VARIABLE PAY AND EXECUTIVE

COMPENSATION

Farhandy Ilham Septiawan 195030200111093

Dhimas Noviandy 195030201111072 KELOMPOK 1
Muhammad Arief Kurniawan 195030201111070
 VARIABLE PAY:
#1 INCENTIVES FOR PERFORMANCE
FIRST UP 2
CONSULTANTS
 VARIABLE PAY
kompensasi yang terkait dengan kinerja individu, kelompok /
tim, dan / atau organisasi. Atau biasa juga dikenal sebagai
insentif, rencana pembayaran variabel berusaha
memberikan penghargaan nyata kepada karyawan atas
kinerja di luar ekspektasi normal.

FIRST UP 3
CONSULTANTS
ASUMSI DASAR
• Beberapa orang berkinerja lebih baik dan lebih produktif daripada yang lain.
• Karyawan yang berkinerja lebih baik harus menerima lebih banyak kompensasi.
• Beberapa kompensasi total karyawan harus dikaitkan langsung dengan kinerja
dan hasil.
• Beberapa pekerjaan berkontribusi lebih banyak untuk kesuksesan organisasi daripada yang lain.

FIRST UP 4
CONSULTANTS
DEVELOPING SUCCESSFUL PAY
FOR PERFORMANCE PLANS
• Menghubungkan tujuan bisnis secara strategis
dan kinerja karyawan lebih langsung
• Meningkatkan hasil organisasi dan memberi
penghargaan kepada karyawan secara finansial
atas kontribusi mereka.
• Menghargai karyawan dan mengenali tingkat
kinerja karyawan
• Mencapai tujuan SDM, seperti meningkatkan
retensi, mengurangi penurunan omset,
mengenali pelatihan, atau menghargai
keselamatan. FIRST UP 5
CONSULTANTS
TIGA ELEMEN YANG MEMPENGARUHI
KEBERHASILAN SISTEM PEMBAYARAN
VARIABEL
• Apakah Rencana tersebut Sesuai dengan Organisasi? Dalam kasus rencana pembayaran untuk
kinerja, satu ukuran tidak cocok untuk semua. Rencana yang berhasil untuk satu perusahaan
belum tentu berhasil untuk perusahaan lain
• Apakah Rencana tersebut Menghargai Tindakan yang Sesuai? Sistem pembayaran variabel
harus sebisa mungkin dikaitkan dengan kinerja yang diinginkan. Karyawan harus melihat
hubungan langsung antara upaya mereka dan imbalan finansial mereka
• Apakah Rencana Dikelola dengan Benar? Rencana pembayaran variabel mungkin kompleks
atau sederhana, tetapi akan berhasil hanya jika karyawan memahami apa yang harus mereka
lakukan untuk mendapatkan penghargaan

FIRST UP 6
CONSULTANTS
SUCCESSES AND FAILURES OF
VARIABLE PAY PLANS
• Kembangkan rencana yang jelas dan dapat
dipahami yang terus dikomunikasikan.
• Gunakan ukuran kinerja yang realistis.
• Jaga agar rencana tetap terkini dan terkait
dengan tujuan organisasi.
• Tautkan dengan jelas hasil kinerja ke
pembayaran yang benar-benar mengenali
perbedaan kinerja.
• Identifikasi insentif gaji variabel secara terpisah
dari gaji pokok.
FIRST UP 7
CONSULTANTS
THREE
CATEGORIES OF
VARIABLE PAY

FIRST UP 8
CONSULTANTS
 INDIVIDUAL
#2 INCENTIVES
FIRST UP 9
CONSULTANTS
 INSENTIF INDIVIDU

• Insentif individu merupakan suatu program

atau rencana insentif yang bertujuan untuk
memberikan tambahan selain gaji pokok
bagi individu yang dapat mencapai standar
prestasi tertentu

FIRST UP 10
CONSULTANTS
SISTEM TARIF PER SATUAN
• Piece-rate System adalah sistem penentuan upah di mana buruh diupah
berdasarkan setiap unit yang diproduksi berdasarkan harga tetap. upah
ditentukan dengan mengalikan jumlah unit yang diproduksi (seperti
pakaian yang dijahit atau panggilan servis yang ditangani) dengan
besaran per satuan untuk satu unit. Karena biayanya sama untuk setiap
unit, upah untuk setiap karyawan mudah dihitung, dan biaya tenaga
kerja dapat diprediksi secara akurat.

