HUKUM

KEWIRAUSAHAAN

Hendro Saptono, SH,MHUM

Dr. Paramita Prananingtyas,SH,LLM

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

PERAN WIRAUSAHAWAN

WIRAUSAHAWAN = ENTREPRENEUR
 Pemutar roda gerak ekonomi
 Dgn kinerja produksi dalam rangka produksi, distribusi
& konsumsi
 Pembuka/penyedia lapangan kerja
 Rata-rata usaha yg mereka lakukan adalah padat
karya, dg tenaga kerja > 5
 Pembayar pajak
 Penghasil devisa dari produk ekspor
 Pelaku fungsi sosial
 Pendorong tumbuhnya wirausahawan baru

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

SARJANA = ENTREPRENEUR ?

• Sarjana menganggur = banyak

• Sarjana berwawasan luas
• Sarjana memiliki daya nalar, analisis, logika berpikir &
intelektualitas tinggi
• Sarjana lebih mudah beradaptasi dg lingkungan kerja &
tuntutan kerja
• Sarjana relatif lebih mampu & mudah bersosialisasi &
membangun personal networking
• Sarjana lebih mudah mempelajari hal baru
• Sarjana lebih mampu mengakses & mengolah informasi u/
pengembangan usaha
HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023
Peranan Pemerintah
Menumbuhkan kewirausahaan

 Menyelenggarakan pendidikan formal & informal

 Membuat regulasi yg menciptakan iklim usaha yg
positif
 Memberikan fasilitas: perpajakan, kredit,
moneter
 Tidak menumbuhkan nepotisme di bidang usaha
 Berani memberantas KKN disegala sektor
 Memberanikan penghargaan

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

ENTREPRENEURSHIP
KEWIRAUSAHAAN

 Entrepreneur = pengusaha yg memiliki

keberanian u/ mengambil risiko dg
menciptakan produksi termasuk modal,
tenaga kerja & bahan baku; & dari usaha
tersebut mereka mendapatkan profit /laba
(Encyclopedia of America, 1984)
 Entrepreneur = a person who organizes,
operaters, & assumes the risk for a business
venture (The American Heritage Dictionary of
the English Language)

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

ENTREPRENEURSHIP
KEWIRAUSAHAAN

 WIRAUSAHA = pejuang kemajuan yg mengabdikan

diri kepada masyarakat dg wujud pendidikan &
bertekad dg kemampuan sendiri, sebagai rangkaian
kiat (art) kewirausahaan untuk membantu,
memenuhi kebutuhan masyarakat yg makin
meningkat, memperluas lapangan kerja, turut
berdaya upaya mengakhiri ketergantungan pd LN &
di dalam fungsi-fungsinya tersebut selalu tunduk
terhadap hukum (Lokakarya Sistem Pendidikan &
Pengembangan Kewirausahaan di Indonesia, 1978)

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

CIRI ORANG BERJIWA WIRAUSAHA

1. Mempunyai visi
2. Kreatif & inovatif
3. Mampu melihat peluang
4. Berorientasi pd kepuasan konsumen /
pelanggan
5. Berorientasi pd laba & pertumbuhan
6. Berani menanggung risiko
7. Berjiwa kompetisi
8. Cepat tanggap & cepat gerak
9. Berjiwa sosial (phylantrophis) & berjiwa altruis

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

CIRI WIRAUSAHAWAN
 Menyukai tanggung jawab (responsibilities)
 Lebih menyukai risiko menengah
 Keyakinan akan kemampuan diri (self confidence)
 Hasrat u/ mendptkan umpan balik langsung
(feedback)
 Tingkat energi yg tinggi
 Orientasi ke depan
 Ketrampilan mengorganisasi
 Menilai prestasi lebih tinggi drpd uang

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

KARAKTERISTIK WIRAUSAHA

• Inisiatif
• Asertif
• Melihat & bertindak berdasarkan peluang
• Orientasi efisiensi
• Perhatian pd pekerjaan dg mutu yg tinggi
• Perencanaan yg sistematis
• Pemantauan
• Komitmen thd pekerjaan
• Menyadari pentingnya dasar2 hubungan bisnis
HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023
WIRAUSAHAWAN

