1

2
 Kata Pengantar
Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas limpahan rahmat dan karunia-
Nya sehingga Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi ini dapat terselesaikan.
Modul ini berisi kumpulan modul-modul pelatihan wirausaha sanitasi. Diharapkan dengan
adanya modul ini dapat meningkatkan pemahaman dasar mengenai apa definisi yang sebenarnya dari
seorang pengusaha sanitasi.
Dengan penuh kesadaran, bahwa Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi ini masih perlu
disempurnakan lagi, sehingga saran dan kritik untuk penyajian serta isinya sangat diperlukan.
Akhir kata, kami ucapkan terimakasih kepada seluruh pihak yang turut berpartisipasi dalam
penulisan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi ini.

Jakarta, Agustus 2012

WSP

i
 Kata Pengantar
Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas limpahan rahmat dan karunia-
Nya sehingga Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi ini dapat terselesaikan.
Modul ini berisi kumpulan modul-modul pelatihan wirausaha sanitasi. Diharapkan dengan
adanya modul ini dapat meningkatkan pemahaman dasar mengenai apa definisi yang sebenarnya dari
seorang pengusaha sanitasi.
Dengan penuh kesadaran, bahwa Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi ini masih perlu
disempurnakan lagi, sehingga saran dan kritik untuk penyajian serta isinya sangat diperlukan.
Akhir kata, kami ucapkan terimakasih kepada seluruh pihak yang turut berpartisipasi dalam
penulisan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi ini.

Jakarta, Agustus 2012

Kementerian Kesehatan Republik Indonesia

ii
 Kontributor
Koen Irianto adalah pendiri sekaligus
Ketua APPSANI (Asosiasi Pengelola dan Abu Naim adalah pendiri APPSANI
Pemberdayaan Sanitasi Indonesia. (Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan
Profesi yang digeluti yaitu sebagai Sanitasi Indonesia. Profesi yang digeluti
seorang pengacara. Selain itu, ia juga yaitu sebagai Sanitarian di Kediri.
seorang trainer khususnya seorang
motivator.

Agus Suprayitno adalah pendiri Suwarjiyanto adalah pendiri APPSANI

APPSANI (Asosiasi Pengelola dan (Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan
Pemberdayaan Sanitasi Indonesia. Sanitasi Indonesia. Profesi yang digeluti
Profesi yang digeluti yaitu sebagai yaitu sebagai Sanitarian di Ngawi.
Sanitarian di Blitar.

Agung Morosukmo adalah pendiri

Suyanto adalah pendiri APPSANI
APPSANI (Asosiasi Pengelola dan
(Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan
Pemberdayaan Sanitasi Indonesia.
Sanitasi Indonesia. Profesi yang digeluti
Profesi yang digeluti yaitu sebagai
yaitu sebagai Sanitarian di Nganjuk.
Sanitarian di Nganjuk.

iii
 Kontributor
Mariyono adalah pendiri APPSANI
(Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan Endang Nanik adalah pendiri APPSANI
Sanitasi Indonesia. Profesi yang digeluti (Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan
yaitu sebagai Sanitarian di Nganjuk. Pada Sanitasi Indonesia. Profesi yang digeluti yaitu
tahun 2012 ia memperoleh penghargaan sebagai Sanitarian di Lumajang.
Kalpataru Jawa Timur.

Subianadi adalah pendiri APPSANI

(Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan
Sanitasi Indonesia. Profesi yang
digeluti yaitu sebagai Sanitarian di
Jombang,
Budi Purwanto adalah pendiri APPSANI
(Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan
Sanitasi Indonesia. Profesi yang digeluti yaitu
sebagai Sanitarian di Lumajang.

Hariyanto adalah pendiri APPSANI

(Asosiasi Pengelola dan Pemberdayaan
Sanitasi Indonesia. Profesi yang
digeluti yaitu sebagai Sanitarian di
Lumajang.

iv
 Endoser
SUTRISNO (Sekretariat STBM)
“ Melalui Pelatihan Wirausaha Sanitasi mampu membuka wawasan baru mengenai sanitasi. Menurut saya
dengan adanya suatu rangkaian pelatihan yang lengkap ini pada akhirnya akan mampu mencetak para
pengusaha-pengusaha sanitasi baru yang mumpuni baik pengetahuan dan skill yang dimiliki. Modul-modul
yang telah disusun ini merupakan panduan lengkap dan tepat untuk melakukan Pelatihan Wirausaha Sanitasi”

