WHOLESALING

Wholesaling

• Wholesaling basics
• Types of wholesalers
• Marketing decisions
• Wholesaling trends
Pengertian
segala kegiatan menjual
produk dalam kuantitas
besar kepada pembeli
non-konsumen akhir untuk
tujuan dijual kembali
atau untuk pemakaian
bisnis.

wholesaler (distributor, jobber)

 Difference between Retail and Wholesale
• Pedagang besar memberikan perhatian yang lebih sedikit
pada promosi, atmosfer dan lokasi. karena berhadapan
dengan pelanggan bisnis bukan dengan pelanggan atau
konsumen akhir.
• Transaksi perdagangan besar biasanya lebih besar dari
pada transaksi eceran, dan pedagang besar biasanya
menjangkau daerah perdagangan yang lebih luas dari
pada pengecer.
• Pemerintah berhubungan dengan pedagang besar dan
pengecer dengan cara yang berbeda dalam peraturan
hukum dan pajak.
Fungsi - Fungsi

Buying and
Selling and
Assortment Bulk Breaking Warehousing
Promoting
Building

Management
Market
Transportation Financing Service and
Information
Counseling
Wholesaling

• Wholesaling basics
• Types of wholesalers
• Marketing decisions
• Wholesaling trends
Types of Wholesaler

Broker
Merchant
and
Wholesaler
Agen
 Merchant Wholesaler
• Perusahaan-perusahaan yang dimiliki secara independent yang
mempunyai kepemilikan atas barang dagangan yang mereka tangani.
• Berdasarkan jumlah fungsi wholesaling yang dilakukan, merchant
wholesaler ini dapat diklasifikasikan lebih lanjut menjadi:
1. Pedagang Besar Layanan Penuh
2. Pedagang Besar Layanan Terbatas
 perantara yang hanya berfungsi
memudahkan transaksi antara penjual dan
pembeli, karena itu barang yang dijual
bukanlah milik mereka. Biasanya mereka
juga berspesialisasi pada produk dan
pelanggan tertentu.

Broker and Agen

 Broker

▪ Fungsi utama dari Pialang

adalah mempertemukan
antara Pembeli dan penjual
dan membantu negosiasi.
▪ Mereka dibayar oleh pihak
yang menyewanya dan tidak
menyimpan persediaan, tidak
terlibat dalam pembiayaan
atau tidak menanggung
resiko.
 Agen

▪ Mewakili pembeli atau penjual dengan lebih permanent.

Ada beberapa macam agent, yaitu:

Manufacturer's agent Selling agent

Auction companies

Buying agent Commission agent

 Manufacturer's agent

yaitu perantara yang bekerja

untuk beberapa produsen dan
misalnya otomotif,
menangani produk yang tidak sepatu, komputer,
saling bersaing (dapat juga permata, dan lain-
yang bersifat komplementer) lain.
di suatu wilayah berdasarkan
perjanjian tertentu.
 Commission agent

• yaitu perantara yang menangani barang yang

dikirim produsen kepada mereka, menjualnya,
dan menyerahkan uang hasil penjualannya (minus
komisi dan biaya-biaya tertentu) kepada
produsen. Mereka
• umumnya banyak digunakan untuk memasarkan
produk -produk pertanian.
 Selling Agen
• yaitu perantara yang diberi wewenang untuk menjual•
seluruh produk suatu perusahaan. Wewenang tersebut
juga mencakup tanggung jawab atas seluruh fungsi
pemasaran dari produsen.

• Selling agent banyak dijumpai pada perusahaan-

perusahaan kecil dalam industri tekstil, makanan,
pakaian, dan perabotan rumah tangga.
 Auction companies

yaitu perusahaan yang menyediakan tempat bagi

penjual dan pembeli untuk bertemu dan melakukan
transaksi, serta menyediakan fasilitas fisik untuk
memajang produk penjual.
 Cabang dan Kantor Produsen

Usaha perdagangan besar yang dilakukan sendiri oleh

penjual atau pembeli alih-alih melalui pedagang
besar independent. Cabang-cabang dan kantor-kantor
yang terpisah dapat dikhususkan untuk penjualan atau
pembelian.
Pedagang Besar lain

Sejumlah jenis khusus pedagang besar ditemukan dalam sektor

perekonomian tertentu. Jenis ini meliputi mengumpulkan hasil
pertanian (yang membeli hasil pertanian dari banyak tanah
pertanian), pabrik dan terminal minyak ukuran besar (yang
mengumpulkan hasil minyak bumi dari banyak sumur) dan
Perusahaan pelelangan (yang melelang mobil, peralatan dan
sebagainya kepada penyalur dan bisnis lain.
Keputusan Pasar Pedagang Besar

• Pasar Sasaran
• Keragaman Produk dan Layanan
• Keputusan Harga
• Keputusan Promosi
• Seberapa besar pengaruh teknologi terhadap saluran distribusi dan
bagaimana cara menghadapi dampak negative dari pengaruh
teknologi tsb? (alya)
• Apa saja hambatan dalam proses distribusi?( Yuliani)
• Bagaimana pengaruh positif dan negative grabfood atau go food
terhadap restoran? (Dewi)
• Apa saja kelebihan dan kekurangan wholesaling? (syifa)
• Apakah ada kesulitan dalam melakukakn bisnis retail? Kalau ada apa
saja?(Ratih)