Seorang pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar dan biasanya memimpin dalam harga

perubahan, pengenalan produk baru, cakupan distribusi, dan promosi intensitas. Meskipun pemasar
menganggap merek-merek terkenal berbeda dengan konsumen pikiran, kecuali perusahaan
dominan menikmati monopoli hukum, itu harus pertahankan kewaspadaan yang konstan.

EXPANDING TOTAL MARKET DEMAND

Ketika total pasar berkembang, perusahaan dominan biasanya mendapatkan keuntungan terbesar.
Secara umum, pemimpin pasar harus mencari pelanggan baru atau lebih banyak penggunaan dari
pelanggan yang sudah ada.

New Customers sebuah perusahaan dapat mencari pengguna baru di antara tiga kelompok: mereka
yang mungkin menggunakannya tetapi tidak (market-penetration strategy), mereka yang tidak
pernah menggunakannya (new-market segment strategy), atau mereka yang tinggal di tempat lain
(geographical-expansion strategy).

More Usage Pemasar dapat mencoba meningkatkan jumlah, level, atau frekuensi konsumsi.
Terkadang mereka bisa meningkatkan jumlahnya melalui pengemasan atau desain ulang produk.
Ukuran kemasan yang lebih besar menambah jumlah konsumen menggunakan produk tersebut
pada satu waktu. Secara umum, peningkatan frekuensi konsumsi membutuhkan (1) mengidentifikasi
peluang tambahan untuk menggunakan merek dengan cara dasar yang sama atau (2)
mengidentifikasi sepenuhnya cara baru dan berbeda untuk menggunakan merek.

Additional Opportunities to Use the Brand: Program pemasaran dapat mengomunikasikan kepatutan
dan keuntungan menggunakan merek

New Ways to Use the Brand: Pendekatan kedua untuk meningkatkan frekuensi konsumsi adalah
mengidentifikasi aplikasi yang sama sekali baru dan berbeda.

PROTECTING MARKET SHARE

Respons paling konstruktif adalah continuous innovation. Pelari terdepan harus memimpin industri
ini mengembangkan produk dan layanan pelanggan baru, efektivitas distribusi, dan pemotongan
biaya. Luas solusi meningkatkan kekuatan kompetitif dan nilai bagi pelanggan sehingga mereka
merasa menghargai atau bahkan merasa terhormat pelanggan sebagai lawan merasa terjebak atau
dimanfaatkan.