MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

OLEH KELOMPOK VII ;

ALWI JAHARUDDIN ABDUL SUMARLIN SARTIKA DEWI MUARI

APA ITU HARGA ?

Harga merupakan sesuatu yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau jasa

Perusahaan dalam menetapkan harga dengan berbagai cara :

Perusahaan Kecil Ditetapkan oleh pimpinan

Perusahaan besar
Ditetapkan oleh manajer divisi dan lini produk

Perusahaan dgn segmen

Berdasarkan nilai dan biaya segmen

Langkah dan prosedur untuk menentukan kebijakan penetapan harga :

1 2 3

Memilih Tujuan Penetapan Harga Menentukan Harga

Memperkirakan Biaya

Lanjutan
4
5 6 Menganalisa Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing Memilih Metode Penetapan harga

Memilih Harga Akhir

MENYESUAIKAN HARGA
Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu harga, tetapi lebih menentukan struktur penetapan harga yg mencerminkan variasi dlm permintaan & biaya secara geografis, kebutuhan segmen pasar, waktu pembelian, tingkat pemesanan, frekuwensi pengiriman, garansi kontrak layanan & factor-faktor lain.

Strategi Penyesuaian Harga:

Penetapan Harga Geografis Diskon Harga dan Insentif Penetapan Harga promosi

Penetapan harga terdiferensi/ Disriminasi

MEMULAI DAN MERESPON PERUBAHAN HARGA

Perusahaan harus mempertimbangkan tahap produk dalam daur hidup, arti pentingnya portofolio perusahaan, maksud dan sumber daya pesaing, harga dan sensitivitas kualitas pasar, perilaku biaya dengan volume, dan peluang alternatief perusahaan.