BEST PRACTICE PERKOPERASIAN

MENDESAIN STRATEGI PEMASARAN KOPERASI

(SWOT SRTATEGY, BMC STRATEGY, BLUE OCEAN STRATEGY )

BY.
RULI KUSUMAHADI

1 1
 COMPANY PROFILE
 Owner CV. Kabiera Property
 Owner CV. Kabiera Printing
 Owner Lembaga Pendidikan KUMON TAMAN DAYU
PANDAAN
 Direktur LPBUK Bina Usaha Mandiri
 Direktur TUK Bina Profesi Indonesia
 Tenaga Ahli BDC Jatim DINAS KOPERASI DAN UKM
PROVINSI JAWA TIMUR
 ASESOR KOMPETENSI
 INSTRUKTUR PELATIHAN (UTAMA)
 KONSULTAN KOPERASI ( SERTIFIKAT KOMPETENSI )
 Owner WARUNG ROMMA SERPANG TAMAN DAYU
PANDAAN
RULI KUSUMAHADI  KETUA DPW ATRI (Asosiasi Trainer Indonesia) Jawa
Timur
 Master Mentor Program Micro Mentor Kemenkop RI 2
SERTIFIKAT KOMPETENSI
 TENTANG STRATEGI BISNIS
 BISNIS Itu STRATEGI Tiada HENTI, Tidak
Ada STRATEGI Yang Abadi Dalam Suatu
BISNIS
 PERUBAHAN Yang Terjadi Pada Sebuah
BISNIS Sangat CEPAT
 TERLAMBAT Sedikit Saja Kita BERINOVASI,
Akan Berakibat Bisnis Kita BANGKRUT
 COVID 19 BUKAN BENCANA
 Ada KOPERASI Yang Justru Menikmati
Penjualan Yang Besar di Masa Pandemi
Meskipun Harus Melakukan Inovasi dan
Penyesuaian STRATEGI
 Meskipun Realitanya Banyak KOPERASI
Yang terdampak dan Usahanya
menurun bahkan TUTUP
JALAN MEMASUKI DUNIA BISNIS
 Menjalankan STRATEGI Yang Sudah Ada
( BERKERUMUN ) Dengan Konsekwensi harus
BERTARUNG, Saling MENGALAHKAN dan
MEMBUNUH Satu Dengan Lainnya Untuk Berebut
PASAR
 Bermain SENDIRIAN Dalam Sebuah PASAR Tanpa
Ada PESAING dan PERSAINGAN Tapi ini Bersifat
SEMENTARA Artinya Ketika STRATEGI Kita Ada
Yang Meniru Harus SEGERA DIGANTI
 Tidak Menggunakan Analisa Bisnis
KELEMAHAN PENGELOLA KOPERASI

 Memulai dan Menjalankan BISNIS KOPERASI

Dengan STRATEGY Yang Biasa Saja Bahkan
Tanpa STRATEGI
 Kalaupun Sudah memilki SRATEGI Tidak
Terencana Dengan Baik
 Kalupun STRATEGInya Sudah Terencana
Dengan BAIK tapi secara rutin di UPDATE
dengan CEPAT
STRATEGY BERTAHAN HIDUP

8 8
SEMUA SUDAH BERUBAH!!!
 Perbankan?
 Asuransi ?
 Koperasi ?

9 9
 PENGERTIAN KOPERASI
Badan usaha dari perkumpulan orang yang
memiliki kepentingan yang sama didalam
kegiatan ekonomi, untuk bekerja atau berusaha
bersama - sama untuk menyatukan kekuatan
didalam suatu badan usaha atau perusahaan
berbentuk koperasi
PERSEPSI ANDA TENTANG KOPERASI?
PERSEPSI Anda
Tentang KOPERASI
Akan Mempengaruhi Kinerja Anda
Didalam Mengelola Koperasi

