PENELITIAN PEMASARAN

Oleh :
Dr. BANUARA NADEAK, MM
PENDEKATAN PENELITIAN PEMASARAN UNTUK ESTIMASI
PERMINTAAN
1. Survei Konsumen:reaksi perubahan harga komuditas,pendapatan,pengeluaran
2. Penelitian Observasi:iklan,insentif kredit,harga dr komuditas yg berhubungandll
 Klinik Konsumen: Diberi uang kepada partisipan untuk belanja untuk
mengetahui reaksi harga komoditas, pengemasan produk, pemajangan, harga
produk pesaing, dan fator lainnya yg mempengaruhi permintaan.
Kelemahan:
1. Partisipan tahu sedang diobservasi
2.Sampel dari partisipan kecil karena biaya besar
KK berguna utk permintaan terhadap produk perusahaan,terutama dilengkapi
dengan SK
 Eksperimen Pasar:dapat dilakukan dengan skala besar dengan hasil baik, tapi
dlm efesiensi dana selalu dipangkas maka skala terbatas.mis:dengan bebera
pasar dengan karakteristik sosioekonomi dan mengubah harga beberapa
komuditas, mengubah bungkus,jumlah,tipe promosi dan merekam respont kons.
Eksperimen Pasar Tabel 4.1
Elastisitas permintaan terhadap table 4.1 adalah sangat tinggi dimana :
1. Harga jeruk Indian River -3,07 mengindikasikan harga naik 1% maka menyebabkan
penurunan kuantitas yang diminta menjadi 3,07%
2. Menarik dua jenis jeruk melebihi 1. Jadi elastisitas permintaan sedang dimana
mendekati nol terhadap permintaan jeruk California
3. Menarik juga bahwa konsumen menganggap dua jeruk Florida sebagai barang
substitusi yang terdekat
4. Mereka tidak menganggap jeruk California seperti ini
5. Untuk ini produsen untuk menentukan harga penurunan dengan hati-hati karena
permintaan konsumen bisa berubah
6. Namun demikian produsen jeruk California cukup antisipasi / hati-hati
Pengenalan terhadap Analisis Regresi Tabel 4.2
1. Menentukan hubungan pengeluaran iklan perusahaan dengan pendapatan penjualan.
2. Hipotesis : Semakin tinggi biaya untuk iklan maka akan semakin tinggi pula
penerimaan penjualan perusahaan.
3. Manajer mengestimasi kekuatan hubungan dalam table 4.2 dalam jangka waktu 10
tahun.
4. Dimana X variable bebas atau variable penjelas dan Y variable terikat yang dijelaskan
oleh manajer.
Figur 4.2
1. X = variable bebas ; Y = variable terikat diukur sepanjang sumbu horizontal.
2. Titik-titik sebagai diagram pencari dimana penyebaran titik X dan Y
3. Hubungan X dan Y sifatnya linear.
4. Estimasi peningkatan penerimaan penjualan bisa diharapkan perusahaan setiap naik
$1 juta dolar pengeluaran iklan.
5. Hal tersebut dapat memberikan estimasi kasar hubungan linear terhadap table 4.2
penjualan Y dan pengeluaran x
Persamaan :
Y = a + bX (4-1)
 Jadi persamaan 4-1
Titik potong vertical dari estimasi hubungan linear memberikan nilai
Y pada saat X = 0
b = garis kemiringan yang memberikan estimasi kenaikan Y akibat kenaikan X
6. Dari penerimaan penjualan $9 juta dan $15 juta analisis regresi merupakan teknik
analisis yang dapat menghasilkan :
a) Garis yang paling baik
b) Cocok dengan data dan sesuai dengan regresi statistika yang objektif
c) Data yang sama dan hasil yang sama
d) Metode kuadrat tersebut biasa (penjelasan lebih lanjut Figur 4.3)
 Figur 4.3
1. Diobservasi $44 juta dengan pengeluaran iklan $10 juta pada tahun pertama (table 4-2)
2. Nilai Ŷ (Y topi sub 1) dengan estimasi garis regresi untuk pengeluaran iklan $10 juta
pada tahun pertama, pada symbol e1 pada sumbu vertical atau galat penerimaan
penjualan actual atau hasil observasi dari penerimaan penjualan dari estimasi garis
regresi pada tahun pertama. Dimana,
e1 = Y1 – Ŷ1
3. Galat ini timbul karena :
a. Variabel penjelas sedikit berpengaruh dan tidak beraturan terhadap Y tidak dimasukkan
persamaan 4.1
b. Kemungkinan kesalahan pengukuran pada Y
c. Prilaku manusia yang acak membuahkan hasil yang berbeda (ini pembelian yang berbeda
dari komoditas)
4. Figur 4.3 10 buah galat atau simpangan pada sumbu vertical (e1 – e10)
 PEKERJAAN INDIVIDU
1. Apa-apa saja argumentasinya bahwa AS memilih Jepang partner dagang utama yang
ketiga?
2. Singapura peringkat 11 tapi Indonesia tidak termasuk kenapa?
3. Apa keuntungan dan kerugian utama dari mengestimasi permintaan dengan survey
konsumen?
4. Apa keuntungan dan kerugian utama dari mengestimasi permintaan dengan klinik
konsumen?
5. Apa keuntungan dan kerugian utama dari mengestimasi permintaan dengan
eksperimen pasar?
6.
a. Apa keuntungan utama dari analisis regresi dibandingkan pendekatan eksperimen pasar
dalam mengestimasi permintaan?
b. Apa ! Jika ada kegunaan tambahan terhadap Manager dan ekonom dalam melakukan
pendekatan eksperimen pasar dalam suara estimasi permintaan ?
TERIMAKASIH