Anggota Kelompok:

Triwisnu Ronoprasetyo (11408141047)

Vivie Pudyana Sari (14808141033)
Adhi Tri Prasetya (14808141048)
 Afeksi dan Persepsi dan
Kognisi Sikap Harga

Strategi
Penetapan
Harga

Lingkungan Perilaku
Harga Harga
Informasi
Harga
Akses
Pendanaan
dan Transaksi
 Beberapa metode dapat dapat mengurangi
jumlah uang yang dibelanjakan untuk suatu
barang, meskipun sering melibatkan peningkatan
biaya-biaya lain,misalnya:
a. Waktu
b. Kegiatan Kognitif
c. Persepsi dan Sikap atas Harga
 Informasi Harga (harga yg ditetapkan,
harga unit, data kredit, dsb)
Lingkungan

Sensasi dari Informasi Harga (visual, verbal)

Pemahaman (penerjemahan dan penentuan

Afeksi dan makna)
Kognisi
Integrasi (perbandingan harga dan
integrasi dgn informasi-informasi lainnya)

Pembentukan Sikap (sikap terhadap harga

Perilaku dan produk)

Perilaku Konsumen
 2 Jenis Perilaku yang Relevan dengan
Variabel Harga:
1. Akses Dana
2. Transaksi
 Harga referensi internal
Harga yang digunakan untuk melakukan perbandingan
antara harga yang ditetapkan dengan sebuah harga yang telah
terbentuk dalam benak mereka untuk produk tersebut.

 Referensi harga eksternal

perbandingan langsung dari harga yang ditetapkan
dengan harga lain yang disebutkan dalam iklan, katalog harga,
penuntun harga, label harga atau display di toko atau dalam
presentasi penjualan.
 Menyangkut 3 masalah umum:
 jika harga ditetapkan untuk produk baru,
 jika perubahan jangka panjang sedang
dipertimbangkan untuk membuat produk baru
 ketika perubahan harga jangka pendek sedang
dipertimbangkan
 Analisis Hubungan Konsumen-Produk

Analisis Situasi Lingkungan

Tentukan Peran Harga Dalam Strategi Pemasaran

Perkirakan Biaya Produksi dan Pemasaran Yang Relevan

Tentukan Tujuan Penetapan Harga

Kembangkan Strategi Harga dan Tetapkan Harga

 Menganalisis hubungan Konsumen-Produk
Harus ditemukan jawaban atas
pertanyaan-pertanyaan:
 Bagaimana produk memberi manfaat pada
konsumen?
 Apakah produk memiliki signifikansi
psikologis atau sosial pada konsumen?
 Menganalisis Situasi Lingkungan
• Jumlah Pesaing
• Pangsa Pasar Pesaing
• Lokasi Pesaing
• Kondisi untuk masuk ke dalam industri
• Tingkat integrasi vertikal pesaing
• Kekuatan keuangan pesaing
• Jumlah produk dan merek yang dijual oleh masing-
masing pesaing
• Struktur biaya pesaing
• Catatan historis reaksi pesaing terhadap perubahan
harga
 Menentukan Peran Harga pada Strategi Pemasaran
Melibatkan pennetuan apakah harga akan menjadi aspek
utama dari pemosisian produk (product positioning).
 Memperkirakan Produksi Relevan dan Biaya Pemasaran
Biaya memproduksi dan memasarkan suatu produk
memberi tolok ukur bagi pembuatan keputusan harga.
 Menentukan Tujuan Penentuan Harga
Tujuan penentuan harga Tujuan Pemasaran
Tujuan Perusahaan

Mengembangkan Strategi Harga dan Menentukan Harga

 Meningkatkan Menakut-nakuti
Pertumbuhan
Penjualan Pendatang Baru

Mempercepat
Menarget Pangsa
Stabilisasi Pasar Rontoknya
Pasar
Perush Marginal

Menurunkan
Keuntungan Jgk
Sensitivitas kons
Pjg Maks
thd Harga

Mempertahankan
Keuntungan Jgk
Kepemimpinan
Pndk Maks
Harga