11 11
KOPERASI ITU APA?
ESENSIALIS :
Koperasi = Organisasi+ Prinsip Kop.
INSTITUSIONAL :
Koperasi = Organ + BH Kop.
NOMINALIS :
Koperasi = Organ + 4 Syarat
DUAL IDENTITY :
Koperasi = (Pemilik = Pelanggan + Anggota)
 TENTANG KOPERASI
 KOPERASI adalah Sebagai Badan Usaha
 ANGGOTA adalah Pelanggan/Pasar
 KOPERASI Berkewajiban
Mensejahterakan Anggotanya
 KOPERASI Membentuk Sikap dan
Perilaku Positif Anggotanya
 MENGAPA BERKOPERASI?
EXTERNAL
Koperasi adalah pasar yang sangat strategis

ITERNAL
 Didalam Koperasi anggota adalah Pemilik –
Produsen – Konsumen
 Koperasi adalah strategi dan wadah
berhimpun bagi bagi usaha kecil dalam
mengembangkan usahanya
 PRINSIP-PRINSIP KOPERASI
 Keanggotaan bersifat sukarela dan terbuka
 Pengelolaan secara demokratis
 Pembagian SHU dilakukan secara adil sesuai
andil anggota tersebut dalam koperasi
 Pemberian balas jasa yang terbatas terhadap
modal.
 Kemandirian
 Pendidikan perkoperasian
 Kerjasama antar koperasi
 PERMASALAHAN KOPERASI
 SDM Koperasi
 Konflik Kepentingan dari Sisi Konsep
Koperasi
 Keuangan /Modal
 Rendahnya Etos Kerja Personal dalam
Koperasi
 Kurang Bisa Mengoptimalkan Penggunaan
Teknologi Informasi (TI) Baik
SOLUSI PERMASALAHAN KOPERASI
 Peningkatan Kualitas SDM dalam Koperasi
 Penguatan Dari Sisi Financial
 Perlunya Ketegasan Dalam Konsep Koperasi
 Diperlukan Perombakan Sistem Pembagian
SHU
 Peningkatan Pemanfaatan IT
CARA MEMULAI BISNIS
KOPERASI JAMAN DULU
PITCHING /
RENCAN COMPETITI
A BISNIS ON

