KELOMPOK 1

TUJUAN DAN STRATEGI

SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN
DISUSUN OLEH :

Wahyu Dian Trihandayani

(19.05.52.0044)
Giovany Wibowo
(19.05.52.0059)
Angelia Christina Putri Prasetyo (19.05.52.0060)
Rosa Chantika Roosiana Dewi
(19.05.52.0119)
 PERUSAHAAN

PENGANTAR

TUJUAN

 Memotivasi Karyawan
 Menarik Modal dari para
investor
 Menjaga kelangsungan
eksistensi
organisasi/perusahaan.
Kerangka Tujuan
Organisasi
 A. TUJUAN
PERUSAHAAN/ORGANISASI

pernyataan keadaan atau hasil yang hendak dicapai oleh perusahaan atau organisasi.
Dari definisi tersebut dapat ditujunkan paling tidak ada 2 faktor yang

,,, ,,,
menghubungkan antara tujuan dan manajemen antara lain :

A. B.
Dipengaruhi oleh aspirasi Mencerminkan hasil-hasil
manajer penting dalam akhir tindakan-tindakan
organisasi. yang diinginkan.

 Apa yang harus mereka kerjakan? Tujuan  Mencerminkan hasil-hasil akhir

yang dihasilkan berasal dari hasil analisis tindakan-tindakan organisasi yang
lingkungan eksternal. mereka inginkan untuk dicapai.
 Apa yang mungkin mereka kerjakan?
 Apa yang dapat mereka kerjakan.
Pentingnya Tujuan meresap ke seluruh proses
manajeman dan organisasi
Tujuan (Perencanaan,pengarahan,pemotiv
Organisasi asian dan pengendalian).

Terdapat 4 Bulir pokok mengenai pentingnya tujuan bagi

organisasi :

Tujuan menyediakan pedoman arah usaha.

Tujuan mempengaruhi perencanaan dan pengorganisasian

aktivitas organisasi.

Tujuan menjadi dasar pemotivasian bagi para individu dalam

melaksanakan aktivitas.

Tujuan membentuk basis untuk pengevaluasian dan pengendalian

aktivitas organisasi.
 B. TUJUAN STOCKHOLDERS DAN

1.
,,, STAKEHOLDERS
TUJUAN STOCKHOLDERS
 
ROI =
 Pandangan tradisional menyatakan
“perusahaan didirikan oleh para
pemiliknya (pemegang saham) untuk
mencapai tujuan stockholders.
 
Stockholders bertujuan ROI =
memaksimalkan dividen & nilai saham
sehingga perusahaan mencapai laba = 10% X 2,5 = 25%
maksimal / kembalian investasi (return
of investmen,ROI) maksimal.
 Contoh menghitung ROI : Pendapatan
Rp 10M, beban Rp 9M & Investasi Rp
4M.
 Paham Kapitalisme dan tujuan laba maksimal dapat
menimbulkan beberapa masalah sebagai berikut :

Profitabilitas yang ingin dicapai oleh perusahaan

Paham Kapitalisme seharusnya adalah laba yang memuaskan dan bukan laba
mungkin mendasarkan pada maksimal. Hal ini disebabkan oleh :
filosofi “Peruakuan”

1. Profitabilitas 2. ROI maksimal atau 3. Usaha mencapai ROI

Dalam berbisnis, paham menunjukan laba laba maksimal sulit maksimal atau laba
ini mengutamakan jangka panjang dan ditentukan dan maksimal dapat
“tujuanku” atau bukanlah laba diidentifikasikan mengakibatkan
“kepentinganku” maksimal jangka alternatif-alternatif manajemen
meskipun mungkin harus pendek. cara pencapaiannya. perusahaan bertindak
mengorbankan “tujuanmu tidak etis.
atau “kepentinganmu”
sehingga tidak adanya
keselarasan tujuan. 4. ROI bukan 5. Harga pasar saham
tujuan tunggal bukan pengukur akurat
perusahaan. investasi para pemegang
saham.
SENTRALITAS
TUJUAN
MANAJEMEN
 B. TUJUAN STOCKHOLDERS DAN