FIRST UP 11
CONSULTANTS
BONUS
- Bonus adalah pembayaran satu kali yang tidak menjadi bagian dari gaji
pokok karyawan. Setiap karyawan dapat menerima kompensasi
tambahan dalam bentuk. Ketika hasil kinerja bagus, bonus naik. Ketika
hasil kinerja tidak terpenuhi, bonus turun. Sebagian besar pemberi kerja
mendasarkan bagian dari bonus karyawan pada kinerja individu dan
sebagian pada hasil perusahaan
- Bonus Spot adalah bonus yang dapat diberikan kapan saja. Bonus spot
diberikan untuk sejumlah alasan, mungkin untuk waktu kerja ekstra,
upaya ekstra, atau proyek yang sangat menuntut

FIRST UP 12
CONSULTANTS
PROGRAM INSENTIF KHUSUS
Program ini merupakan suatu penghargaan yang diberikan kepada individu atas suatu
kinerja nya. Program ini juga dapat diberikan kepada suatu kelompok, tetapi fokus
pemberian penghargaan pada individu yang berkinerja tinggi. Macam macam
penghargaan tersebut yaitu :
1. Penghargaan Kinerja
2. Penghargaan Pengakuan
3. Penghargaan Layanan

Alasan pemberian penghargaan

FIRST UP 13
CONSULTANTS
INSENTIF KELOMPOK/TIM
• Insentif kelompok adalah upah kepada semua anggota tim
ketika kelompok atau tim secara kolektif mencapai satu standar yang
kinerja yang baik. Hal ini bertujuan untuk :
1. Meningkatkan Produktivitas
2. Ikat Bayaran Sesuai Kinerja Tim
3. Meningkatkan Layanan Pelanggan atau Kualitas Produksi
4. Meningkatkan Retensi Karyawan

FIRST UP 14
CONSULTANTS
DESAIN RENCANA INSENTIF KELOMPOK/TIM
Dalam merancang rencana insentif kelompok / tim, organisasi harus
mempertimbangkan sejumlah masalah. Perhatian utama adalah bagaimana
dan kapan mendistribusikan insentif, dan siapa yang akan membuat
keputusan tentang jumlah insentif.
• Distribusi Insentif Kelompok. Berbicara mengenai cara
mendistribusikan penghargaan kepada kelompok. Ada 2 cara yaitu :
1. Hadiah berukuran sama untuk setiap anggota
2. Hadiah dengan ukuran berbeda untuk setiap anggota
• Waktu Insentif Kelompok. Seberapa sering insentif kelompok
dibayarkan merupakan pertimbangan penting lainnya. Yang paling
umum digunakan adalah tahunan

FIRST UP 15
CONSULTANTS
LANJUTAN…
• Pengambilan Keputusan Tentang Jumlah Insentif Kelompok/Tim
Untuk memperkuat efektivitas kerja sama, beberapa program insentif
kelompok / tim memungkinkan anggota membuat keputusan tentang
bagaimana mengalokasikan hadiah kepada individu. Pengambilan
keputusan dapat dilakukan dengan anggota memberikan suara, pemimpin
kelompok yang memutuskan, atau dengan pembagian secara rata agar
menghindari konflik

FIRST UP 16
CONSULTANTS
TANTANGAN INSENTIF KELOMPOK / TIM
• Perbedaan antara memberi penghargaan kepada anggota tim secara
setara dan memberi penghargaan kepada mereka secara adil memicu
banyak masalah yang terkait dengan insentif kelompok / tim. Hadiah
yang dibagikan dalam jumlah yang sama kepada semua anggota dapat
dianggap "tidak adil" oleh karyawan yang bekerja lebih keras, memiliki
kemampuan lebih, atau melakukan pekerjaan yang lebih sulit. Kondisi
insentif tim yang sukses ditunjukkan dengan gambar dibawah

FIRST UP 17
CONSULTANTS
JENIS INSENTIF
• Penghargaan kepada kelompok / tim menggunakan berbagai cara untuk
memberi kompensasi kepada individu. Komponen tersebut termasuk
upah dan gaji individu di samping penghargaan lainnya. Sebagian besar
organisasi yang menggunakan insentif kelompok / tim terus membayar
individu berdasarkan pekerjaan yang dilakukan. Ada dua jenis situasi
insentif yaitu :

1. Hasil Kelompok/Tim
2. Ganisharing

FIRST UP 18
CONSULTANTS
 ORGANIZATIONAL
#3 INCENTIVES
FIRST UP 19
CONSULTANTS
INSENTIF ORGANISASI
(ORGANIZATIONAL INCENTIVES)
• Sebuah sistem insentif organisasi
memberikan kompensasi kepada semua
karyawan dalam organisasi sesuai dengan
seberapa baik organisasi secara keseluruhan
berkinerja selama tahun itu.
• Tujuan dari rencana ini adalah untuk
menghasilkan hasil yang lebih baik dengan
menghargai kerja sama di seluruh organisasi
• Dua sistem insentif organisasi yang paling
umum adalah bagi hasil (profit sharing) dan
rencana saham karyawan (employee stock
plans).

