KEKUASAAN &

PENGARUH
ALPINE SKI HOUSE
APA YANG
DIMAKSUD
DENGAN?
Kekuasaan adalah kapasitas untuk menimbulkan dampak
pada sekitar atau secara potensi memiliki pengaruh
terhadap sekitar

Pengaruh adalah perubahan dalam sikap, nilai,

kepercayaan dan perilaku dari target sebagai akibat dari
strategi/taktik dari pengaruh itu sendiri.

Seseorang yang memiliki kekuasaan yang relatif besar

dapat berhasil menggunakan variasi taktik pengaruh yang
lebih luas

Sedangkan seorang follower sering dapat menggunakan

berbagai taktik pengaruh yang lebih luas daripada
leadernya. Hal ini bisa saja terjadi karena tidak selalu
pemimpin adalah orang yang memiliki kekuasaan paling
besar dalam lingkungannya.

ALPINE SKI HOUSE 2

KESIMPULAN FIGURE 4.1

Kesimpulan Pikiran tentang Taksonomi Daya

Perancis dan Raven Memandang Kekuatan dari
perspektif Pemimpin dan Pengikut

Pemimpin biasanya dapat mengerahkan lebih

banyak kekuatan selama krisis daripada selama
periode yang relatif tenang Selama krisis,
pengikut mungkin lebih bersemangat untuk
menerima arahan dan kontrol dari para
pemimpin
Figure 4.1: Sources of Leader Power in
Pemimpin yang mengandalkan kekuatan the Leader, Follower, and Situation Framework
referensi dan pakar memiliki bawahan yang:
Lebih termotivasi dan puas dan rendahnya
frekuensi absen dalam bekerja

ALPINE SKI HOUSE 3

FRENCH AND RAVEN’S
BASES OF SOCIAL POWER:
EXPERT POWER

Bagi sebagian orang mejadi memiliki pengaruh

yang lebih ketika memiliki pengetahuan yang
lebih di bidangnya masing-masing. Seperti
Dokter Boyke di bidang Ginekologi, Mario
Teguh sebagai motivator

Namun dalm hal pengikut menjadi lebih

dipercaya apabila jumlahnya lebih banyak
daripada pakar/ ahli itu sendiri. Misalnya opini
masyarakat yang kita kenal dengan netizen
sekarang ini

ALPINE SKI HOUSE 4

FRENCH AND RAVEN’S
BASES OF SOCIAL POWER:
REFERENT POWER
(KEKUASAAN RUJUKAN)
Pengaruh potensial yang dimiliki seseorang karena
kekuatan hubungan antara pemimpin dan pengikut.
Berasal dari kekaguman, keteladanan, charisma dan
kepribadian dari seseorang.

Butuh waktu untuk berkembang tetapi bisa hilang

dengan cepat dan cenderung membatasi tindakan yang
bisa diambil oleh pemimpin.

Semakin kuat hubungan, semakin banyak pengaruh

yang diberikan pemimpin dan pengikut satu sama lain

Pengikut dengan daya rujukan yang relatif lebih banyak

daripada rekan-rekan mereka sering menjadi juru
bicara untuk unit mereka dan memiliki lebih banyak
kebebasan untuk menyimpang dari norma unit kerja

ALPINE SKI HOUSE 5

FRENCH AND RAVEN’S
BASES OF SOCIAL POWER:
LEGITIMATE POWER

Tergantung pada peran organisasi atau otoritas

formal atau resminya.

Dimana jenis kekuasaan ini mengizinkan

pengerahan pengaruh melalui permintaan atau
tuntutan yang dianggap pantas berdasarkan
peran dan posisi seseorang.

ALPINE SKI HOUSE 6

FRENCH AND RAVEN’S
BASES OF SOCIAL POWER:
REWARD POWER
(KEKUASAAN BALAS JASA)

Kekuasaan yang menggunakan Balas Jasa atau

reward untuk mempengaruhi seseorang untuk
bersedia melalukan sesuatu sesuai keinginannya.

Penghargaan Ekstrinsik bisa berupa pujian atau

kompensasi yang diberikan kepada pengikut.
Penghargaan Instrinsik bisa berupa
pertumbuhan atau perkembangan pribadi.
Masalah yang timbul:
- menumbuhkan kepatuhan bukan komitmen
- Timbul ketidaknyamanan bagi pengikut
apabila hanya menekankan penghargaan
kinerja

ALPINE SKI HOUSE 7

FRENCH AND RAVEN’S
BASES OF SOCIAL POWER:
COERCIVE POWER
(KEKUASAAN PAKSAAN)

Berpotensi mempengaruhi orang lain melalui

pemberian sanksi negatif atau penghapusan
peristiwa positif.
Cenderung memaksa, penggunaan ancaman
dan kebalikan dari Kekuasaan Balas Jasa.
pengaruh koersif pemimpin dalam bentuk
informal yang paling umum adalah bentuk
ledakan temperamental dari atasan.