2.
,,, STAKEHOLDERS
TUJUAN STAKEHOLDERS
 Perusahaan merupakan sistem terbuka,
menggunakan masukan dari luar
perusahaan & memproses masukan
tersebut menjadi keluaran untuk dijual
kepada pihak eskternal dalam rangka
mencapai tujuan.
 Tujuan Stakeholders adalah tujuan para
investor, konsumen, pemasok dan
masyarakat umum. Pendekatan yang
didasarkan pada filosofi “perkitaan”yaitu
menyelaraskan pemilik modal/ pemegang
saham dengan partisipan lainnya menjadi
kita. Dalamberbisnis paham ini
mengutamakan tujuan kita/bersama.
UNTUK MENCAPAI TUJUAN
STAKEHOLDERS ,
MANAJEMEN PERUSAHAAN
PERLU :
 Menentukan tujuan, strategi, standar dan
ukuran ukuran kinerja lainnya.
 Mendesain dan mengimplementasikan
sistem pengendalian manajemen yang
sesuai.
 Saling memberikan kontribusi dan
mendorong para partisipan untuk
memelihara kemitraan dalam mencapai
tujuan.
 C. KESELARASAN TUJUAN

,,,
Kondisi proses tindakan-tindakan yang dilakukan oleh para partisipan untuk
mencapai tujuan atau kepentingannya sesuai dengan kepentingan terbaik. Jadi
seorang manajer harus bisa menyeleraskan tujuan masing –masing kelompok demi
tercapainya perusahaan.

,,,
Sistem pengendalian manajemen harus dirancang untuk memotivasi dan mendorong
individu-individu dan kelompok-kelompok bertindak sesuai dengan kepentingan terbaik
organisasi dan manajer menjadi termotivasi untuk mengambil keputusan yang
memperhatikan tujuan stakeholders yang sekaligus selaras dengan kepentingan terbaik
organisasi.
D. FAKTOR-FAKTOR INFORMAL

FAKTOR
INFORMAL

INTERNAL EKSTERNAL

* Budaya * Ekonomi
* Gaya Manajemen * Sosial – Politik
* Organisasi informal * Teknologi
* Persepsi dan * Pasar
Komunikasi * Geografi & Demografi
* Kerjsama dan konflik
 $
ATURAN ATURAN PENGENDALIAN FORMAL

Aturan adalah semua tipe instrukti dan pengendalian

formal (tertulis) missal instruksi kerja, pedoman
praktik, deskripsi tugas, prosedur pengoperasian
standar , manual – manual dan kode etika. Aturan ini
SISTEM dapat digolongkan menjadi beberapa tipe:

PENGENDALIAN
FORMAL  Pengendalian Fisik pada pengendalian merupakan pengendalian tugas dan
pengendalian manajemen. Contoh : pengamanan oleh satpam, ruangan
terkunci, password computer, monitor televise dsb.

 Manual adalah pedoman yang harus diikuti dan berisi petunjuk praktis
suatu jenis pekerjaan.

 Sistem Pengamanan adalah sistem yang perlu dibangun dalam

pengolahan informasi untuk menjamin bahwa informasi tersebut akurat dan
mencegah adanya kelalaian atau penyelewangan.

 Sistem Pengendalian Tugas adalah sistem yang digunakan untuk

menjamin tugas – tugas telah dilaksanakan secara efektif dan efisien.
 PROSES
PENGENDALIAN
FORMAL
 KRITERIA TUJUAN YANG
BAIK

 Jelas dan Spesifik  tujuan yang jelas dan

spesifik dapat dipahami oleh semua manajer dan
karyawan yang berusaha mencapainya.

 Berjangka Waktu mempunyai tanggal

memulai dan tanggal penyelesaian yang jelas.

 Konsistensi dengan adanya konsistensi akan

menunjukan apakah organisasi telah menyusun
pola tujuan yang tepat.

