dalam
beberapa bulan terakhir. Dibuktikan dengan persentase responden yang sangat setuju
sebanyak 55% dan setuju sebanyak 27,5%. Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki
unique selling point tersendiri sehingga banyak menjaring audiens untuk
mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat. Sangat sedikit yang
beranggapan bahwa mereka jarang mendengar nama Fuji walaupun masih ada dengan
persentase 2,5%.
Tabel 4.5

43
 Pernyataan X1B Indikator Visibility

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 21 52,5%

S 13 32,5%
Saya mengetahui influencer Fuji
N 3 7,5%

TS 3 7,5%

STS 0 0%

Berdasarkan data pada tabel 4.5 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran mengetahui influencer Fuji. Dibuktikan dengan persentase
responden yang sangat setuju sebanyak 52,5% dan setuju sebanyak 32,5%. Hal ini
berarti Influencer Fuji memiliki unique selling point tersendiri sehingga banyak
menjaring audiens untuk mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat.
Sangat sedikit yang beranggapan bahwa mereka jarang mendengar nama Fuji masih
dibuktikan dengan persentase 0%.
Tabel 4.6
Pernyataan X1C Indikator Visibility

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 18 45%
Saya mengenal popularitas S 10 25%
influencer Fuji di kalangan
N 11 27,5%
teman-teman atau komunitas online
TS 0 0
saya
STS 1 2,5%
Berdasarkan data pada tabel 4.6 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran mengenal popularitas influencer Fuji di kalangan
teman-teman atau komunitas online mereka. Dibuktikan dengan persentase responden
yang sangat setuju sebanyak 45% dan setuju sebanyak 25%. Hal ini berarti Influencer
Fuji memiliki unique selling point tersendiri sehingga banyak menjaring audiens
untuk mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat. Sangat sedikit yang
beranggapan bahwa mereka mengenal popularitas influencer Fuji di kalangan
teman-teman atau komunitas online mereka dibuktikan dengan persentase ada 2,5%.

44
4.2.1.3 Hasil Analisis Indikator Visibility
Tabel 4.7
Tabel Hasil Analisis Indikator Visibility

No Rentang Skala Total Simbol

1. 11 - 12 29 Sangat Tinggi

2. 9 - 10 9 Tinggi

3. 7-8 1 Sedang

4. 5-6 0 Rendah

5. 3-4 1 Sangat Rendah

Rentang skala tersebut diperoleh melalui perhitungan nilai tertinggi dan nilai
terendah yang dihitung menggunakan rumus adalah sebagai berikut :
Rentang Skala (RS) = n(m-1)/ m
Keterangan :
n = Jumlah sampel/pertanyaan
m = Jumlah alternatif jawaban
RS = 3(5-1)/5
= 12/5
= 2,4 dibulatkan menjadi 2
Nilai tertinggi = 3 x 4 = 12
Nilai terendah = 3 =3
4.2.1.4 Deskripsi Indikator Credibility
Indikator kredibilitas dalam penelitian influencer merujuk pada sejauh mana
seorang influencer dianggap dapat dipercaya oleh audiensnya. Faktor-faktor seperti
keaslian konten, konsistensi, rekam jejak kerjasama yang berhasil, testimoni atau
rekomendasi dari pihak ketiga, serta tingkat transparansi dalam hal pembayaran atau
keterlibatan dengan merek dapat menjadi tolok ukur kredibilitas. Kepercayaan
audiens terhadap influencer memiliki dampak langsung pada keberhasilan kampanye
pemasaran, terutama dalam membangun hubungan jangka panjang dengan pengikut
dan mempengaruhi keputusan pembelian. Analisis mendalam terhadap indikator
kredibilitas ini membantu merefleksikan integritas dan keandalan influencer dalam

45
menyampaikan pesan atau merekomendasikan produk kepada audiensnya. Terdapat
tiga pernyataan dalam indikator visibilitas yang mendukung penelitian ini, yakni :

Tabel 4.8
Pernyataan X2A Indikator Credibility

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 16 40%
Menurut saya , influencer Fuji S 20 50%
memahami produk Jiniso yang
N 4 10%
dipromosikan
TS 0 0%

STS 0 0%
Berdasarkan data pada tabel 4.8 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran menganggap influencer Fuji memahami produk Jiniso yang
dipromosikan. Dibuktikan dengan persentase responden yang sangat setuju sebanyak
40% dan setuju sebanyak 50%. Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki credibility
tersendiri sehingga banyak menjaring audiens untuk mengonsumsi kontennya yang
tak banyak akun lain angkat. Sangat sedikit yang menganggap influencer Fuji
memahami produk Jiniso yang dipromosikan , dibuktikan dengan persentase ada 0%.

Tabel 4.9
Pernyataan X2B Indikator Credibility

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 17 42,5%
Saya percaya bahwa influencer Fuji S 14 35%
memberikan ulasan atau
N 5 12,5%
rekomendasi yang objektif
TS 4 10%

STS 0 0%

Berdasarkan data pada tabel 4.9 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran percaya bahwa influencer Fuji memberikan ulasan atau

46
rekomendasi yang objektif. Dibuktikan dengan persentase responden yang sangat
setuju sebanyak 35% dan sangat setuju sebanyak 42,5%. Hal ini berarti Influencer
Fuji memiliki credibility tersendiri sehingga banyak menjaring audiens untuk
mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat. Sangat sedikit yang
beranggapan bahwa mereka percaya bahwa influencer Fuji memberikan ulasan atau
rekomendasi yang objektif dibuktikan dengan persentase ada 0%.

Tabel 4.10
Pernyataan X2C Indikator Credibility

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 17 42,5%
Saya merasa bahwa influencer Fuji S 16 40%
memiliki pengetahuan yang cukup
N 5 12,5%
dalam produk Jiniso yang
TS 2 5%
diiklankan
STS 0 0%

Berdasarkan data pada tabel 4.10 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran merasa bahwa influencer Fuji memiliki pengetahuan yang
cukup dalam produk Jiniso yang diiklankan. Dibuktikan dengan persentase responden
yang sangat setuju sebanyak 42,5% dan setuju sebanyak 40%. Hal ini berarti
Influencer Fuji memiliki credibility tersendiri sehingga banyak menjaring audiens
untuk mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat. Sangat sedikit yang
beranggapan bahwa mereka merasa bahwa influencer Fuji memiliki pengetahuan
yang cukup dalam produk Jiniso yang diiklankan dibuktikan dengan persentase ada
0%.

4.2.1.5 Hasil Analisis Indikator Credibility

Tabel 4.11
Tabel Hasil Analisis Indikator Credibility

No Rentang Skala Total Simbol

47
 1. 11 - 12 25 Sangat Tinggi

2. 9 - 10 13 Tinggi

3. 7-8 2 Sedang

4. 5-6 0 Rendah

5. 3-4 0 Sangat Rendah

Rentang skala tersebut diperoleh melalui perhitungan nilai tertinggi dan nilai
terendah yang dihitung menggunakan rumus adalah sebagai berikut :
Rentang Skala (RS) = n(m-1)/ m
Keterangan :
n = Jumlah sampel/pertanyaan
m = Jumlah alternatif jawaban
RS = 3(5-1)/5
= 12/5
= 2,4 dibulatkan menjadi 2
Nilai tertinggi = 3 x 4 = 12
Nilai terendah = 3 =3

4.2.1.6. Deskripsi Indikator Attraction

Indikator atraksi dalam penelitian influencer merujuk pada daya tarik atau
ketertarikan yang dimiliki oleh seorang influencer terhadap audiensnya. Faktor-faktor
seperti karisma personal, keunikan konten, gaya berkomunikasi yang menarik, dan
kemampuan untuk menciptakan hubungan emosional dengan pengikut merupakan
tolok ukur penting untuk mengukur tingkat daya tarik influencer. Daya tarik ini
memainkan peran kunci dalam membangun keterlibatan dan loyalitas pengikut,
sehingga dapat menjadi indikator yang signifikan dalam keberhasilan kampanye
pemasaran dan hubungan jangka panjang antara influencer dan merek. Analisis
indikator atraksi membantu memahami sejauh mana influencer dapat
mempertahankan perhatian dan minat audiens dalam jangka waktu tertentu.