 Orang yg menciptakan bisnis baru dg

mengambil risiko & ketidakpastian demi
mencapai keuntungan & pertumbuhan dg
cara mengidentifikasi peluang &
menggabungkn sumber daya yg diperlukan
untuk mendirikannya
Thomas Zimmerman & Norman Scarborough,
1998

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

4 SISI POTENSIAL MANUSIA

• Self awarnes, sikap mawas diri

• Conscience, mempertajam suara hati, dlm hdp
memiliki keunikan & misi
• Independent will, sbg bekal bertindak & kekuatan
untuk bertrandensi
• Creative imagination, berpikir transenden &
mengarah ke dpn/ jgk panjang u/ memecahkn
masalah dg imajinasi, khayalan & memacu
adaptasi yg cepat
☺ Stephen Covey

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 KREATIVITAS
• Kemampuan mengelola aset utama :
– Posisi pasar
– Orang2 berkualitas
– Sistem distribusi
• Kemampuan tehnis (including HKI)
• Penambahan & penciptaan nilai
• Penemuan peluang
• Memberikan konsekuensi masa depan shg menimbulkn
alternatif tindakan
• Memungkinkn org tertarik pd pekerjaannya
• Menciptakn team work
☺ Edward de Bono

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

CIRI-CIRI MANUSIA KREATIF

 Keterbukaan pd pengalaman
 Melihat sesuatu dg cara yg tdk biasa
 Keingintahuan
 Menerima & menyesuaikan yg tampak berlawanan
 Dpt menerima perbedaan
 Independen dlm pertimbangan, pemikiran & tindakan
 Membutuhkn & menerima otonomi
 Percaya pd diri sendiri
 Tdk hanya tunduk pd standar & pengawasan kelompok
 Mau mengambil risiko yg tlh diperhitungkn
 Tekun
☺ A.Roe

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 CIRI-CIRI MANUSIA KREATIF
 Sensitif thd masalah-masalah
 Mampu menghasilkn sejumlah ide2 besar
 Fleksibel
 Keaslian
 Mau mendengarkn perasaan
 Keterbukaan pd gejala bawah sadar
 Mempunyai motivasi
 Bebas dr rasa takut gagal
 Mampu berkonsentrasi
 Berpikir dlm image / bayangan
 Mempunyai kemampuan memilih
☺Raudsepp

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

HAL-HAL YG MENGEMBANGKAN KREATIVITAS

1. Menciptakn struktur organisasi terbuka & desentralisasi

2. Mendukung budaya yg memberi kesempatan atas
percobaan
3. Mendorong sikap eksperimental
4. Memberitakan hal-hal yg berhasil
5. Menekankn pd peran dr pemenag/juara
6. Memberikn kebebasan u/ melakukn kesalahan
7. Komunikasi efektif pd semua tingkatan
8. Tersedianya semua sumber baru atas suatu inisiatif
baru
9. Hindari mematikan ide-ide baru

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

HAL2 YG MENGEMBANGKAN KREATIVITAS

9. Hindari mematikan ide-ide baru

10. Singkirkn birokrasi dr proses alokasi sumber
11. Beri penghargaan atas suatu keberhasilan
12. Ciptakan budaya pengambilan risiko
13. Kurangi hal-hal yg bersifat administratif
14. Berikan kebebasan
15. Tanpa batas waktu
16. Delegasikn tanggungjawab aktivitas baru
• KAO
HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023
HAL-HAL YG MERINTANGI KREATIVITAS

1. Lebih menekankn pd perilaku & struktur birokrasi

2. Mengagungkn tradisi & budaya yg dibuat
3. Menekankn pentingnya prosedur yg baku
4. Mematikn suatu contoh
5. Memperkecil ketersediaan sumber2 yg dibutuhkn
6. Komunikasi yg lemah
7. Sistem pengendalian yg kuat / tidak lentur
8. Menekankn denda / hukuman atas kesalahan
/kegagalan
9. Menekankn pd nilai yg menghalangi pengambilan risiko
10. Mengawasi aktivitas kreativitas
11. Menekankn batas waktu
12. Lebih menyukai spesialisasi