CREDITS: This presentation

 Kesulitan template was created
dan ketercapaian by Slidesgo,
tujuan harusincluding
icons by Flaticon, infographics & images by Freepik.
cukup sulit agar para karyawan tergerak dan
bekerja keras untuk mencapai hal tersebut
  Profitabilitas  diukur menggunakan laba bersih, laba per saham,
kembalian atas invetasi (ROI) atau ukuran serupa lainnya.

 Produktivitas diukur dengan unit produksi per hari per karyawan, biaya
per unit produk, dan laba per karyawan.

JENIS -  PasarTujuan pasar ini dihubungkan dengan kemampuan menjual lini

JENIS produk perusahaan. Contoh meningkatkan pangsa pasar produk kosmetik

menjadi 30% pada tahun 2021.
TUJUAN
 Sumber – Sumber , organisasi menyusun tujuan dihubungkan dengan
perubahan sumber – sumber pokoknya.
Contoh:
 Tujuan sumber keuangan  Mengurangi utang jangka panjang
sebesar 100 miliar dalam 3 tahun
 Tujuan sumber fisikMeningkatkan pemanfaatan fasilitas dan
kapasitas produksi.
 Tujuan sumber daya manusia Mengusahakan peluang kecelakaan
kerja menjadi 0

 Inovatifkelangsungan hidup perusahaan tergantung pada pengembangan

produk bari, proses baru atau jasa baru

 Tanggung jawab social organisasi dan manajer harus semakin sadar atas
perannya di masyarakat
contoh : polusi dan pelestarian lingkungan
 TUJUAN JUGA DIGOLONGKAN MENJADI
BEBERAPA HAL :
,,, TUJUAN ANALISIS
 Tujuan Ofisial adalah pernyataan formal dan luas
mengenai tujuan yang berhubungan dengan misi
organisasi secara menyeluruh. Contoh tujuan ofisial
perusahaan telekomunikasi dinyatakan dalam bentuk
“melayani pelanggan dengan memuaskan”.
 Tujuan Operatif adalah tujuan sesungguhanya yang ingin
dicapai melalui kegiatan – kegiatan yang dilaksanakan
perusahaan. Contoh tujuan operatif perusahaan
telekomunikasi dinyatakan dalam bentuk “memenuhi
semua permintaan sambungan telepon baru dengan
memuaskan, paling tidak 97% dari semua permintaan
yang masuk.
 Tujuan Operasional adalah tujuan yang disetujui sebagai
bahan evaluasi tingkat pencapaian tujuan Contoh tujuan
operasional perusahaan telekomunikasi dinyatakan dalam
bentuk “pemasangan telepon baru sudah tercapai sesuai
dengan jumlah yang diharapkan.
,,, FOKUS TUJUAN
 Tujuan Pemeliharaan adalah tujuan yang menyatakan
aktivitas tertentu yang ingin dipelihara dalam jangka waktu
tertentu.
Contoh : pada perusahaan penerbangan
mencapai tingkat kepadatan rata – rata 85%
pada tahun 2021.
 Tujuan Peningkatan adalah tujuan yang menunjukan
perubahan spesifik yang ingin dicapai Contoh:
penurunan keluhan pelanggan
 Tujuan Pengembangan adalah tujuan yang dihbungkan
dengan pertumbuhan, ekspansi, kemajuan dan
pengembangan.
Contoh : memberikan program pelatihan
KERANGKA WAKTU
Berdasarkan kerangka waktu tujuan dibagi menjadi 2 yaitu :
 Tujuan jangka pendek merupakan tujuan yang berhubungan dengan jangka
waktu kurang dari satu tahun

 Tujuan jangka panjang merupakan kebalikannya.

KARAKTERISTIK TUJUAN
Tujuan dibagi menjadi 3 yaitu:
Tujuan Harus Terukur
 Pengukuran kuantutatif pengukuran yang menggunakan angka-angka yang dapat
diperhitungkan misal laba bersih, jumlah produksi dll
 Pengukuran kualitatifpengukuran yang tidak menggunakan angka-angka. Pengukuran ini
menggunakan pengamatan dan pemahaman mendalam dari sisi para manajer . Misal
memberikan penilaian tingkat moral karyawan dengan menggunakan kuesioner wawancara.
Keseragaman Tujuan

 Keseragaman Tujuan, setiap manajer dan organisasi harus memiliki 1 tujuan yang ingin
dicapai bersama.
3. Pengorderan Tujuan terdiri dari 3 factor yaitu :

Jaringan Kerja , tujuan dari organisasi harus daling dihubungkan dan saling mendukung
sehingga tidak akan merugikan organisasi.

