NEGOSIASI

Pernahkan Anda
melakukan negosiasi?
 Negosiasi adalah Bentuk
Negosiasi adalah Bentuk
Interaksi sosial berfungsi
Tujuan Negosiasi Interaksi sosial berfungsi
Tujuan Negosiasi untuk mencapai
untuk mengurangi untuk mencapai
untuk mengurangi kesepakatan diantara
perbedaan posisi kesepakatan diantara
perbedaan posisi pihak-pihak yang
setiap pihak. pihak-pihak yang
setiap pihak. mempunyai kepentingan
mempunyai kepentingan
yang berbeda-beda.
yang berbeda-beda.

• •NEGOSIASI
NEGOSIASI
Apaciri-
Apa ciri-
cirinya?
cirinya?
1. negosiasi menghasilkan kesepakatan
Negosiasi adalah Bentuk Interaksi sosial berfungsi untuk mencapai kesepakatan
diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda-beda

2. negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan

3. negosiasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian

4. negosiasi mengarah ketujuan praktis

5. negosiasi memprioritaskan kepentingan

bersama

CIRI-CIRI TEKS NEGOSIASI

Dilakukan dengan santun
Tidak ada tekanan atau paksaan
Saling menguntungkan
Kesepakatan bersifat praktis, bisa
diterapkan

Syarat kesepakatan
terpenuhi?
 Kesediaan semua untuk berkompromi dengan
pihak lain
 Tidak ada pihak yang dirugikan
 Kesepakatan yang dicapai bersiafat praktis,
dapat dilakukan
 Alasan yang disertakan mampu memengaruhi
pihak lain

Faktor penentu
keberhasilan negosiasi