Awareness
Interest
Evaluation
Trial
Adoption
Awareness
– Mengetahui/menyadari tentang
adanya ide baru
– Tahap seseorang tahu dan sadar ada
terdapat suatu inovasi sehingga
muncul adanya suatu kesadaran
terhadap hal tersebut
Interest
• Menaruh perhatian terhadap ide
• Tahap seseorang mempertimbangkan
atau sedang membentuk sikap terhadap
inovasi yang telah diketahuinya tersebut
sehingga ia mulai tertarik pada hal
tersebut.
Evaluation
• Memberikan penilaian
• tahap seseorang membuat putusan
apakah ia menolak atau menerima
inovasi yang ditawarkan sehingga saat
itu ia mulai mengevaluasi
Trial
• Mencoba memakainya
• Tahap seseorang melaksanakan
keputusan yang telah dibuatnya
sehingga ia mulai mencoba suatu
perilaku yang baru
Adoption
• Menerima ide/hal baru
• Tahap seseorang memastikan atau
mengkonfirmasikan putusan yang
diambilnya sehingga ia mulai
mengadopsi perilaku baru tersebut
TEORI PERUBAHAN
Antecedent Consequence
Behavior
• Anteseden juga disebut sebagai activator
dapat memunculkan suatu perilaku untuk
mendapatkan konsekuensi yang diharapkan
(reward) atau menghindari konsekuensi
yang tidak diharapkan (penalty).
• Anteseden mengarahkan suatu perilaku dan
konsekuensi menentukan apakah perilaku
tersebut akan muncul kembali
• Konsekuensi mempengaruhi kemungkinan
perilaku tersebut akan muncul kembali.
• Konsekuensi dapat menguatkan atau
melemahkan perilaku sehingga dapat
meningkatkan atau mengrangi frekuensi
kemunculan perilaku tersebut dalam kondisi
yang serupa
• Anteseden adalah penting namun tidak
cukup berpengaruh untuk menghasilkan
perilaku. Konsekuensi menjelaskan
mengapa orang mengadopsi perilaku
tertentu
BENTUK – BENTUK PERUBAHAN PERILAKU