 Prioritas Tujuan dibagi kedalam tujuan primer dan sekunder.. Tujuan primer
adalah tujuan yang sangat penting bagi organisasi sedangkan tujuan sekunder
adalah tujuan yang lebih berorientasi ke arah pertimbanan jangka pendek.

 Keseimbangan Tujuan, dalam menentukan prioritas tujuan para manajer harus

membuat “ tradeoff” antara berbagi tujuan sehingga organisasi harus
menyusun sekumpulan tujuan yang memuaskan organisasi.

KUNCI SUKSES TUJUAN

 Usahakan agar tujuan daoat diterima dan merupakan komitmen para karyawan.
 Tekankan pada komunikasi dan umpan balik
 Tujuan ganda tidak boleh bertentangan satu dengan lainnya
 Balas jasa harus secara jelas dihubungkan dengan tingkat pencapaian tujuan.
 Usahakan agar dalam pencapaian tujuan dapat menghilangkan saingan yang tidak produktif.
 Tidak tercapainya tujuan, tidak selalu berarti pemberhentian tugas atau karier personal.
 HUBUNGAN
TUJUAN DAN
KERANGKA
KERJA
 KESADARAN TERHADAP
TUJUAN SOSIAL
Dimensi Perilaku Sosial Organisasi

Konsep perilaku social dapat digolongkan menjadi 3 bagian :

Kewajiban Sosial, adalah Tanggung jawab Sosial, adalah ●Ketertanggapan Sosial,

pencapaian tujuan organisasi
melalui kemampuannya untuk
bersaing dalam memperoleh
sumber-sumber dan
mengarahkan kegiatan sosial
dengan hukum yang berlaku
dalam masyarakat (mematuhi
hukum).
konsep yang menganjurkan
bahwa organisasi harus
mematuhi norma-norma, nilai-
nilai, dan kinerja sosial yang
berlaku yang diharapkan oleh
masyarakat (memenuhi
tuntutan sosial).
adalah antisipasi perubahan
sosial atau munculnya
masalah-masalah social di
masa depan yang mungkin
mempengaruhi aktivitas-
aktivitas organisasi.
 Praktik Perilaku Sosial Organisasi

Dalam praktik, biasanya perusahaan memberikan kontribusi secara signifikan pada perilaku
sosial organisasi. Kemudian memberikan jaminan upah minimal yang mungkin lebih tinggi
dibandingkan upah minimal regional (UMR) yang diatur oleh pemerintah.
Pro dan Kontra
Perilaku Sosial
Organisasi
 Sikap Tanggap Organisasi Terhadap Isu-Isu Sosial

Jika perusahaan dihadapkan dengan berbagai macam isu-isu yang bersifat sosial, maka dapat menggunakan
pola-pola sebagai berikut :

 Tokenisme, adalah sikap tanggap terhadap isu sosial dengan cara memberikan dana, menjadi anggota
panitia, dan memberikan perhatian eksekutif.
 Perubahan Fungsional, adalah pola tanggap perusahaan terhadap isu sosial dengan menyusun panitia
sementara atau permanen yang para anggotanya bertanggung jawab untuk menangani tugas-tugas
khusus atau memberikan informasi pada manajemen mengenai masalah-masalah sosial.
 Perubahan Struktural, adalah pola untuk menanggapi masalah-masalah sosial dengan mekanisme
membentuk posisi manajerial baru ke dalam struktur organisasi.
 Isu-Isu dan Proyek Sosial
a. Polusi, timbul karena organisasi menggunakan berbagai bentuk sumber alam sebagai masukan
baik sebagai bahan baku atau bahan bakar dan menghasilkan limbah yang akibat merusak alam.
b. Tindakan Afirmatif, adalah tindakan yang berhubungan dengan manajemen sumber daya
manusia dalam bentuk memberikan perlindungan hokum yang sama bagi semua orang,
mencegah diskriminasi karena ras agama, pemutusan hubungan kerja,dsb
c. Konsumerisme, berhubungan dengan perlindungan yang diberikan oleh organisasi terhadap
masyarakat konsumen barang dan jasa yang dihasilkan.
d. Pengembangan Kota, biasanya perusahaan dilibatkan dalam pengembangan kota karena
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo,
memiliki sumber-sumber danicons
including lokasi yang memungkinkan.
by Flaticon, infographics & images by Freepik
e. Aktivitas Cinta Sesama, saat ini banyak perusahaan yang sadar untuk memberikan sumbangan
pada aktivitas cinta sesama.
Audit Sosial

