Memperluas Total Pasar

• Perusahaan yang dominan biasanya

mendapatkan keuntungan yang paling banyak,
ketika total pasar meningkat
• Pemimpin-pemimpin pasar, harus mencari
pelanggan baru atau lebih banyak
penggunaan dari pelanggan lama
 Pelanggan Baru
• Pelanggan baru bisa dicari diantara tiga
kelompok yaitu;
– Kelompok yang menggunakan produk tapi tidak
melakukannya (strategi penetrasi pasar)
– Kelompok yang belum pernah menggunakan
produk (strategi segmen pasar baru)
– Kelompok yang tinggal di tempat lain (strategi
ekspansi geografis)
 Lebih Banyak Penggunaan
• Pemasar dapat berusaha meningkatkan jumlah, tingkat,
atau frekuensi konsumsi
– Jumlah konsumsi dapat ditingkatkan melalui kemasan atau
rancangan ulang produk
– Ukuran kemasan produk lebih besar terbukti meningkatkan
jumlah produk yang digunakan oleh konsumen
– Peningkatan frekuensi konsumsi dapat dilakukan juga dengan
salah satu dari hal berikut:
• Identifikasi peluangtambahan untuk menggunakan merek dengan
cara dasar yang sama, atau
• Identifikasi cara yang benar-benar baru dan berbeda untuk
menggunakan merek
 Mempertahankan Pangsa Pasar
• Walaupun berusaha memperluas total ukuran
pasar, perusahaan dominan harus terus aktif
mempertahankan bisnis lamanya
• Para pemimpin pasar harus memiliki respons
yang konstruktif
• Pemimpin harus memimpin industri dalam
mengembangkan produk baru dan layanan
pelanggan, efektivitas distribusi, serta
penurunan biaya
 Strategi Defensif
• Perusahaan penggerak pasar menjadi
pemimpin pasar karena mampu memberikan
nilai unggul kebutuhan konsumen yang belum
terpenuhi, atau mungkin belum diketahui
• Tujuan strategi ini adalah mengurangi
probabilitas serangan, dengan
mengalihkannya ke wilayah yang tidak terlalu
terancam, serta mengurangi intensitasnya
• Pertahanan Posisi

• Pertahanan Sisi (Flank)

• Pertahanan Preemtif

• Pertahanan Serangan Balik

• Pertahanan Mobile

• Pertahanan Kontraksi
 Memperluas Pangsa Pasar
• Kemungknan provokasi tindakan antitrust
• Biaya ekonomi
• Melakukan kegiatan pemasaran yang salah
• Pengaruh peningkatan pangsa pasar terhadap
kualitas aktual dan kualitas anggapan