Perdagangan Grosir

Bima Oktavian ( 515 0211 221 )

Perdagangan Grosir

Perdagangan Grosir (wholesaling) mencakup semua kegiatan

dalam penjualan barang atau jasa kepada mereka yang membeli atau
menjual kembali untuk keperluan bisnis.
Perbedaan Pedagang Grosir dengan Pengecer

1. Pedagang grosir tidak terlalu memerhatikan promosi, atmosfer, dan lokasi

karena mereka berurusan dengan pelanggan bisnis dan bukan dengan
konsumen akhir,

2. Transaksi grosir biasanya lebih besar daripada transaksi eceran, dan

pedagang grosir biasanya mencakup wilayah dagang yang lebih besar
daripada pengecer.

3. Pemerintah menangani pedagang grosir dan pengecer dengan cara

berbeda berdasarkan peraturan hukum dan pajak.
Jenis Pedagang Grosir Utama

1. Pedagang Grosir Layanan Penuh

Memiliki stok, memiliki tenaga penjualan, melakukan pengiriman, menyediakan
bantuan manajemen.

2. Pedagang Grosir Layanan Terbatas

Pedagang grosir penjualan tunai (cash and carry) menjual lini terbatas barang
pergerakan cepat ke pengecer kecil secara tunai.

3. Pialang dan Agen

Pialang adalah menyatukan pembeli dan penjual serta membantu negosiasi,
dibayar oleh pihak yang mempekerjakan mereka.
Agen adalah mewakili pembeli atau penjual dengan basis yang lebih permanen.
Jenis Pedagang Grosir Utama

4. Cabang dan Kantor Produsen serta Pengecer

Kegiatan perdagangan grosir dilakukan oleh penjual atau pembeli sendiri dan
bukan melalui pedagang grosir independen.

5. Pedagang Grosir Khusus

Pengumpulan pertanian (membeli hasil pertanian dari banyak usaha tani),
pabrik dan terminal minyak curah (mengkonsolidasikan hasil berbagai sumur),
dan perusahaan lelang (melelang mobil, peralatan, dan sebagainya ke penyalur
dan bisnis lain.
Fungsi secara umum pedagang grosir

1. Penjualan dan Promosi

Tenaga penjualan pedagang grosir membantu produsen dalam menjangkau banyak
pelanggan bisnis kecil dengan biaya yang relatif rendah.

2. Pembelian dan Pembentukan Pilihan Barang

Pedagang grosir mampu memilih barang dan menciptakan pilihan yang dibutuhkan
pelanggan mereka, menghemat banyak pekerjaan.

3. Pemecah Jumlah Besar

Pedagang grosir mendapatkan penghematan untuk pelanggan mereka dengan
membeli dalam jumlah besar dan memecah jumlah besar itu menjadi unit yang lebih
kecil.

4. Pergudangan
Pedagang grosir menyimpan persediaan sehingga mengurangi biaya persediaan dan
resiko bagi pemasok dan pelanggan.
Fungsi secara umum pedagang grosir

5. Transportasi
Pedagang grosir sering kali dapat memberikan pengiriman yang lebih cepat kepada
pembeli karena mereka lebih dekat dengan pembeli.

6. Pembiayaan
Pedagang grosir membiayai pelanggan dengan memberikan kredit, dan membiayai
pemasok dengan memesan lebih awal dan membayar tagihan lebih tepat waktu.

7. Penanggungan Resiko
Pedagang grosir menyerap sejumlah resiko dengan mengambil alih hak kepemilikan
dan menanggung biaya kerusakan, tumpah, pencurian, dan keusangan.

8. Informasi Pasar
Pedagang grosir memasok informasi tentang kegiatan pesaing, produk baru,
perkembangan harga, dan seterusnya kepada pemasok dan pelanggan.
Tren dalam Perdagangan Grosir

Salah satu dorongan utama bagi pedagang grosir adalah

meningkatkan produktivitas aset dengan mengelola persediaan dan
piutang dengan lebih baik.
Mereka juga mengurangi biaya operasi dengan lebih banyak
berinvestasi dalam berteknologi penanganan bahan, sistem informasi,
dan internet.
Terakhir, mereka meningkatkan keputusan strategis mereka
tentang pasar sasaran, pilihan produk dan jasa, harga, komunikasi, dan
distribusi.
4 Cara Memperkuat Hubungan dengan Produsen

1. Mengusahakan kesepakatan yang jelas dengan produsen mereka

tentang fungsi yang diharapkan di saluran pemasaran;
2. Mendapatkan gambaran mengenai kebutuhan produsen dengan
mengunjungi pabrik mereka dan menghadiri konvensi asosiasi
produsen dan pameran dagang;
3. Memenuhi komitmen kepada produsen dengan memenuhi sasaran
volume, membayar tagihan tepat waktu, dan memberikan umpan
balik informasi pelanggan ke produsen mereka;
4. Mengidentifikasi dan menawarkan layanan bernilai tambah untuk
membantu pemasok mereka.
 Terima Kasih
Jangan Lupa Senyum Hari Ini