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

DIAGRAM
SISI POTENSIAL
MANUSIA

KREATIVITAS

KONSEPSI PENEMUAN PEMANFAATAN

INOVASI

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

INTRAPRENEURSHIP
 Segala usaha dlm lingkup kewirausahaan yg
terutama menggerakkan sumber daya, sumber
dana & sumber informasi dr dalam lembaga /
perusahaan itu sendiri
 Suatu entrepreneur yg selalu menekankn
pengembangan sumber daya dr dalam u/ memacu
bisnis yg sukses (putting internal resources first)
 Seorang pegawai perusahaan yg diberi wewenang
u/ bertindak bagaikn seorang wirausaha atas
nama perusahaan , bukan atas nama sendiri.
Perusahaan memberikan bantuan serta
mendorong para intrapreneur u/ mengembangkn
& mengimplementasikn ide-ide mereka

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

CONTOH INTRAPRENEUR

 PK OJONG + JACOB OETAMA = KOMPAS-

GRAMEDIA
 KODAK
 IBM
 3M
 PERUSAHAAN MEDIA & PERIKLANAN

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

ULTRAPRENEURSHIP

 Ultrapreneur ad/ seorang entrepreneur plus

 Yg pandai melakukn
 persekutuan strategis (strategic alliance)
 Mencari outsourcing strategy yg tepat tanpa
menghilangkn inner creative & self reliance yg
berkesinambungan = mencari SDM dari luar
 Mampu melakukan benchmarking yg synergistic

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

ULTRAPRENEURSHIP

 Dasar melakukan benchmarking :

 Adanya keterbukaan informasi
 Bersedia saling menukar informasi
 Membandingkn kinerja melalui pertukaran
informasi
 Melakukan dialog kerja agar tercipta continuous
improvement agar tjd sinergi yg
berkesinambungan
 Bersedia belajar dr keunggulan yg lain

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

ECOPRENEURSHIP

 Wirausaha yg dlm mengembangkn bisnisnya

bertindak sbg pemimpin scr ekonomi yg
memperhatikn keseimbangan antara
tantangan thd individu & thd lingkungan
 Mengutamakn perubahan yg tidak
mengganggu keseimbangan lingkungan
 Tantangan utama ad/ tehnologi

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

Contoh Entrepreneur Sukses

• AKIO MORITA
• CIPUTRA
• SOEDARPO SASTROSATOMO
• FADEL MUHAMAD
• MOORYATI SUDIBYO
• MARTHA TILAAR
• MARK THACHER
• DLL
HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023
PERMODALAN
• Berapa besar modal yg dibutuhkan
– Biaya lahan/bangunan
– Biaya renovasi
– Biaya peralatan
– Biaya tenaga kerja
– Biaya cadangan
• Bagaimana memperoleh modal yg diperlukan
– Dr kekayaan pribadi/ badan usaha
– Melibatkan penanam modal ketiga
– Pinjaman dari luar (kredit perbankan), ditentukn kredit
jangka pendek, jangka menengah a/ jangka panjang,
masalah bunga jg harus dipertimbangkan
• Harus membuat planning

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 SIMPANAN PERUSAHAAN
• Keuntungan yg diperoleh perusahaan hrs disisihkan sbg
simpanan perusahaan a/ usaha produksi
• Berasal dr keuntungan yg disisihkan a/ tidak dibagikn &
menghasilkn sejenis modal yg menanggung risiko, scr
kualitatif / kuantatif
• Kuantitatif = simpanan perusahaan / usaha produksi sulit
diukur trtm dlm jangka pendek krn simpanan dmkn bnyk yg tjd
scr rahasia
• Kualitatif = simpanan perusahaan/ usaha produksi mrpkn
satu2nya cara yg dpt membentuk modal yg menanggung
risiko & segera a/ langsung dpt dikuasai o/ perusahaan a/ usaha
produksi tanpa menghiraukan tinggi rendahnya keuntungan
yg diharapkn.

