Segmentasi Pasar
Segmentasi Pasar
(SEGMENTING MARKETS)
Segmentasi Pasar :
Adalah proses mengidentifikasi dan menganalisis kelompok pembeli di pasar
produk dengan karakteristik tanggapan yang hampir sama (misalnya dalam
hal frekuensi pembelian).
Market Targeting berkaitan dengan evaluasi dan pemilihan satu atau lebih
segmen yang memenuhi syarat yang disesuaikan dengan kemampuan
organisasi
Strategi positioning merupakan kombinasi dari manajemen kegiatan perusahaan
untuk menentukan kebutuhan/keinginan tiap segmen.
2. Pasar Organisasi :
a. Tipe industri
b. Ukuran perusahaan
c. Tingkat perkembangan industri
SEGMENTASI ATAS DASAR SITUASI PENGGUNAAN PRODUK
Ukuran dan frekuensi pembelian merupakan varisbel yang sering digunakan dalam
segmentasi. Pemasar dapat mengklasifikasikan pelanggan dalam kategori
berdasarkan volume pembelian.
Keputusan pembelian sangat penting dan kompleks dan ini digunakan untuk
mengklasifikasikan supaya lebih memahami karakteristiknya, produk yang
ditawarkan dan strategi pemasaran untuk tiap perilaku pembelian
Persyaratan Segmentasi
Ada 5 kriteria untuk melakukan segmentasi :
1. Tanggapan terhadap perbedaan
Kunci untuk melakukan segmentasi adalah menentukan perbedaan
tanggapan konsumen,sehingga dibutuhkan strategi dan program
pemasaran yang berbeda. Apabila pasar produk tidak dapat dibedakan
maka tidak perlu dilakukan segmentasi
Sering tidak jelas terlihat perbedaan antara Diferensiai produk dengan Segmentasi Pasar
Diferensiasi Produk :
Adalah pandangan pembeli terhadap produk yang ditawarkan perusahaan dibandingkan
dengan karakteristik produk fisik atau non fisik pesaing, termasuk harga.
Dengan menggunakan strategi diferensiasi produk, perusahaan dapat memfokuskan
pada seluruh pasar atau satu (lebih) segmen. Perusahaan pesaing akan
menderensiasikan produk yang ditawarkannya untuk memperoleh keunggulan bersaing
dari kelompok pembeli sasaran yang sama