STRATEGI NEGOSIASI

KELOMPOK RABIES :
 AMELIA AGUSTYA YAMIN
 ANNISA BAILI
 JUNIVER VERIANSYAH PAKAJA
 JODISAFTA CRISTOFEL ANGIO
 YUSRIL LATINAPA
STRATEGI NEGOSIASI
Asosiasi
Memanfaatkan nama institusi/produk yang sudah
dikenal luas. Dengan strategi tersebut seorang
negosiator mengharapkan efek positif dari nama yang
terkenal tersebut.
Disasosiasi
memanfaatkan nama/produk palsu atau jasa yang
ditawarkan sehingga klien akan berpaling pada produk
lain.
Random sample
menawarkan dengan cara memamerkan suatu produk yang
terbaik sehingga wakil dari keseluruhan produk yang
ditawarkan.
Salami
Menawarkan produk atau jasa dengan cara membuat
pihak lain semakin lama semakin mempercayai dan
mendapatkan kewenangan yang meningkat.
Win-win
strategi ini dipilih bila pihak-pihak yang berselisih
menginginkan penyelesaian masalah yang diambil pada
akhirnya menguntungkan kedua belah pihak.
Win-lose
Strategi ini dipilih karena pihak-pihak yang berselisih
ingin mendapatkan hasil yang sebesar-besarnya dari
penyelesaian masalah yang di ambil. Dengan strategi ini
pihak yang berselisih saling berkometensi untuk
mendapatkan hasil yang mereka inginkan.
Lose-lose
Strategi ini dipilih sebagai dampak kegagalan dari
pemilihan strategi yang tepat dalam bernegosiasi.
Akibatnya pihak-pihak yang berselisih,pada akhirnya
tidak mendapatkan sama sekali hasil yang diharapkan.
Lose-win
Strategi ini dipilih bila salah satu pihak sengaja mengalah
untuk mendapatkan manfaat dengan kegagalan mereka.