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 Alasan Simpanan Perusahaan
 Kenyataan yg sering dialami mengenai kesulitan
permodalan sbg akibat kurangnya modal yg
menanggung risiko & o/ krnnya timbul perbandingan
yg negatif dg utang perusahaan yg lebih besar
 Tindakan berhati-hati dr pengusaha atas
kemungkinan2 yg tidak dpt dihindari yg disebabkn
krn kurang tepatnya kebijakan penilaian &
penghapusan persediaan yg dilakukan dlm
perusahaan / usaha produksi , shg memutuskan u/
melakukan kebijakan pembagian/ penyisihan
keuntungan dg hati2

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 SIMPANAN PERUSAHAAN
 SP berasal dr keuntungan netto (bersih)
pendapatan perusahaan yg mrpkn sumber
pendapatan yg dpt berubah2 dg kuat
 SP dilakukan tanpa pengorbanan krn yg
berkorban ad/ para pemegang modal / PS
 SP dilakukan dg hasrat yg timbul dr masalah
permodalan perusahaan / usaha produksi &
dipengaruhi o/ psikologi perusahaan / usaha
produksi
 SP scr kualitatif & kuantitatif hanya dapat
ditaksir scr kasar

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

SIMPANAN PERUSAHAAN
 Simpanan negatif :
 Pembayaran dividen
 Kerugian krn mismanajemen
 Pertimbangan sosial bg karyawan, pelanggan
rekanan
 Simpanan negatif dapat kembali dlm bentuk
kekayaan/ pendapatan
 Simpanan yg hilang :
 Tidak bisa dianggap simpanan negatif
 Tidak bisa kembali

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 SIMPANAN PERUSAHAAN
 Keuntungan SP sbg cadangan konjungtur yg dapat dipakai
pd saat depresi, dlm bentuk yg likuid
 Cadangan konjungtur hrs diinvestasikan pd asset yg likuid
shg u/ kebutuhan jangka pendek sgr dpt diuangkan (u/
melunasi hutang2 perusahaan)
 SP jg dpt digunakan u/ cadangan permodalan ekspansi, dg
pertimbangan :
 Keadaan keuangan pd waktu yg lampau hrs baik
 Struktur keuangan yg kuat
 Ekspansi yg akan dijalankn memberikn harapan keuntungan
 SP sbg cadangan perbaikan modal, dg cara :
 Menahan keuntungan , mk modal sendiri akan naik
 Melunasi hutang dg keuntungan, mk modal pinjaman berkurang

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

PELUANG USAHA
 Analisis kelayakan teknis penting dilakukn sblm
implementasi usaha dimulai
 Identifikasi spesifikasi teknis penting
 Desain fungsional dr produk & daya tarik penampilan produk
 Fleksibilitas (modifikasi ciri) dr produk, hubungan dg konsumen &
pesaing
 Daya tahan dr bahan baku produk
 Kinerja produk pd kondisi operasi normal bisa diandalkan (hubungan
dg pemenuhan pasar)
 Keamanan produk tdk menimbulkan bahaya
 Daya guna bisa diterima
 Kemudahan pemeliharaan produk
 Standarisasi
 Kemudahan proses & produksi
 Pengembangan & uji coba produk
 Studi rekayasa, uji laboratorium, evaluasi bahan baku alternatif
 Fabrikasi model & prototipe u/ uji lapangan

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 PELUANG USAHA

 Riset pasar dilakukan u/ :

 Menemukan pasar yg menguntungkan
 Memilih produk yg dpt dijual
 Menentukan perubahan dlm perilaku konsumen
 Meningkatkan teknik pemasaran yg lebih baik
 Merencanakan sasaran yg realistis
 Analisis potensi pasar
 Mengumpulkn data relevan pasar ttg pelanggan
potensial; motivasi pembelian; kebiasaan membeli &
dampak perubahan karakteristik produk pd potensi pasar
 Dilakukan dg pendekatan ilmiah & pertimbangan obyektif
 Hindari pengandalan intuisi semata dr pengusaha tanpa
mempertimbangkan riset lapangan

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

PELUANG USAHA

 Pasar potensial = peluang penjualan maksimum

u/ produk ttt selama periode waktu yg
ditentukan (sekarang & mendatang)
 Identifikasi pasar potensial dg cara :
 Identifikasi pemakai akhir tertentu dr produk
 Identifikasi segmen pasar pokok (kategori pelanggan
yg relatif homogen)
 Memprakirakan volume pembelian potensial dlm tiap
segmen pasar & volume total dr semua segmen

