Taktik lokasi pasar: tempat bersaing

TAKTIK OFENSIF, beberapa cara yang digunakan untuk menyerang posisi pesaing
adalah:
• Serangan frontal: perusahaan penyerang berhadapan langsung dengan pesaingnya.
• Manuver mengapit: alih-alih langsung merebut posisi kekuatan pesaing dengan
serangan frontal, perusahaan mungkin menyerang bagian pasar dimana pesaing
lemah
• Lewati serangan: dari pada langsung menyerang pesaing yang sudah mapan secara
frontal atau di sisi-sisinya, perusahaaan atau unit bisnis dapat memilih untuk men-
gubah aturan main
• Pengepungan: pengepungan terjadi ketika perusahaan atau unit penyerang
mengepung posisi pesaing dalam hal produk atau pasar atau keduanya
• Perang gerilya: alih-alih melakukan serangan yang memakan sumber daya secara
terus-menerus dan ekstensif terhadap pesaing, perusahaan atau unit bisnis dapat
memilih untuk “memukul atau lari”
TAKTIK BERTAHAN
• Meningkatkan hambatan structural, beberapa terpenting menurut Porter:
- Menawarkan lini produk lengkap disetiap segmen pasar untuk menutup setiap titik
pasar
- Blokir akses saluran
- Menaikkan biaya peralihan dengan menawarkan pelatihan berbiaya rendah kepada
pengguna
- Meningkatkan skala ekonomi untuk mengurangi biaya unit
- Batasi akses luar ke fasilitas dan personel
- Hindari pemasok yang juga melayani pesaing
- Menyita teknologi alternative melalui paten atau lisensi
• Meningkatkan pembalasan yang diharapkan
• Turunkan dorongan untuk menyerang
 ANGGARAN
01 Merencanakan anggaran adalah pemeriksaan nyata terakhir
yang dimiliki perusahaan terhadap kelayakan strategi yang
dipilihnya.

02 PROSEDUR
Setelang anggaran divisi dan perusahaaan disetujui, prose-
durnya dikembangkan. Sering disebut Prosedur Operasi
Standar (SOP).
 MENCAPAI SINERGI
menurut Goold dan Campbell, sinergi dapat terjadi dalam satu dari enam bentuk:

Pengetahuan yang
dibagikan
Strategi terkoordinasi

Sumber daya berwujud

bersama
Skala atau ruang lingkup ekonomi

Kekuatan negosiasi
gabungan dan pencip-
taan bisnis baru
Apakah strategi yang akan diimplementasikan?

Setiap perubahan dalam strategi perusahaan kemungkinan besar memerlukan semacam

perubahan dalam cara organisasi disusun daln dalam jenis keterampilan yang dibutuhkan
dalam posisi tertentu. Oleh karena itu para manajer harus memeriksa dengan cermat cara
struktur perusahaan mereka untuk memutuskan perubahan apa , jika ada yang harus di-
lakukan dalam cara penyelesaian pekerjaan.
 Struktur mengikuti strategi
Menurut Chandler, perubahan
structural terjadi karena struk-
tur lama yang didorong terlalu
jauh telah menyebabkan in-
efisiensi yang terlalu nyata
untuk ditanggung.
Chandler mengusulkan ururan
dari apa yang terjadi sebagai
berikut
1. Strategi baru dibuat
2. Masalah administrasi baru
muncul
3. Kinerja ekonomi menurun
4. Struktur baru yang sesuai
dibuat
5. Kinerja ekonomi meningkat
 Tahap pengembangan perusahaan

Pada tahun 2009, CEO baru Bob McDonald mulai resentralisasi operasi R&D dalam upaya untuk membalikkan ke -
munduran inovasi di perusahaan. Pada tahun 2012, antara 20 dan 30% dari R&D telah terpusat. Hilangnya focus
membuat perusahaan melakukan inovasi selama satu decade sementara para pesaing meluncurkan produk baru di
hampir setiap kategori produk dimana P&G bersaing. Tidak ada cara tunggal untuk menghasilkan ide-ide inovatif atau
mengubah ide-ide tersebut menjadi produk baru yang laris. Perusahaan berusaha untuk mengatur bisnis mereka
hingga mereka dapat memiliki hal besar berikutnya.
Terima Kasih