Pendekatan Ekonomi

dalam Harga Jual

Minggu 2
Mark Up Pricing

Selling price= Cost + (Prosentase Mark Up x Cost)

Cost Plus Pricing

Cost Mark Up
Pendekatan Ekonom
dalam Penentuan Harga Jual

Harga Produk Unit penjualan

Sensitiv itas Unit Penjualan atas perubahan harga jual

Price Elasticity of Demand

Estimasi Elastisitas Harga
Produk atau Jasa
Ɛd = ln (1 + % Perubahan Kuantitas Terjual)
Ln ( 1+ % Perubahan Harga)
Manajer Nature’s Garden yakin bahwa tiap kenaikan 10% harga
sampho apel-almond akan menurunkan 15% jumlah botol
sampho terjual. Berapa elastisitas harga sampho apel-almond ?
Ɛd = ln [1 + (-0,15)] = ln (0,85) = -1,71
ln [1 + (0,10)] ln (1,10)
Manajer Nature’s Garden yakin bahwa produk lain sampho
strawberi kenaikan 10% harga akan menurunkan 20% jumlah
botol sampho terjual.
Ɛd = ln [1 + (-0,20)] = ln (0,80) = -2,34
ln [1 + (0,10)] ln (1,10)
 Harga Yang Memaksimalkan Laba

Harga memaksimalkan harga biaya variabel

Mark Up harga memaksimalkan laba atas biaya variabel
-1
1+Ɛd
Harga Laba Maksimum
(1+ mark up laba maksimum terhadap biaya variabel) x Biaya variabel per unit

Shampo Apel-Almond
Shampo Apel-Almond = -1,71
Biaya Produksinya = $2/unit
Mark up = -1 =
HJ = $2 + 1,41 ($2) =
1,41
= $2 + $2,82
1+(-1,71)
= $4,82
Perbandingan Laba terhadap
Perubahan Harga Jual

Contoh perubahan pada produk Sampho Strawberi

Keterangan Harga Saat ini Elastisitas harga Harga Lebih Tinggi

Harga Jual (a) $ 0,60 $0,7 $0,60+(0,10x0,60)=$0,6
6
Unit Penjualan (b) 200.000 160.000 200.000-(0,20x200.000)
160.000
Penjualan (a)x(b) $120.000 $112.000 $105.600
Biaya Variabel ($0,40 / $ 80.000 $64.000 $ 64.000
unit)
Laba Kontribusi $40.000 $ 48.000 $41.600
Latihan

Kimio nakimura memiliki kedai es krim yang dioperasikan selama musim panas
di Jackson Hole, Wyoming.
Tokonya melayani turis yang hendak menuju ke yellowstone National Park.
Kimio tidak yakin bagaimana sebaiknya memberi harga pada es krimnya dan
pernah menggunakan dua harga dalam dua minggu berturut-turut selama bulan
Agustus yang ramai. Jumlah orang yang masuk ke toko kira-kira sama dalam dua
minggu tersebut.

Selama minggu pertama, dia memberi harga $1,89 dan sebanyak 1.500 es krim
terjual. Selama minggu kedua dia menjual $ 1,49 dan 2.340 es krim terjual.
Biaya variabel tiap es krim adalah $0,43 dan hanya merupakan biaya es krim
dan cone nya. Biaya tetap kedai es krim adalah $675 per minggu.
Pertanyaan
1. Apa Kimio mendapatkan uang lebih banyak dengan harga $1,89
atau $ 1,49?
2. Estimasi Elastisitas permintaan untuk es krim?
3. Estimasi harga yang memaksimalkan laba untuk es krim?
Keterangan Harga $1,89 Harga $1,49
Harga Jual (a) $1,89 $ 1,49
Unit Penjualan (b) 1.500 2.340
Penjualan (a)x(b) $ 2.835 $ 3.486
Biaya Variabel ($0,43 / unit) $ 645 $ 1.006,2
Laba Kontribusi $2.190 $ 2.480
Biaya Tetap $675 $675
Laba Bersih seblum pajak $1.515 $1.805
%perubahan harga (1,89 – 1,49) = - 0.40/1,89 = 21%
% Perubahan Kuantitas (1.500 – 2.340) = 840/1500 = 0.56 = 56%

Ɛd = ln [1 + (0,56)] = ln (1,56) = - 1,89

ln [1 + (-0,21)] ln (0,79)

Es Cream

Mark up = -1 = 1.12
1+-(1,89)
= (1+1,12) $0,43 = $0,91
Perbandingan Laba terhadap
perubahan Harga Jual

Contoh perubahan pada produk Es Cream

Keterangan Harga $1,89 Harga $1,49

Harga Jual (a) $ 1,89 $ 1,49
Unit Penjualan (b) 1.500 2.340
Penjualan (a)x(b) $ 2.835 $ 3.486,6
Biaya Variabel ($0,43/unit) $ 645 $ 1.006,2
Laba Kontribusi $ 2.190 $ 2.480,4
Biaya Tetap $ 675 $ 675
Laba Usaha $ 1.515 $ 1.805,4
Latihan Soal Diskusi
Jasa Pos St. Lucia, sebuah pulai di West Indies mendapatkan bagian terbesar dari penjualan lembar
souvenir khusus untuk kolektor peranko. Lembar souvenir ini biasanya memuat beberapa perangko
St. Lucia yang bernilai tinggi yang menggambarkan tema tertentu, seperti peringatan pemakaman
putri Diana. Lembar souvenir dirancang dan dicetak untuk jasa pos oleh imperial Printing, perusahaan
jasa agen perangko di Inggris. Biaya per lembar souvenir adalah $0,60 per lembar. (Mata uang St Lucia
adalah dollar East Caribbean) St. Lucia telah menjual lembar souvenir seharga $5,00 per lembar dan
biasanya menjual 50.000 unit. Untuk menguji pasar, jasa pos baru-baru ini memberi harga souvenir
baru sebesar $6,00 dan penjualan turun menjadi 40.000 unit.
Diminta :
1. Apakah jasa pos St. Lucia mendapatkan lebih banyak uang dengan harga jual per lembar souvenir
$5,00 atau $6,00 ?
2. Estimasi elastisitas permintaan untuk per lembar souvenir?
3. Estimasi harga yang memaksimalkan laba per lembar souvenir?
4. Jika Imperial Printing menaikan harga yang dibebankan ke jasa pos St. Lucia untuk lembar
souvenir sebesar $0,70 tiap lembar, berapa yang sebaiknya dibebankan St. Lucia kepada
pembelinya untuk tiap lembar souvenir?

Asumsikan 1 $ = 5 dollar East Caribbean