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 PELUANG USAHA

 Pertanyaan u/ identifikasi pasar potensial

1. Siapakah pembeli/pemakai potensial produk
2. Dimanakah mereka bertempat tinggal
3. Mengapa mereka ingin membeli produk
4. Apa kebiasaan membeli mereka
5. Seberapa sering mereka membelinya
6. Berapa jumlah rata2 pembelian, berapa jumlah total
permintaan produk perbulan /pertahun
7. Bagaimana siklus permintaan produk
8. Bagaimana potensi pertumbuhan dr pasar ini
 Pelanggan akan dikategorikan dlm kategori
homogen berdasarkan karakteristik yg sama
 Perkiraan estimasi konsumsi potensial dr produk
HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023
PELUANG USAHA
 Perusahaan baru tidak akan dpt bertahan
menghadapi persaingan apbl tdk dapat
memberikn :
 Produk yg bermutu tinggi
 Pelayanan yg lebih baik
 Waktu penyerahan produk yg lebih singkat
 Harga produk yg lebih rendah
 Perusahaan baru hrs melakukan studi analisa
tekanan persaingan & tindakan yg akan diambil
pesaing thd tekanan tsb
 Tekanan persaingan :
 Persaingan langsung dr produk barang/jasa identik
 Persaingan tidak langsung dr produk substitusi

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 PELUANG USAHA

 Pendekatan pragamatis u/ menekan

persaingan :
 Identifikasi pesaing besar potensial
 Identifikasi berbagai strategi & taktik yg digunakan
pesaing & dampak potensialnya thd operasi usaha yg
direncanakan
 Identifikasi keuntungan persaingan ttt dr usaha yg
direncanakan & pengembangan strategi yg
didasarkan pd penekanan keuntungan tsb
 Keuntungan dr melakukan rehearsal thd
tindakan pesaing akan membantu perusahaan
baru bertahan thd tekanan2 usaha

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 MANAJEMEN PEMASARAN
 Sistem pemasaran mengidentifikasikan komponen
yg saling berinteraksi, baik scr internal & eksternal
bg perusahaan, yg memungkinkn perusahaan
menjual produk / jasa ke pasar
 Perencanaan = proses menentukan dg tepat apa uh
akan dilakukn organisasi u/ mencapai tujuannya
 Perencanaan = perkembangan sistematis dr
program tindakan yg ditujukn pd pencapaian tujuan
bisnis yg tlh disepakati dg proses analisa, evaluasi,
seleksi dr kesempatan2 yg diprediksi terlebih dahulu

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 MANAJEMEN PEMASARAN
 Tujuan perencanaan :
 Protective / perlindungan
 Meminimalkn risiko dg mengurangi ketidakpastian di sekitar
kondisi bisnis
 Menjelaskn konsekuensi tindakan manajerial yg berhubungan
 Affirmative / kesepakatan
 Meningkatkan tingkat keberhasilan organisasional
 Membentuk usaha terkoordinasi dlm orgnisasi
 Membantu organisasi mencapai tujuannya =>
memperlancar pencapaian usaha & tujuan
 Keuntungan :
 Orientasi ke depan
 Koordinasi keputusan
 Menekankan pd tujuan organisasional

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 MANAJEMEN PEMASARAN
 ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL :
 Perekonomian
 Perubahan dlm GNP, pengangguran, pendapatan, UMR dll
 Kebudayaan
 Pergeseran populasi menurut demografi
 Perubahan sikap (ACI)
 Kecenderunagn dlm kecelakaan kerja
 Tuntutan upah minimum, kesehatan, nutrisi
 Teknologi
 Permintaan
 Persoalan hukum / perubahan peraturan / kebijakan
 Pengaruh pd distribusi, strategi promo/harga, larangan iklan, peraturan
keamanan produk (contain & packing)
 Persaingan
 Bahan mentah
 ANALISA LINGKUNGAN INTERNAL :
 Sumber daya finansial
 Manajemen
 Pemasok
 Memperhatikn faktor harga; waktu penyerahan, kualitas, bantuan
manajemen
 Sasaran & tujuan

