KEGIATAN DASAR WIRA

USAHA

1. PROFESI DAN SENI MENJUAL

( SALESMANSHIP)

PRODI KEBIDANAN MAGELANG

 Di dalam masyarakat umum pekerjaan sebagai
penjual sangat dikenal meskipun banyak yang
memahami dengan cara yang salah. Profesi ini
bagi sebagian orang dianggap sebagai
pekerjaan yang kurang bergengsi dibanding
profesi lainnya. Padahal dapat dipastikan bahwa
setiap melakukan kegiatan penjualan ini seorang
eksekutifpun melakukan kegiatan penjualan,
setidaknya ketika mereka akan menawarkan
dirinya kepada perusahaan untuk dipekerjakan.
Karena transaksi penjualan bukan saja terjadi
secara eksternal tetapi juga secara internal di
dalam perusahaan.
5/8/2019 2
 Siapa sajakah yang melakukan penjualan? sebelum
menjawab pertanyaan tersebut perlu hendaknya
dipahami beberapa jenis penjualan sebagai berikut :
• 1. Trade Selling. Terjadi apabila produsen dan
pedagang besar mempersilakan pengecer untuk
berusaha memperbaiki distribusi produk-produk mereka.
2. Missionary Selling. Menjual untuk mendorong
pembeli untuk membeli dari penyalur dalam arti kata
penjual tidak secara langsung menawarkan produk
3. Technical Selling. Berusaha untuk meningkatkan
penjualan dengan pemberian saran, nasehat dan
bantuan teknis kepada pembeli akhir
4. New Business Selling. Berusaha untuk membuka
transaksi dari calon pembeli menjadi pembeli.
5. Responsive Selling. Memberikan reaksi dan
pelayanan terhadap pembeli yang melakukan pembelian.
5/8/2019 3
 penjual juga terbagi dalam 3 kelompok yaitu :
1. Order Taker
Order taker adalah melayani pembeli yang sudah memiliki niat untuk
membeli. Hal ini terjadi ketika pramuniaga melayani pelanggan yang
akan berbelanja di toko.
2. Order Getter
Order Getter berusaha untuk mendapat pembeli dan
mempengaruhinya agar mau membeli
3. Order Supporter.
Order Supporter adalah tenaga yang bertugas untuk mendukung
kegiatan penjualan seperti teknisi pada peralatan elektronik
membantu pemasangan instalasinya.

5/8/2019 4
 Berdasarkan tugas penjualan yang dilakukan oleh
tenaga penjualan maka profesi tenaga penjualan dapat
dikelompokkan atas:

1. Merchandising Salesman. Mereka yang tidak hanya

menjual saja tetapi membantu dalam penyaluran dan
mempromosikan produknya.
2. Detailman. Orang yang tidak melakukan penjualan
langsung tetapi bertugas untuk memberikan informasi
kepada sasaran penjualannya.
3. Sales Engineer. yaitu mereka yang bertugas
memberikan pelayanan secara teknis yang diperlukan
untuk menggunakan produk. Kelompok ini tidak
melakukan penjualan secara langsung.
4. Pioner Product Salesman. Mereka yang bertugas
untuk membuka daerah baru atau segmen pasar baru
bagi produk baru perusahaan.
5/8/2019 5
Pengertian ilmu menjual:

Suatu kemampuan atau kecakapan untuk

mempengaruhi orang supaya merasa mau
membeli barang-barang yg kita tawarkan dengan
cara saling menguntungkan mesti sebelumnya tak
terpikirkan oleh calon pembeli untuk membeli
barang itu, tetapi akhirnya tertarik untuk membeli.

5/8/2019 6
 • Seni Menjual adalah suatu seni untuk
mempengaruhi orang lain agar bersedia
membeli barang, jasa, ide yang ditawarkan
kepada konsumen sehingga konsumen
merasa memperoleh keuntungan bila
memiliki atau membeli barang yang
dibelinya

5/8/2019 7
 Objek ilmu menjual:
Penjual dan barang yang dijual
Tujuan ilmu menjual:
Melaksanakan kemampuan dalam seni
menjual yg meliputi: menjual kepandaian
jasa maupun barang kepada calon pembeli.
Fungsi ilmu menjual:
Membantu dalam melaksanakan kegiatan
usaha

5/8/2019 8
 Beberapa teknik menjual yang sering
digunakan dilapangan :
1. Memanipulasi barang, jasa atau ide dengan cara
memasang iklan mini, brosur dan sejenisnya contoh
teknik menjual yang dilakukan sebuah lembaga
pendidikan yang memakai nama perguruan tinggi
terkemuka di Indonesia didalam brosurnya berbunyi
“jaminan diterima”.
Meniru merk adalah membuat merk mirip dengan merk
produk yang sudah terkenal dengan maksud tidak perlu
lagi bersusah payah membangun merk dan berpromosi.