Tabel 4.12
Pernyataan X3A Indikator Attraction

48
 Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 16 40%
Saya menyukai gaya atau S 13 32,5%
kepribadian influencer Fuji
N 10 25%

TS 1 2,5%

STS 0 0%

Berdasarkan data pada tabel 4.12 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran menyukai gaya atau kepribadian influencer Fuji. Dibuktikan
dengan persentase responden yang setuju sebanyak 32,5% dan sangat setuju sebanyak
40%. Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki daya tarik tersendiri sehingga banyak
menjaring audiens untuk mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat.
Sangat sedikit yang beranggapan bahwa mereka menyukai gaya atau kepribadian
influencer Fuji, dibuktikan dengan persentase ada 0%.

Tabel 4.13
Pernyataan X3B Indikator Attraction

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 14 35%
Saya merasa bahwa saya memiliki S 18 45%
kesamaan dengan personality yang
N 6 15%
diwakili oleh influencer Fuji
TS 2 5%

STS 0 0%
Berdasarkan data pada tabel 4.13 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran memiliki kesamaan dengan personality yang diwakili oleh
influencer Fuji. Dibuktikan dengan persentase responden yang setuju sebanyak 45%
dan sangat setuju sebanyak 35%. Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki daya tarik
tersendiri sehingga banyak menjaring audiens untuk mengonsumsi kontennya yang
tak banyak akun lain angkat. Sangat sedikit yang beranggapan bahwa mereka
memiliki kesamaan dengan personality yang diwakili oleh influencer Fuji, dibuktikan
dengan persentase ada 0%

49
 Tabel 4.14
Pernyataan X3C Indikator Attraction

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 17 42,5%
Saya merasa bahwa influencer Fuji S 16 40%
mewakili nilai-nilai atau aspirasi
N 4 10%
yang saya inginkan dalam
TS 1 2,5%
penggunaan produk Jiniso
STS 2 5%

Berdasarkan data pada tabel 4.13 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran merasa bahwa influencer Fuji mewakili nilai-nilai atau
aspirasi yang saya inginkan dalam penggunaan produk Jiniso. Dibuktikan dengan
persentase responden yang setuju sebanyak 40% dan sangat setuju sebanyak 42,5%.
Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki daya tarik tersendiri sehingga banyak
menjaring audiens untuk mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat.
Sangat sedikit yang beranggapan bahwa mereka merasa bahwa influencer Fuji
mewakili nilai-nilai atau aspirasi yang saya inginkan dalam penggunaan produk
Jiniso, dibuktikan dengan persentase ada 5%

4.2.1.7. Hasil Analisis Indikator Attraction

Tabel 4.15

No Rentang Skala Total Simbol

1. 11 - 12 26 Sangat Tinggi

2. 9 - 10 12 Tinggi

3. 7-8 1 Sedang

4. 5-6 1 Rendah

5. 3-4 0 Sangat Rendah

Rentang skala tersebut diperoleh melalui perhitungan nilai tertinggi dan nilai
terendah yang dihitung menggunakan rumus adalah sebagai berikut :

50
 Rentang Skala (RS) = n(m-1)/ m
Keterangan :
n = Jumlah sampel/pertanyaan
m = Jumlah alternatif jawaban
RS = 3(5-1)/5
= 12/5
= 2,4 dibulatkan menjadi 2
Nilai tertinggi = 3 x 4 = 12
Nilai terendah = 3 =3

4.2.1.8. Deskripsi Indikator Power

Indikator power dalam penelitian influencer mencakup kekuatan atau
pengaruh yang dimiliki oleh seorang influencer terhadap audiensnya. Faktor-faktor
seperti jumlah pengikut yang besar, tingkat interaksi yang tinggi, dan kemampuan
untuk menghasilkan perubahan dalam perilaku atau pendapat pengikut dapat dianggap
sebagai tolok ukur kekuatan. Selain itu, keberhasilan influencer dalam memicu
keterlibatan, menyebarkan pesan, dan menciptakan dampak yang signifikan di dunia
daring juga dapat menjadi indikator kekuatan. Analisis terhadap indikator power
membantu merinci seberapa efektif seorang influencer dalam membentuk opini dan
perilaku pengikutnya, serta sejauh mana influencer dapat memberikan nilai tambah
dalam konteks pemasaran dan komunikasi merek.
Tabel 4.16
Pernyataan X4A Indikator Power

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 17 42,5%
Saya cenderung mempertimbangkan S 12 30%
produk Jiniso yang
N 9 22,5%
direkomendasikan oleh influencer
TS 1 2,5%
Fuji
STS 1 2,5%

51
 Berdasarkan data pada tabel 4.16 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran merasa bahwa mereka cenderung mempertimbangkan produk
Jiniso yang direkomendasikan oleh influencer Fuji. Dibuktikan dengan persentase
responden yang setuju sebanyak 42,5% dan sangat setuju sebanyak 30%. Hal ini
berarti Influencer Fuji memiliki kekuatan tersendiri sehingga banyak menjaring
audiens untuk mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat. Sangat
sedikit yang beranggapan bahwa mereka cenderung mempertimbangkan produk Jiniso
yang direkomendasikan oleh influencer Fuji, dibuktikan dengan persentase ada 2,5%

Tabel 4.17
Pernyataan X4B Indikator Power

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 17 42,5%
Saya merasa bahwa influencer Fuji S 11 27,5%
memiliki pengaruh dalam
N 7 17,5%
mempengaruhi keputusan saya
TS 5 12,5%
untuk menggunakan produk Jiniso
STS 0 0
Berdasarkan data pada tabel 4.17 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran merasa bahwa influencer Fuji memiliki pengaruh dalam
mempengaruhi keputusan untuk menggunakan produk Jiniso. Dibuktikan dengan
persentase responden yang setuju sebanyak 27,5% dan sangat setuju sebanyak 42,5%.
Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki kekuatan tersendiri sehingga banyak
menjaring audiens untuk mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat.
Sangat sedikit yang beranggapan bahwa mereka merasa bahwa influencer Fuji
memiliki pengaruh dalam mempengaruhi keputusan untuk menggunakan produk
Jiniso, dibuktikan dengan persentase ada 0%

Tabel 4.18
Pernyataan X4C Indikator Power

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 22 55%

52
 Saya merasa bahwa influencer Fuji S 10 25%
bisa membujuk orang lain dalam N 4 10%
mempertimbangkan produk Jiniso
TS 3 7,5%
yang diiklankan
STS 1 2,5%

Berdasarkan data pada tabel 4.18 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran merasa bahwa influencer Fuji bisa membujuk orang lain
dalam mempertimbangkan produk Jiniso yang diiklankan. Dibuktikan dengan
persentase responden yang setuju sebanyak 25% dan sangat setuju sebanyak 55%. Hal
ini berarti Influencer Fuji memiliki kekuatan tersendiri sehingga banyak menjaring
audiens untuk mengonsumsi kontennya yang tak banyak akun lain angkat. Sangat
sedikit yang beranggapan bahwa mereka merasa bahwa influencer Fuji bisa
membujuk orang lain dalam mempertimbangkan produk Jiniso yang diiklankan,
dibuktikan dengan persentase ada 2,5%

4.2.1.9. Hasil Analisis Indikator Power

Tabel 4.19

No Rentang Skala Total Simbol

1. 11 - 12 29 Sangat Tinggi

2. 9 - 10 6 Tinggi

3. 7-8 4 Sedang

4. 5-6 0 Rendah

5. 3-4 1 Sangat Rendah

Rentang skala tersebut diperoleh melalui perhitungan nilai tertinggi dan nilai
terendah yang dihitung menggunakan rumus adalah sebagai berikut :
Rentang Skala (RS) = n(m-1)/ m
Keterangan :
n = Jumlah sampel/pertanyaan
m = Jumlah alternatif jawaban
RS = 3(5-1)/5

