POKOK BAHASAN 2

MERENCANAKAN
GAGASAN USAHA
Tujuan Pembelajaran

Mahasiswa dapat mengevaluasi dan mengidentifikasi

peluang usaha
Proses Rancangan Rencana Usaha (1)

 Meneliti dan mengidentifikasi pruduk yang

dibutuhkan
 Mempelajari pasar untuk produk, menggunakan
sejumlah sumber informasi yang
memungkinkan
 Memutuskan bagaimana memulai usaha baru
apakah membeli bisnis yang sdh ada, atau
membeli franchise
 Membuat rencana strategis, mencakup
penentuan misi, tujuan strategis dan strategi
Proses Rancangan Rencana Usaha (2)

 Membuat rencana operasional yang mencakup

penentuan kebijakan, anggaran, standar, prosedur, dan
metode serta merencanakan beberapa aspek produksi
dan marketing dari produk
 Membuat rencana keuangan yang mencakup estimasi
pendapatan dan pengeluaran, estimasi investasi dan
penentuan lokasi sumber-sumber keuangan
 Mengembangkan rencana kedalam suatu rencana
usaha yang mendetail
 Mengimplementasikan rencana.
Metode Untuk Menentukan Informasi
tentang Pasar

Untuk menentukan informasi tentang

pasar pengusaha perlu menentukan
marketing research yang terdiri dari
pengumpulan, pencatatan, analisis dan
penginterpretasian data yang
berhubungan dengan pemasaran barang
dan jasa
Metode yang digunakan Untuk
Mempelajari Pasar (1)
1. Estimasi ukuran pasar
Sebelum memulai usaha anda harus mengetahui
estimasi ukuran pasar dengan menjawab
pertanyaan-pertanyaan di bawah ini:
 Berapa besar industri ?
 Dimana pasar yang kita tuju dan berapa besar ?
 Apakah penjualan ditujukan utk kelompok umur
tertentu, dan jika ya, berapa besar kelompok
tersebut?
 Apakah volume penjualan utk jenis usaha ini
cenderung tetap, meningkat atau menurun?
 Bagaimana tingkat keberhasilan dari bisnis
pesaing?
 Bagaimana aspek teknis dari industri?
Metode yang digunakan Untuk
Mempelajari Pasar (2)
2. Estimasi persaingan
Estimasi dari bisnis pesaing perlu ditentukan.
Tingginya jumlah aktivitas ini biasanya
menunjukkan kelemahan pasar. Berdasarkan
analisis persaingan dapat juga menunjukkan
bagaimana suatu usaha baru dapat
menyempurnakan pasar yang sudah ada.
3. Estimasi “pangsa pasar”
Pertama menentukan batas geografis dari area
pasar, dan estimasi berapa jumlah produk yang
dapat dibeli, akhirnya membuat agar produk bisa
menarik bagi pelanggan.
 Pemilihan Alternatif Usaha

1. Memulai usaha baru

2. Membeli bisnis yang sudah ada
3. Membeli franchise
Alasan untuk Memulai suatu Usaha
Baru

 Mendefinisikan sifat bisnis

 Menentukan fasilitas fisik yang dibutuhkan
 Menentukan persediaan
 Memilih dan mengembangkan SDM
 Menentukan teknologi, equipment, material
dan alat-alat yang sesuai dengan pruduk
 Memilih lingkungan pesaing
Alasan untuk Tidak Memulai suatu
Usaha Baru

 Masalah dalam memperoleh usaha yang baik

 Masalah yang berhubungan dengan penentuan sumber-
sumber yang mencakup lokasi, bangunan, equipment,
material dan sumber lainnya
 Kurangnya “product line” yang bisa dibangun
 Masalah produksi yang berhubungan dengan dimulainya
usaha baru
 Masalah dalam menentukan sistem manajemen dan
pengawasan
 Kurangnya pasar dan saluran distribusi
 Risiko kegagalan untuk usaha baru lebih besar dar pada
usaha franchise atau bahkan membeli usaha yang sudah
ada
Alasan untuk Membeli Usaha yang
Sudah Ada

 Tenaga kerja sudah siap pakai

 Fasilitas siap untuk digunakan
 Produk sudah diproduksi untuk pasar yang
sudah ada
 Telah terjalin hubungan dengan lembaga
keuangan dan kreditor
 Pendapatan dan profit dapat digeneralisir
dan sudah punya nama baik.
Alasan untuk Tidak Membeli Usaha
yang Sudah Ada

 Fasilitas fisik sudah tua atau kadaluwarsa

 Sikap atau produktivitas karyawannya
rendah
 Banyak piutang yang tidak dapat ditagih
 Lokasinya kurang baik
 Kondisi keuangan dan hubungan dengan
lembaga keuangan buruk
 Persediaan barang sudah kadaluwarsa atau
kualitasnya jelek.
 Manfaat Franchising bagi
Franchisee dan Franchser
Manfaat bagi franchsee Manfaat bagi franchiser
 Merek sudah  Perluasan dan
terkenal penetrasi lebih cepat
 Training manajemen  Motivasi franchisee
dan atau assistance  Perhatian franchisee
 Pembelian yang thd detail
ekonomis untuk  Biaya operasi lebih
jangka panjang rendah
 Bantuan keuangan
 Bantuan promosi
baik lokal maupun
nasional
 Franchising

Definisi Franchising
Adalah suatu sistem marketing dimana perilaku
seorang pemilik yang secara individual
berdasarkan kepada syarat-sarat dan kondisi
yang ditentukan franchiser.

