M EN GH ADAPI

PERSAINGAN

Ke l o m p o k 5
Anggota
Ahmad Abisaid
Aufa Pratama N
Anita Puspita Sari
Dhiya Kholda Islami Ibrahim
Kevin Anthony Chandra
Miftah Budiman
M. Rizwan Saputra
Norlidya
Kekuatan
Persaingan
Ancaman
Ancaman Pendatang Baru Peningkatan
Daya tarik segmen berbeda - beda menurut Kekuatan Posisi Ancaman
ting g inya hamb atan untuk masuk d an Tawar Pembeli Peningkatan
Ancaman Kekuatan Posisi
Persain g an
keluar d ari ind ustri. Seg men yang p aling Ancaman Produk Kekuatan posisi tawar para
menarik Subtitusi Tawar Pemasok
pembeli berkembang
Yang Kuat adalah segmen yang memiliki hamb atan Para pemasok cenderung
Perusahaan harus memantau jika mereka lebih
Segmen tertentu untuk masuk yang ting g i d an hamb atan menjadi kuat jika
secara dekat tren terkonsentrasi / terorganisasi,
menjadi tidak menarik untuk mereka
harga produk substitusi. Jika produk tersebut merupakan
jika ia keluar yang rendah. Jika hambatan untuk terkonsentrasi / terorg anisa
kemajuan teknologi atau bagian yang signifikan dari
telah memiliki pesaing masuk dan hambatan untuk keluar tinggi, si, terdapat sedikit
persaingan meningkat di biaya pembeli, produk
yang banyak, kuat, atau p otensi lab a ting g i, namun p erusahaan substitusi, produk yang
industry substitusi tersebut, tersebut tidak
agresif Kondisi ini akan meng had ap i resiko yang leb ih b esar dipasok merupakan input
harga dan labab dalam terdiferensiasi, biaya
menyebabkan sering karena yang penting, biaya
segmen tersebut cenderung perpindahan ke
terjadinya perang harga, perusahaan yang berkinerja buruk tinggal berpindah pemasok
menurun pemasok / produk lain rendah.
perang iklan, dan dan berjuang keras di sana. Jika tinggi.
untuk
pengenalan produk hambatan untuk masuk dan keluar rendah, Pertahanan terbaik adalah
menghadapi hal seperti ini,.
baru, sehingga perusahaan dengan mudah dapat masuk membangun hubungan
akan menjadi sangat dan menang - menang dengan
mahal bagi perusahaan keluar d ari ind ustry, serta ting kat para pemasok
untuk bersaing. pengembalian investasinya stabil dan atau memakai barbagai
rendah. sumber pasokan.,.
M e n g i d e n t i f i k asi

Pesaing

Pesaing - pesaing terdekat p erusahaan ad alah mereka yang

berusaha mamuaskan pelanggan dan kebutuhan yang sama serta
mengajukan tawaran yang sama. Perusahaan juga harus
memerhatikan pesaing latennya, yang mungkin menawarkan cara
baru untuk memuaskan kebutuhan yang sama.
 Kekuatan dan
Kelemahan
St rat eg i Tu ju an Perusahaan perlu
mengumpulkan
Sekelompok perusahaan Ada banyak faktor yang
yang menerapkan membentuk tujuan informasi
tentang kekuatan dan
strategi pesaing,
kelemahan masing -
yang sama atas pasar termasuk ukuran,
masing pesaing. Secara
sasaran tertentu sejarah, manajemen saat
umum, setiap
dinamakan kelompok ini, dan situasi
strategis keuangan. perusahan harus
memantau tiga variable
ketika menganalisis para
pesaingnya:
 Pangsa
Pangsa hati
Pan g sa In g at an
Persentase pelanggan
Pasar Persentase pelanggan yang menyebut nama
yang menyebut nama
Pangsa pesaing atau pesaing
pesaing dalam menanggapi
pasar sasaran
dalam menanggapi pertanyaan,
pertanyaan,
 Pesaing kuat vs lemah
Kebanyakan perusahaan mengarahkan sasaran

M en y el ek si mereka ke pesaing lemah. Namun perusahaan juga harus

bersaing dengan para pesaing yang kuat untuk
mendapatkan yang terbaik.
Pesaing Pesaing dekat vs jauh
Kebanyakan perusahaan bersaing dengan
pesaing yang paling menyerupai mereka.

Pesaing yang baik vs buruk

Setiap industri terdiri dari pesaing yang baik dan
buruk. Perusahaan harus mendukung para pesaing yang
baik dan menyerang para pesaing yang buruk. Karena
pesaing yang buruk berusaha membeli pangsa pasar dari
pada mendapatkannya.
 Memilih
P elanggan

Rentan Tidak Rentan

Berharga Pelanggan ini Pelanggan ini setia dan

menguntungkan tetapi tidak menguntungkan.
sepenuhnya senang dengan
perusahaan
Tidak Pelanggan ini suka beralih. Pelanggan yang tidak
Berharga menguntungkan ini bahagia
Sesi Tanya J a w a b

“ smiling with sad eyes I ’ ve seen what y o u ’ ve

been hiding”
 Terim a
kasih

Kelompok 5