53
 = 12/5
= 2,4 dibulatkan menjadi 2
Nilai tertinggi = 3 x 4 = 12
Nilai terendah = 3 =3

4.2.2 Deskripsi Variabel Keputusan Pembelian Produk

Keputusan pembelian merupakan hasil dari proses evaluasi yang dilakukan
konsumen sebelum memutuskan untuk membeli suatu produk atau layanan.
Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian melibatkan pertimbangan
harga, kualitas produk, merek, kepercayaan konsumen terhadap merek tersebut,
pengalaman sebelumnya, serta faktor eksternal seperti rekomendasi teman atau ulasan
online. Selain itu, motif pribadi, kebutuhan, dan preferensi individu juga ikut berperan
dalam membentuk keputusan pembelian. Proses ini dapat dipengaruhi oleh strategi
pemasaran, promosi, dan interaksi dengan pelanggan, sehingga terbentuklah suatu
keputusan pembelian yang merupakan hasil dari sejumlah pertimbangan dan faktor
yang saling terkait.
4.2.2.1 Hasil Analisis Variabel Keputusan Pembelian Produk
4.2.2.2 Deskripsi Indikator Pencarian Informasi
Indikator pencarian informasi melibatkan perilaku konsumen dalam mencari
dan mengumpulkan informasi terkait produk yang dipengaruhi oleh influencer.
Konsumen cenderung mencari ulasan, testimoni, dan konten terkait produk yang
disajikan oleh influencer di berbagai platform media sosial. Indikator ini mencakup
frekuensi penelusuran informasi, jenis konten yang dicari, tingkat keterlibatan
konsumen dalam interaksi dengan influencer, serta dampak pengaruhnya terhadap
sikap dan niat pembelian. Dengan memahami indikator pencarian informasi ini,
penelitian dapat mengungkap sejauh mana peran influencer dalam membentuk
persepsi dan keputusan pembelian konsumen, memberikan wawasan mendalam
mengenai dinamika hubungan antara influencer dan konsumen dalam konteks
pemasaran produk.

Tabel 4.20
Pernyataan Y1A Indikator Pencarian Informasi

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

54
 SS 27 67,5%
Saya melakukan pencarian S 10 25%
informasi lanjutan mengenai produk
N 1 2,5%
Jiniso sebelumnya
TS 0 0

STS 2 5%

Berdasarkan data pada tabel 4.20 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran melakukan pencarian informasi lanjutan mengenai produk
Jiniso sebelumnya. Dibuktikan dengan persentase responden yang setuju sebanyak
25% dan sangat setuju sebanyak 67,5%. Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki
kekuatan tersendiri untuk membuat audiens penasaran dengan produk Jiniso. Sangat
sedikit yang beranggapan bahwa mereka merasa melakukan pencarian informasi
lanjutan mengenai produk Jiniso sebelumnya, dibuktikan dengan persentase ada 5%

Tabel 4.21
Pernyataan Y1B Indikator Pencarian Informasi

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 17 42,5%
Saya telah mencari ulasan atau S 17 42,5%
testimoni pengguna produk Jiniso
N 4 10%
untuk memahami lebih lanjut
TS 1 2,5%
tentangnya
STS 1 2,5%

Berdasarkan data pada tabel 4.21 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran mencari ulasan atau testimoni pengguna produk Jiniso untuk
memahami lebih lanjut tentangnya. Dibuktikan dengan persentase responden yang
setuju sebanyak 42,5% dan sangat setuju sebanyak 42,5%. Hal ini berarti Influencer
Fuji memiliki kekuatan tersendiri untuk membuat audiens penasaran dengan produk
Jiniso. Sangat sedikit yang mencari ulasan atau testimoni pengguna produk Jiniso
untuk memahami lebih lanjut tentangnya, dibuktikan dengan persentase ada 2,5%

55
 Tabel 4.22
Pernyataan Y1C Indikator Pencarian Informasi

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 15 37,5%
Saya mencari sumber informasi S 20 50%
resmi dari produsen produk Jiniso
N 4 10%
untuk memperoleh wawasan lebih
TS 1 2,5%
mendalam
STS 0 0%
Berdasarkan data pada tabel 4.22 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran mencari sumber informasi resmi dari produsen produk Jiniso
untuk memperoleh wawasan lebih mendalam. Dibuktikan dengan persentase
responden yang setuju sebanyak 50% dan sangat setuju sebanyak 37,5%. Hal ini
berarti Influencer Fuji memiliki kekuatan tersendiri untuk membuat audiens
penasaran dengan produk Jiniso. Sangat sedikit yang mencari sumber informasi resmi
dari produsen produk Jiniso untuk memperoleh wawasan lebih mendalam dibuktikan
dengan persentase ada 0%

4.2.2.3. Hasil Analisis Indikator Pencarian Informasi

Tabel 4.23
Hasil Analisis Indikator Pencarian Informasi

No Rentang Skala Total Simbol

1. 11 - 12 34 Sangat Tinggi

2. 9 - 10 4 Tinggi

3. 7-8 1 Sedang

4. 5-6 1 Rendah

5. 3-4 0 Sangat Rendah

Rentang skala tersebut diperoleh melalui perhitungan nilai tertinggi dan nilai
terendah yang dihitung menggunakan rumus adalah sebagai berikut :
Rentang Skala (RS) = n(m-1)/ m
Keterangan :

56
 n = Jumlah sampel/pertanyaan
m = Jumlah alternatif jawaban
RS = 3(5-1)/5
= 12/5
= 2,4 dibulatkan menjadi 2
Nilai tertinggi = 3 x 4 = 12
Nilai terendah = 3 =3

4.2.2.4 Deskripsi Indikator Ketertarikan :

Indikator ketertarikan pada variabel keputusan pembelian menggambarkan
sejauh mana konsumen tertarik dan terlibat dalam suatu produk atau layanan sebelum
membuat keputusan untuk membeli. Faktor-faktor seperti daya tarik merek, kualitas
produk, harga, dan manfaat yang dipersepsikan menjadi bagian integral dari indikator
ini. Respons emosional, persepsi nilai, serta kecocokan produk dengan kebutuhan dan
preferensi konsumen juga menjadi poin penilaian dalam menentukan tingkat
ketertarikan. Interaksi konsumen dengan informasi promosi, ulasan, dan rekomendasi
produk dapat mencerminkan sejauh mana mereka tertarik pada suatu produk.
Pemahaman mendalam terhadap indikator ketertarikan pada variabel keputusan
pembelian membantu merinci faktor-faktor yang memotivasi konsumen untuk
mengambil langkah konkret dalam proses pembelian, memberikan landasan bagi
perusahaan dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif.

Tabel 4.24
Pernyataan Y2A Indikator Ketertarikan

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 19 47,5%
Ketertarikan saya terhadap produk S 9 22,5%
Jiniso meningkat setelah
N 7 17,5%
mengetahui informasi yang saya
TS 5 12,5%
peroleh
STS 0 0%

57
 Berdasarkan data pada tabel 4.24 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran ketertarikan mereka terhadap produk Jiniso meningkat setelah
mengetahui informasi yang saya peroleh. Dibuktikan dengan persentase responden
yang setuju sebanyak 22,5% dan sangat setuju sebanyak 47,5%. Hal ini berarti
Influencer Fuji memiliki kekuatan tersendiri untuk membuat audiens penasaran
dengan produk Jiniso. Sangat sedikit yang mencari sumber informasi resmi dari
produsen produk Jiniso untuk memperoleh wawasan lebih mendalam dibuktikan
dengan persentase ada 0%

Tabel 4.25
Pernyataan Y2B Indikator Ketertarikan

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 24 60%
Saya merasa lebih tertarik untuk S 9 22,5%
mencoba produk Jiniso setelah
N 5 12,5%
membaca testimoni positif
TS 2 5%
tentangnya
STS 0 0%

