Kelompok 5

Agnes Febyyana Halim (2122097)

Audy Vionika(2122091)
Fadillah sekar ningrum(2122098)

’Pemasaran Ritel Modern’

slidesmania.com

1
 TUGAS 14 PEMASARAN RITEL MODERN

Berikanlah contoh Online Retail Marketing di Indonesia (1 perusahaan) dan

global (1perusahaan). Bagaimana strategi penentuan harga dari kedua peritel
tersebut? Presentasikanlah dalam PPT yang menarik dan informatif. Semua
sumber referensi harus dicantumkan secara lengkap.
slidesmania.com

2
 Keputusan penentuan harga sering dilakukan dengan
mengasumsikan apakah kondisi pasar/keadaan itu pasti
(certainty) atau sebaliknya berada dalam sebuah
ketidakpastian (uncertainty). Berbagai macam metode dan
fungsi yang digunakan untuk menentukan harga untuk dua
kondisi atau keadaan tersebut. Adapun metode-metode
slidesmania.com

penentuan harga lebih banyak hanya berdasarkan informasi

saja.
3
 Pada umumnya penentuan harga sangat bergantung pada keadaan
suatu pasar. Strategi Harga dengan sendirinya akan mengikuti struktur
pasar. 
Perubahan atau penyesuaian harga dipengaruhi oleh beberapa factor
seperti :
(1) meningkatnya sensitivitas konsumen terhadap harga,
(2) meningkatnya penggunaan merek lokal dan merek generik
sehingga menekan pengunaan merek nasional secara bebas; dan
(3) meningkatnya volume peluncuran produk baru, yang berarti
membutuhkan re evaluasi yang terus menerus terhadap harga produk.
Keputusan penentuan harga juga sering dilakukan dengan
mengasumsikan apakah kondisi pasar/keadaan itu pasti (certainty)
slidesmania.com

atau sebaliknya berada dalam sebuah ketidakpastian (uncertainty).

4
 Kami memilih tokopedia sebagai contoh ritel
online yang menetapka harga paling murah di
banding peritel lain lain karena dalam hal ini
tokopedia menerapkan strategi leader pricing
atau kepemimpinan harga yaitu tokopedia
berusaha memimpin pasar dengan
menetapkan harga yang lebih rendah dari
harga pasar atau pesaing.
slidesmania.com

5
 Beberapa perbandingan harga toko retail online:

 1.  Handphone samsung A10

Berikut harga berdasarkan harga termurah pada setiap
perusahaan dengan lokasi pengiriman dari jawa timur:
Lazada: Rp. 1.625.000
Tokopedia: Rp. 1.000.000
Shopee: 1.200.000
Berdasarkan harga untuk handphone tipe samsung A10
tokopedia menyediakan harga yang paling rendah
dibanding dengan lazada dan shopee yaitu sebesar
Rp.1.000.000 sedangkan harga paling tinggi yaitu pada
slidesmania.com

lazada sebesar Rp 1.625.000

6
 Beberapa perbandingan harga toko retail online:

 2. Susu UHT ultra 200ml 1 dus (24 buah)

Berikut harga berdasarkan harga termurah pada setiap
perusahaan dengan lokasi pengiriman dari Jabodetabek:
Lazada: Rp. 98.000
Tokopedia: Rp. 92.000
Shopee: Rp. 93.000
Berdasarkan harga untuk usu UHT ultra 200ml 1 dus (24
buah), harga produk di tokopedia menyediakan harga yang
paling rendah dibanding dengan lazada dan shopee yaitu
sebesar Rp.92.000 sedangkan harga tertinggi terdapat pada
slidesmania.com

lazada sebesar Rp.98.000

7
 Beberapa perbandingan harga toko retail online:

 3. Laptop ASUS E402YA-GA202T - AMD

Berikut harga berdasarkan harga termurah pada setiap
perusahaan dengan lokasi pengiriman dari Jabodetabek:
Lazada: Rp. 3.449.000
Tokopedia: Rp. 3.345.000
Shopee: Rp. 3.376.000
Berdasarkan harga untuk Laptop ASUS E402YA-GA202T
- AMD, harga produk di tokopedia menyediakan harga
yang paling rendah dibanding dengan lazada dan shopee
yaitu sebesar Rp.3.345.000 sedangkan harga tertinggi
slidesmania.com

terdapat pada lazada sebesar Rp.3.449.000

8
 E-Retailing International

 Amazon.com adalah perusahaan perdagangan multinasional

yang berbasis elektronik dan menjadi toko online terbesar
di dunia yang menyediakan berbagai jenis produk, mulai
dari buku, barang elektronik, kebutuhan rumah tangga,
games, gadget, dan lain-lain. Amazon adalah Toko retail
berbasis online terbesar di dunia saat ini. Amazon berfokus
kepada pengembangan pada sistem e-
commercenya, sehingga membuat konsumen terus tertarik
untuk mengungjunginya
slidesmania.com

9
 Pricing strategy Amazon
● Use coupons to provide compelling discounts
● Menggunakan kupon untuk menyediakan diskon
yang menarik kepada pelanggan, pada saat
pelanggan ingin melakukan pembelian maka
pelanggan menggunakan atau memasukkan kode
kupon yang didapatnya mungkin melalui email pada
rentan waktu tertentu dan menyebabkan pelanggan
tersebut terpicu untuk membeli barang pada Amazon
dan teknik ini sangatlah baik dibandingkan Amazon
sebagai perusahaan menurunkan harga semua barang
karena umumnya pembeli sangat menyukai diskon
secara psikologi
slidesmania.com

10
 Pricing strategy Amazon
● Increase prices on items that are just below the
Amazon free shipping amount
● Untuk mendapat gratis ongkos kirim dari Amazon,
pembeli harus melakukan pembayaran di atas harga
minimal, akan tetapi untuk pelanggan yang
berlangganan dengan fitur premium akan otomatis
mendapat gratis ongkos kirim
slidesmania.com

11
 thank you!
Do you have any questions?
slidesmania.com

12