IDEA BUILD
BISNIS

18
18
CARA MEMULAI BISNIS KOPERASI
JAMAN NOW
VALIDASI YES / NO
RENCAN
A BISNIS
BISNIS
PITCHING /
MODEL COMPETITI
ON

IDEA BUILD
BISNIS

19
ANALISIS SWOT STRATEGI JITU DALAM
MENINGKATKAN KUALITAS BISNIS
 Siapa saja target pasar yang tepat,
 Apa saja kekurangan dan
 Apa kelebihannya,
 Seperti apa ancamannya
 Apa saja yang akan menghambat bisnis,
 Bagaimana eluang apa saja yang bisa Anda
manfaatkan untuk mengembangkan bisnis
APA ANALISIS SWOT
 Merupakan teknik atau metode perencanaan
strategi yang bertujuan untuk mengevaluasi
kekuatan (strength), kelemahan (weakness),
peluang (opportunity), dan ancaman
(threats) sebuah perusahaan dalam suatu
proyek atau bisnis
 TUJUAN METODE ANALISIS SWOT
 Menggambarkan situasi yang sedang dihadapi atau yang
mungkin akan dihadapi oleh perusahaan.
 Mengetahui kekuatan dan kelebihan perusahaan sehingga dapat
memanfaatkan hal tersebut demi kemajuan perusahaan. 
 Mengatehui kelemahan apa saja yang dimiliki perusahaan
untuk mencegah hal-hal yang bisa merugikan perusahaan.
 Menjajaki peluang yang ada sehingga tahu kapan perusahaan
harus bergerak agar mampu bertahan dan diterima di
masyarakat.
 Memprediksi ancaman yang mungkin ada dalam dunia bisnis.
Dengan menganalisis ancaman, perusahaan bisa dengan sigap
mencegah hal buruk yang dapat merugikan dan memberi efek
negatif.
 MANFAAT ANALISA SWOT
 Hasil dari analisis ini dapat memberikan
rekomendasi untuk meningkatkan kekuatan,
mengurangi kelemahan, mempertahankan
peluang, serta menghindari potensi
ancaman.
 Analisis SWOT juga berguna untuk
menetapkan prioritas mana saja yang harus
didahulukan oleh perusahaan.
 Dapat mengetahui seberapa besar potensi
pasar, minat dan peluang pasar yang dapat
dimanfaatkan, serta tingginya tingkat
persaingan pasar pada produk atau usaha.
 FAKTOR YANG MEMENGARUHI
ANALISIS SWOT
 Faktor internal
Merupakan faktor yang berasal dari dalam perusahaan,
terdiri dari dua komponen yaitu kekuatan dan kelemahan
seperti keuangan atau finansial, sumber daya yang
dimiliki Dll
 Faktor eksternal
Faktor diluar aktivitas perusahaan seperti faktor eksternal
budaya, lingkungan, sosial politik, ekonomi, sumber
modal, peraturan pemerintah, ideologi, perkembangan
teknologi, tren, peristiwa-peristiwa yang terjadi.
 CARA MEMBUAT ANALISIS SWOT
 Jabarkan empat komponen yang ada, yaitu
kekuatan (strength), kelemahan (weakness), peluang
(opportunity), dan ancaman (threats).
 Analisis kekuatan memiliki manfaat agar membuat
perusahaan lebih menonjol.
 Analisis kelemahan digunakan untuk mencegah
perusahaan mengalami kemunduran atau kerugian.
 Analisis peluang berguna untuk melihat kesempatan
yang ada.
 Sedangkan hasil analisis ancaman gunakan untuk
mengatasi hambatan yang sedang atau mungkin
dihadapi.
 ANALISIS SWOT
 
Analisis SWOT terdiri dari empat unsur
utama yaitu :
 Strength (kekuatan)
 Weakness (kelemahan) 
 Opportunity (peluang)
 Threats (ancaman).
 STRENGTH (KEKUATAN)
 Analisis ini menyoroti unsur kekuatan yang dimiliki
oleh perusahaan yang bisa memberikan pengaruh
positif.
 Pihak perusahaan atau organisasi bisa menganalisis
apa saja kelebihan perusahaan, keunggulan yang
dimiliki perusahaan, serta keunikan perusahaan yang
membedakannya dengan perusahaan lainnya.
 Dalam analisis SWOT biasanya dimasukkan sebanyak
mungkin hal positif yang menonjolkan kekuatan dan
keunggulan dari perusahaan.
 WEAKNESS (KELEMAHAN) 
 Ketahui dan pastikan apa saja kelemahan
yang dimiliki perusahaan agar bisa menjadi
bahan perbaikan.
 Selain itu, menganalisis hal apa yang dimiliki
perusahaan lain tapi tidak dimiliki
perusahaan Anda, faktor apa saja yang
menyebabkan kehilangan atau kerugian bagi
perusahaan, dan apa yang membuat
perusahaan lain lebih baik dari perusahaan
Anda.
 OPPORTUNITY (PELUANG)

 Analisis peluang sangat penting bagi sebuah

perusahaan karena hal inilah yang akan
menentukan perkembangan perusahaan di
kemudian hari.
 PASTIKAN peluang apa saja yang ada dan
perkembangan tren apa yang sejalan dengan
perusahaan yang bisa membantu
perusahaan lebih berkembang.
 THREATS (ANCAMAN)
 Analisis ancaman mencakup hal-hal apa saja
yang mungkin dihadapi perusahaan yang dapat
menghambat perkembangan perusahaan.
 Anda harus melihat apa saja ancaman yang ada
agar dapat menentukan apakah bisnis dapat
bertahan atau tidak.
 Beberapa hal yang harus diperhatikan misalnya
ketersediaan sumber daya, apa saja yang
dilakukan pesaing, ada berapa jumlah pesaing,
bagaimana minat konsumen, dan juga kekuatan
finansial Anda.
 ANALISA SWOT KOPERASI KOMPETITOR MART PANDAAN