Berdasarkan data pada tabel 4.25 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran merasa lebih tertarik untuk mencoba produk Jiniso setelah
membaca testimoni positif tentangnya. Dibuktikan dengan persentase responden yang
setuju sebanyak 22,5% dan sangat setuju sebanyak 60%. Hal ini berarti Influencer
Fuji memiliki kekuatan tersendiri untuk membuat audiens penasaran dengan produk
Jiniso. Sangat sedikit yang merasa lebih tertarik untuk mencoba produk Jiniso setelah
membaca testimoni positif tentangnya dibuktikan dengan persentase ada 0%

Tabel 4.26
Pernyataan Y2C Indikator Ketertarikan

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 27 67,5%

S 7 17,5%

58
 Pengetahuan tambahan yang saya N 4 10%
peroleh tentang Jiniso membuat TS 2 5%
saya lebih bersemangat untuk
STS 0 0%
menggunakannya

Berdasarkan data pada tabel 4.26 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran merasa pengetahuan tambahan yang diperoleh tentang Jiniso
membuat mereka lebih bersemangat untuk menggunakannya. Dibuktikan dengan
persentase responden yang setuju sebanyak 17,5% dan sangat setuju sebanyak 67,5%.
Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki kekuatan tersendiri untuk membuat audiens
penasaran dengan produk Jiniso. Sangat sedikit yang merasa merasa pengetahuan
tambahan yang diperoleh tentang Jiniso membuat mereka lebih bersemangat untuk
menggunakannya dibuktikan dengan persentase ada 0%

4.2.2.5 Hasil Analisis Indikator Ketertarikan

Tabel 4.27
Tabel Hasil Analisis Indikator Ketertarikan

No Rentang Skala Total Simbol

1. 11 - 12 30 Sangat Tinggi

2. 9 - 10 7 Tinggi

3. 7-8 2 Sedang

4. 5-6 1 Rendah

5. 3-4 0 Sangat Rendah

Rentang skala tersebut diperoleh melalui perhitungan nilai tertinggi dan nilai
terendah yang dihitung menggunakan rumus adalah sebagai berikut :
Rentang Skala (RS) = n(m-1)/ m
Keterangan :
n = Jumlah sampel/pertanyaan
m = Jumlah alternatif jawaban
RS = 3(5-1)/5

59
 = 12/5
= 2,4 dibulatkan menjadi 2
Nilai tertinggi = 3 x 4 = 12
Nilai terendah = 3 =3

4.2.2.6 Deskripsi Indikator Mengevaluasi Produk:

Indikator mengevaluasi produk, mencakup proses perbandingan produk
dengan merek lain yang dipromosikan oleh influencer. Konsumen cenderung
membandingkan atribut-atribut produk seperti kualitas, harga, fitur, dan keunggulan
dengan produk sejenis yang direkomendasikan oleh influencer lain atau yang tersedia
di pasaran. Faktor-faktor ini menjadi kriteria penting dalam menilai nilai relatif suatu
produk dan memberikan dasar bagi konsumen untuk membuat keputusan pembelian.
Tingkat kepercayaan konsumen pada informasi yang diberikan oleh influencer serta
sejauh mana produk tersebut memenuhi ekspektasi dibandingkan dengan produk
pesaing menjadi aspek penting dalam indikator ini. Pemahaman mendalam terhadap
proses perbandingan ini dapat membantu perusahaan mengidentifikasi kekuatan dan
kelemahan produk mereka dalam konteks persaingan pasar yang dipengaruhi oleh
influencer, dengan tujuan meningkatkan daya saing produk dan meningkatkan potensi
keputusan pembelian konsumen.

Tabel 4.28
Pernyataan Y3A Indikator Mengevaluasi Produk

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 21 52,5%
Saya membandingkan produk Jiniso S 11 27,5%
dengan produk serupa dari merek
N 6 15%
lain
TS 0 0%

STS 2 5%
Berdasarkan data pada tabel 4.28 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran membandingkan produk Jiniso dengan produk serupa dari
merek lain. Dibuktikan dengan persentase responden yang setuju sebanyak 27,5% dan

60
sangat setuju sebanyak 52,5%. Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki kekuatan
tersendiri untuk membuat audiens penasaran dengan produk Jiniso. Sangat sedikit
yang membandingkan produk Jiniso dengan produk serupa dari merek lain dibuktikan
dengan persentase ada 5%

Tabel 4.29
Pernyataan Y3B Indikator Mengevaluasi Produk

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 21 52,5%
Saya telah mengidentifikasi S 9 22,5%
kelebihan dan kekurangan produk
N 8 20%
Jiniso dalam perbandingan dengan
TS 1 2,5%
produk lainnya
STS 1 2,5%
Berdasarkan data pada tabel 4.29 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran mengidentifikasi kelebihan dan kekurangan produk Jiniso
dalam perbandingan dengan produk lainnya. Dibuktikan dengan persentase responden
yang setuju sebanyak 22,5% dan sangat setuju sebanyak 52,5%. Hal ini berarti
Influencer Fuji memiliki kekuatan tersendiri untuk membuat audiens penasaran
dengan produk Jiniso. Sangat sedikit yang mengidentifikasi kelebihan dan kekurangan
produk Jiniso dalam perbandingan dengan produk lainnya dibuktikan dengan
persentase ada 2,5%
Tabel 4.30
Pernyataan Y3C Indikator Mengevaluasi Produk

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 19 47,5%
Saya telah membuat daftar S 14 35%
perbandingan antara Jiniso dan
N 6 15%
produk sejenis sebelum membuat
TS 0 0%
keputusan
STS 1 2,5%
Berdasarkan data pada tabel 4.30 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran telah membuat daftar perbandingan antara Jiniso dan produk

61
sejenis sebelum membuat keputusan. Dibuktikan dengan persentase responden yang
setuju sebanyak 35% dan sangat setuju sebanyak 47,5%. Hal ini berarti Influencer
Fuji memiliki kekuatan tersendiri untuk membuat audiens penasaran dengan produk
Jiniso. Sangat sedikit yang telah membuat daftar perbandingan antara Jiniso dan
produk sejenis sebelum membuat keputusan dibuktikan dengan persentase ada 2,5%

4.2.2.7 Hasil Analisis Indikator Mengevaluasi Produk

Tabel 4.31
Hasil Analisis Indikator Mengevaluasi Produk

No Rentang Skala Total Simbol

1. 11 - 12 30 Sangat Tinggi

2. 9 - 10 8 Tinggi

3. 7-8 1 Sedang

4. 5-6 1 Rendah

5. 3-4 0 Sangat Rendah

Rentang skala tersebut diperoleh melalui perhitungan nilai tertinggi dan nilai
terendah yang dihitung menggunakan rumus adalah sebagai berikut :
Rentang Skala (RS) = n(m-1)/ m
Keterangan :
n = Jumlah sampel/pertanyaan
m = Jumlah alternatif jawaban
RS = 3(5-1)/5
= 12/5
= 2,4 dibulatkan menjadi 2
Nilai tertinggi = 3 x 4 = 12
Nilai terendah = 3 =3

4.2.2.8 Deskripsi Indikator Keputusan Penggunaan Produk:

Indikator keputusan penggunaan mencakup tindakan atau niat pengguna
setelah mereka mengevaluasi, membeli , atau memiliki produk tersebut. Faktor-faktor
yang mencakup frekuensi penggunaan, kepuasan pengguna, dan sejauh mana produk

62
memenuhi harapan dan kebutuhan konsumen menjadi bagian integral dari indikator
ini. Aspek lain termasuk kesetiaan pengguna terhadap merek atau produk tertentu,
serta kemungkinan untuk merekomendasikan produk kepada orang lain. Indikator ini
mencerminkan tingkat kepuasan dan keberlanjutan penggunaan produk dalam
kehidupan sehari-hari

Tabel 4.32
Pernyataan Y4A Indikator Keputusan penggunaan produk

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 15 37,5%
Saya telah memutuskan untuk S 17 42,5%
menggunakan produk Jiniso
N 7 17,5%