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 KARAKTERISTIK RENCANA PEMASARAN
1. RP memberikn strategi u/ mencapai tujuan / misi perusahaan
2. RP didasarkn fakta & asumsi valid
3. RP memungkinkan penggunaan SD yg ada, alokasi
peralatan, SDfinansial, SDM
4. RP harus uraikn organisasi yg tepat u/
mengimplementasikannya
5. RP memberikn kesinambungan => RM tahunan u/ capai RM
jangka panjang
6. RP singkat & simpel
7. RP keberhasilannya tergantung fleksibilitas
8. RP memspesifikasikan kriteria kinerja yg akan dimonitor &
dikendalikn
HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023
 LANGKAH2 MEMBUAT RP
 Mendefinisikn situasi bisnis
 Telaah dimana perusahaan berada dr masa lalu
( kinerja & sifat) & telaah thd pribadi2 dlm
perusahaan
 Telaah termasuk bgmn mengembangkn produk,
mengapa perlu dikembangkan
 Mengumpulkn informasi ttg kondisi pasar sekarang,
kinerja perusahaan & industri pesaing
 Menelaah peluang & prospek di masa depan

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

LANGKAH MEMBUAT RP
 Mendefiniskn segmen pasar / peluang & ancaman
 Membagi pasar dlm kelompok homogen yg lebih kecil
 Membantu dlm mendefinisikn peluang & pendekatan yg
harus dilakukn u/ memenuhi kebutuhan konsumen
 Menganalisis kekuatan & kelemahan
 Mempertimbangkn keunggulan & kelemahan produk pd
pasar yg dituju
 Kelemahan => keterbatasan kapasitas produk; sistem
distribusi; ketergantungan pd pihak III; kurangnya dana u/
promosi dll
 Perancangan tanggungjawab implementasi
 Rencana riil pelaksanaan RP

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

LANGKAH MEMBUAT RP

• Penetapan tujuan & sasaran

– Scr realistis menguraikn kemana perusahaan
diarahkn
– Scr spesifik menguraikn pangsa pasar, laba,
penjualan, penetrasi pasar, jumlah distributor, tingkat
kesadaran, peluncuran produk baru, kebijakan
penentuan harga promosi penjualan, dukungan
periklanan
– Semua tujuan dpt dikuantifikasi & diukur u/ tujuan
monitoring. Jumlah tujuan & sasaran hrs dibatasi u/
mempermudah pengawasan & monitor

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

LANGKAH MEMBUAT RP
 Mendefinisikan strategi pemasaran & usaha yg
dilakukan
 Tidak hanya 1 strategi, bisa kombinasi
 Penganggaran strategi pemasaran
 Agar jumlah tidak salah
 memonitoring kemajuan usaha pemasaran
 Melibatkan penjajakan hasil2 ttt dr usaha pemasaran
 Yg harus dimonitor : data penjualan menurut produk;
daerah; perwakilan penjualan; tempat penjualan
 Apa yg dimonitor tergantung pd tujuan & sasaran dr RP
 Dipakai u/ menata, mengarahkan & memodifikasi kembali
usaha pemasaran
HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023
 KEGAGALAN RP
 Kurangnya rencana nyata
 RP terlalu dangkal, kurang terperinci substansi tujuan
& sasaran
 Kurangnya analisis situasi yg memadai
 Tidak adanya pengenalan situasi diri sendiri
 Tujuan & sasaran tidak realistis
 Tjd karena tidak memahami situasi & kondisi baik
pribadi & lingkungan
 Tidak ada antisipasi persaingan
 Perubahan kondisi persaingan; kekurangan produk &
force majeur

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

FRANCHISE
 Franchise / waralaba = persetujuan dimana
perusahaan/distributor tunggal dr produk yg
mempunyai merek dagang memberikan hak
eksklusif kpd perusahaan / distributor/ pengecer
independen dg imbalan pembayaran fee
bulanan & royalti & menyesuaikn diri dg
prosedur operasi standar.
 Pemberi franchise = franchisor
 Penerima franchise = franchisee

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 KEUNTUNGAN FRANCHISE
• Dukungan & pelatihan manajemen
– Pelatihan sblm memulai usaha; pembinaan selama
menjlnkn usaha
• Daya tarik merek
– Franchisee membeli franchise berlisensi = membeli hak u/
menggunakn merek yg sudah terkenal & diiklankn scr
nasional u/ produk/jasa
• Mutu produk & jasa standar
– Mempertahankn mutu & standar sangat penting, kontrak
franchise bisa diputus apbl franchisor memandang ada
penurunan thd mutu & standar jasa/service
• Program iklan nasional
– Kampanye iklan nasional diatur o/ franchisor dg biaya
ditanggung dr prosentase fee bulanan franchisee