proses sistematis dan independen yang dirancang

untuk memantau, menilai dan mengukur kinerja
sosial organisasi. Dalam melaksanakan audit
sosial dapat digunakan beberapa pendekatan :

Pendekatan inventarisasi
Pendekatan biaya
Pendekatan manajemen program
Pendekatan (analisis) biaya dan manfaat
TUJUAN ORGANISASI DAN PERILAKU
KUNCI SUKSES PERILAKU SOSIAL
SOSIAL
Interkoneksi Tujuan Organisasi, Masyarakat dan
Pemerintah a. Untuk mencapai sukses perilaku
sosial, para manajer tidak harus
mengorbankan kinerja ekonomi
menjadi status sekunder.
b. Penyelesaian masalah-masalah sosial
dapat menjadi mahal, tidak hanya bagi
organisasi namun juga bagi
masyarakat itu sendiri.
c. Organisasi harus menggunakan
keunggulannya untuk menyelesaikan
masalah-masalah sosial.
d. Tanggung jawab sosial juga
menyatakan otoritas sosial
TUJUAN SOSIAL DAN TUGAS MANAJER
 Keahlian Manajer, beberapa jenis
keahlian yang diperlukan meliputi
Keahlian teknis, Keahlian
manusia, dan Keahlian
konseptual dan diagnostik.
 Peran Manajerial. Perilaku sosial
memerlukan peran manajerial
seperti Peran Interpribadi, Peran
Informasional, dan Peran
Pengambil Keputusan.
 Model yang dapat digunakan untuk manajemen untuk
MODEL mengorganisasi komponen-komponen utama proses
manajemen strategi. Model manajemen strategi memiliki 5

MANAJEMEN komponen :
1. Penentuan misi dan tujuan

STRATEGI 2. Analisis lingkungan

3. Analisis dan pemilihan alternatif-alternatif strategi
4. Implementasi strategi
5. Evaluasi dan pengendalian kinerja
 MANFAAT DAN KETERBATASAN STRATEGI
Strategi mempunyai manfaat
untuk:
a. Memudahkan tugas para manajer
puncak dan mengurangi risiko yang
dihadapinya.
b. Mengurangi rintangan-rintangan
untuk berubah sesuai dengan
lingkungan yang berubah cepat
dan rumit.
c. Mendorong kemampuan untuk
mencegah timbulnya masalah.
d. Mendorong efektivitas organisasi
dalam mencapai tujuan-tujuannya.
e. Mengantisipasikan peluang dan
tantangan serta menentukan
peluang yang cocok untuk
dimanfaatkan oleh organisasi.
Strategi mengalami
kelemahan atau
keterbatasan jika :
a. Manfaat strategi lebih kecil
dari biayanya.
b. Kemampuan yang rendah
dalam memodifikasi strategi.
c. Kemampuan memprediksi
kurang.
d. Enggan mengubah strategi.
e. Kurang mampu membuat
pertimbangan manajemen.
f. Strategi kurang terintegrasi,
komprehensif, dan
merupakan satu kesatuan.
 TINGKAT STRATEGI
Perkembangan perekonomian suatu negara mendorong perubahan organisasi bisnis dari fungsionalisasi
ke divisionalisasi. Perusahaan yang menjadi satu unit bisnis berubah menjadi beberpa unit bisnis yang
disebut divisi. Perubahan ini mempunya pengaruh terhadap konsep perumusan strategi, perusahaan
yang semula Menyusun satu strategi berubah harus Menyusun strategi korporasi/ strategi untuk seluruh
perusahaan dan strategi untuk setiap unit bisnis/strategi divisi.