TS 1 2,5%

STS 0 0%
Berdasarkan data pada tabel 4.32 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran telah memutuskan untuk menggunakan produk Jiniso.
Dibuktikan dengan persentase responden yang setuju sebanyak 42,5% dan sangat
setuju sebanyak 37,5%. Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki kekuatan tersendiri
untuk membuat audiens menggunakan produk Jiniso. Sangat sedikit yang telah
memutuskan untuk menggunakan produk Jiniso dibuktikan dengan persentase ada 0%

Tabel 4.33
Pernyataan Y4B Indikator Keputusan penggunaan produk

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 17 42,5%
Saya merasa yakin bahwa Jiniso S 16 40%
adalah produk yang akan saya
N 4 10%
gunakan dalam waktu dekat
TS 2 5%

STS 1 2,5%
Berdasarkan data pada tabel 4.33 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran merasa yakin bahwa Jiniso adalah produk yang akan

63
digunakan dalam waktu dekat. Dibuktikan dengan persentase responden yang setuju
sebanyak 40% dan sangat setuju sebanyak 42,5%. Hal ini berarti Influencer Fuji
memiliki kekuatan tersendiri untuk membuat audiens menggunakan produk Jiniso.
Sangat sedikit yang merasa yakin bahwa Jiniso adalah produk yang akan digunakan
dalam waktu dekat dibuktikan dengan persentase ada 2,5%

Tabel 4.34
Pernyataan Y4C Indikator Keputusan penggunaan produk

Pernyataan Jawaban Frekuensi Persentase

SS 19 47,5%
Saya sudah mengambil tindakan S 15 37,5%
untuk menggunakan produk Jiniso
N 3 7,5%

TS 3 7,5%

STS 0 0%
Berdasarkan data pada tabel 4.34 dapat diketahui bahwa mayoritas generasi
muda di Desa Jimbaran sudah mengambil tindakan untuk menggunakan produk
Jiniso. Dibuktikan dengan persentase responden yang setuju sebanyak 37,5% dan
sangat setuju sebanyak 47,5%. Hal ini berarti Influencer Fuji memiliki kekuatan
tersendiri untuk membuat audiens menggunakan produk Jiniso. Sangat sedikit yang
sudah mengambil tindakan untuk menggunakan produk Jiniso dibuktikan dengan
persentase ada 0%

4.2.2.9 Hasil Analisis Indikator Keputusan Penggunaan Produk

Tabel 4.35

No Rentang Skala Total Simbol

1. 11 - 12 28 Sangat Tinggi

2. 9 - 10 10 Tinggi

3. 7-8 1 Sedang

4. 5-6 1 Rendah

5. 3-4 0 Sangat Rendah

64
 Rentang skala tersebut diperoleh melalui perhitungan nilai tertinggi dan nilai
terendah yang dihitung menggunakan rumus adalah sebagai berikut :
Rentang Skala (RS) = n(m-1)/ m
Keterangan :
n = Jumlah sampel/pertanyaan
m = Jumlah alternatif jawaban
RS = 3(5-1)/5
= 12/5
= 2,4 dibulatkan menjadi 2
Nilai tertinggi = 3 x 4 = 12
Nilai terendah = 3 =3

4.2.3. Analisa Statistik

4.2.3.1. Hasil Analisis Korelasi Product Moment
Penelitian ini menggunakan analisis korelasi Product Moment untuk
mengetahui dan membuktikan hubungan antara variabel X (Pengaruh Influencer Fuji)
dengan variabel Y (Keputusan Pembelian Produk Jiniso). Uji analisis ini memiliki
dasar pengambilan keputusan dimana indikator yang ada di dalamnya dikatakan valid
apabila nilai r hitung melebihi atau sama dengan nilai r tabel. Setelah hasil uji
diketahui, hubungan antara kedua variabel kemudian akan dianalisis dan dikaji lebih
lanjut.
Untuk memenuhi persyaratan penggunaan uji korelasi Product Moment, data
responden yang telah diperoleh diubah terlebih dahulu ke dalam bentuk interval
menggunakan bantuan dari aplikasi SPSS. Berikut ini merupakan hasil uji korelasi
Product Moment antara variabel X (Pengaruh Influencer Fuji) dan variabel Y
(Keputusan Pembelian Produk Jiniso):
Tabel 4.36
Uji Korelasi Product Moment

65
 Berdasarkan hasil uji korelasi Product Moment pada tabel 4.23 di atas, dapat
diketahui bahwa nilai korelasi antara variabel X (Pengaruh Influencer Fuji) dan
variabel Y (Keputusan Pembelian Produk Jiniso) adalah sebesar 0,480 dengan nilai
signifikansi sebesar 0,000 Adapun r tabel untuk responden yang berjumlah 40 orang
pada taraf kepercayaan 0,05 adalah 0,312 sedangkan r tabel pada taraf kepercayaan
0,01 adalah 0,263 Maka dapat diketahui bahwa nilai r hitung > r tabel yaitu 0,480 >
0,263
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa antara Influencer Fuji memiliki
pengaruh yang sangat signifikan dengan keputusan pembelian produk Jiniso pada
anak muda yang ada di Desa Jimbaran. Hubungan di antara kedua variabel tersebut
berbanding lurus. Artinya, jika anak muda di Desa Jimbaran mengonsumsi konten
dari Influencer Fujianti Utami Putri secara terus-menerus, maka hal tersebut akan
memiliki pengaruh terhadap naiknya keputusan pembelian produk Jiniso di kehidupan
mereka.
4.2.3.2. Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji analisis regresi linier sederhana digunakan untuk mengetahui pengaruh
dari satu variabel terhadap variabel lain. Oleh karena itu, melalui uji analisis ini,
pengaruh dari Influencer Fujianti Utami Putri terhadap keputusan pembelian produk
Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran dapat diketahui.
Untuk melakukan uji analisis ini, data responden telah diubah menjadi data
interval sehingga dapat memenuhi persyaratan dari prosedur uji analisis regresi linier
sederhana. Transformasi data menjadi data interval dilakukan dengan menggunakan
bantuan aplikasi Excel. Berikut ini merupakan hasil uji analisis regresi linier
sederhana antara variabel X (Influencer Fuji ) dan variabel Y (Keputusan Pembelian
Produk Jiniso):
Tabel 4.37

66
 Koefisien Uji Regresi

Berdasarkan tabel 4.37 di atas, diperoleh hasil hitung uji analisis regresi linier
dengan nilai a sebesar 26,983 dan nilai b sebesar 0,482. Melalui hasil tersebut, dapat
dibuat persamaan regresi linear sederhana berikut ini:
Y = 26,983 + 0,482. X
Dari persamaan tersebut, dapat diterjemahkan sebagai berikut:
a. Konstanta sebesar 26,983 menyatakan bahwa partisipasi akan bernilai sama
dengan konstanta tersebut apabila tidak terdapat nilai variabel X (Influencer
Fuji).
b. Koefisien regresi X sebesar 0,482 menyatakan bahwa nilai partisipasi akan
bertambah sebesar 0,482 setiap terdapat pertambahan satu nilai variabel X
(Influencer Fuji).

4.2.3.3. Hasil Uji Hipotesis

Uji hipotesis pada penelitian ini menggunakan uji t untuk mengetahui sejauh
mana variabel X (Influencer Fuji) dan variabel Y (Keputusan Pembelian Produk
Jiniso) secara signifikan. Menurut Rukajat (2018), pengujian hipotesis akan
menggunakan tingkat signifikansi sebesar 5% atau 0,05. Hasil akan dianggap valid
apabila nilai t hitung melebihi atau sama dengan nilai t tabel pada α = 5%. Namun,
jika nilai t hitung < t tabel, maka akan dianggap tidak valid.
Berdasarkan tabel diatas, nilai t hitung memiliki nilai sebesar 3,376 dengan
nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Adapun df (Degree of Freedom) adalah sebesar n-2 =
40-2 = 38 dengan taraf signifikansi sebesar 5%. Melalui perhitungan tersebut, maka
diperoleh t tabel sebesar 1,686 Adapun hipotesis yang ada pada penelitian ini adalah
sebagai berikut:
Ha: terdapat pengaruh yang ditimbulkan oleh Influencer Fuji terhadap
keputusan pembelian produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran.