ALPINE SKI HOUSE 8

MOTIVASI PEMIMPIN

• Kebutuhan akan kekuasaan ditunjukkan dalam berbagai cara sebagai berikt:

1. Kekuasaan personalisasi digunakan untuk kebutuhan pribadi oleh individu yang egois, impulsif, tanpa hambatan yang
tidak memiliki kontrol diri

2. Kekuasaan sosial dihunakan untuk kepentingan orang lain atau organisasi dan melibatkan pengorbanan diri

Sedangkan motivasi lainnya seperti;

3. Untuk menjaga hubungan baik dengan tokoh-tokoh otoritas

4. Bersaing untuk mendapatkan pengakuan

5. Ingin memiliki pengaruh kepada lainnya

ALPINE SKI HOUSE 9

APA YANG DIMAKSUD DENGAN
TAKTIK PENGARUH?

Pengaruh yaitu upaya yang dimaksudkan untuk

membangun orang lain dan mengarah pada
hasil positif daripada menjatuhkan orang lain.

ALPINE SKI HOUSE 10

TYPES OF INFLUENCE TACTICS BASED ON
THE INFLUENCE BEHAVIOR QUESTIONNAIRE

1. PERSUASI RASIONAL : ketika argument logis atau bukti factual digunakan untuk mempengaruhi orang lain
2. INSPIRATIONAL MENARIK : Ketika permintaan atau pengajuan dirancang untuk membangkitkan antusiasme atau
emosi dalam target
3. KONSULTASI : ketika target diminta untuk berpartisipasi dalam perencanaan dan aktivitas
4. INGRATIATION : ketika seseorang berusaha mendapatkan target dalam suasana hati yang baik sebelum mengajukan
permintaan.
5. KETERTARIKAN PRIBADI : Ketika target diminta untuk melakukan sesuatu atas dasar pertemanan
6. PERTUKARAN : ketika target dipengaruhi melalui pertukaran bantuan.
7. TAKTIK KOALISI : Ketika mencari bantuan orang lain untuk mempengaruhi target
8. TAKTIK TEKANAN: Ketika ancaman atau pengingat terus menerus digunakan untuk mempengaruhi target
9. TAKTIK LEGITIMASI : ketika mengajukan permintaan kepada target berdasarkan posisi atau wewenang mereka

ALPINE SKI HOUSE 11

TYPES OF INFLUENCE TACTICS BASED ON
THE INFLUENCE BEHAVIOR QUESTIONNAIRE

Taktik keras digunakan ketika:

- Ada influencer yang lebih unggul
- Ada gejala perlawanan yang sudah ada tindakan antisipasinya
- Adanya perilaku orang lain yang melanggar norma

Taktik lunak digunakan ketika:

- Ada satu pihak yang dirugikan
- Perlawanan hanya sebatas dugaan
- Terdapat keuntungan pribadi jika upayanya mendatangkan keberhasilan

Taktik Rasional digunakan ketika:

- Setiap bagian memiliki kekuatan yang sama
- Perlawanan tidak dapat terantisipasi
- Manfaat bersifat organisasi maupun pribadi

ALPINE SKI HOUSE 12

KESIMPULAN

• Dengan merefleksikan basis kekuatan mereka yang berbeda, para pemimpin dapat lebih memahami bagaimana mereka
dapat memengaruhi pengikut dan bahkan memperluas kekuatan mereka Para pemimpin dapat meningkatkan efektivitas
mereka dengan menemukan cara untuk meningkatkan nilai kontribusi pribadi mereka kepada tim mereka

• Para pemimpin harus mencegah persaingan dalam kelompok dan kelompok keluar dari pembentukan di unit kerja

• Latihan kekuasaan terjadi terutama melalui pengaruh taktik yang digunakan pemimpin dan pengikut

• Praktisi kepemimpinan harus selalu mempertimbangkan mengapa mereka menggunakan upaya pengaruh tertentu sebelum
mereka benar-benar menggunakannya

ALPINE SKI HOUSE 13

THANK
YOU

ALPINE SKI HOUSE