TIGA LEVEL STRATEGI

Strategi Strategi Unit Strategi

Korporasi Binis Fungsional
 STRATEGI KORPORASI
Dalam bidang apa bisnis perusahaan berada atau
1. seharusnya berada (lingkup dan bauran aktivitas-
aktivitas korporasi)
Bagaimana setiap bisnis harus diarahkan (tingkat

2. koordinasi dan atau integrasi dengan divisi di visi lain

dalam korporasi)

3. Bagaimana sumber-sumber akan diinvestasikan

4. Bagaimana organisasi dan bisnis-bisnisnya berhubungan

dengan masyarakat
 STRATEGI UNIT BISNIS

Penentuan mengenai bagaimana setiap unit

bisnis berusaha untuk mencapai misi dan
tujuannya (sehingga memberikan kontribusi
pada pencapaian strategi korporasi) dengan
memilih bidang-bidang unit bisnis
 STRATEGI FUNGSIONAL

Rencana-rencana Tindakan untuk aktivitas-

aktivitas utama yang berada dibawah unit
bisnis untuk mengembangkan strategi
fungsional dalam bidangnya masing-masing
misalnya pembelian, produksi, pemasaran
dan sebagainya untuk membantu tujuan
strategi tingkat unit bisnis maupun korporasi
 STRATEGI LEVEL KORPORASI
Digolongkan menjadi tiga yaitu :

BISNIS TUNGGAL BISNIS TERDIVERSIFIKASI BISNIS TERDIVERSIFIKASI TAK

SALING BERHUBUNGAN SALING BERHUBUNGAN

Perusahaan yang hanya
beroperasi pada satu lini
bisnis. Misalnya, Apple
Computers pada computer,
IBM pada computer, PT
Mulyti Bintyang Indonesia
pada minuman
Perusahaan yang beroperasi
dalam beberapa bisnis yang
mempunyai hubungan secara
luas satu sama lain. Misalnya
Procter & Gamble dan PT
Unilever, dua perusahaan ini
mempunyai 2 kompetensi inti
yang dapat dimanfaatkan oleh
unit-unit bisnisnya.
Perusahaan yang beroperasi dalam
berbagai bisnis yang tidak
saling berhubungan satu sama
lain, hubungan antara unit
bisnis tertentu dengan unit
bisnis lainnya murni keuangan,
Misalnya, kelompok Salim
berbisnis smen, tepung terigu,
bank, asuransi, makanan
instan,dsb.
Bisnis Tunggal Bisnis Terdiversifikasi Tidak
Saling Berhubungan
Dua Level Strategi
Grafik Strategi Korporasi Baku
 STRATEGI UNIT BISNIS
Berhubungan dengan bagaimana unit bisnis tersebut dapat menciptakan dan mempertahankan
keunggulan daya saing dan berpartisipasi bagi perusahaan secara keseluruhan. Strategi ini
berhubungan dengan 2 aspek :

MISI UNIT BISNIS KEUNGGULAN DAYA SAING

Jawaban terhadap pertanyaan mengenai : Jawaban terhadap pertanyaan mengenai :

