ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGAN

ADE GUNAWAN
 01 Apa feature ekonomi industri yang
dominan?

02 Bagaimana struktur persaingan industri

dan seberapa kekuatan tiap pelakunya?
Metode
Analisis 03 Apa driving forces dlm industri dan apa
akibatnya?
Industri dan 04 Perusahaan mana yang terkuat dan
terlemah posisinya dalam industri ?
Persaingan
05 Apa move strategik yang potensial
dilakukan oleh pelaku industri?
ujuh Pertanyaan penting:
06 Apa key success factors dalam industri?
Apakah industri cukup atraktif dan
07 seberapa prospeknya hasilkan
keuntungan diatas rata-rata
 1. Apakah Feature Ekonomis
Industri yang Dominan?
Struktur dan karakter dasar tiap industri berbeda
Faktor-faktor penentu profil industri:
ukuran pasar
lingkup pers. (lokal, reg., nas.
internasional atau global)
Content Here

tingkat pertumbhn psr dan tahapan dlm siklus

kehidupan industri
Content Here
jumlah dan ukuran relatif
pesaing
Content Here
jumlah dan ukuran
relatif pembeli
tingkat integrasi vertikal (maju
maupun mundur)
 lanjutan
pengaruh kurva belajar
kemudahan keluar / masuk

kapasitas penggunaan
teknologi / inovasi
faktor-faktor produksi

tingkat diferensiasi
persyaratan modal
produk / jasa

skala ekonomi keuntungan industri

2. Bagaimana Struktur
Persaingan Industri dan
Seberapa Kekuatan
Kompetitif Tiap Pelaku?

Lima kekuatan penentu posisi persaingan (Michael Porter):

Persaingan diantara pelaku industri
Ancaman penawaran produk substitusi
Ancaman masuknya pendatang baru
Kekuatan tawar menawar (bargaining power) pemasok
Kekuatan tawar menawar (bargaining power) pembeli
 Elemen Struktur Industri

Pendatang
Baru

Persaingan
antara
Pemasok Perusahaan Pembeli
yang ada

Produk
Pengganti
Persaingan Diantara Pelaku Industri
Faktor-faktor penentu

03
02
01

biaya tetap yang

pertumbuhan industri yang tinggi.
jumlah pesaing, lamban, dan
Ancaman Penawaran Produk Substitusi

Perlu diperhatikan:
03 produk pengganti yang
harganya lebih murah
01 Produk pengganti 02 Makin menarik harga
dan produk pengganti
membatasi laba produk pengganti,
potensial industri. makin ketat yang dihasilkan oleh
pembatasan laba industri yang berlaba
industri. tinggi.
 Ancaman Masuknya Pendatang Baru
Sumber rintangan masuk (barriers to

t
Si

in
m
entry): skala ekonomi, tingkat

Po
pl

er
e
Tergantung pada:

w
Po
diferensiasi, kebutuhan modal, biaya

Po
w
er

e
rintangan masuk

pl
Po
beralih pemasok (switching cost), akses ke

m
in

Si
t
reaksi dari pesaing thd saluran distribusi, biaya tak
pendatang baru. menguntungkan terlepas dari skala dan
Si
kebijakan
m
pl
e
pemerintah.

t
  P o we

n
oi
P
er
rP

w
o

Po
in
t

e
pl
m
Si
 Kekuatan Tawar Menawar (Bargaining
power) Pemasok
Pemasok kuat bila:
pemasok didominasi oleh bbrp perusahaan

pemasok tidak menghadapi produk

pengganti lain untuk dijual ke produk pemasok tidak
industri terdiferensiasi

industri bukan pelanggan

penting pemasok ada peluang integrasi maju
pemasok

produk pemasok penting

bagi pembeli
 Kekuatan Tawar Menawar
(Bargaining Power) Pembeli
Pembeli kuat bila:
Laba pembeli kecil dan
- Kelompok pembeli terpusat / Produk industri tidak penting
membeli dalam jumlah besar bagi mutu pembeli

- Produk yg dibeli standar/ tidak Pembeli punya informasi

terdiferensiasi dan Biaya lengkap
pengalihan kecil

Pembelian merup. bagian Ada peluang integrasi balik

biaya atau pembelian yg besar
dari pembeli
 Gabungan kelima kekuatan tersebut akan
menentukan potensi laba akhir dalam industri.

Potensi laba ini diukur dalam bentuk laba atas

modal yang ditanamkan.Besarnya laba tidak
sama untuk tiap-tiap industri.
 Persaingan industri akan menekan tingkat hasil
pengembalian modal menuju tingkat pengembalian
dasar.
Jika:
Tkt pengembalian > tkt pengembalian pasar bebas
yang telah disesuaikan  merangsang arus masuk
modal kedalam industri.
Masuknya modal dpt mel. pendtg baru maupun
melalui investasi tambahan oleh pesaing yang sudah
ada.

Your Text Here

 3. Apa Penentu Perubahan Dlm
Industri dan Lingkungan Bisnis
inovasi pemasaran
Serta Apa Akibatnya?
Beberapa driving forces penting adalah:

masuk / keluarnya pelaku utama industri jangperubahan

tkt pertumbuhan
ka panjang.
meningkatnya globalisasi industri perubahan pembeli dan
cara konsumsi,

perubahan biaya dan efisiensi

inovasi produk,

perubahan sosial, perilaku dan

gaya hidup perubahan teknologi
 4. Siapa Yang Terkuat dan Terlemah Dalam Industri?

