BAB IX

PASAR DAN PEMASARAN

BY
HM. YUSAN NAIM
 PASAR
• Tempat bertemunya para penjual dan
pembeli untuk melakukan transaksi nyata
• Himpunan pembeli nyata dan nilai potensi
atas suatu produk
• Mekanisme yang terjadi antara pembeli
dan penjual nyata
 Jenis pasar
• 1. Pasar konsumen
• 2. Pasar industrial
• 3. Pasar reseller
• 4. Pasar pemerintah
 PEMASARAN
• Upaya untuk menciptakan dan menjual
produk kepada berbagai pihak dengan
maksud tertentu
STRATEGI
• Langkah-langkah yang harus dijalankan
untuk mencapai tujuan tertentu

• Strategi produk, harga, Lokasi dan

distribusi, promosi
 PERMINTAAN
•1. Harga barang itu Sendiri
•2. Barang yg memiliki hubungan
•3. Pendapatan
•4. Selera
•5. Jumlah penduduk
TUGAS 7-1
Jelaskan, mengapa:
1. Permintaan tdk bergantung pada tujuan perusahaan

2. Penawaran tidak bergantung pada jumlah penduduk

3. Makin besar permintaan, maka harga makin tinggi dan makin besar
penawaran,maka harga makin rendah
 PENAWARAN
• 1. Harga barang itu Sendiri
• 2. Harga barang yg memiliki hubungan
• 3. Teknologi yang digunakan
• 4. Harga pokok
• 5. Tujuan perusahaan
 Segmentasi pasar
• 1. geografik :
• Bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan dan
iklim
• 2. demografik :
• Umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur
hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan,
pendidikan, agama, dan ras.
• 3. psikografik :
• Kelas sosial, gaya hidup, karakteristik
 STRATEGI PRODUK
• 1. Menentukan Logo dan Motto
• 2. Menciptakan merek
• 3. Menciptakan kemasan
• 4. Keputusan label
 STRATEGI HARGA
• Tujuan :
• 1. Bertahan hidup
• 2. Memaksimalkan laba
• 3. Memperbesar pasar
• 4. Mutu produk
• 5. Pesaing
 PENENTUAN HARGA PRODUK
• 1. Menurut pelanggan
• 2. Bentuk produk
• 3. Tempat
• 4. waktu
 PENETAPAN HARGA UNTUK
PRODUK BARU
• A. Market Skimming Pricing
harga awal tinggi dgn kualitas tinggi

• B. Market Penetration Pricing

• Harga awal rendah untuk menguasai
pasar
METODE PENETAPAN HARGA
𝐻𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑃𝑜𝑘𝑜𝑘=(𝑉𝐶 +𝐹𝐶)/𝑇𝑆
𝐻𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑃𝑜𝑘𝑜𝑘 Estimasi lap. Laba Rugi per Tahun
𝑃=
1 − 𝐿𝑎𝑏𝑎 𝑦𝑔 𝑑𝑖𝑖𝑛𝑔𝑖𝑛𝑘𝑎𝑛 Total sales 100* unit
Biaya Operasional
Biaya Tetap Rp66.749.997
Dimana : Biaya Variabel Rp4.295.000
VC = Variable cost (Rp.) Total Biaya
FC = Fixed cost (Rp.) Laba Bersih
TS = Total Sales (unit)
P = Harga dengan mark up • TUGAS 7-2
(Rp/unit)) • Tentukan P bila diinginkan
laba 2* %
• Note:*= 1 digit akhir stb anda
 TEMPAT DAN DISTRIBUSI
• Produsen –konsumen
• Produsen-pengecer-konsumen
• Produsen-agen tunggal-pengecer-
konsumen
• Produsen-agen-sub agen-pengecer-
konsumen
• Produsen-agen-sub agen-grosir-pengecer-
konsumen
 PROMOSI
• Periklanan
• Promosi penjualan
• Publisitas
• Penjualan pribadi
 TUGAS 9
1. Jelaska pilihan anda
a. Pilih usaha di lokasi pasar atau di luar
pasar
b. Pilih pemasaran off-line atau on-line
2. Tentukan harga suatu produk dengan
menggunakan metode penetapan harga