Strategi tingkat

jaringan
Kelompok 7
Muhammad luthfi Nugroho
(43121010216)
Ulfa Rahmi (43121010258)
Amanda selva B (43121010360

Dosen Pengampu :
Winda Widyanti Dr,SKM,MM
 Strategi Aliansi
• Menurut (Chathoth, and Olsen 2003). Aliansi strategi sering didefinisikan sebagai kesepakatan
antara dua mitra atau lebih untuk berbagi sumber daya dan pengetahuan yang dapat bermanfaat
bagi semua pihak yang terlibat.

• Aliansis strategis adalah kerjasama (partnerships) antaradua ataulebih perusahaan atau unit bisnis yang
bekerja sama untuk mencapai tujuan yang signifikan secara strategis yang saling menguntungkan
(Elmuti dan Kathawala, 2001).
Penggunaan Aliansi Strategis

Aliansi strategis pada umumnya digunakan perusahaan untuk:

1. Mengurangi biaya melalui skala ekonomi atau

pengingkatan pengetahuan Meningkatkan akses pada teknologi
baru
2. Melakukan perbaikan posisi terhadap pesaing Memasuki
pasar baru
3. Mengurangi waktu siklus produk
4. Memperbaiki usaha-usaha riset dan pengembangan
5. Memperbaiki kualitas
Waralaba
Waralaba (Franchise) merupakan suatu bentuk
bisnis kerjasama yang dilakukan oleh dua belah
pihak, dimana pihak pertama (franchisor)
memberikan hak kepada pihak kedua (franchisee)
untuk menjual produk atau jasa dengan
memanfaatkan merk dagang yang dimiliki oleh
pihak pertama (franchisor) sesuai dengan
prosedur atau system yang diberikan.
Kelebihan Waralaba kekurangan
Waralaba
• Mewajibkan dalam membayar Franchise
• Proses membuka suatu usaha yang lebih cepat.
Fee.
• Mempunyai suatu sistem yang sudah terbukti
• Mewajibkan dalam membayar Royalty Fee.
berhasil.
• Memberlakukan suatu aturan main yang
• Mempunyai suatu brand image yang telah dikenal
luas dan terbukti berhasil.
harus diikuti.
• Risiko dalam kegagalan sangat kecil. • Melakukan pengotrolan dan pengawasan
dengan teratur
Tipe - Tipe Waralaba

• Trade name Franchising (waralaba nama

dagang)
• Product Distribution Franchising
(waralaba distribusi produk)
• Pure Franchising or Business Format
(waralaba murni atau format bisnis)
Kontrak Manajemen
K O N T R A K M A N A J E M E N D A PAT
DIDEFISINIKAN SEBAGAI MANAJEMEN
S AT U P E R U S A H A A N O L E H P E R U S A H A A N
L A I N D A N S E R I N G K A L I T E TA P I T I D A K
S E L A L U K E D U A N YA B E R A D A D I N E G A R A
YA N G B E R B E D A .

Contract management atau manajemen kontrak adalah proses

yang berurusan dengan kontrak perusahaan. Ini dapat berupa
kontrak dengan pelanggan, pemasok, distributor, ataupun
kontraktor. Istilah ini sering disebut juga dengan administrasi
kontrak.
Contoh Kontrak Manajemen

• Contoh kontrak manajemen yang umum adalah surat kerja, faktur

penjualan, dan pesanan pembelian. Beberapa jenis kontrak juga
sangat kompleks seperti kontrak untuk proyek konstruksi, barang
atau jasa dengan spesifikasi teknis terperinci, perjanjian kekayaan
intelektual ,outsourcing dan perdagangan internasional.
Usaha Bersama
Usaha patungan dapat didefinisikan sebagai partisipasi dua atau
lebih perusahaan dalam suatu perusahaan di mana masing-
masing pihak menyumbangkan aset, memiliki entitas sampai
tangkat tertentu, dan berbagi risiko (Kivela dan Leung, 2005;
Magnini, 2008).

Usaha patungan dapat memungkinkan hubungan yang lebih baik

dengan pemerintah daerah dan organisasi seperti serikat pekerja
(Magnini, 2008). Alasan terkait pemerintah dapat menjadi alasan
utama untuk usaha patungan di negara kurang berkembang,
terutama jika mitra lokal adalah pemerintah itu sendiri atau jika
mitra lokal berpengaruh secara politik.
FORMASI ALIANSI STRATEGIS
DALAM KONTEKS INTERNASIONAL
Mendleson dan Polonsky (1995) mengusulkan proses tiga langkah pemilihan mitra.

• Tahap pertama melibatkan penetapan tujuan aliansi.

• Tahap kedua melibatkan penentuan karakteristik mitra
aliansi yang tepat
• Tahap ketiga mengidentifikasi mitra yang sesuai
5 langkah yang mengarah pada pemilihan mitra yang tepat dalam aliansi strategis

menurut Lorange dan Roos (1991):

1. Merumuskan strategi perusahaan

2. Mengembangkan benchmark kemitraan
3. Menghilangkan bidang usaha yang tidak diinginkan
4. Pilih sektor usaha yang menjanjikan
5. Pilih dari kandidat potensial
Kesimpulan
Untuk menghadapi lingkungan bisnis global saat ini yang semakin kompetitif, maka
diperlukan sebuah strategi yang dapat menghadapi segala tantangan yang ada, yaitu dengan
Aliansi atau beberapa organisasi bergabung untuk memastikan bahwa mereka memanfaatkan
sumber daya yang diperlukan baik finansial ataupun non finansial guna bertahan dalam pasar.
Kemudian ada Kontrak Manajemen yaitu bentuk lain dari aliansi namun membutuhkan sedikit
atau tanpa masukan modal dari perusahaan manajemen H&T. Dan yang terakhir adalah
membentuk aliansi strategi dalam konteks internasional yang memerlukan pemahaman
harapan, budaya mitra, dan konteks bisnis di mana organisasi beroperasi.
Ada pertanyaan?

Terima Kasih