Gunakan strategic group mapping 

yi. teknik menggambarkan perbedaan posisi
kompetitif perusahaan-perusahaan dalam industri.
   diketahui kekuatan dan kelemahan pelaku
industri lain.
 5. Apa Tindakan Strategik Yang
Potensial Akan Dilakukan oleh
Pesaing?

Untuk mengetahui hal ini perusahaan

harus mengetahui:

Apa strategi pesaing,

Strategi mana yang kuat

dan mana yang lemah pengaruhnya,

Bagaimana hasil implementasi Apa kira-kira tindakan strategik

yang akan dilakukan oleh pesaing
strategi mereka, utama perusahaan.
 6. Apa Faktor Kunci Penentu Keberhasilan
dan Kegagalan Persaingan?
Perusahaan harus mengetahui:

business outcome yang harus dimiliki

pelaku industri dimana perusahaan berada.

tindakan strategis,

kemampuan kompetitif
 Key Success Factors (KSFs):
Spesifik, tapi bisa dibedakan atas KSFs dalam hal:

teknologi, distribusi, keahlian,

Kemampuan pabrikasi, pemasaran,

organisasional
 7. Apakah Industri Atraktif dan Bagaimana Prospek utk
Memberikan Keuntungan Diatas Rata-rata?
Perusahaan harus mengetahui:

potensi pertumbuhan industri, potensi masuk/keluarnya

01 perush. dominan,

stabilitas permintaan,
03 02

tingkat resiko dan

05 apakah kekuatan kompetitif
ketidakpastian 04 akan semakin kuat / lemah,

06
driving forces yang lain.
Evaluasi Sumber Daya
dan Kapabilitas
Kompetitif Perusahaan
 Lima Pertanyaan Penting
Apakah strategi yang
dipilih perusahaan saat ini
berjalan baik?
Seberapa kuat posisi
kompetitif perusahaan?
Apakah kekuatan,
kelemahan,
peluang dan ancaman
perusahaan?
Apakah isu strategis yang
dihadapi perusahaan?
Apakah harga dan biaya
perusahaan kompetitif?
 1. Apakah Strategi yg Dipilih
Perusahaan Saat Ini Berjalan Baik?

01 02 03

Berdasar bukti kinerja perusahaan

Kemana arah strategi apakah strategi berjalan dgn baik?
Apa tujuan (finansiil
selama ini? Semakin baik strategi, semakin
dan strategik) perusahaan?
cost leadership? baik kinerja finansiil dan strategik
Fokus? atau diferensiasi? perusahaan.
2. Apakah Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan
Ancaman Perusahaan?
Kekuatan perushn (terutama core
competence-nya) 
landasan utama (building blocks)
Content Here
perumusan strategi.
Kelemahan perush (kekurangan /
kondisi yg membuatnya krg beruntung)
perlu segera dikoreksi agar perush.
Content Here
 ttp kompetitif.
Strategi yang baik harus
mampu membantu perusahaan
Content Here memanfaatkan kesempatan yang
baik serta mempertahankan diri
terhadap ancaman.

3. Apakah Harga dan Biaya
Perusahaan Kompetitif?
Apakah fungsi-fungsi manajerial
efektif dan efisien? bgmana biayanya,
apa aktivitasnya dan proses bisnis
mana yg perlu ditingkatkan.
Analisis value chain: kunci
bangun core competence yg bernilai
dan ciptakan keunggulan kompetitif
yg sustainable bg perushn.

Harga dan biaya prod.  indikator

situasi perusahaan thdp pesaingnya 
analisis biaya strategik dan anal. value
chain (sebrp kompetensi perusahaan
mengelola aktivitas value chainnya
relatif thdp pesaing)  benchmarking
thdp pesaingnya.
 Generic Value Chain

Firm infrastucture

Human resource management

Technology development

Procurement Margin

Marke
In Out
Opera ting
bound bound Service
tions and
logistics logistics
sales

Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed. You can simply impress your audience and
add a unique zing and appeal to your Presentations. Easy to change colors, photos and Text.
 Seberapa Kuat Posisi Kompetitif Perusahaan?

Analisis kunci:

Apakah posisi persaingan perusahaan

akan semakin kuat atau sebaliknya, Bagaimana perusahaan
jika strategi yang sekarang dipilih menyesuaikan diri
diteruskan. terhadap pesaing dalam
kunci kesuksesan
bersaing dalam industri
(Key Success
Factorss/KSFs).
 Apakah Isu Strategis yang Dihadapi Perusahaan?
apakah strategi sesuai dgn KSF
industri, kondisi apa yg akan
Perlu diperhatikan: menghambat strategi ini, apa
kelemahan dan kekuatan strategi
tersebut.

Penekanan: penenentuan Kembangkan strategi yg

kekuatan dan kelemahan terpadu, tentukan agenda
strategi perush. dan isu yg hrs berdasar pd analisis struktur
dipertimbangkan oleh perumus industri dan persaingan.
strategi.
 Strategic thinking n analysis lead to good strategic choice
 Tujuh Pertanyaan penting:
• Apa feature ekonomi industri?
• Bagaimana struktur persaingan industri?
• Apa driving forces industri?
• Perusahaan terkuat dan terlemah?
• Apa move strategik?
• Apa key success factors? Apa pilihan
• Apakah industri cukup atraktif? strategik Apa strategi
yg realistis yang terbaik
Apakah strategi berjalan baik? bg perush?
Apakah SWOT perusahaan?
Apakah harga dan biaya kompetitif?
Posisi kompetitif perusahaan?
1. fitness dg situasi perush
Apakah isu strategis?
2. bantu bgn keunggulan kompttf
3. tingkatkan kinerja?
Thank You