67
 Berdasarkan hasil perhitungan, diketahui bahwa t hitung > dari t tabel (3,376 >
1,686). Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa Ha diterima. Artinya, influencer
Fuji berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian produk Jiniso pada
anak muda di Desa Jimbaran.

4.2.3.4. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R Square)

Untuk mengetahui besaran variabel bebas terhadap variabel terikat, digunakan
uji koefisien determinasi atau R Square. Berikut ini merupakan tabel hasil uji R
Square:
Tabel 4.38
Model Summary Uji Regresi

Melalui tabel di atas dapat diketahui nilai R sebesar 0,480 Nilai tersebut
kemudian dimasukkan ke dalam koefisien determinasi seperti berikut ini:
Kd = r2 x 100%
Kd = 0,4802 x 100%
Kd = 23,04%
Perhitungan tersebut memiliki arti bahwa influencer Fuji dapat mempengaruhi
keputusan pembelian produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran sebesar 23,04%
Sedangkan, 76,96% lainnya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain di luar influencer Fuji.

4.3. Pembahasan
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh influencer Fujianti Utami
Putri terhadap keputusan pembelian produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran.
Data diambil dari 40 anak muda yang berdomisili di Desa Jimbaran.
Influencer adalah individu yang memiliki kehadiran dan pengikut yang besar
di media sosial. Mereka membangun reputasi dan kepercayaan di antara pengikut
mereka melalui konten yang autentik dan relevan. Keberhasilan influencer dalam
membangun hubungan dengan pengikutnya membuat mereka menjadi agen

68
pemasaran yang efektif. Seorang influencer yang memiliki kemampuan untuk
memberi pengaruh kepada orang lain dalam jumlah yang banyak atau massa.
Influencer memungkinkan orang lain atau pengikutnya untuk membuat, membagikan,
atau melakukan hal serupa yang dilakukan influencer tersebut. Influencer tidak lepas
dari media sosial yang mempunyai algoritma kecerdasan buatan untuk mengetahui
perilaku pengguna media sosial, menyaring konten, dan menyesuaikan aliran video
agar sesuai dengan preferensi setiap pengguna. Algoritma ini memainkan peran
penting dalam menentukan popularitas suatu konten yang dibuat oleh influencer di
suatu platform. Karena cepatnya pesan dari seorang influencer tersebar di media ini
kemudian memungkinkan untuk memicu tren dan mempengaruhi budaya populer.
Perilaku influencer tertentu dapat menjadi viral, menciptakan fenomena yang
merambah ke platform media sosial lainnya.
Influencer telah menjadi bagian integral dari strategi pemasaran di era digital
ini. Mereka memiliki kemampuan untuk mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen, terutama di kalangan anak muda. Salah satu contoh influencer yang
memperlihatkan pengaruhnya adalah Fujianti Utami Putri atau yang kerap disapa Fuji,
yang telah menarik perhatian banyak anak muda dengan kontennya yang menarik di
media sosial.

Fuji merupakan seorang influencer yang memiliki ciri khas dan daya tarik
tertentu. Dengan gaya unik, konten yang kreatif, dan kehadiran yang kuat di
platform-platform media sosial, Fuji mampu menciptakan ikatan emosional dengan
pengikutnya. Hal ini menjadi dasar pengaruhnya dalam membentuk persepsi dan
preferensi konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Fuji memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap keputusan pembelian produk Jiniso pada anak muda.
Sebagian besar responden menyatakan bahwa konten Fuji mempengaruhi persepsi

69
mereka terhadap produk, dan sebagian besar dari mereka bahkan telah melakukan
pembelian setelah melihat rekomendasi Fuji.
Beberapa faktor yang dapat menjelaskan pengaruh Fuji termasuk keaslian
kontennya, keterlibatan dengan pengikut, dan daya tarik personalitasnya. Pengikut
Fuji merasa terhubung secara emosional, yang membuat mereka lebih rentan terhadap
pengaruhnya dalam keputusan pembelian. Hasil penelitian ini memiliki implikasi
besar untuk strategi pemasaran. Perusahaan Jiniso dapat meningkatkan kolaborasi
dengan Fuji dan influencer sejenis untuk memperluas jangkauan pasar mereka.
Peningkatan interaksi online dan kampanye yang melibatkan pengikut secara aktif
juga dapat meningkatkan pengaruh influencer dalam konteks pemasaran produk.
Penelitian ini menggunakan uji korelasi product moment untuk mengetahui
seberapa besar pengaruh yang ditimbulkan oleh variabel X (Influencer Fuji) terhadap
variabel Y (Keputusan Pembelian Produk Jiniso). Berdasarkan uji korelasi,
didapatkan hasil bahwa korelasi antara variabel X (Influencer Fuji) dan variabel Y
(Keputusan Pembelian Produk Jiniso) bernilai 0,480 dengan nilai signifikansi sebesar
0,000. Artinya, kedua variabel memiliki hubungan yang sangat signifikan. Terpaan
Influencer Fuji sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Jiniso pada
anak muda di Desa Jimbaran. Pengaruh Influencer Fuji tersebut juga memiliki
korelasi yang berbanding lurus. Hal tersebut berarti, semakin sering anak muda
mengakses dan mengikuti kehidupan influencer Fuji, maka akan semakin tinggi pula
minat mereka terhadap pembelian produk Jiniso.
Kemudian, untuk melihat sejauh apa variabel X (Influencer Fuji)
mempengaruhi variabel Y (Keputusan Pembelian Produk Jiniso), maka digunakan uji
analisis regresi linear sederhana. Berdasarkan hasil perhitungan, didapatkan
persamaan Y = 26,983 + 0,482 X yang berarti bahwa jika tidak ada perubahan pada
Influencer Fuji, maka minat berkain akan bernilai 26,983. Namun, jika terdapat
kenaikan maka keputusan membeli produk Jiniso akan bertambah sebesar 0,482.
Koefisien positif pada variabel tersebut berarti bahwa di antara kedua variabel
terbukti memiliki hubungan.
Uji t digunakan untuk menguji hipotesis penelitian ini. Uji t berfungsi untuk
melihat sejauh mana pengaruh satu variabel bebas secara individual ketika
menerangkan variasi variabel terikat. Melalui uji yang telah dilakukan, diperoleh
kesimpulan bahwa Ha diterima berdasarkan pada hasil t hitung > t tabel (3,376 >
1,686) yang berarti Influencer Fuji berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan

70
pembelian produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran. Hal tersebut berarti
bahwa terpaan Influencer Fuji dalam menumbuhkan keputusan membeli produk.
Maka dari itu, adanya terpaan konten marketing Fuji juga berperan dalam
meningkatnya tren menggunakan produk jeans terutama produk Jiniso dalam
penggunaan fashion sehari-hari.
Adapun berdasarkan hasil uji R Square diperoleh hasil bahwa marketing dari
Influencer Fuji dapat mempengaruhi minat membeli produk Jiniso anak muda di desa
Jimbaran sebesar 23,04%. Sedangkan, 76,96% lainnya dipengaruhi oleh faktor-faktor
lain di luar terpaan marketing Influencer Fuji. Persentase tersebut diperoleh melalui
perhitungan persamaan koefisien determinasi bernilai 23,04% dengan R Square
sebesar 0,480.
Penelitian ini menyoroti pentingnya peran influencer, seperti Fuji, dalam
membentuk keputusan pembelian anak muda terkait produk Jiniso. Strategi
pemasaran yang memanfaatkan keunikan dan daya tarik influencer dapat menjadi
kunci kesuksesan dalam mencapai target pasar yang lebih luas di era digital ini.