5/8/2019 9
2. Mengatur keuntungan, contohnya yang dilakukan oleh
sebuah hypermarket dengan menawarkan harga terbaik
untuk konsumen, teknik menjual dengan harga semakin
murah karena hypermarket tersebut mendapat pasokan
barang dalam jumlah besar sehingga mendapatkan
potongan harga yang besar pula dari supplier.

3. Subsidi silang harga, diartikan bahwa wirausaha menjual

produk yang satu dengan harga murah dan produk yang
lain dengan harga lebih mahal atau yang satu rugi yang
lain untung besar, atau produk jasa bisa dikatakan gratis
untuk jasa yang lain diberikan harga yang pantas.

5/8/2019 10
 Sejalan dengan meningkatnya perkembangan teknologi
salah satu seni menjual yang dapat dilakukan wirausaha
dalam meningkatkan pemasaran menurut Tung Desem
Waringin (Koran Sindo, 4 Juli 2010) adalah dengan
mengoptimalkan pemanfaatan Teknologi Informasi (TI)
yaitu dengan cara-cara:
1. Mengoptimalkan perangkat lunak (software) yang
memungkinkan wirausaha dapat menyimpan dan
mengolah data base konsumen atau calon konsumen
dengan baik untuk membantu meningkatkan penjualan.

5/8/2019 11
 2. Memberikan informasi up to date (terkini) kepada
konsumen misalnya emailblast atau smsblast, meskipun
wirausaha memiliki teknologi penyimpanan data yang
mahal tetapi jika tidak mengupdate informasi kepada
konsumen maka database yang dimiliki tidak akan
mendukung peningkatan pemasaran. Selain itu juga
memberikan penawaran diskon, voucher dan
sebagainya, yang kemungkinan konsumen atau calon
konsumen melakukan real action atau pembelian.

5/8/2019 12
 3. Optimalkan Teknologi Informasi antar tim, dengan
mengoptimalkan penggunaan handphone dapat
memaksimalkan kinerja tim pemasaran, kapanpun
dimanapun bisa mengupdate berbagai strategi
pemasaran dan penawaran perusahaan kepada seluruh
tim sekaligus, baik lewat fitur layanan messenger, email
dan sebagainya. Wirasuaha juga dapat memberikan
penawaran kepada para calon konsumen dalam jumlah
yang banyak dalam waktu yang lebih singkat.

5/8/2019 13
 4. Lakukan perlindungan terhadap Teknologi Informasi
yang dimiliki, penggunaan system pengamanan TI
secara menyeluruh, anti virus yang berkualitas dan tim
yang benar-benar ditugaskan untuk melakukan
perlindungan terhadap segala sesuatu yang menyangkut
TI. Semakin maju TI semakin pesat juga perkembangan
virus atau hal-hal lain yang mengganggu kelancaran
teknologi dalam perusahaan.

5/8/2019 14
 Ketrampilan menjual:
a. Memiliki kemampuan menjual yg
memuaskan para pembeli atau
pelanggan.
b. Memiliki kebanggan memilih pekerjaan
menjual
c. Memelihara kebutuhan pribadinya dan
kemerdekaan dalam menjual
d. Tidak ketinggalan jaman karena selalu
belajar dalam menjual
e. Memiliki standart etika yg tinggi dalam
5/8/2019
menjual 15
 f. Terampil dalam menjual
g. Benar bila berjanji dalam menjual
h. Mengetahui pengetahuan luas dalam
menjual
i. Mengetahui pekerjaan menjual, melayani
Sifat-sifat kepribadian penjual:
1. Penuh inisiatif
2. Tidak putus asa
3. Mudah bergaul
4. periang

5/8/2019 16
 5. Sopan santun
6. Penuh perhatian
7. Ketajaman daya ingatan
8. Selalu gembira
9. Lurus hati
10. Disiplin
11. bijaksana.
Mental seorang penjual:
1. Jujur
2. berinisiatif
5/8/2019 17
 3. Mempunyai keahlian
4. Berani
5. Selalu waspada
6. Optimis
7. Mempunyai daya imajinasi
8. Percaya diri
9. Bertanggungjawab
10. Bijaksana
11. Simpatik
12. kontrol
5/8/2019 18
 Karakter seorang penjual:
a. Patuh
b. Sungguh-sungguh
c. Rajin
d. Tulus hati
e. Tepat waktu
f. Kesetiaan
g. Teliti
h. Hati-hati

5/8/2019 19
 Sosialisasi seorang penjual:
a. Tenang dan tabah
b. Mau bekerja
c. Simpatik
d. Toleransi
e. Pandai bergaul
f. Lancar bicara
g. Sopan
h. Bijaksana
i. Halus budi pekerti.
5/8/2019 20