KEKUATAN (S) FAKTOR INTERNAL KELEMAHAN (W)

 Brand sudah terkenal  Tidak memiliki pasar yang jelas
 Reputasi bagus  Tidak memiliki Fasilitas Ibadah yang memadai
Keterampilan dan manajemen SDM lebih baik  Tidak ada layanan pesan antar
 Tidak banyak produk lokal

 Produk lebih lengkap Tidak melakukan edukasi pasar terhadap konsuman

 Harga relatif lebih murah  Hubungan emosional pelanggan tidak terjalin dengan
 Fasilitas ATM dan baik
 CAFE

PELUANG (O) ANCAMAN ( T)

FAKTOR EXTERNAL
 Prospek Bisnis Pariwisata Semakin Bagus
 Jalur Surabaya – Malang Semakin Padat Selama
24 Jam.
 Pandaan Menjadi Jujugan Masyarakat menuju
obyek wisata yang sudah dikenal
 Jumlah Perusahaan Semakin Meningkat
 Bisnis retail yang semakin prospek
 Munculnya Super Market baru dengan konsep
bisnis yang berbeda
 Adanya kebijakan / peraturan Pemerintah Daerah
yang mengatur jarak domisili bahkan pelarangan
pendirian bisnis Kompetitor Mart.
 Isu isu bisnis yang sensitif dan berpotensi
merugikan bisnis Kompetitor Mart
 Adanya sesuatu kondisi diluar perhitungan
manusia ( bencana alam, resesi ekonomi dan
lainnya)
31
31
 ANALISA SWOT KOPERASI KABIERA MART PANDAAN
EXTERNAL
INTERNAL
KEKUATAN (S)
 Pasar Offline dan Online
 Anggota 146 orang ( wajib belanja min. Rp.500
Ribu/Bln )
 Musholla /Berjemaah , Toilet, Tempat
Wudhu yang bersih, Perlengkapan Sholat
 Layanan Pesan Antar
 Lebih Berkah Karena Sistem Syariah
 CAFE
KELEMAHAN ( W )
 Masih baru berdiri dan belum di kenal
masyarakat secara luas
 Belum memiliki branding yang kuat
 Manajemen baru belum teruji
 Kemampuan SDM belum berpengalaman
 Sistem Syariah yang masih belum dikenal
 Belum ada fasilitas ATM
PELUANG ( O )
 Prospek Bisnis Pariwisata Semakin Bagus
 Jalur Surabaya – Malang Semakin Padat
Selama 24 Jam.
 Pandaan Menjadi Jujugan Masyarakat
menuju obyek wisata yang sudah dikenal
Jumlah Perusahaan Semakin Meningkat
 manusia ( bencana alam, resesi ekonomi dan
 Bisnis retail yang semakin prospek
STRATEGI (S – O)
 Dengan aturan minimal belanja Rp. 500 rb/ Bulan
dari jumlah anggota 146 anggota merupakan pasar
yang permanen.
 Dengan layanan pesan antar kepada semua pembeli
baik anggota maupun non anggota diharapkan
mampu mendongkrak pasar Kabiera Mart
 Dengan berbagai layanan unggulan seperti CAFE,
Musholla Dll diharapkan sebagai daya tarik pada
pelanggan untuk terus datang
STRATEGI (W - O)
 Melakukan promosi dan branding yang
intensif
 Pelatihan dan interaksi dengan karyawan
yang intens untuk meningkatkan kemampuan
karyawan
 Untuk menambah layanan segera ada fasilitas
mesin ATM
 Sosialisasi kepada Masyrakat terkait Super
Market dengan Sistem Syariah
ANCAMAN ( T )
 Munculnya Super Market baru dengan
konsep bisnis yang sama
 Adanya peraturan baru yang tidak sejalan
dengan konsep bisnis Kabiera Mart
 Terganggu nya para suplayer dan kenaikan
harga
 Adanya sesuatu kondisi diluar perhitungan
lainnya)
STRATEGI (S – T)
 Kabiera Mart harus selalu update layananya
untuk mengantisipasi munculnya pesaing
baru.
 Kabiera Mart harus memperbanyak suplier
baru untuk mengantisipasi supiyer nakal dan
melakukan efisiensi dan meningkatkan
produktivitasnya
STRATEGI (W –T)
 Kabiera Mart harus menerapkan dan
selalu meningkatkan sistem manajemen
kontrol yang bagus untuk tetap menjaga
loyalitas pelanggan
 Meningkatan value layanannya
32
32
 BMC STRATEGY KOPERASI KABIERA MART SYARIAH 10 Oktober 2018