71
 BAB V
PENUTUP

5.1 Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka ditarik beberapa kesimpulan
berikut:
1. Terdapat hubungan yang positif antara marketing dari Influencer Fujianti Utami Putri
dengan tingkat keputusan membeli produk Jiniso pada anak muda di Desa Jimbaran.
Berkaitan dengan hal tersebut, semakin sering anak muda mengakses dan mengikuti
kehidupan influencer Fuji , maka akan semakin tinggi pula minat mereka terhadap
pembelian produk Jiniso. Hal ini didukung berdasarkan hasil regresi linier sederhana
yang telah dilakukan.
2. Pengaruh signifikan tersebut dibuktikan dengan t hitung yang lebih besar dari t tabel
pada uji t yang telah dilakukan (3,376 > 1,686). Berdasarkan hasil perhitungan
koefisien determinasi (R Square) diperoleh angka sebesar 0,480 yang apabila
dimasukkan ke dalam persamaan mendapat angka sebesar 23,04%. Hal ini berarti
bahwa influencer Fuji dapat mempengaruhi keputusan membeli produk Jiniso pada
anak muda di Desa Jimbaran sebanyak 23,04% dan sisanya sebesar 76,96%
dipengaruhi oleh sebab-sebab atau variabel lain yang tidak diteliti.
3. Hasil penelitian juga turut menunjukkan bahwa penelitian tersebut sesuai dengan teori
Retorika yang membuktikan bagaimana influencer seperti "Fuji" mempengaruhi
perilaku pembelian anak muda dan bagaimana pesan-pesan yang disampaikan oleh
influencer tersebut dapat meyakinkan target pasar. Influencer Fuji ternyata benar
menghasilkan efek meningkatkan keputusan anak muda di Desa Jimbaran untuk ikut
membeli produk Jiniso seperti yang dipublikasi oleh Fuji. Keberadaan influencer Fuji
memberikan kredibilitas pada merek Jiniso, sehingga keputusan pembelian anak muda
dapat dipengaruhi oleh keyakinan mereka terhadap influencer sebagai sumber
informasi yang dapat dipercaya. Penggunaan media sosial dan kehadiran seorang
influencer di dunia maya menghasilkan konsekuensi paparan algoritma. Dalam hal ini
proses perubahan persepsi dimulai dari pandangan tentang fashion yang berubah,
kemudian hingga pada akhirnya meningkatkan minat mereka terhadap gaya
berbusana jeans serupa yang digunakan Fujianti Utami Putri.

72
5.2 Saran
Berdasarkan penelitian yang dilakukan mulai dari hasil, pembahasan, sampai dengan
kesimpulan, maka diperoleh saran sebagai berikut:
a. Bagi peneliti selanjutnya
Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh, diharapkan dapat turut menelisik
faktor-faktor lainnya seperti faktor sosial, pribadi ataupun variabel yang tidak diujikan
pengaruhnya, sehingga nantinya diharapkan memperoleh hasil yang lebih
komprehensif dan bermanfaat.
b. Bagi Influencer lainnya
Dengan ditemukannya pengaruh hingga level kognisi hanya dari mengonsumsi
konten, diharapkan Influencer lainnya juga mulai menyadari kekuatan yang mereka
punya dan memulai untuk memanfaatkan kekuatan itu untuk menyebarkan isu penting
yang harus diketahui publik luas.
c. Bagi Perusahaan
Perusahaan dapat mempertimbangkan untuk lebih mengoptimalkan kolaborasi dengan
influencer - influencer. Hal ini dapat melibatkan kontrak yang lebih jelas, pengukuran
kinerja kampanye, dan penyesuaian strategi pemasaran berdasarkan umpan balik yang
diberikan oleh influencer.

73
 DAFTAR PUSTAKA

Afandi, A., Samudra, J. P., Sherley, S., Veren, V., & Liang, W. (2021). Pengaruh
Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian pada
Generasi Z. Komunikologi: Jurnal Pengembangan Ilmu Komunikasi dan
Sosial, 5(1), 15-28.

Amalia, A. C, & Sagita, G. (2019). Analisa Pengaruh influencer social media terhadap
keputusan pembelian konsumen generasi z di kota surabaya. JURNAL SOSIAL
Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial, 20(2), 51-59

Andriani, Dewi. Jiniso Brand Lokal yang Jual Hingga Ribuan Produk Per Hari.
Diakses pada 22 November 2023
https://lifestyle.bisnis.com/read/20211206/104/1474209/jiniso-brand-jeans-lok
al-yang-jual-hingga-ribuan-produk-per-hari

Andrianto, Vincent. (2022). Pengaruh Influencer Terhadap Pemasaran Produk.

Jakarta : BBS Laboratory. Diakses pada 20 September 2023
https://bbs.binus.ac.id/bbslab/2022/01/pengaruh-influencer-terhadap-pemasaran-prod
uk/

Anwar, I., & Satrio, B. (2015). Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap
keputusan pembelian. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 4(12).

Ayu Sagia, Skripsi, “Pengaruh Brand Ambassador, Brand Personality dan Korean
Wave Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Mahasiswa Pengguna
Skincare Produk Nature Republic Aloe Vera)” (Medan: Universitas Sumatera
Utara, 2018). Hal. 25

Bakker, D. (2018). Conceptualising influencer marketing. Journal of emerging trends

in marketing and management, 1(1), 79-87.

74
Cahyono, Edi. Pengaruh Citra Merek, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian HP Merek Oppo di Sleman Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal
Bisnis, Manajemen, dan Akuntansi, [S.l.], v. 5, n. 1, p. 61 - 75, apr. 2018.
ISSN 2252-5483. Diakses pada 26 September 2023.
http://jurnal.stibsa.ac.id/index.php/jbma/article/view/72

Evita, J. M. (2021). Analisis Retorika Pada Akun Instagram@ jrxsid. Jurnal

Komunikasi, Masyarakat Dan Keamanan, 3(1).

Hariyanti, N. T., & Wirapraja, A. (2018). Pengaruh influencer marketing sebagai

strategi pemasaran digital era modern (Sebuah studi literatur). Eksekutif, 15(1),
133-146.

Lengkawati, A. S., & Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap

Keputusan Pembelian (Studi Pada Elzatta Hijab Garut). Prismakom, 18(1),
33-38.

Ligia , Yuliani , dan Sylvie Nurfebiaraning. (2016). Pengaruh Penggunaan Brand

Ambassador Dewi Sandra Terhadap Pembelian Kosmetik Wardah di Kota
Bandung. Jurnal Sosioteknologi , 15(2). 233-235

Nisa, R. R. (2019). Pengaruh sosial media influencer dan trustworthiness terhadap

keputusan pembelian kosmetik Make Over (di Royal Plaza). Jurnal
Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 7(2)

Shavira, Vanni. (2017). Pengaruh Brand Ambassador Jessica Mila terhadap Minat
Beli Produk Fair And Lovely (Studi Korelasional pada Siswi di SMK Swasta
Tunas Karya Batang Kuis). 15 September 2023
http://repository.umsu.ac.id/bitstream/handle/123456789/13225/SKRIPSI%20
VANNI.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Zaki, M. (2018). Pengaruh Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital

Era Modern. Jurnal Manajemen dan Inovasi (MANOVA), 1(2), 14-23.