Franchise
Adalah suatu persetujuan yang mana pelaku
bisnis yang independen memberikan ijin eksklusif
untuk menjual suatu barang dan jasa khusus
 Franchising

Definisi Franchiser
Adalah pemilik nama franchise dan elemen-
elemen istimewa serta lisensi lain untuk
menjual produk.

Definisi Franchisee
Adalah pelaku bisnis independen yang setuju
untuk menjual produk berdasarkan kepada
syarat franchiser
 Analisis SWOT
SWOT singkatan dari strength, weakness, opportunity dan treant.

Strength (kekuatan) yaitu kelebihan yang ada pada faktor lingkungan internal

Weaknesses (kelemahan) yaitu kelemahan yang ada pada faktor lingkungan internal
perusahaan

Opportunity (peluang) yaitu kelebihan yang ada pada faktor lingkungan eksternal
Treat yaitu kelemahan yang ada pada faktor lingkungan eksternal perusahaan.

Threat (ancaman) yaitu kelemahan yang ada pada faktor lingkungan eksternal
perusahaan

Untuk dapat menentukan strategi perusahaan agar menang dalam persaingan,

perusahaan perlu membuat analisis SWOT terlebih dahulu dengan cara
memperhatikan faktor lingkungan internal, eksternal, persaingan industri dan
pesaing.
 Evaluasi
External
Implementasi
Formulasi Strategi Strategi
Lingkungan
Umum
Environmental Scanning

Misi

Tujuan
Lingkungan
Tugas Stra
tegi
Internal Kebi
jakan
Struktur Prog
ram
Budaya
Budg
Sumber daya et
Prose
dur
Kinerja

Feedback
 Lingkungan Eksternal
Demografis Ekonomis
Lingkungan Umum

LIngkungan Industri/tugas
Ancaman pesaing baru
Kekuatan pemasok
Kekuatan pembeli
Produk pengganti
Intensitas pesaing

Politis/ hukum
Sosial Budaya

Teknologi
 LIngkungan Umum, Segmen dan
Elemen (1)
Segmen Demografis :
 Besarnya populasi
 Struktur usia
 Distribusi geografis
 Komposisi etnis
 Distribusi pendapatan

Segmen Ekonomi
 Tingkat inflasi
 Tingkat bunga
 Defisit atau surplus neraca perdagangan
 Tingkat simpanan pribadi
 Tingkat simpanan perusahaan
 Produkdomestik bruto
 LIngkungan Umum, Segmen dan
Elemen (2)
Segmen Politis/hukum :
 Hukum anti trust
 Hukum perpajakan
 Filosofi deregulasi
 Hukum pelatihan tenaga kerja
 Kebijakan dan filosofi pendidikan

Segmen sosial budaya

 Wanita dalam angkatan kerja
 Variasi dalam angkatan kerja
 Perilaku atas kualitas kerja
 Pertimbangan mengenai lingkungan
 Pergeseran dalam preferensi tenaga kerja dan karir
 Pergeseran preferensi mengenai karakteristik produk dan jasa
LIngkungan Umum, Segmen dan
Elemen (3)

Segmen Tenologi
 Inovasi produk
 Inovasi proses
 Aplikasi pengetahuan
 Fokus pada biaya penlitian pengembangan
yang didukung pemrintah maupun swasta
 Teknologi komunikasi baru
 Analisis SWOT
IFAS Strength Weaknesses (w)

Tulis 5 – 10 kekuatan Tulis 5 – 10

EFAS internal di sini kelemahan internal di
sini
Opportunities SO Strategies WO Strategies
Menyusun strategi yang Menyusun strategi yang
menggunakan kekuatan menggunakan
Tulis 5 – 10 peluang untuk mendptkan keuntungan dr peluang
eksternal di sini keuntungan dari dengan mengatasi
peluang kelemahan

Threats (T) ST Strategies WT Strategies

Menyusun strategi yang Menyusun strategi yang
menggunakan kekuatan meminimalisasi
Tulis 5 – 10 ancaman untuk menghindari kelemahan dan
eksternal di sini ancaman menghindari ancaman
 Strength (S) Weaknesses (w)
IFAS  Kualitas budaya Orientasi proses R & D
 Pengalaman top mgt Saluran distribusi
 Integrasi vertikal Posisi Keuangan
 Orientasi internasional Global positioning
EFAS Fasilitas pabrik
Opportunities (O) SO Strategies WO Strategies
 Integrasi ekonomi dr  Menggunakan saluran Memperluas kehadiran
masyarakat Eropa distribusi Hoover yang Hoover di kontinental
 Kebaikan demografis dr mendunia utk menjual Eropa dgn meningkatkan
kualitas alat rumah alat rumah tangga kualitas Hoover dan
tangga Hoover dan Maytag mengurangi biaya
 Pembukaan Eropa Timur  Memperoleh joint venture produksi dan distribusi
partner di Eropa timur Memperluas saluran
 Trend thd super store
dan Asia superstore utk semua
merk non-Maytag
Threats (T) ST Strategies WT Strategies
 Meningkatnya aturan Mendapatkan bisnis alat Menjual divisi Dixy-Narco
pemerintah rumah tangga Raytheon utk mengurangi hutang
 Menguatnya persaingan utk meningkatkan pangsa Menekankan
 Ramalan resesi pasar Amerika pengurangan biaya utk
Bergabung dengan mengurangi break even
 Teknologi Fuzziy logic
oleh Jepang perusahaan alat rumah point
tangga Jepang
TERIMA KASIH