FIRST UP 20
CONSULTANTS
BAGI HASIL (PROFIT SHARING)

• Bagi hasil yaitu mendistribusikan sebagian

keuntungan organisasi kepada karyawan.

Meliputi:
• Meningkatkan produktivitas dan kinerja
organisasi.
• Menarik atau mempertahankan karyawan.
• Meningkatkan kualitas produk / layanan.
• Tingkatkan moral karyawan.

FIRST UP 21
CONSULTANTS
KEKURANGAN PROFIT SHARING
1. Karyawan harus percaya bahwa manajemen akan mengungkapkan informasi keuangan dan laba
yang akurat
2. keuntungan dapat sangat bervariasi dari tahun ke tahun, mengakibatkan rejeki nomplok atau
kerugian di luar kendali karyawan.
3. imbalan umumnya dihapuskan oleh waktu dari upaya karyawan dan, oleh karena itu,
penghargaan yang lebih tinggi mungkin tidak terkait erat dengan kinerja yang lebih baik.

FIRST UP 22
CONSULTANTS
RENCANA SAHAM KARYAWAN
(EMPLOYEE STOCK PLANS)
• Tujuan dari rencana ini adalah membuat
karyawan berpikir dan bertindak seperti
"pemilik".
• Karyawan Kepemilikan Saham Rencana
Rencana kepemilikan saham karyawan
(ESOP) dirancang untuk memberikan
karyawan kepemilikan saham yang
signifikan di atasan mereka

FIRST UP 23
CONSULTANTS
KEUNTUNGAN ESOP
1. Yang utama adalah bahwa perusahaan dapat menerima perlakuan pajak yang menguntungkan
atas pendapatan yang dialokasikan untuk digunakan dalam ESOP
2. Hal lainnya adalah bahwa ESOP memberi karyawan “bagian dari tindakan” sehingga mereka
dapat berbagi dalam pertumbuhan dan profitabilitas perusahaan mereka
3. Kepemilikan karyawan dapat memotivasi karyawan untuk lebih produktif dan fokus pada
kinerja organisasi

FIRST UP 24
CONSULTANTS
 SALE
#4 COMPENSATION
FIRST UP 25
CONSULTANTS
KOMPENSASI PENJUALAN
(SALE COMPENSATION)
• Penjual yang menjual lebih banyak
menerima kompensasi total lebih banyak
daripada mereka yang menjual lebih sedikit
• Tujuannya adalah untuk menstimulasi lebih
banyak upaya dari wiraniaga untuk
mendapatkan lebih banyak uang

FIRST UP 26
CONSULTANTS
JENIS-JENIS KOMPENSASI
PENJUALAN RENCANA
1. Gaji saja
Pendekatan gaji saja berguna ketika organisasi menekankan
melayani dan mempertahankan akun yang ada, daripada
menghasilkan penjualan dan akun baru
2. Komisi Lurus
Perwakilan penjualan menerima persentase dari nilai penjualan
yang telah dilakukannya. Pertimbangkan perwakilan penjualan
yang bekerja untuk perusahaan produk konsumen. Dia tidak
menerima kompensasi jika dia tidak melakukan penjualan,
tetapi dia menerima persentase dari jumlah total semua
pendapatan penjualan yang dia hasilkan.
3. Komisi Gaji-Plus atau Bonus
Memadukan stabilitas gaji dengan aspek kinerja dari sebuah
komisi. Pembagian umum adalah gaji 70% hingga komisi
30%,
FIRST UP 27
CONSULTANTS
 EXECUTIVE
EXECUTIVE
#6
#5 COMPENSATION
COMPENSATION
FIRST UP 28
CONSULTANTS
 KOMPENSASI EKSEKUTIF
(EXECUTIVE COMPENSATION)
Perusahaan mengelola kompensasi untuk eksekutif secara
berbeda dari kompensasi untuk karyawan tingkat rendah

Alasan terpenting untuk memberikan gaji sebagai insentif

adalah karena hal itu dianggap memotivasi efektivitas
untuk meningkatkan kinerja perusahaan dan nilai saham

FIRST UP 29
CONSULTANTS
ELEMEN KOMPENSASI EKSEKUTIF
1. Gaji eksekutif
2. Tunjangan eksekutif
3. Executive Perquisites (Perks)
4. Insentif dan Bonus Eksekutif Tahunan
5. Insentif Kinerja: Jangka Panjang vs. Jangka Pendek

FIRST UP 30
CONSULTANTS
 UNIVERSITAS
BRAIWJAYA

THANK YOU
Give us your question!

31