STRATEGI
KEUNGGULAN
KOMPETITIF
KAPABILITAS
SUMBER DAYA
Identifikasi
kesenjangan
sumber daya yang
harus dipenuhi.
Investasi pada
perusahaan,
penambahan dan
peningkatan
sumber daya
DURABILITAS
TRANSPARANSI
TRANSFERABILITAS
IMITABILITAS
REPLIKABILITAS
RANGKAIAN KESATUAN
KETAHANAN SUMBER
DAYA
TINGGI
RENDAH
MUDAH
DITIRU
SULIT DITIRU
PERLINDUNGAN KUAT
PRODUKSI MASAL
STANDAR
SKALA EKONOMIS
PROSES RUMIT
CHRYSLER MINI VAN
MUDAH DITIRU
DIDORONG OLEH
GAGASAN
SONY WALKMAN
BAHAN
BAKU
OPERASI
BARANG
JADI
PRODUSE
N
PEMBUAT
MARKETI
NG
PENGECE
R
RANTAI NILAI
INFRASTRUKTUR PERUSAHAAN
KEGIATAN
PENDUKU
NG
OPERASI
(Mesin
Perakitan,
Pengujian
)
OUTBOUN
D
LOGISTIC
(pergudan
gan dan
distribusi
harga
produk
jadi)
PEMASAR
AN
PENJUALA
N (Iklan
Promosi,
hubungan
, saluran)
PEMBELIA
N
(pembelia
n bahan,
mesin dan
peralatan
)
PROFI
T
MARGI
N
KEGIATAN UTAMA
Sumber: Competitivie advantage. Creating and Sustaining Superior Performance
oleh Michael E Potter, hal. 37
Pekerja
2. Struktur Fungsional
Tepat untuk perusahaan ukuran sedang dengan beberapa lini produk dalam satu industr.
Para karyawan cenderung ahli dalam fungsi bisns yang penting bagi industri tersebut,
seperti pemanufakturan, pemasaran, keuangan dan sumber daya manusia
Manajemen Puncak
Pemanufakturan
Penjualan
Keuangan
Personalia
3. Struktur Divisional
Tepat untuk perusahaan besar dengan banyak lini produk dalam beberapa industri yang
berhubungan. Para karyawan biasanya spesialis fungsional yang diatur sesuai dengan
pembedaan produk ataupun pasarnya.
Genarl Motors, misalnya mengeompokkan berbagai lini produk mobilnya ke dalam divisi
terpisah seperti Chevrolet, Pontiac, Oldsmobile, Buick, Cadillac.
Manajemen Puncak
Divisi Produk A
Pemanufakturan
Penjualan
Divisi Produk B
Keuangan
Personali
a
Pemanufakturan
Penjualan
Keuangan
Personali
a
BUDAYA PERUSAHAAN
Budaya Perusahaan adalah sekumpulan keyakinan,
harapan, dan nilai yang dipelajari dan dibagikan oleh
anggota-anggota organisasi dan disampaikan dari
satu generasi ke generasi berikutnya.
Budaya perusahaan mencerminkan nilai-nilai pendiri
perusahaan dan misi perusahan tersebut.
Budaya perusahaan memberikan rasa identitas
perusahaan:
INILAH KAMI. INILAH YANG KAMI LAKUKAN. INILAH
YANG KAMI YAKINI
Budaya perusahaan meliputi orientasi dominan
perusahaan.
BUDAYA PERUSAHAAN
Budaya Perusahaan memenuhi beberapa
fungsi penting dalam organisasi:
1) Budaya memberikan nuansa identitas bagi
karyawan
2) Budaya membantu menimbulkan komitmen
karyawan terhadap sesuatu yang lebih
besar daripada diri mereka sendiri
3) Budaya menambah stabilitas perusahaan
sebagai suatu sistem sosial
4) Budaya adalah kerangka referensi bagi
karyawan agar digunakan untuk menerima
berbagai kegiatan organisasional dan juga
pedoman bagi perilaku yang tepat
PEMASARAN
Tugas utama manajemen pemasaran adalah mempengaruhi
tingkat, waktu dan karakter permintaan dalam suatu cara
yang akan membantu perusahaan dalam mencapai tujuannya
Kualitas
Fasilitas
Pilihan
Model
Nama Merk
Kemasan
Ukuran
Layanan
Jaminan
Pengembalian
DISTRIBUSI
Saluran
Cakupan
Lokasi
Persediaan
Pembayaran
PROMOSI
Periklanan
Penjualan
Personal
Promosi
Penjualan
Publisitas
Transportasi
HARGA
Harga
Potongan Harga
Allowances
Periode
Syarat Kredit
Sumber: Philip Kotler, Marketing Management: Analysis, Planning and Control, edisi
4 (Englewood Cliffs, N.J;Prentice-Hall, 1980), hal. 89
Penjual
an
Perkenalan
Pertumbuhan
Kedewasaan
Waktu
Penurunan
STRATEGI DALAM
TINDAKAN
XEROX
ALTO
DIABAIKA
N
Terjadi Konflik
antara PARC
dan
pengembang
Produk XEROX
Apple Macintosh
Matured
Technology
New
Technology
KURVA PENGALAMAN
PEMANUFAKTURAN FLESKIBEL
STRATEGI AUDIT
Penceklisan Untuk Menganalisi
Perusahaan
Salah satu cara memperoleh hasil analisis perusahaan adalah
cara
mengukur
kekuatan
dan
kelemahan
perusahaan
menggunakan Tabel Strategi Audit
dengan
dengan
Sangat baik
Diatas ratarata
Rata-rata
Dibawah Ratarata
Sangat Buruk
Kegigihan pendirinya
Visi yang dibangun nya
Kekuatan dan obsesi
terhadap kesempurnaan
SUMBER DAYA
PERUSAHAAN yang
tidak dapat ditiru oleh
perusahaan lain
Terimakasi
h