TUGAS III

KEWIRAUSAHAAN

NAMA : RIKA AYURINDA

NIM : 043284003

PRODI : MANAJEMEN

1. Ada beberapa hambatan bagi pengusaha atau wirausaha kecil dalam melakukan riset

pemasaran?disertai penjelasan singkat

Jawab :

Ada 4 hambatan bagi pengusaha atau wirausaha kecil dalam melakukan riset

pemasaran, antara lain :

1. Ongkos

Riset pemasaran menuntut ongkos yang tinggi, sehingga banyak wirausaha yang

menganggap bahwa kegiatan tersebut hanya coock untuk perusahaan skala besar.

2. Kerumitan Pelaksanaan

Pelaksanaan riset pemasaran dianggap rumit, terutama yang berkaitan penggunaan

teknik – teknik statistik sehingga membuat para wirausaha enggan melaksanakannya.

3. Keputusan Strategis

Banyak wirausaha beranggapan bahwa hanya keputusan – keputusan strategis yang perlu

didukung oleh pelaksanaan riset pemasaran.

4. Relavansi

Para wirausaha beranggapan bahwa informasi yang dikumpulkan melalui riset

pemasaran merupakan informasi yang sudah mereka ketahui, ataupun jenis informasi

yang sebenarnya tidak diperlukan.

2. Pemasaran yang efektif dibangun melalui tiga elemen utama, sebutkan dan jelaskan!

Jawab :

Pemasaran yang efektif dibangun melalui tiga elemen utama yaitu falsafah
pemasaran, segmentasi pasar, dan perilaku konsumen. Sebuah perusahaan baru perlu

mengintegrasikan ketiga elemen tersebut dalam pengembangan konsep pemasaran maupun

dalam memutuskan pilihan pendekatan yang akan digunakan untuk menaklukkan pasar.

1. Falsafah Pemasaran

Tiga jenis falsafah pemasaran biasanya dianut oleh usaha yang relatif baru yaitu pemasaran

yang dikendalikan oleh produksi (production driven), pemasaran yang dikendalikan oleh

penjualan (sales driven), dan pemasaran yang dikendalikan oleh konsumen (custumer

driven).

Riset pemasaran memegang peran penting untuk lebih memahami, dimana dan siapa yang

merupakan pasar bagi perusahaan, dan juga bagaimana strategi yang sesuai untuk

memanfaatkan pasar tersebut. Dari ketiga jenis falsafah pemasaran tersebut, pendekatan

yang didasarkan pada konsumen biasanya merupakan yang paling efektif.

2. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar merupakan proses untuk mengindentifikasikan satu set sifat atau

karakteristik yang membedakan sekelompok konsumen dari kelompok konsumen lainnya.

3. Perilaku Konsumen

Corak perilaku konsumen dipengaruhi oleh profil atau karakteristik konsumen, terutama

yang berkaitan dengan karakteristik pribadi dan karakteristik psikologisnya.

3. Terdapat 3 jenis faktor utama yang mempengaruhi pilihan falsafah pemasaran yang di anut

oleh Perusahaan, sebutkan dan berikan penjelasan singkat!

Jawab :

Terdapat 3 jenis faktor utama yang mempengaruhi pilihan falsafah pemasaran yang

di anut oleh Perusahaan yaitu ;

1Tekanan Persaingan

persaingan seringkali memaksa perusahaan untuk mengadopsi falsafah baru.

2. Latar Belakang Pengusaha

Jenis keterampilan dan kemampuan para entrepreneur sangatlah beragam. Latar belakang

yang dimiliki akan berpengaruh terhadap pilihan falsafah pemasaran yang dianut.
 3. Pandangan Jangka Pendek

Falsafah yang berorientasi pemasaran lebih diminati karena pemikiran jangka pendek yang

menganggap bahwa terjadinya penumpukan produk merupakan hal yang buruk, sehingga

muncul dorongan untuk segera bisa menjual produk baru. Pendekatan seperti ini memang

bisa meningkatkan volume penjualan, sehingga banyak entrepreneur cenderung tertarik untuk

mengggunakannya.

Sumber : Buku Materi Pokok Ekma 4370 Modul 8.14 s/d 8.17