PEMASARAN

Definisi Pemasaran
• Kotler (1997) mengatakan bahwa pemasaran adalah suatu proses
sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan
apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan, menciptakan,
menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai didalam
pasar
 TUGAS, FUNGSI DAN ORIENTASI
PEMASARAN
Secara teoritis pemasaran mempunyai 8 (delapan) fungsi, yang dapat
diuraikansebagai berikut

A. Fungsi perdagangan (merchandising)

Perencanaan yang berkenaan dengan pemasaran produk (barang dan/atau jasa) yang tepat,
dalam jumlah yang tepat. harga yang selaras, temasuk di dalamnya faktor faktor lain seperti
berntuk, ukuran, kemasan dan sebagainya.

B. Fungsi Pembelian (buying)

Peranan perusahaan dalam pengadaan bahan sesuai dengan kebutuhannya. Fungsi Penyualan
(selling) Meyakinkan orang untuk membeli suatu produk (barang dan/atau asa) yang
mempunyai arti komersial baginya
C. Fungsi Transportasi (transportation)
Perencanaan, seleksi dan pengerahan semua alat pengangkutan untuk memudahkan produk
(barang dan/atau jasa) dalam proses pemasaran

D. Fungsi Pergudangan (storage)

Menyimpan barang selama waktu produk tersebut dihasikan.dan dieual.

E. Fungsl Standarisasi (Standardization)

Penetapan batas-batas elementer berupa perindan-perincian yang harus dipenuhi oleh
produk, termasuk di dalamnya grading, yakni memilih kesatuan dari suatu produk yang
dimasukkan ke dalam kelas-kelas dan derajat derajat yang sudah ditetapkan dengan
standarisasi
F. Fungsi Keuangan (financing) Merupakan usaha untuk mencari dan mengurus modal dan
kredit yang langsung bersangkutan dengan transaksi dalam mengalirkan produk (barang
dan/atau jasa) dari produsen ke konsumen.

G. Fungsi Komunikasi (communication)

Segala sesuatu yang dapat memperlancar hutbungan di dalam perusahaan dari di luar
perusahaan.

H. Fungsi Resiko (risk)

Fungsi untuk menangani atau menghadapi resiko keruian karena kerusakan, kehilangan atau
anjloknya harga di pasaran
 STRATEGI PEMASARAN
● Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran,
kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-
usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing masing
tingkatan serta lokasinya. Strategi pemasaran modern
secara umum térdiri dari tiga tahap yaitu: segmentasi pasar
(segmenting), penetapan pasar sasaran (targeting), dan
penetapan posisi pasar (positioning)
Strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari tiga
tahap yaitu:
1. Segmentasi pasar (segmenting)
2. Penetapan pasar sasaran (targeting)
3. Penetapan posisi pasar (positioning)
 SEGMENTASI PASAR (SEGMENTING)

• Di pasar terdapat banyak konsumen yang

berbeda-beda- dalam banyak hal

• Menurut Swasta (1996) segmentasi pasar

diartikan sebagai kegiatan membagi-bagi pasar
yang bersifat heterogen dari suatu produk
kedalam satuan satuan pasar (segmen pasar) yang
bersifat homogen
 TARGET PASAR (TARGETING)

• Target pasar adalah kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri atau

sifat hampir sama (homogen) yang dipilih perusahaan dan yang akan
dicapai dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
 POSISI PASAR (POSITIONING)

• Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan

sehingga menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada
dalam benak pelanggan sasarannya (Kotler, 1997) Positioning
merupakan. elemen yang sangat utama dalam suatu strategi pemasaran.
 MANFAAT TARGET PASAR
A. Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran.

B. Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi

bauran pemasaran yang dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi
yang efektif, promosi yang tepat) dengan target pasar

C. Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat memasarkan
produk baru.

D. Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan

seefektif mungkin

E. Mengantisipasi persaingan
TERIMA KASIH