 Mempersiapkan 
Konsumen Berbasis  Wifi Gratis  Masyarakat Anggota
 PT. Indo Kusuma Operasional toko Anggota (159 ) Orang  Discount Koperasi
  Melayani penjualan dan  Layanan Pesan Antar  Bonus Belanja ( Bagi
PT. Zero  Masyarakat Non Anggota
pengantaran produk  Lebih Berkah Karena Anggota dan non anggota Koperasi
 Anggota
 Menyusun laporan.dan Sistem Syariah )
 Komunitas Pengajian   Lembaga / Kantor
administrasi stock dan  Musholla /Berjemaah , Bonus Pembelian
 Komunitas Pedagang /Perusahaan Swasta dan
penjualan Tempat Wudhu yang  CAFE
Pemerintah
Roti  Menutup Toko standart, Perlengkapan  Harga PROMO
 Komunitas Guru Sholat ( Mukena, sarung ,  Komunitas masyarakat 
 Asosiasi Perhotelan Orang Tua PeduliAlquran, Surat Yasin, Dll
 Pendidikan ANAKdan Toilet Yang Bersih
Karyawan dan Konsultan  Ruko
 Produk dan perlengkapan Super  Harga Pantas
market  Online
 Pelatihan Karyawan
 Tempat , mesin dan peralatan dan    Pesan antar
Kendaraan
 Markeing

 Gaji Karyawan dan Konsultan

 Penjualan Produk Toko
 Biaya Overhead
 Penjualan Produk Titipan Anggota
 Biaya Pelatihan Karyawa  Penerimaan Sewa Stand Kuliner
 Akumulasi Tempat , mesin dan peralatan,  Jasa Pesan Antar
Kendaraan  CAFE
 33
 Markeing Biaya Administrasi
 ANALISA KEUNGGULAN LAYANAN
Nama Super Market Bentuk B/H KONSEP PASAR Fasilitas Keungulan

 
 Ofline Fasilitas Standart ( Pelayanan ramah, barang -
SATU MART KOPERASI  MASYARAKAT lengkap, fasilitas toko standart )

 Ofline Fasilitas Standart ( Pelayanan ramah, barang  Pasar Offline dan Online
 Online lengkap, fasilitas toko standart )  Anggota 146 orang
KABIERA MART KOPERASI  Angggota ( 146 Anggota ) Wajib  Musholla /Berjemaah , Toilet,
Belanja ( minimal Rp. 500 Tempat Wudhu yang bersih,
rb/bulan Perlengkapan Sholat
 Relasi + Masyarakat  Layanan Pesan Antar
 Lebih Berkah Karena Sistem
Syariah
 CAFE
DUA MART PT  Ofline
MASYARAKAT
Fasilitas Standart ( Pelayanan ramah, barang
lengkap, fasilitas toko standart )
 
CAFE


TIGA MART PT  Ofline

MASYARAKAT
Fasilitas Standart ( Pelayanan ramah, barang
lengkap, fasilitas toko standart )
 
CAFE


Empat MART PT  Ofline

MASYARAKAT
Fasilitas Standart ( Pelayanan ramah, barang
lengkap, fasilitas toko standart )
 
CAFE

34
 Ofline Fasilitas Standart ( Pelayanan ramah, barang  
Semoga Bermanfaat
SUKSES SELALU

THANK YOU