PENGGUDANGAN
(Pencatatan Keluar Masuk
Bahan Pakan/Pakan)
• KELOMPOK 4
1. Agrippina Tista N D
2. Andi Juswandi
3. Ardissa Adnin T
4. Eko Apriliyanto
5. Fikha Nurwita
6. Hosnawati
7. Khoirunisa
MANAJEMEN PENGADAAN BAHAN BAKU
1. Melakukan pemesanan sesuai dengan proyeksi produksi
2. Melakukan proses MRP (Material Requrement Planning)
3. Melakukan MoU dengan para pemasok
4. Memeriksa kualitas dan kuantitas bahan
5. Mengelola penyimpanan bahan baku sesuai dengan standar
kualitas
6. Mapping pasar
7. Pengadaan stok berdasarkan produksi dan pasar
FAKTOR – FAKTOR YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN DALAM
PEMESANAN BAHAN BAKU PAKAN TERNAK
-PETERNAK INTI
-PETERNAK
-Perantara
-Sub agen
-PETANI
-PABRIK
-Agen koperasi
-Distribusi bahan-produk pakan
Pergudangan (warehousing)
-Gudang (bentuk, layout, utilitas)
-Fasilitas (alat dan peralatan)
-Sistem
-Manajemen Penyimpanan upaya merencanakan, mengatur dan mengevaluasi komponen
yang ada yang disesuaikan dengan kemampuan SDM yang tersedia shg hasil maksimal
Marketing Pakan Ternak
Marketing : kegiatan yang diarahkan untuk memuaskan kebutuhan dan
keinginannya melalui proses pertukaran. Proses pertukaran melibatkan kerja.
Artinya harus ada sumber daya manusia menjadi penjual dan mencari
pembeli, menemukan dan memenuhi kebutuhan, merancang produk yang
tepat, menyimpan dan mengangkut, promosikan produk, menegosiasikan
dsb
Marketer : karyawan perusahaan yang terlibat manajemen marketing :
analisa peluang pasar, perilaku konsumen, segmentasi, pemilihan pasar
sasaran, pengembangan strategi pasar, penempatan produk, perencanaan
taktik, organisasi, pelaksanaan dan pengendalian pemasaran. Salesman :
karyawan perusahaan yang bertugas menjual suatu produk melalui proses
personal selling/direct selling.
Langkah-langkah Proses Pemasaran/Marketing
1. Analisa Situasi Analisa studi trend pasar secara luas, mencakup ekonomi masyarakat
termasuk analisa secara lebih terperinci mengenai pasar, konsumen dan kompetitor.
Segmentasi pasar dan faktor internal perlu dipertimbangkan, terutama kekuatan dan
kelemahan dari perusahaan. Riset pasar dan database pelanggan akan memberikan
informasi mengenai faktor external.
2. Analisa SWOT Analisa SWOT : menilai kekuatan, & kelemahan perusahaan (internal)
serta peluang & ancaman (eksternal). Analisa SWOT digunakan untuk mengidentifikasikan
Core Competence (kompetensi inti) perusahaan untuk menentukan arahan strategi yang
tepat.
3. Menetapkan Sasaran Pemasaran
Sasaran ditetapkan menurut : Kualitatif Kuantitatif Atau menurut dimensi waktu
perencanaan : Sasaran strategis 3 – 5 tahun Sasaran operasional (tactical plan) 1 tahun
4. Formulasi Strategi
Dalam pengembangan strategi pemasaran, pada prinsipnya perusahaan harus mencari cara
untuk memenuhi kebutuhan konsumen lebih efektif daripada kompetitor
Ada 3 macam strategi : Strategi Kompetisi, Strategi
Pertumbuhan, Core Marketing Strategy
1. Strategi Kompetisi Manjemen menerapkan strategi kompetisi terhadap perusahaan lain agar
perusahaan dapat mempertahankan posisi yang memberikan profit.
2. Strategi Pertumbuhan Strategi ini dapat dibagi menjadi 2 variabel yaitu produk dan pasar serta
dibagi menjadi 4 cara :
-Penetrasi pasar Memasarkan produk yang ada pada pasar yang ada
-Pengembangan pasar Mengembangkan pasar dapat secara geografis atau masuk ke segmen pasar
yang baru
-Pengembangan produk Menyesuaikan/memodifikasi produk sesuai dengan kebutuhan konsumen
serta beberapa konsumen baru. Cara ini dapat memperkuat posisi bersaing di pasar.
-Diversifikasi Strategi ini paling besar resikonya karena produknya baru sedangkan pengetahuan
perusahaan mengenai pasar juga masih terbatas. Untuk mengurangi resiko, sebaiknya dipilih
segmen pasar yang mirip dengan pasar yang dikuasai perusahaan, misalnya perusahaan pakan
ternak masuk ke pakan ikan.
3. Core Marketing Strategy
Didalam pemasaran pakan ternak juga diperhatikan positioning product dengan menerapkan model Marketing Mix
yang terdiri : Product, Price, Place, Promotion.
1)Produk
Sesuatu yang ditawarkan ke pasar , dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Pembeli produk karena
manfaat bukan keadaan fisik produk tsb atau kemampuan untuk “ problem solving “. Sekarang ini, sebagian besar
produk tidak dapat dijual tanpa servis, jadi servis merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari produk.
2)Price
Elemen yang paling penting dalam dunia marketing, karena merupakan satu-satunya elemen yang menghasilkan
revenue, kesalahan menetapkan harga dapat memberikan dampak negatif terhadap revenue dan profitabilitas.
3) Distribution faktor yang paling kritis, fungsi utama distributor adalah menyalurkan barang ke konsumen secara
efisien. 2 fungsi utama dari distribusi
Transportasi adalah Transfer produk dari gudang pabrik ke outlet, dalam hal ini armada harus memenuhi syarat
standart.
Penanganan stok dan penyimpanan barang.
4) Promotion Promosi : komunikasi antara penjual dan pembeli, yang dikontrol oleh penjual untuk mempromosikan
produknya. Akar dari komunikasi yang baik terletak pada pemahaman dari tingkah laku pelanggan, perlu faham
target audience dalam pengembangan komunikasi yang efektif.
Langkah-langkah menyiapkan promosi
penjualan
1) MENYIAPKAN SASARAN PROMOSI PENJUALAN
2) MEMILIH SARANA PROMOSI PENJUALAN
3) MENYIAPKAN PROGRAM PROMOSI PENJUALAN
4) PRE TESTING
5) IMPLEMENTASI
6) EVALUASI
TERIMAKASIH