apa tujuan-tujuan menyeluruhnya ? Bagaimana seharusnya unit-unit bisnis
bersaing dalam industrinya untuk
mencapai misinya?
 A. MODEL-MODEL PERENCANAAN PORTOFOLIO
Pengkombinasian ukuran-ukuran daya Tarik peluang. Berdasarkan portfolio CEO membuat
pertimbangan investasi rasional suatu unit bisnis relative dengan unit-unit bisnis lainnya. Tema
pokok model-model perencanaan portfolio adalah:
Penentuan 2 kelompok factor : Faktor internal & external memnentukan daya Tarik
peluang pasar unit bisnis secara individual & kemampuan daya saingnya unyuk
memanfaatkan peluang
Dalam suatu perusahaan, kemampuan daya saing bervariasi antara unit bisnis satu dengan
lainnya.
Daya Tarik industry yang relevan bervariasai antara satu unit bisnis dengan lainnya
Misi dalam ukuran pertumbuhan dan profitabilitas bervariasi antara satu unit dengan
yang lainnya
Misi yang dibebankan pada unit bisnis berbeda harus membantu pencapaian tujuan
perusahaan secara menyeluruh
Pengalokasian sumber diantara unit bisnis harus didasarkan pada misinya masing-masing
 A. MODEL-MODEL PERENCANAAN PORTOFOLIO
Untuk menganalisis portfolio digunakan 3 pendekayan secara luas banyak digunakan adalah :

Matrik 2 x 2 BCG “Boston Consulting

Group”
 A. MODEL-MODEL PERENCANAAN PORTOFOLIO
Untuk menganalisis portfolio digunakan 3 pendekayan secara luas banyak digunakan adalah :

Matrik 3 x 3 GEC /MKC” General Electric Company/ MCKinsey & Company

Pendekatan daur hidup oleh Arthur D Little, Inc. “ Daur Hidup ADL”
 A. MODEL-MODEL PERENCANAAN PORTOFOLIO
BCG Mendasarkan garis pemikiran bahwa profitabilitas yang tinggi dicapai melalui pembangunan
pangsa pasar yang dapat digambarkan dalam peraga :
 A. MODEL-MODEL PERENCANAAN PORTOFOLIO
BCG Menggunakan logika untuk merumuskan strategi yang disusun untuk setiap sel yang ada sbb :

Margin laba dan penciptaan kas meningkat dnegan pangsa pasar relative, karena pengaruh
pengalaman
Pertumbuhan pasar memerlukan kas untuk modal kerja dan mungkin untuk menambak
pabrik
Beberapa unit bisnis dapat mencukupi kasnya sendiri, namun beberapa unit lainnya
memerlukan kas lebih besar daripada yang mereka ciotakan, dan beberapa lainnya dapat
menciptakan lebih besar daripada yang mereka perlukan

Aliran kas perusahaan secara keseluruhan harus seimbang

 A. MODEL-MODEL PERENCANAAN PORTOFOLIO
Misi unit bisnis menurut model portfolio BCG menunjukan bahwa suatu unit bisnis dapat berada
pada salah satu kuadran yang terdiri atas :

QUESTION MARK – Kondisi unit bisnis yang dibebani misi membangun pangsa pasar
sejak dini sehingga biasanya rakus kas untuk mengembangkan pangsa pasar
STAR – kondisi unit bisnis mempunyai pangsa pasar tinggi sehingga dibebani misi
mempertahankan pangsa pasar, kas diinvetasikan untuk mempertahankan posisi
persaingan
CASH COW – kondisi unit bisnis mempunyai pangsa pasar relatif tinggi sehingga dapat
menjadi sumber kas, berbiaya per unit rendah berlaba tinggi sehingga dibebani misi
memanen laba dan aliran kas jangka pendek.
DOG – kondisi unit bisnis yang posisi daya saingnya rendah dalam industry yang tidak
memiliki daya Tarik, biasanya unit bisnis meninggalkan bisnisnya, kec. Ada kemungkinan
berubah lebih baik
 B. JENIS-JENIS MISI
Beberapa model portfolio yang telah diuraikan dimuka pada dasarnya berhubungan dengan
pemilihan empat misi sebagai berikut :

MISI MEMBANGUN – misi unit bisnis yang bertujuan meningkatkan pangsa pasar,
meskipun mengorbankan laba dan aliran kas
MISI MEMPERTAHANKAN – misi strategi yang didorong untuk melindungi pangsa pasar
dan posisi daya saing unit bisnis

MISI MEMANEN – Misi yang bertujuan memaksimumkan laba dan aurskas jangka
pendek, meskipun harus mengorbankan pangsa pasar