75
 LAMPIRAN

LAMPIRAN 1 : KUESIONER PENELITIAN

I. Identitas Responden
1. Nama : ………………………………………………….

2. Jenis Kelamin : ☐ Perempuan ☐ Laki-laki

3. Usia : ………………………………………………….
4. Profesi : …………………………………………………

Petunjuk Pengisian
1. Berikan tanda centang (✔) pada kolom pilihan jawaban yang sesuai dengan
penilaian dan persepsi Anda untuk setiap pertanyaan. Setiap butir pertanyaan
hanya dapat dijawab dengan 1 (satu) jawaban saja.
2. Terdapat 4 (empat) pilihan jawaban pada kuesioner dan masing-masing akan
diberi skor sebagai berikut:
STS : Sangat Tidak Setuju (1)
TS : Tidak Setuju (2)
Netral : Netral (3)
S : Setuju (4)
SS : Sangat Setuju (5)

76
 ITEM KUESIONER
Influencer Fuji (X)

No. Item pernyataan SS S N TS STS

Visibility (Visibilitas)

Saya sering melihat atau mendengar tentang

1.
influencer Fuji dalam beberapa bulan terakhir

2. Saya mengetahui influencer Fuji

Saya mengenal popularitas influencer Fuji di

3. kalangan teman-teman atau komunitas online
saya

Credibility (Kredibilitas)

Menurut saya, influencer Fuji memahami

1.
produk Jiniso yang dipromosikan

Saya percaya bahwa influencer Fuji

2. memberikan ulasan atau rekomendasi yang
objektif

Saya merasa bahwa influencer Fuji memiliki

3. pengetahuan yang cukup dalam produk Jiniso
yang diiklankan

Attraction (Daya Tarik)

Saya menyukai gaya atau kepribadian influencer

1.
Fuji

Saya merasa bahwa saya memiliki kesamaan

2. dengan personality yang diwakili oleh
influencer Fuji

Saya merasa bahwa influencer Fuji mewakili

3. nilai-nilai atau aspirasi yang saya inginkan
dalam penggunaan produk Jiniso

Power (Kekuatan)

Saya cenderung mempertimbangkan produk

1. Jiniso yang direkomendasikan oleh influencer
Fuji

77
 Saya merasa bahwa influencer Fuji memiliki
2. pengaruh dalam mempengaruhi keputusan saya
untuk menggunakan produk Jiniso

Saya merasa bahwa influencer Fuji bisa

3. membujuk orang lain dalam mempertimbangkan
produk Jiniso yang diiklankan

Keputusan Membeli Produk Jiniso (Y)

No. Item pernyataan STS TS S SS

Pencarian Informasi

Saya melakukan pencarian informasi lanjutan

1.
mengenai produk Jiniso sebelumnya

Saya telah mencari ulasan atau testimoni pengguna

2. produk Jiniso untuk memahami lebih lanjut
tentangnya

Saya mencari sumber informasi resmi dari produsen

3. produk Jiniso untuk memperoleh wawasan lebih
mendalam

Ketertarikan

Ketertarikan saya terhadap produk Jiniso meningkat

1.
setelah mengetahui informasi yang saya peroleh

Saya merasa lebih tertarik untuk mencoba produk

2.
Jiniso setelah membaca testimoni positif tentangnya

Pengetahuan tambahan yang saya peroleh tentang

3. Jiniso membuat saya lebih bersemangat untuk
menggunakannya

Mengevaluasi Produk

Saya membandingkan produk Jiniso dengan produk

1.
serupa dari merek lain

Saya telah mengidentifikasi kelebihan dan

2. kekurangan produk Jiniso dalam perbandingan
dengan produk lainnya

Saya telah membuat daftar perbandingan antara

3. Jiniso dan produk sejenis sebelum membuat
keputusan

78
Keputusan Penggunaan Produk

Saya telah memutuskan untuk menggunakan produk

1.
Jiniso

Saya merasa yakin bahwa Jiniso adalah produk yang

2.
akan saya gunakan dalam waktu dekat

Saya sudah mengambil tindakan untuk

3.
menggunakan produk Jiniso

79
LAMPIRAN 2 : HASIL UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS
HASIL UJI VALIDITAS VARIABEL Y

80
LAMPIRAN 3 : HASIL UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS
HASIL UJI VALIDITAS VARIABEL X

81
LAMPIRAN 4 : REKAPITULASI DATA 40 RESPONDEN
DATA RESPONDEN VARIABEL X

No X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 X8 X9 X10 X11 X12 Total X

1 4 4 3 4 4 2 4 4 4 5 5 5 48

2 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 59

3 1 2 1 3 2 2 2 2 1 1 2 1 20

4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 59

5 4 5 3 4 5 4 5 3 4 5 5 5 52

6 3 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 4 40

7 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 3 4 50

8 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60

9 4 5 5 4 4 3 5 2 1 4 4 5 46

10 5 5 5 4 4 4 4 4 5 5 5 5 55

11 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 57

12 4 4 4 5 5 4 3 4 2 5 3 5 48

13 3 2 3 4 2 4 4 4 5 3 5 5 44

14 5 3 3 4 3 4 4 4 3 5 3 5 46

15 4 5 5 4 4 3 3 3 4 3 5 5 48

16 3 2 4 4 2 3 4 4 3 2 2 5 38

17 5 5 4 4 3 4 3 4 4 5 5 5 51

18 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 56

19 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 3 3 43

20 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 57

21 3 4 5 5 5 4 4 4 5 5 5 4 53

22 5 5 5 4 3 4 5 5 4 3 5 5 53

23 5 5 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 58

24 4 3 3 4 4 4 5 5 5 3 2 3 45

25 5 5 3 4 5 5 3 4 4 3 2 2 45

26 4 4 3 5 4 5 3 4 4 3 5 3 47

27 2 4 3 3 2 3 3 4 4 4 4 4 40

82
28 4 4 4 5 5 5 4 4 5 4 5 4 53

29 4 5 5 3 4 4 5 4 5 5 5 4 53

30 5 5 4 4 3 4 4 3 5 3 2 3 45

31 5 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 55

32 5 4 5 5 5 5 3 5 5 5 4 5 56

33 5 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 5 56

34 5 4 5 5 5 5 4 3 4 5 5 5 55

35 5 4 4 4 4 5 3 3 3 4 3 2 44

36 2 4 3 4 4 3 4 4 5 4 4 5 46

37 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 2 53

38 5 4 5 5 5 5 4 4 5 5 4 5 56

39 5 5 4 5 5 4 5 5 4 4 5 5 56

40 4 4 5 3 4 4 5 4 5 4 4 4 50

83
LAMPIRAN 5 : REKAPITULASI DATA 40 RESPONDEN
DATA RESPONDEN VARIABEL Y

No Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10 Y11 Y12 Total Y

1 5 5 4 2 5 5 4 3 4 3 2 4 46

2 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 5 5 58

3 1 2 2 2 2 2 1 1 3 3 2 2 23

4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 47

5 4 4 4 5 5 5 4 4 4 5 5 5 54

6 4 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 53

7 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 49

8 5 5 5 5 5 5 3 3 3 5 5 5 54

9 4 1 4 2 5 4 5 5 1 2 1 2 36

10 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 4 4 53

11 4 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 56

12 5 5 4 3 5 5 4 5 5 3 4 4 52

13 5 4 5 3 3 5 5 3 4 3 4 4 48

14 5 5 4 5 3 5 5 5 5 4 4 5 55

15 5 5 5 5 5 5 3 3 4 4 3 4 51

16 5 5 4 5 4 5 3 5 5 5 5 4 55

17 5 4 5 5 5 4 5 5 5 4 5 5 57

18 4 4 4 4 4 3 4 5 5 4 3 3 47

19 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 37

20 5 4 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 56

21 5 5 4 4 5 5 5 4 5 4 4 5 55

22 5 4 5 5 4 4 5 5 3 5 5 5 55

23 5 4 4 3 3 5 5 5 5 5 5 4 53

24 5 5 4 5 5 5 4 5 4 5 4 5 56

25 5 5 4 4 5 4 3 5 5 4 3 4 51

26 5 5 4 3 4 4 5 5 4 5 5 4 53

27 5 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 4 57

84
28 5 5 5 5 4 5 5 4 5 4 5 5 57

29 5 4 5 3 5 5 5 4 5 5 5 5 56

30 4 4 3 5 5 5 5 5 5 4 5 4 54

31 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 57

32 4 3 5 4 3 3 4 2 4 5 5 4 46

33 5 5 4 5 5 5 4 5 5 3 4 3 53

34 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 4 5 57

35 5 5 4 2 3 2 3 3 3 4 4 5 43

36 5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 58

37 1 3 3 2 2 3 1 3 3 3 4 4 32

38 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 5 5 57

39 5 5 4 5 5 5 4 5 4 4 4 2 52

40 5 3 3 3 5 5 5 5 5 5 4 5 53

85
HASIL UJI RELIABILITAS VARIABEL X

HASIL UJI RELIABILITAS VARIABEL X

86