RISTINA (IUWASH Pusat)

“Melalui Pelatihan Wirausaha Sanitasi mampu membuka wawasan baru mengenai sanitasi. Menurut saya dengan
adanya suatu rangkaian pelatihan yang lengkap ini pada akhirnya akan mampu mencetak para pengusaha-
pengusaha sanitasi baru yang mumpuni baik pengetahuan dan skill yang dimiliki. Modul-modul yang telah disusun
ini merupakan panduan lengkap dan tepat untuk melakukan Pelatihan Wirausaha Sanitasi.”

YUSMAIDI (Pokja AMPL)

“Melalui Pelatihan Wirausaha Sanitasi mampu membuka wawasan baru mengenai sanitasi. Menurut saya dengan
adanya suatu rangkaian pelatihan yang lengkap ini pada akhirnya akan mampu mencetak para pengusaha-
pengusaha sanitasi baru yang mumpuni baik pengetahuan dan skill yang dimiliki. Modul-modul yang telah disusun
ini merupakan panduan lengkap dan tepat untuk melakukan Pelatihan Wirausaha Sanitasi.”

v
 Endoser
SALAHUDIN (Yayasan ADARO)
“Melalui Pelatihan Wirausaha Sanitasi mampu membuka wawasan baru mengenai sanitasi. Menurut saya dengan
adanya suatu rangkaian pelatihan yang lengkap ini pada akhirnya akan mampu mencetak para pengusaha-
pengusaha sanitasi baru yang mumpuni baik pengetahuan dan skill yang dimiliki. Modul-modul yang telah disusun
ini merupakan panduan lengkap dan tepat untuk melakukan Pelatihan Wirausaha Sanitasi.”

OSIAS (Yayasan Dian Desa)

“Melalui Pelatihan Wirausaha Sanitasi mampu membuka wawasan baru mengenai sanitasi. Menurut saya dengan
adanya suatu rangkaian pelatihan yang lengkap ini pada akhirnya akan mampu mencetak para pengusaha-
pengusaha sanitasi baru yang mumpuni baik pengetahuan dan skill yang dimiliki. Modul-modul yang telah disusun
ini merupakan panduan lengkap dan tepat untuk melakukan Pelatihan Wirausaha Sanitasi.”

vi
 Daftar Isi
Kata Pengantar…………………………………………………………………………………………………………………………………. i
Kontributor………………………………………………………………………………………………………………………………………. Iii
Endosur……………………………………………………………………………………………………………………………………………. v
Daftar Isi…………………………………………………………………………………………………………………………………………… vii
Modul 1 Pembukaan dan Orientasi Belajar………………………………………………………………………………………. 1
Modul 2 Motivasi Wirausaha…………………………………………………………………………………………………………… 2
Modul 3 Konsep Dasar Pemasaran Sanitasi dan Jejaring Pemasaran Sanitasi……………………………………. 3
Modul 4 Pengenalan Produk dan Proses Instalasi / Produksi …………………………………………………………… 4
Modul 5 Teknik komunikasi dan Presentasi produk…………………………………………………………………………. 5
Modul 6 Manajemen Penjualan dan Teknik Menjual……………………………………………………………………….. 6
Modul 7 Persiapan Praktek Lapangan I: Praktek Menjual………………………………………………………………… 7
Modul 8 Praktek Lapangan I: Praktek Menjual………………………………………………………………………………… 8
Modul 9 Refleksi Praktek Menjual……………………………………………………………………………………………………. 9
Modul 10 Persiapan Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban…………………………………………………. 10
Modul 11 Praktek Lapangan II: Praktek Produksi Jamban………………………………………………………………… 11
Modul 12 Refleksi Praktek Produksi Jamban…………………………………………………………………………………….. 12
Modul 13 Administrasi Pembukuan dan Manajemen Keuangan Sederhana……………………………………… 13
Modul 14 Menyusun Organisasi Tim Bisnis……………………………………………………………………………………… 14
Modul 15 Rencana Tindak Lanjut dan Evaluasi Pembelajaran………………………………………………………….. 15
Modul 16 Membangun Komitmen……………………………………………………………………………………………………. 16
Modul 17 Penutupan………………………………………………………………………………………………………………………… 17

vii