MISI MENINGGALKAN – misi yang menunjukan keputusan untuk meninggalkan bisnis

melalui proses likuidasi lamban atau menjualnya pada pihak luar
 KEUNGGULAN DAYA SAING UNIT
BISNIS
Dlam mengembangkan keunggulan daya saing unit bisnis perlu dipertimbangkan tiga pertanyaan yang
saling berhubungan sebagai berikut :

APA STRUKTUR PERSAINGAN BAGAIMANA SEHARUSNYA UNIT BISNIS

INDUSTRI DIMANA UNIS TERSEBUT MEMANFAATKAN
BISNIS BERPARTISIPASI ? STRUKTUR DAYA SAING INDUSTRI ?

APA YANG MENJADI DASAR

KEUNGGULAN DAYA SAING
UNIT BISNIS TERSEBUT ?
 1. ANALISIS LIMA KEKUATAN
Ukuran keunggulan kolektif lima kekuatan daya saing meliputi :

INTENSITAS PERSAINGAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN SECARA

LANGSUNG
- PERTUMBUHAN INDUSTRU
- DIFERENSIALITAS PRODUK
- JUMLAH DAN DIVERSITAS PARA
PESAING
- TINGKAT BIAYA TETAP
- KELEBIHAN KAPASITAS INTERMITEN
- RINTANGAN-RINTANGAN KELUAR
 1. ANALISIS LIMA KEKUATAN
Ukuran keunggulan kolektif lima kekuatan daya saing meliputi :

KEKUATAN TAWAR-MENAWAR PARA PEMBELI

- Jumlah para pembeIi

- Biaya perpindahan pembeli
- Kemampuan para pembeli untuk mengintregrasikan ke belakang
- Pengaruh produk unit bisnis pada biaya total para pembeli
- Pengaruh produk unit bisnis pada mutu atau kinerja para pembeli
- Signifikansi volume penjualan unit bisnis pada para pembeli
 1. ANALISIS LIMA KEKUATAN
Ukuran keunggulan kolektif lima kekuatan daya saing meliputi :

KEKUATAN TAWAR-MENAWAR PARA PEMASOK

- Jumlah pemasok
- Kemampuan para pemasok ntuk mengintregrasikan kedepan
- Adanya masukan substitusi
- Besarnya volume pembelian oleh unit bisnis dari para pemasok
 1. ANALISIS LIMA KEKUATAN
Ukuran keunggulan kolektif lima kekuatan daya saing meliputi :

TANTANGAN DARI SUBSTITUSI

- Harga atau kinerja relative barang substitusi

- Biaya perpindahan para pembeli
- Kecenderungan para pembeli terhadap barang substitusi
 1. ANALISIS LIMA KEKUATAN
Ukuran keunggulan kolektif lima kekuatan daya saing meliputi :

TANTANGAN PESERTA BARU

- Persyaratan modal
- Akses pada saluran distribusi
- Ekonomi skala
- Diferensiasi produk
- Pembalasan yang diperkirakan dari perusahaan yang sudah ada
- Kebijakan pemerintah
 2. KEUNGGULAN DAYA SAING BAKU
Analisis 5 kekuatan merupakan titik tolak untuk mengembangkan keunggulan daya saing karena
analisis tersebut dapat membantu mengidentifikasikan peluang-peluang dan tantangan-
tantangan dalam lingkungan eksternal

2 cara baku agar unit bisnis dapat tanggap terhadap peluang-peluang eksternal dan
mengembangkan keunggulan daya saing secara terus menerus :

STRATEGI RENDAH STRATEGI

BIAYA DIFERENSIASI
 STRATEGI STRATEGI
RENDAH BIAYA DIFERENSIASI

Strategi yang focus

utamanya untuk
Strategi yang focus mendiferensiasi produk
utamanya untuk mencapai yang ditawarkan oleh unit
biaya rendah yang relative bisnis, menciptakan
terhadap para pesaingnya. sesuatu yang menurut para
konsumennya sebagai
produk yang unik.
 ANY QUESTION
EVERYONE ?

THANKYOU
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo,
including icons by Flaticon, infographics & images by Freepik