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 KEUNTUNGAN FRANCHISE
 Bantuan keuangan
 Tidak berupa pinjaman, tp berupa bantuan kredit
pembelian peralatan, persediaan bahan, diskon fee
 Produk & format bisnis yg sudah terbukti
 Yg dibeli franchisee ad/ pengalaman, keahlian & produk
franchisor
 Perlindungan teritorial
 Pemilihan lokasi yg tepat, krn franchisor tlh memiliki tim
penentu lokasi yg paling tepat u/ setiap gerai mereka
 Peluang berhasil lebih besar

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 KELEMAHAN FRANCHISE
 Fee (iuran franchise) & pembagian keuntungan
 Sbg penggantian atas penggunaan nama produk/jasa &
sistem bisnis
 Yg tercakup dlm biaya pendirian franchise :
 Fee bantuan teknis; pembelian tempat & persiapan;
konstruksi; papan nama; perlengkapan; peralatan;
bimbingan manajemen & pelatihan
 Fee royalti = pembagian keuntungan => dihitung dg
prosentase% penjualan
 Berkisar 1-11%
 Berupa iuran tetap
 Tetap dipungut walau franchisee tidak menghasilkan
laba

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

KELEMAHAN FRANCHISE
 Operasi standar
 Franchisee tidak memiliki kebebasan dlm
mengoperasionalkn usahanya krn tunduk pd standar
operasional franchisor, yg akan diperiksa scr periodik
 Batasan dlm pembelian
 U/ mempertahankan mutu franchisor membebankn
franchisee u/ membeli peralatan khusus, produk/bahan
baku, barang lain dr pemasok yg ditunjuk khusus
franchisor
 Bs menimbulkan dampak monopoli
 Program pelatihan tidak memuaskan
 Krn tdk ada pelatihan, bimbingan atas jasa & pemberian
nasehat walau sdh bayar fee
HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023
 KELEMAHAN FRANCHISE

 Lini produk terbatas

 Franchisee hanya boleh menjual produk / jasa yg
telah disetujui franchisor, apbl melanggar akan
dicabut lisensinya
 Kejenuhan pasar
 Franchisor memberikn perlindungan teritorial,
ancaman thd kejenuhan pasar tetap ada apbl
pemberian franchise berdekatan
 Kurangnya kebebasan
 Bagi seorang wirausahawan yg ingin mjd boss thd diri
sendiri, franchise bukan pilihan yg tepat

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 PERATURAN FRANCHISE

 Peraturan ttg Usaha Kecil dan Kemitraan akan

memberikn batasan /standar perjanjian
waralaba
 Perjanjian franchise/waralaba ad/ perjanjian
perdata, jd sepenuhnya merupakan wewenang /
hak para pihak. Namun dlm praktek yg terjadi
ad/ perjanjian baku, yg sudah dibuat/disiapkn o/
franchisor u/ disetujui o/ franchisee

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 ETIKA BISNIS
 Tatanan nilai moral & standar perilaku yg hrs dihadapi pelaku
bisnis pd saat membuat keputusan & memecahkn masalah
 Suatu perusahaan diharapkn :
 Menciptakn suatu “paham/motto” perusahaan
 Mengembangkn kode etik perusahaan, sbg standar perilaku para
pimpinan & karyawan
 Menjalankn kode etik scr wajar & konsisten
 Melaksanakn pelatihan etika
 Memperkerjakan orang yg tepat
 Melakukn audit etika scr berkala
 Menerapkn standar perilaku yg tinggi
 Menerapkn contoh etika tidak tercela setiap saat
 Menciptakan budaya komunikasi 2 arah
 Melibatkn karyawan dlm menerapkn standar etika

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023

 ETIKA BISNIS

 Melakukan tanggung jawab sosial

 Sesuai dg prinsip Good Corporate Gorvernance
 Kepedulian manajemen perusahaan berkenaan dg
konsekuensi sosial, lingkungan, politik, manusia,
keuangan atas tindakan2 yg diambil manajemen.
 Bisnis yg baik harus mempertimbangkn yg terbaik
tidak hanya bg perusahaan ttp jg bagi masyarakat
umum = stakeholder / pemegang kepentingan
(pemegang saham, manajemen, pemerintah,
masyarakat sekitar, lingkungan hidup)

HUKUM KEWIRUSAHAAN mt2017 21/02/2023