MANAJEMEN FARMASI

“PERSAINGAN INTERNAL DAN

EKSTERNAL”

Disusun oleh :
1. Wildan Pratama (14334002)
2. Didi Haryo Tistomo ( 14334038)
3. Rizki Nugraha (14334052)
4. Aditya Eka Juniardi (14334053)
5. Furqon Yoga Pratama (14334102)
PERSAINGAN PERUSAHAAN
Persaingan dunia usaha dewasa ini tampak semakin meningkat, hal ini
menyebabkan manajemen setiap perusahaan mendapat tantangan untuk
berusaha secara kompetitif.
Masalah persaingan timbul seiring dengan tumbuh dan berkembangnya
perusahaan. Masalah persaingan memperngaruhi aktivitas perusahaan dalam
melaksanakan program-program pemasaran.
Masalah tersebut dilihat dari 2 aspek yaitu meliputi aspek eksternal dan
internal.
Persaingan Eksternal
Persaingan eksternal timbul dari lingkungan eksternal itu sendiri, adapun
lingkungan eksternal adalah lingkungan yang tidak dapat dikendalikan oleh
perusahaan.
Lingkungan eksternal dibagi atas 3 sub kategori yaitu :
1. Lingkungan jauh

2. Lingkungan industri

3. Lingkungan operasional
1. Lingkungan jauh
Adalah lingkungan yang tidak langsung berhubungan dengan perusahaan.
Lengkungan jauh memberi peluang dan ancaman bagi perusahaan, tetapi
pengaruhnya tidak langsung.

Menurut pearce lingkungan jauh dibagi atas 5 yaitu :

Faktor Faktor Faktor Faktor Faktor

ekonomi sosial politik teknologi ekologi
2. Lingkunag industri
Adalah lingkungan yang terdiri dari perusahaan-perusahaan yang
menghasilkan produk yang sejenis, karena menghasilkan produk
sejenis maka dalam lingkungan industri terjadi suatu persaingan.
Ada 5 kekuatan yang mempengaruhi perusahaan dalam lingkungan
industri yaitu :

Tingkat persaingan dalam industri

Kekuatan tawar pembeli

kekuatan tawar pemasok

Hambatan masuk pendatang baru

Ancaman produk substitusi

3. Lingkungan operaisonal
Adalah lingkungan yang langsung berhubungan dengan
perusahaan. Dalam lingkungan operasional perusahan akan
langsung berhubungan dengan pesaing. Hal inilah yang akan
menentukan sukses atau tidaknya strategi perusahaan.
Persaingan Internal
Lingkungan internal adalah lingkungan yang dapat
dikendalikan oleh perusahaan. Semua organisasi mempunyai
kekuatan dan kelemahan yang semua itu harus dianalisis. Keadaan
internal perusahaan juga banyak aspeknya yang tidak mungkin
dianalis semuanya, sehingga yang perlu dianalis adalah aspek-
aspek kunci saja. Aspek kunci merupakan aspek yang
mempengaruhi kinerja perusahaan.
Analisis faktor internal dan eksternal
1. Analisis faktor internal

Analisis faktor internal adalah unsur-unsur sumber daya yang dimiliki yang dapat
menjadi kekuatan dan kelemahan. Unsur-unsur ini berada di bawah kendali ( kontrol label )
seperti karyawan, barang uang tehnik menjual dan peralatan.

Analisis faktor internal antara lain dapat berupa :

Kondisi barang

Kondisi pelayanan

Kondisi liquiditas

Kondisi pegawai
Analisis faktor internal dan eksternal
2. Analisis faktor eksternal

Analisis faktor eksternal adalah unsur-unsur yang tidak dimiliki yang dapat menjadi peluang
atau ancaman terhadap keberadaan usaha. Unsur-unsur berada di luar kendali (uncontrolable)
seperti perilaku pasar pemasok, pesaing dan peraturan.

Analisis faktor eksternal antara laind apat berupa :

a. Kondisi konsumen

b. Kondisi pemasok

c. Kondisi pesaing

d. Kondisi peraturan

e. Kondisi keamanan
Manajemen Strategi Menghadap Ancaman Persaingan
Setiap organisasi atau industri atau perusahaan pasti mempunyai dua jenis
permasalahan atau tantangan yang dihadapinya yaitu permasalahan
lingkungan internal dan permasalahan lingkungan eksternal. Secara internal,
manajemen dihadapkan kepada tuntutan dan pemuasan kepentingan dari
berbagai pihak, baik itu di dalam organisasi maupun di luar organisasi. Secara
eksternal, manajemen dihadapkan pada suatu lingkungan yang sifatnya tidak
menentu dan suasana yang tidak pasti dimasa depan seperti terjadi globalisasi
ekonomi, perubahan geopolitik dan lain sebagainya. Untuk itulah dibutuhkan
suatu strategi.
Manajemen Strategi Menghadap Ancaman Persaingan
Strategi dalam menghadapi persaingan dapat merupakan:
a) Game plan manajemen untuk memperkuat posisi perusahaan, memuaskan
konsumen dan mencapai target kinerja yang sudah ditentukan
b) Rencana untuk menyerang/bersaing (a plan of attack)
c) Suatu proses dimana senior executive melaksanakan analisis kelemahan dan
kekuatan sebagai upaya untuk menentukan strategi pasar yang ‘mengklopkan’
kemampuan perusahaan dengan peluang pasar yang ada
d) Adalah penentuan tujuan jangka panjang perusahaan dan pemilihan rencana
tindakan/kegiatan beserta alokasi sumber daya yang dibutuhkan untuk
mencapai tujuan tersebut.
Manajemen Strategi Menghadap Ancaman Persaingan
Kunci keberhaasilan dalam perusahaan :
a) Dalam bidang tehnologi: kemampuan riset, kemampuan berinovasi dalam
bidang proses produksi dan produk, serta penguasaan yang baik (expertise)
dalam bidang tehnologi tertentu
b) Dalam bidang pemanufakturan (manufacturing): efisiensi yang
menghasilkan biaya rendah, kualitas manufaktur, pemanfaatan aktiva tetap
yang tinggi, akses ke sumber, penyedia tenaga kerja yang berkualitas tinggi
c) Produktivitas tenaga kerja yang tinggi
d) Fleksibilitas manufaktur dalam menghasilkan aneka macam produk